En e-poštni naslov, desetkrat večji posel: kako smo vdrli v dobavno verigo 100 let stare brazilske modne hiše – ne da bi se kdaj srečali osebno

Povzetek

Južnoameriški velikan ženskega oblačila z več kot 100-letno zgodovino in že dobro uveljavljeno lokalno dobavno verigo je začel sodelovati z WFS Cashmere pred dvema letoma po natančno usmerjeni e-pošti in je od takrat povečal svojo letno vrednost naročila z nekaj deset tisoč dolarjev na skoraj 500.000 dolarjev – približno desetkratno povečanje – v celoti prek oddaljenega sodelovanja po e-pošti in WhatsAppu, brez enega samega osebnega obiska. srečanje.

Stranka: stoletja stara blagovna znamka, ki nas ni potrebovala

Ta blagovna znamka je imela več kot 100-letno zgodovino in popolnoma razvito lokalno dobavno verigo v Južni Ameriki – vrsto uveljavljenega, samozadostnega delovanja, s katerim večina novih dobaviteljev nikoli ne stopi v stik.

Vdor v obstoječo dobavno mrežo dediščine blagovne znamke je ena najtežjih stvari, ki jih lahko naredi proizvajalec – še posebej, če ta blagovna znamka že stoletje uspešno deluje z lokalnimi partnerji, ki že razumejo njene standarde, časovne okvire in trg. Ni bilo očitnega odprtja, nobenega obstoječega odnosa in nobene geografske bližine, ki bi nam šla v prid.

Otvoritev: hladno e-poštno sporočilo, ki je dejansko pristalo

Pred dvema letoma je eno natančno ciljno usmerjeno e-poštno sporočilo prebilo – dokaz, da lahko v proizvodnji B2B pravo sporočilo pravemu odločevalcu prevlada nad geografsko razdaljo in odnosom z obstoječimi dobavitelji.

Nismo imeli sejma, priporočila ali obstoječe povezave, na katero bi se lahko oprli. Kar je delovalo, je bilo razvojno e-poštno sporočilo, oblikovano na podlagi tega, kar smo vedeli, da bo potrebovala vrhunska linija te blagovne znamke – in doseglo je pravo osebo ob pravem času. To eno samo e-poštno sporočilo je odprlo pogovor, ki je dve leti pozneje postal skoraj 500.000 USD vreden letni program.

Strategija izdelkov: Vodenje z našo tehnično močjo

Ko se je pogovor začel, smo začeli z linijo izdelkov, ki bo najverjetneje takoj dokazala našo vrednost: pletenine iz čistega kašmirja velikosti 12 in mešanice kašmirja in svile velikosti 16 — kombinacija z resničnimi tehničnimi ovirami za vstop.

To ni blagovna kategorija izdelkov – natančnost velikosti in ravnanje z mešanico vlaken, ki se zahteva za pletenine iz kašmirja 12 in 16 iz kašmirja in svile, zahteva resnično proizvodno strokovno znanje, kar je točno tisto, kar nam omogoča, da se razlikujemo od obstoječih lokalnih dobaviteljev blagovne znamke.

Dve leti, nič osebnih srečanj, popolno zaupanje

Kljub temu, da sta na nasprotnih straneh sveta, je to partnerstvo trajalo dve polni leti brez enega samega srečanja iz oči v oči – vsaka odločitev o izdelku, vsak razvojni krog in vsako naročilo je bilo obravnavano prek e-pošte in WhatsAppa.

Ta raven sodelovanja na daljavo deluje le, če obe strani v vsako izmenjavo vneseta natančnost in odzivnost. Specifikacije izdelkov, povratne informacije o vzorcih, razvojni časovni načrti in podrobnosti o naročilu se premikajo po digitalnih kanalih – in dejstvo, da se je razmerje pod temi pogoji povečalo 10-krat, je neposreden odraz tega, kako tesno poteka oddaljeni tok dela.

Vrhunski izdelek: majice in hlače s tiskanim vzorcem

Med vsem, kar smo skupaj razvili, ena kategorija izstopa kot najbolj očitna komercialna zmaga: majice in hlače s potiskanim vzorcem, tehnično zahteven slog, ki se je izjemno dobro izkazal na trgu blagovne znamke.

Nanos tiskanja na pletenine je resnično tehnično zapleten – postavitev vzorca, vzdržljivost tiska med pranjem in obrabo ter doslednost med proizvodnimi serijami je treba natančno nadzorovati. Ključno gonilo rasti naročil v tem partnerstvu je bilo pravilno določiti to kategorijo in videti, da je postala eden izmed izstopajočih prodajalcev blagovne znamke.

Rast: od več deset tisoč do skoraj 500.000 $

Letna vrednost naročil te blagovne znamke je narasla z nekaj deset tisoč ameriških dolarjev na začetku partnerstva na skoraj 500.000 dolarjev danes – približno desetkratno povečanje v dveh letih, ki ga je vodila učinkovitost izdelka in ne cenovna konkurenca.

Kaj to partnerstvo kaže o sodelovanju z WFS Cashmere

Eno samo e-poštno sporočilo za ozaveščanje se je spremenilo v skoraj 500.000 USD vreden letni program s 100-letno brazilsko modno hišo – popolnoma oddaljeno – ker je naša izvedba izdelkov na pleteninah iz kašmirja 12-gauge in 16-gauge iz kašmirja in svile govorila sama zase.

Če ima vaša blagovna znamka vzpostavljeno dobavno verigo, vendar je odprta za proizvodnega partnerja, ki lahko hitro dokaže tehnično vrednost – tudi brez osebnega sestanka – bomo dobrodošli za pogovor.

Raziščite naše storitve OEM/ODM → | Oglejte si našo kolekcijo jopic iz kašmirja → | Kontaktirajte nas →