Ett e-postmeddelande, tio gånger verksamheten: Hur vi bröt oss in i ett 100-årigt brasilianskt modehuss leveranskedja – utan att någonsin träffas personligen

Sammanfattning

En sydamerikansk damklädesjätte med över 100 års historia och en redan väletablerad lokal försörjningskedja började arbeta med WFS Cashmere för två år sedan efter ett exakt riktat uppsökande e-postmeddelande, och har sedan dess ökat sitt årliga ordervärde från några tiotusentals dollar till nästan 500 000 dollar - en ungefär tiofaldig ökning av samarbetet på distans med e-post och WhatsApp - helt genom e-post och WhatsApp.

Kunden: Ett hundraårigt varumärke som inte behövde oss

Det här varumärket hade över 100 års historia och en fullt utbyggd lokal försörjningskedja i Sydamerika - den sortens etablerade, självförsörjande verksamhet som de flesta nya leverantörer aldrig får en fot i dörren med.

Att bryta sig in i ett arvsvarumärkes befintliga försörjningsnätverk är en av de svåraste sakerna en tillverkare kan göra – särskilt när det varumärket har fungerat framgångsrikt i ett sekel med lokala partners som redan förstår dess standarder, tidslinjer och marknad. Det fanns ingen uppenbar öppning, ingen existerande relation och ingen geografisk närhet som fungerade till vår fördel.

Öppningen: Ett kallt mejl som faktiskt landade

För två år sedan var ett exakt riktat uppsökande e-postmeddelande det som slog igenom – ett bevis på att inom B2B-tillverkning kan rätt budskap till rätt beslutsfattare väga tyngre än geografiskt avstånd och befintliga leverantörsrelationer.

Vi hade inte ett mässmöte, en remiss eller en befintlig koppling att luta oss mot. Det som fungerade var ett utvecklingsmail skapat kring vad vi visste att detta märkes avancerade linje skulle behöva – och det nådde rätt person vid rätt tidpunkt. Det enda e-postmeddelandet öppnade en konversation som två år senare har blivit ett årligt program för nästan $500 000.

Produktstrategin: Ledande med vår tekniska styrka

När samtalet väl startade ledde vi med den produktlinje som mest sannolikt kommer att bevisa vårt värde omedelbart: 12-gauge ren kashmir och 16-gauge kashmir-silkesblandning - en kombination med verkliga tekniska hinder för inträde.

Det här är inte en råvaruproduktkategori – den mätarprecision och fiberblandningshantering som krävs för stickat 12-gauge kashmir och 16-gauge kashmir-silke kräver verklig tillverkningsexpertis, vilket är precis vad som låter oss skilja från varumärkets befintliga lokala leverantörer.

Två år, noll personliga möten, fullt förtroende

Trots att det finns på motsatta sidor av världen, har detta partnerskap pågått i två hela år utan ett enda möte ansikte mot ansikte - varje produktbeslut, varje utvecklingsrunda och varje beställning har hanterats via e-post och WhatsApp.

Den nivån av fjärrsamarbete fungerar bara när båda sidor ger precision och lyhördhet till varje utbyte. Produktspecifikationer, exempelåterkoppling, utvecklingstidslinjer och beställningsdetaljer går alla genom digitala kanaler – och det faktum att relationen har skalat 10x under dessa förhållanden är en direkt återspegling av hur tätt det fjärrarbetsflödet löper.

Breakout-produkten: Toppar och byxor med tryckmönster

Bland allt vi gemensamt har utvecklat står en kategori ut som den tydligaste kommersiella vinsten: toppar och byxor i tryckmönster, en tekniskt krävande stil som har presterat exceptionellt bra på varumärkets marknad.

Tryckapplikationer på stickade plagg har verklig teknisk komplexitet - mönsterplacering, tryckhållbarhet genom tvätt och slitage, och konsistens över produktionsserier måste alla kontrolleras exakt. Att få den här kategorin rätt, och se den bli en av varumärkets framstående säljare, har varit en viktig drivkraft för ordertillväxten som detta partnerskap har sett.

Tillväxten: Från tiotusentals till nästan 500 000 dollar

Det här varumärkets årliga ordervärde har vuxit från några tiotusentals US-dollar i början av partnerskapet till nästan 500 000 USD idag – en ungefär tiofaldig ökning på två år, drivet av produktprestanda snarare än priskonkurrens.

Vad detta partnerskap visar om att arbeta med WFS Cashmere

Ett enda uppsökande e-postmeddelande förvandlades till ett årligt program för nästan 500 000 USD med ett 100 år gammalt brasilianskt modehus – helt avlägset – eftersom vårt produktutförande på 12-gauge kashmir och 16-gauge kashmir-silkesstickade plagg talade för sig självt.

Om ditt varumärke har en etablerad leveranskedja men är öppet för en tillverkningspartner som snabbt kan bevisa tekniskt värde – även utan ett personligt möte – skulle vi välkomna samtalet.

Utforska våra OEM/ODM-tjänster → | Se vår kashmirkoftkollektion → | Kontakta oss →