Бір электрондық пошта, он рет бизнес: біз 100 жылдық бразилиялық сән үйінің жеткізу тізбегіне қалай кірдік - ешқашан жеке кездесусіз

Талдамалы жазбахат

100 жылдан астам тарихы бар және қазірдің өзінде қалыптасқан жергілікті жеткізу тізбегі бар Оңтүстік Американың әйелдер киімінің алыбы WFS Cashmere компаниясымен екі жыл бұрын нақты бағытталған электрондық поштадан кейін жұмыс істей бастады және содан бері жылдық тапсырыс құнын бірнеше ондаған мың доллардан 500 000 долларға дейін өсірді. кездесу.

Клиент: Бізді қажет етпеген ғасырлық бренд

Бұл брендтің 100 жылдан астам тарихы және Оңтүстік Америкада толық орнатылған жергілікті жеткізу тізбегі болды — бұл жаңа жеткізушілердің көпшілігі ешқашан есікке кіре алмайтын қалыптасқан, өзін-өзі қамтамасыз ететін операция түрі.

Мұра брендінің бар жеткізу желісіне ену - өндіруші жасай алатын ең қиын нәрселердің бірі - әсіресе бұл бренд оның стандарттарын, мерзімдерін және нарығын түсінетін жергілікті серіктестермен бір ғасыр бойы сәтті жұмыс істеген кезде. Ешқандай ашық ашу, бар қарым-қатынас және географиялық жақындық біздің пайдамызға жұмыс істемеді.

Ашылу: шын мәнінде түскен суық электрондық пошта

Екі жыл бұрын, бір нақты мақсатты ақпараттық электрондық пошта бұзылды - B2B өндірісінде дұрыс шешім қабылдаушыға дұрыс хабарлама географиялық қашықтық пен қазіргі жеткізуші қарым-қатынастарынан асып түсетінінің дәлелі.

Бізде көрме кездесуі, жолдама немесе сүйенетін байланыс болған жоқ. Бұл брендтің жоғары деңгейлі желісі қажет болатынын білетін даму электрондық поштасы жұмыс істеді және ол қажетті адамға керек уақытта жетті. Сол бір электрондық пошта әңгімені ашты, ол екі жылдан кейін шамамен $500 000 жылдық бағдарламаға айналды.

Өнім стратегиясы: техникалық күшімізбен көшбасшы

Әңгімелесу басталғаннан кейін біз өз құндылығымызды бірден дәлелдейтін өнім желісін басқардық: 12 калибрлі таза кашемир және 16 калибрлі кашемир-жібек қоспасынан жасалған трикотаж — кіруге нақты техникалық кедергілермен үйлесімде.

Бұл тауарлық өнім санаты емес — 12-кашемир және 16-габарильді кашемир-жібек трикотажға қажетті калибр дәлдігі және талшық аралас өңдеу нақты өндірістік тәжірибені талап етеді, бұл бізге брендтің бар жергілікті жеткізушілерінен ерекшеленуге мүмкіндік береді.

Екі жыл, нөлдік жеке кездесулер, толық сенім

Дүние жүзінің екі түкпірінде болғанына қарамастан, бұл серіктестік екі жыл бойы бірде-бір бетпе-бет кездесусіз жұмыс істеді — әрбір өнім шешімі, әрбір әзірлеу раундтары және әрбір тапсырыс электрондық пошта және WhatsApp арқылы өңделеді.

Қашықтан жұмыс істеудің бұл деңгейі екі тарап әр алмасуға дәлдік пен жауаптылық әкелгенде ғана жұмыс істейді. Өнім сипаттамалары, үлгілік кері байланыс, әзірлеу мерзімдері және тапсырыс егжей-тегжейлері сандық арналар арқылы қозғалады — және осы шарттарда қарым-қатынастың 10 есе ұлғаюы қашықтағы жұмыс процесінің қаншалықты тығыз орындалатынының тікелей көрінісі болып табылады.

Breakout өнімі: Баспа үлгісіндегі топ пен шалбар

Біз бірлесіп әзірлеген барлық нәрселердің ішінде бір санат ең айқын коммерциялық жеңіс ретінде ерекшеленеді: баспа үлгісіндегі топ пен шалбар, бренд нарығында өте жақсы нәтиже көрсеткен техникалық талап етілетін стиль.

Трикотажға басып шығару қолданбасы нақты техникалық күрделілікке ие — үлгіні орналастыру, жуу және тозуға байланысты басып шығарудың ұзақ мерзімділігі және өндірістегі консистенцияның барлығын дәл бақылау қажет. Осы санатты дұрыс алу және оның брендтің көрнекті сатушыларының біріне айналғанын көру осы серіктестік көрген тапсырыстардың өсуінің негізгі драйвері болды.

Өсу: ондаған мыңнан 500 000 долларға дейін

Бұл брендтің жылдық тапсырыс құны серіктестіктің басында бірнеше ондаған мың АҚШ долларынан бүгінде шамамен 500 000 АҚШ долларына дейін өсті — бұл баға бәсекелестігінен гөрі өнім өнімділігінің арқасында екі жыл ішінде шамамен он есе өсті.

Бұл серіктестік WFS Cashmere-мен жұмыс істеу туралы не көрсетеді

Бір ғана хабарлау электрондық поштасы 100 жастағы бразилиялық сән үйімен шамамен 500 000 доллар тұратын жылдық бағдарламаға айналды - толығымен қашықтан - өйткені біздің 12-кашемир және 16-кашемир-жібек тоқыма бұйымдарындағы өніміміз өзін-өзі көрсетті.

Егер сіздің брендіңізде белгіленген жеткізу тізбегі болса, бірақ техникалық құндылығын жылдам дәлелдей алатын өндірістік серіктеске ашық болса, тіпті жеке кездесусіз де - біз әңгімені құптаймыз.

OEM/ODM қызметтерімізді зерттеңіз → | Біздің кашемир кардиган топтамамызды қараңыз → | Бізбен байланысыңыз →