Yksi sähköposti, kymmenen kertaa liike: kuinka murtauduimme 100-vuotiaaseen brasilialaisen muotitalon toimitusketjuun – tapaamatta koskaan henkilökohtaisesti

Tiivistelmä

Eteläamerikkalainen naistenvaatteiden jättiläinen, jolla on yli 100 vuoden historia ja jo vakiintunut paikallinen toimitusketju, aloitti työskentelyn WFS Cashmeren kanssa kaksi vuotta sitten tarkasti kohdistetun tiedotussähköpostin jälkeen, ja on sittemmin kasvattanut vuotuisen tilauksen arvoa muutamasta kymmenestä tuhansista dollareista lähes 500 000 dollariin – noin kymmenkertainen lisäys – kokonaan ilman tapaamista, sähköpostilla ja WhatsApp-yhteistyöllä.

Asiakas: vuosisatoja vanha merkki, joka ei tarvinnut meitä

Tällä brändillä oli yli 100 vuoden historia ja täysin rakennettu paikallinen toimitusketju Etelä-Amerikassa – sellainen vakiintunut, omavarainen toiminta, jolla useimmat uudet toimittajat eivät koskaan saa jalkaa oven väliin.

Murtautuminen perintöbrändin olemassa olevaan toimitusverkostoon on yksi vaikeimmista asioista, mitä valmistaja voi tehdä – varsinkin kun tuotemerkki on toiminut menestyksekkäästi vuosisadan paikallisten kumppaneiden kanssa, jotka ymmärtävät jo sen standardit, aikataulut ja markkinat. Ei ollut selvää avautumista, olemassa olevaa suhdetta tai maantieteellistä läheisyyttä, joka toimi meidän eduksemme.

Avaus: kylmä sähköposti, joka todella saapui

Kaksi vuotta sitten yksi tarkasti kohdistettu tiedotussähköposti mursi läpi – todiste siitä, että B2B-tuotannossa oikea viesti oikealle päätöksentekijälle voi painaa maantieteellisen etäisyyden ja vakiintuneet toimittajasuhteet.

Meillä ei ollut messutapaamista, suositusta tai olemassa olevaa yhteyttä, johon tukeutua. Se, mikä toimi, oli kehityssähköposti, joka laadittiin sen ympärille, minkä tiesimme tämän brändin huippuluokan tarvitsevan – ja se tavoitti oikean henkilön oikeaan aikaan. Tuo yksittäinen sähköposti avasi keskustelun, josta on kaksi vuotta myöhemmin tullut lähes 500 000 dollarin vuosiohjelma.

Tuotestrategia: Johtaja teknisellä vahvuudellamme

Kun keskustelu alkoi, johdimme tuotelinjaan, joka todennäköisimmin todistaa arvomme välittömästi: 12 gauge puhdasta kashmiria ja 16 gauge kashmir-silkkisekoitetta - yhdistelmä todellisten teknisten markkinoille pääsyn esteiden kanssa.

Tämä ei ole perushyödykeluokka – 12 gaugen kashmir- ja 16 gaugen kashmir-silkkineuleiden vaatima tarkkuus ja kuitusekoitteen käsittely vaatii todellista valmistusasiantuntemusta, mikä erottaa meidät brändin nykyisistä paikallisista toimittajista.

Kaksi vuotta, nolla henkilökohtaisia ​​tapaamisia, täysi luottamus

Huolimatta siitä, että olemme vastakkaisilla puolilla maapalloa, tämä kumppanuus on kestänyt kaksi täyttä vuotta ilman yhtäkään kasvokkain tapaamista – jokainen tuotepäätös, jokainen kehityskierros ja jokainen tilaus on käsitelty sähköpostitse ja WhatsAppin kautta.

Tällainen etäyhteistyö toimii vain, kun molemmat osapuolet tuovat tarkkuutta ja reagointikykyä jokaiseen vaihtoon. Tuotetiedot, näytepalaute, kehitysaikajanat ja tilaustiedot liikkuvat kaikki digitaalisten kanavien kautta – ja se, että suhde on skaalatautunut 10-kertaiseksi näissä olosuhteissa, on suora heijastus siitä, kuinka tiukasti etätyönkulku toimii.

Breakout-tuote: printtikuvioiset topit ja housut

Kaikesta, mitä olemme yhdessä kehittäneet, yksi kategoria erottuu selkeimpana kaupallisena voittona: printtikuvioiset topit ja housut, teknisesti vaativa tyyli, joka on menestynyt erinomaisesti brändin markkinoilla.

Neuleiden painatussovellus on todellista teknistä monimutkaisuutta – kuvioiden sijoittelua, painatuksen kestävyyttä pesun ja kulumisen kautta sekä yhtenäisyyttä tuotantosarjoissa on valvottava tarkasti. Tämän kategorian saaminen oikein ja sen näkeminen yhdeksi brändin erottuvista myyjistä on ollut avaintekijä tilausten kasvussa, jonka tämä kumppanuus on nähnyt.

Kasvu: kymmenistä tuhansista lähes 500 000 dollariin

Tämän tuotemerkin vuotuinen tilausarvo on kasvanut muutamasta kymmenestä tuhansista Yhdysvaltain dollareista kumppanuuden alussa lähes 500 000 dollariin tänään – noin kymmenkertainen kasvu kahdessa vuodessa, mikä johtuu pikemminkin tuotteiden suorituskyvystä kuin hintakilpailusta.

Mitä tämä kumppanuus osoittaa työskentelystä WFS Cashmeren kanssa

Yhdestä tiedotussähköpostista tuli lähes 500 000 dollarin vuosiohjelma 100-vuotiaan brasilialaisen muotitalon kanssa – täysin etänä – koska tuotetoteuksemme 12 gaugein kashmir- ja 16 gaugein kashmir-silkkineuleissa puhui puolestaan.

Jos brändilläsi on vakiintunut toimitusketju, mutta se on avoin valmistuskumppanille, joka pystyy osoittamaan teknisen arvon nopeasti – jopa ilman henkilökohtaista tapaamista – otamme mielellämme keskusteluun vastaan.

Tutustu OEM/ODM-palveluihimme → | Tutustu kashmirneuletakkivalikoimaamme → | Ota yhteyttä →