Десять років і підрахунок: як ми збільшили кашемірову програму італійського бренду жіночого одягу з 30 тисяч євро до майже 2 мільйонів євро на рік

Резюме

Друге покоління італійського бренду жіночого одягу класу люкс довіряє WFS Cashmere виробництво чистого кашеміру та кашемірово-шовкового трикотажу протягом більше десяти років, збільшивши річний обсяг замовлень від €20 000–€30 000 у перші роки до майже 2 мільйонів євро на піку, зберігаючи при цьому безкомпромісний стандарт матеріалів: китайську кашемірову пряжу Consinee найвищого класу, як у чистому вигляді. суміші кашеміру та кашеміру з шовком.

Клієнт: італійський бренд другого покоління, який піднімає планку кашеміру

Це не бренд, який женеться за тенденціями — це сімейний італійський лейбл, де друге покоління свідомо перейшло від високоякісного тканого жіночого одягу до створення найкращого кашемірового одягу, який вони могли виробляти.

Попереднє покоління побудувало бізнес на високоякісному тканому жіночому одязі. Коли наступне покоління прийшло до влади, вони прийняли стратегічне рішення: замість того, щоб змагатися в кожній категорії, вони зосередяться на тому, щоб стати найкращими в одній справі — кашемірі.

Це рішення привело їх до нас. Їхні вимоги були строгими: лише кашемірова пряжа Consinee із чистого кашеміру та кашемірово-шовкової суміші з простими силуетами, які відповідають надзвичайно високим стандартам якості. Складність дизайну не була пріоритетом — бездоганне виконання преміального волокна.

Модель партнерства: двосезонний ритм розвитку, побудований на довірі

Через десять років цей клієнт і WFS Cashmere працюють у такому стабільному ритмі розвитку, що він функціонує майже як розширення їхнього власного календаря дизайну — дві колекції на рік, від першого зразка до зразка для продажу, виставкового залу та масової доставки.

Процес їх розвитку проходить за передбачуваним, повторюваним циклом:

Цей ритм — продажі зразків для європейських виставкових залів і ярмарків, за якими слідують консолідовані оптові замовлення — залишається незмінним протягом більше десяти років. Це одна з причин, чому партнерство розширилося без тертя.

Траєкторія зростання: від 30 тисяч євро на рік до майже 2 мільйонів євро

Річний обсяг замовлень цього бренду з WFS Cashmere зріс з приблизно 20 000–30 000 євро в перші роки до майже 2 мільйонів євро на піку — зростання було спричинене не агресивним розширенням артикулів, а поглибленням довіри до якості виконання.

Зростання було стабільним, а не раптовим. Рік за роком, оскільки бренд розширював свою пропозицію кашеміру, а точність і консистенція наших зразків підтримувалися протягом сезонів, кількість замовлень постійно зростала. Що ніколи не змінювалося, так це матеріал бару: чистий кашемір Consinee і суміші кашеміру та шовку, щосезону, без заміни.

Чому це працює: дисципліна простого, досконалого одягу

Конструкції цього клієнта навмисно прості, але їхні очікування щодо якості зовсім не такі. Десятиріччя партнерства спрацювало, тому що WFS Cashmere обробляє нехитрі силуети з найсуворішою виробничою дисципліною.

Цей зв'язок підтримується трьома факторами:

• Вірність матеріалу: пряжа Consinee, чистий кашемір і суміші шовку, замовлені та перевірені відповідно до точних специфікацій бренду кожного сезону — ніколи не замінюються.

• Точність відбору зразків у різних циклах: перший зразок → перегляд → продажний зразок → структура зразків перед виробництвом, яка надійно виробляє готові до виставкового залу зразки та підтверджені масові посилання перед замовленням сировини.

• Надійність доставки: AW оптом доставляється до червня, SS оптом на початку року — рік за роком, за графіком, тому виставковий зал бренду та календар виставок ніколи не піддаються ризику.

Що показує це партнерство щодо роботи з WFS Cashmere

Десятирічні відносини, побудовані на вимогливій довірі до італійського бренду другого покоління, є найяскравішим сигналом того, що WFS Cashmere може підтримувати преміальну якість кашеміру в масштабах — і продовжує підтримувати її сезон за сезоном.

Якщо ваш бренд закуповує кашемірову пряжу Consinee або еквівалентну першокласну кашемірову пряжу, має двосезонний календар розвитку та потребує партнера-виробника, який розглядає якість як предмет обговорення, це стандарт, за яким ми працюємо.

Ознайомтеся з нашими OEM/ODM трикотажними послугами → | Перегляньте нашу колекцію кашемірових пуловерів → | Зв’яжіться з нами, щоб почати розмову →