ওয়ান ইমেল, টেন টাইমস দ্য বিজনেস: কীভাবে আমরা 100-বছরের পুরনো ব্রাজিলিয়ান ফ্যাশন হাউসের সাপ্লাই চেইনে ঢুকে পড়ি — ব্যক্তিগতভাবে কখনো দেখা না করেই

এক্সিকিউটিভ সারাংশ

100 বছরেরও বেশি ইতিহাস এবং ইতিমধ্যেই একটি সুপ্রতিষ্ঠিত স্থানীয় সাপ্লাই চেইন সহ একটি দক্ষিণ আমেরিকান মহিলাদের পোশাকের দৈত্য, একটি সুনির্দিষ্ট লক্ষ্যযুক্ত আউটরিচ ইমেলের পরে দুই বছর আগে WFS Cashmere-এর সাথে কাজ করা শুরু করে এবং তারপর থেকে তার বার্ষিক অর্ডারের মূল্য কয়েক হাজার ডলার থেকে প্রায় $500,000-এ উন্নীত হয়েছে — হোয়াটসঅ্যাপ ইমেলের মাধ্যমে মোটামুটিভাবে, একক এবং একক ইমেলের মাধ্যমে প্রায় দশগুণ বৃদ্ধি পেয়েছে। ব্যক্তিগত বৈঠক।

ক্লায়েন্ট: একটি শতাব্দী-পুরানো ব্র্যান্ড যা আমাদের প্রয়োজন ছিল না

এই ব্র্যান্ডের 100 বছরেরও বেশি ইতিহাস রয়েছে এবং দক্ষিণ আমেরিকায় একটি সম্পূর্ণরূপে তৈরি স্থানীয় সরবরাহ চেইন ছিল — এই ধরনের প্রতিষ্ঠিত, স্বয়ংসম্পূর্ণ অপারেশন যা বেশিরভাগ নতুন সরবরাহকারীরা কখনই দরজায় পা রাখেন না।

একটি হেরিটেজ ব্র্যান্ডের বিদ্যমান সরবরাহ নেটওয়ার্কে প্রবেশ করা একটি প্রস্তুতকারকের সবচেয়ে কঠিন কাজগুলির মধ্যে একটি - বিশেষ করে যখন সেই ব্র্যান্ডটি স্থানীয় অংশীদারদের সাথে এক শতাব্দী ধরে সফলভাবে কাজ করে যারা ইতিমধ্যেই এর মান, সময়রেখা এবং বাজার বোঝে। কোন সুস্পষ্ট খোলা ছিল, কোন বিদ্যমান সম্পর্ক, এবং কোন ভৌগলিক নৈকট্য আমাদের পক্ষে কাজ করে.

দ্য ওপেনিং: একটি ঠান্ডা ইমেল যা আসলে অবতরণ করেছে

দুই বছর আগে, একটি সুনির্দিষ্টভাবে লক্ষ্যবস্তু আউটরিচ ইমেল যা ভেঙ্গেছিল — প্রমাণ যে B2B উত্পাদনে, সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর কাছে সঠিক বার্তা ভৌগলিক দূরত্ব এবং বর্তমান সরবরাহকারী সম্পর্ককে ছাড়িয়ে যেতে পারে।

আমরা একটি ট্রেড শো মিটিং, একটি রেফারেল, বা ঝুঁক একটি বিদ্যমান সংযোগ ছিল না. যা কাজ করেছিল তা হল একটি ডেভেলপমেন্ট ইমেল যা আমরা জানতাম যে এই ব্র্যান্ডের হাই-এন্ড লাইনের প্রয়োজন হবে — এবং এটি সঠিক সময়ে সঠিক ব্যক্তির কাছে পৌঁছেছে। সেই একক ইমেলটি একটি কথোপকথন খুলেছে যা, দুই বছর পরে, প্রায় $500,000 বার্ষিক প্রোগ্রামে পরিণত হয়েছে।

পণ্যের কৌশল: আমাদের প্রযুক্তিগত শক্তির সাথে অগ্রণী

একবার কথোপকথন শুরু হলে, আমরা অবিলম্বে আমাদের মান প্রমাণ করার জন্য সম্ভবত পণ্য লাইনের নেতৃত্ব দিয়েছিলাম: 12-গেজ খাঁটি কাশ্মীর এবং 16-গেজ কাশ্মির-সিল্ক মিশ্রিত নিটওয়্যার — প্রবেশের ক্ষেত্রে প্রকৃত প্রযুক্তিগত বাধাগুলির সংমিশ্রণ৷

এটি একটি পণ্যের শ্রেণীবিভাগ নয় — 12-গেজ কাশ্মীর এবং 16-গেজ কাশ্মীর-সিল্ক নিটওয়্যারের জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাপক সূক্ষ্মতা এবং ফাইবার-মিশ্রণ হ্যান্ডলিং প্রকৃত উত্পাদন দক্ষতার দাবি করে, যা আমাদের ব্র্যান্ডের বিদ্যমান স্থানীয় সরবরাহকারীদের থেকে আলাদা করতে দেয়।

দুই বছর, জিরো ইন-পারসন মিটিং, সম্পূর্ণ বিশ্বাস

বিশ্বের বিপরীত দিকে থাকা সত্ত্বেও, এই অংশীদারিত্বটি একটিও মুখোমুখি বৈঠক ছাড়াই পুরো দুই বছর ধরে চলছে — প্রতিটি পণ্যের সিদ্ধান্ত, প্রতিটি বিকাশ রাউন্ড এবং প্রতিটি অর্ডার ইমেল এবং WhatsApp এর মাধ্যমে পরিচালনা করা হয়েছে।

দূরবর্তী সহযোগিতার সেই স্তরটি তখনই কাজ করে যখন উভয় পক্ষই প্রতিটি বিনিময়ে নির্ভুলতা এবং প্রতিক্রিয়াশীলতা নিয়ে আসে। পণ্যের চশমা, নমুনা প্রতিক্রিয়া, ডেভেলপমেন্ট টাইমলাইন এবং অর্ডারের বিবরণ সবই ডিজিটাল চ্যানেলের মাধ্যমে চলে — এবং এই অবস্থার অধীনে সম্পর্ক 10x স্কেল করেছে তা সেই দূরবর্তী কর্মপ্রবাহ কতটা দৃঢ়ভাবে চলে তার একটি প্রত্যক্ষ প্রতিফলন।

ব্রেকআউট পণ্য: প্রিন্ট-প্যাটার্ন টপস এবং ট্রাউজার্স

আমরা যৌথভাবে যা কিছু তৈরি করেছি তার মধ্যে, একটি বিভাগ সবচেয়ে স্পষ্ট বাণিজ্যিক বিজয় হিসাবে দাঁড়িয়েছে: প্রিন্ট-প্যাটার্ন টপস এবং ট্রাউজার্স, একটি প্রযুক্তিগতভাবে চাহিদাপূর্ণ শৈলী যা ব্র্যান্ডের বাজারে ব্যতিক্রমীভাবে ভাল পারফর্ম করেছে।

নিটওয়্যারে প্রিন্ট অ্যাপ্লিকেশন প্রকৃত প্রযুক্তিগত জটিলতা বহন করে — প্যাটার্ন বসানো, ওয়াশিং এবং পরিধানের মাধ্যমে প্রিন্টের স্থায়িত্ব, এবং উত্পাদন চলার মধ্যে সামঞ্জস্যপূর্ণতা সবই সুনির্দিষ্টভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে হবে। এই বিভাগটি সঠিকভাবে পাওয়া, এবং এটিকে ব্র্যান্ডের স্ট্যান্ডআউট বিক্রেতাদের মধ্যে একটি হয়ে উঠতে দেখা, এই অংশীদারিত্ব দেখেছে অর্ডার বৃদ্ধির একটি মূল চালক।

বৃদ্ধি: দশ হাজার থেকে প্রায় $500,000

এই ব্র্যান্ডের বার্ষিক অর্ডার মূল্য অংশীদারিত্বের শুরুতে কয়েক হাজার মার্কিন ডলার থেকে বেড়ে আজ প্রায় $500,000-এ দাঁড়িয়েছে - দুই বছরে মোটামুটি দশগুণ বৃদ্ধি, মূল্য প্রতিযোগিতার চেয়ে পণ্যের কর্মক্ষমতা দ্বারা চালিত৷

এই অংশীদারিত্ব WFS Cashmere-এর সাথে কাজ করার বিষয়ে কী দেখায়

একটি একক আউটরিচ ইমেল 100 বছরের পুরোনো ব্রাজিলিয়ান ফ্যাশন হাউসের সাথে প্রায় $500,000 বার্ষিক প্রোগ্রামে পরিণত হয়েছে — সম্পূর্ণভাবে দূরবর্তী — কারণ 12-গেজ কাশ্মীর এবং 16-গেজ কাশ্মীর-সিল্ক নিটওয়্যারের উপর আমাদের পণ্য সম্পাদন নিজেই কথা বলেছে।

যদি আপনার ব্র্যান্ডের একটি প্রতিষ্ঠিত সাপ্লাই চেইন থাকে কিন্তু একজন ম্যানুফ্যাকচারিং পার্টনারের জন্য উন্মুক্ত থাকে যিনি প্রযুক্তিগত মান দ্রুত প্রমাণ করতে পারেন — এমনকি কোনো ব্যক্তিগত বৈঠক ছাড়াই — আমরা কথোপকথনকে স্বাগত জানাব।

আমাদের OEM/ODM পরিষেবাগুলি অন্বেষণ করুন →৷ | আমাদের কাশ্মীর কার্ডিগান সংগ্রহ দেখুন → | আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন →