Bir E-posta, On Kat İş: 100 Yıllık Brezilya Moda Evi'nin Tedarik Zincirine Nasıl Girdik - Hiç Yüz yüze Görüşmeden

Yönetici Özeti

100 yılı aşkın bir geçmişe ve halihazırda köklü bir yerel tedarik zincirine sahip bir Güney Amerika kadın giyim devi, iki yıl önce tam olarak hedeflenen bir sosyal yardım e-postasının ardından WFS Cashmere ile çalışmaya başladı ve o zamandan bu yana yıllık sipariş değerini, tek bir yüz yüze toplantı olmaksızın tamamen e-posta ve WhatsApp yoluyla uzaktan işbirliği yoluyla birkaç on binlerce dolardan yaklaşık 500.000 dolara (kabaca on kat artış) yaklaşık 500.000 dolara çıkardı.

Müşteri: Bize İhtiyacı Olmayan Asırlık Bir Marka

Bu markanın 100 yılı aşkın bir geçmişi ve Güney Amerika'da tamamen yerleşik bir yerel tedarik zinciri vardı; çoğu yeni tedarikçinin asla kapıdan adım atmadığı türden yerleşik, kendi kendine yeten bir operasyon.

Geleneksel bir markanın mevcut tedarik ağına girmek, bir üreticinin yapabileceği en zor şeylerden biridir; özellikle de marka, standartlarını, zaman çizelgelerini ve pazarını zaten anlayan yerel ortaklarla bir yüzyıldır başarılı bir şekilde faaliyet gösteriyorsa. Açık bir açıklık, mevcut bir ilişki ve lehimize işleyen hiçbir coğrafi yakınlık yoktu.

Açılış: Gerçekten Gelen Soğuk Bir E-posta

İki yıl önce, tam olarak hedefe yönelik bir destek e-postası çığır açmıştı; B2B üretiminde doğru karar vericiye verilecek doğru mesajın, coğrafi uzaklığa ve mevcut tedarikçi ilişkilerine ağır basabileceğinin kanıtıydı.

Bir ticaret fuarı toplantımız, bir yönlendirmemiz ya da dayanabileceğimiz mevcut bir bağlantımız yoktu. İşe yarayan şey, bu markanın üst düzey ürün grubunun ihtiyaç duyacağını bildiğimiz şeyler etrafında hazırlanmış bir geliştirme e-postasıydı ve bu e-posta, doğru zamanda doğru kişiye ulaştı. Bu tek e-posta, iki yıl sonra neredeyse 500.000 dolarlık yıllık bir program haline gelen bir sohbeti başlattı.

Ürün Stratejisi: Teknik Gücümüzle Liderlik Etmek

Konuşma başladıktan sonra, değerimizi anında kanıtlaması en muhtemel ürün serisini belirledik: 12 ayar saf kaşmir ve 16 ayar kaşmir-ipek karışımı triko — girişte gerçek teknik engellere sahip bir kombinasyon.

Bu bir emtia ürün kategorisi değildir; 12 ayar kaşmir ve 16 ayar kaşmir-ipek triko için gerekli olan ölçü hassasiyeti ve elyaf karışımı kullanımı, gerçek üretim uzmanlığı gerektirir; bu da bizi markanın mevcut yerel tedarikçilerinden farklılaştırmamızı sağlayan şeydir.

İki Yıl, Sıfır Yüz Yüze Toplantı, Tam Güven

Dünyanın farklı yerlerinde olmasına rağmen, bu ortaklık tam iki yıl boyunca tek bir yüz yüze toplantı yapılmadan yürütüldü; her ürün kararı, her geliştirme turu ve her sipariş e-posta ve WhatsApp aracılığıyla gerçekleştirildi.

Bu seviyedeki uzaktan işbirliği yalnızca her iki tarafın da her alışverişte hassasiyet ve yanıt verme yeteneği sağlaması durumunda işe yarar. Ürün özellikleri, numune geri bildirimleri, geliştirme zaman çizelgeleri ve sipariş ayrıntılarının tümü dijital kanallar üzerinden ilerliyor ve bu koşullar altında ilişkinin 10 kat artması gerçeği, uzaktan iş akışının ne kadar sıkı çalıştığının doğrudan bir yansıması.

Çıkış Yapan Ürün: Baskı Desenli Üstler ve Pantolonlar

Ortaklaşa geliştirdiğimiz her şey arasında bir kategori, en net ticari kazanç olarak öne çıkıyor: baskı desenli üstler ve pantolonlar; teknik açıdan zorlu bir stil olan ve markanın pazarında olağanüstü iyi performans gösteren bir stil.

Triko üzerindeki baskı uygulaması gerçek bir teknik karmaşıklık taşır; desen yerleştirme, yıkama ve aşınma yoluyla baskı dayanıklılığı ve üretim süreçlerindeki tutarlılığın hepsinin hassas bir şekilde kontrol edilmesi gerekir. Bu kategoriyi doğru bir şekilde ele almak ve markanın öne çıkan satıcılarından biri haline geldiğini görmek, bu ortaklığın gördüğü sipariş büyümesinde önemli bir etken oldu.

Büyüme: Onbinlerden Yaklaşık 500.000 Dolara

Bu markanın yıllık sipariş değeri, ortaklığın başlangıcında birkaç on binlerce ABD dolarından bugün yaklaşık 500.000 ABD dolarına yükseldi; bu, fiyat rekabetinden ziyade ürün performansı nedeniyle iki yılda yaklaşık on kat artış anlamına geliyor.

Bu Ortaklık WFS Cashmere ile Çalışma Konusunda Neyi Gösteriyor?

Tek bir sosyal yardım e-postası, 100 yıllık bir Brezilya moda eviyle neredeyse 500.000 dolarlık yıllık bir programa dönüştü - tamamen uzak - çünkü 12 ayar kaşmir ve 16 ayar kaşmir-ipek triko üzerindeki ürün uygulamamız kendini gösteriyordu.

Markanızın yerleşik bir tedarik zinciri varsa ancak teknik değeri hızlı bir şekilde (yüz yüze görüşme olmasa bile) kanıtlayabilecek bir üretim ortağına açıksa, bu konuşmayı memnuniyetle karşılarız.

OEM/ODM hizmetlerimizi keşfedin → | Kaşmir hırka koleksiyonumuzu inceleyin → | Bize ulaşın →