Нэг имэйл, 10 удаа бизнес: Бид 100 жилийн настай Бразилийн загварын ордны ханган нийлүүлэлтийн сүлжээнд хэрхэн нэвтэрсэн бэ? - Хэзээ ч биечлэн уулзалгүйгээр

Гүйцэтгэх хураангуй

100 гаруй жилийн түүхтэй, орон нутгийн ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ бүхий Өмнөд Америкийн аварга том компани WFS Cashmere-тэй хоёр жилийн өмнө тодорхой зорилтот цахим шуудан илгээсний дараа хамтран ажиллаж эхэлсэн бөгөөд түүнээс хойш жилийн захиалгын үнэ хэдэн арван мянган доллараас бараг 500,000 доллар хүртэл өссөн байна. уулзалт.

Үйлчлүүлэгч: Бидэнд хэрэггүй байсан олон зуун жилийн түүхтэй брэнд

Энэхүү брэнд нь 100 гаруй жилийн түүхтэй, Өмнөд Америкт орон нутгийн ханган нийлүүлэлтийн бүрэн сүлжээтэй бөгөөд ихэнх шинэ ханган нийлүүлэгчид хэзээ ч үүдэнд хөл тавьж чаддаггүй тогтсон, бие даасан үйл ажиллагаатай.

Өв болсон брэндийн нийлүүлэлтийн сүлжээнд нэвтрэх нь үйлдвэрлэгчийн хийж чадах хамгийн хэцүү зүйлүүдийн нэг юм, ялангуяа энэ брэнд нь стандарт, цаг хугацаа, зах зээлийг аль хэдийн ойлгодог орон нутгийн түншүүдтэй зуун жилийн турш амжилттай ажиллаж байгаа үед. Ямар ч илэрхий нээлт, одоо байгаа харилцаа, газарзүйн ойр байдал бидэнд ашигтай байсангүй.

Нээлт: Хүйтэн имэйл

Хоёр жилийн өмнө яг тодорхой зорилтот хүрч очих цахим шуудан нь B2B үйлдвэрлэлд зөв шийдвэр гаргагчид өгөх зөв мессеж нь газарзүйн зай болон одоогийн ханган нийлүүлэгчийн харилцаанаас илүү байж болохыг нотолж чадсан юм.

Бидэнд худалдааны үзэсгэлэнгийн хурал, лавлагаа эсвэл түшиглэх холбоо байхгүй байсан. Энэ брэндийн дээд зэрэглэлийн шугамд хэрэгтэй гэдгийг бид мэдэж байсан зүйл дээр бүтээгдсэн хөгжүүлэлтийн цахим шуудан ажиллаж байсан бөгөөд энэ нь зөв цагт зөв хүнд хүрч чадсан юм. Тэр ганц цахим шуудан хоёр жилийн дараа бараг 500,000 долларын өртөгтэй жилийн хөтөлбөр болсон харилцан яриаг нээсэн.

Бүтээгдэхүүний стратеги: Техникийн хүч чадлаараа манлайлах

Ярилцлага эхэлмэгц бид өөрсдийн үнэ цэнийг шууд нотлох хамгийн өндөр магадлалтай бүтээгдэхүүний шугамыг удирдан чиглүүлэв: 12 царигийн цэвэр ноолуур, 16 царигийн ноолуур-торгоны холимог сүлжмэл хувцас нь нэвтрэн ороход жинхэнэ техникийн саад тотгортой хослуулсан.

Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарахгүй бөгөөд 12 царигийн ноолуур болон 16 царигийн ноолуур-торгон сүлжмэл эдлэлд шаардагдах царигийн нарийвчлал, шилэн хольцтой харьцах нь үйлдвэрлэлийн бодит туршлага шаарддаг бөгөөд энэ нь тухайн брэндийн одоо байгаа дотоодын ханган нийлүүлэгчдээс ялгарах боломжийг бидэнд олгодог.

Хоёр жил, биечлэн уулзахгүй, бүрэн итгэлцэл

Дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа хэдий ч энэ хамтын ажиллагаа бүтэн хоёр жилийн турш ганц ч нүүр тулсан уулзалтгүйгээр үргэлжилсэн - бүтээгдэхүүний шийдвэр бүр, хөгжүүлэлтийн үе шат бүр, захиалга бүрийг цахим шуудан болон WhatsApp-аар зохицуулдаг.

Аль аль тал нь солилцоо бүрт нарийвчлал, хариу үйлдэл үзүүлэхэд л алсын зайн хамтын ажиллагааны ийм түвшин ажилладаг. Бүтээгдэхүүний үзүүлэлтүүд, дээжийн санал хүсэлт, боловсруулах хугацаа, захиалгын дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүгд дижитал сувгуудаар дамждаг бөгөөд эдгээр нөхцөлд харилцаа 10 дахин нэмэгдсэн нь алсын зайн ажлын урсгал хэр нягт ажиллаж байгааг шууд харуулж байна.

Breakout бүтээгдэхүүн: Принт хээтэй топ болон өмд

Бидний хамтран бүтээсэн бүх зүйлийн дотроос нэг төрөл нь арилжааны хамгийн тод ялалтаар тодорч байна: хэвлэмэл хээтэй топ болон өмд, техникийн шаардлагад нийцсэн загвар нь брэндийн зах зээлд онцгой сайн гүйцэтгэлтэй.

Сүлжмэл хувцасны хэвлэх хэрэглээ нь жинхэнэ техникийн нарийн төвөгтэй байдлыг агуулдаг - хэв маягийн байршил, угаах, элэгдэлд орох зэргээр хэвлэх бат бөх байдал, үйлдвэрлэлийн бүх үе дэх тууштай байдлыг нарийн хянах шаардлагатай. Энэ ангиллыг зөв авч, брендийн онцлох борлуулагчдын нэг болсон нь энэхүү түншлэлийн захиалгын өсөлтийн гол хөдөлгөгч хүч болсон юм.

Өсөлт: Хэдэн арван мянгаас бараг 500,000 доллар хүртэл

Энэ брэндийн жилийн захиалгын үнэ түншлэлийн эхэн үед хэдэн арван мянган ам.доллар байсан бол өнөөдөр бараг 500,000 доллар болтлоо өссөн нь үнийн өрсөлдөөнөөс илүүтэй бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлээр хоёр жилийн хугацаанд ойролцоогоор арав дахин өссөн үзүүлэлт юм.

Энэхүү түншлэл нь WFS Cashmere-тэй ажиллах талаар юу харуулж байна вэ?

Нэг удаагийн цахим шуудан нь 100 жилийн түүхтэй Бразилийн загварын ордонтой жил бүр бараг 500,000 долларын хөтөлбөр болж хувирсан - тэр чигээрээ алслагдсан - учир нь 12 калибрийн ноолуур болон 16 царигийн ноолууран торгомсог сүлжмэл эдлэл дээр хийсэн бүтээгдэхүүн маань өөрийгөө илтгэсэн.

Хэрэв танай брэнд ханган нийлүүлэлтийн сүлжээтэй боловч биечлэн уулзахгүйгээр техникийн үнэ цэнийг хурдан баталж чадах үйлдвэрлэлийн түншүүдэд нээлттэй бол бид харилцан яриаг таатай хүлээж авах болно.

Манай OEM/ODM үйлчилгээг судлаарай → | Манай ноолууран кардиганы цуглуулгыг үзээрэй → | Бидэнтэй холбоо барина уу →