อ้างอิงโดยผู้ซื้อของตนเอง: แบรนด์ดีไซเนอร์ชาวฝรั่งเศสที่ก่อตั้งในปี 1995 ปรับขนาดเสื้อถักได้ถึง 300,000 ยูโรด้วย WFS Cashmere ได้อย่างไร

บทสรุปผู้บริหาร

แบรนด์ดีไซเนอร์ชาวฝรั่งเศสที่ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 1995 ด้วยสไตล์มินิมอลลิสต์สไตล์ฝรั่งเศสร่วมสมัยสำหรับเสื้อผ้าบุรุษและสตรี ตลอดจนห่วงโซ่อุปทานที่ในอดีตกระจุกตัวอยู่ในยุโรป ได้เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเสื้อถักด้วย WFS Cashmere จากไม่กี่พันยูโรเมื่อเริ่มต้นจนมีมูลค่าคงที่ €300,000+ ในวันนี้ หลังจากการแนะนำผู้ซื้อภายในได้ขยายความสัมพันธ์จากหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หนึ่งไปสู่แผนกเสื้อถักที่ใหญ่กว่าของแบรนด์

ลูกค้า: แบรนด์ดีไซเนอร์ชาวฝรั่งเศสที่เกิดในปี 1995 พร้อมด้วยห่วงโซ่อุปทานในท้องถิ่นของยุโรป

แบรนด์นี้ก่อตั้งขึ้นในปี 1995 ด้วยความงามแบบมินิมอลลิสต์สไตล์ฝรั่งเศสร่วมสมัยทั้งเสื้อผ้าบุรุษและสตรี แบรนด์นี้สร้างการผลิตจากซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นในยุโรป ซึ่งทำให้เราได้เข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานเสื้อผ้าถักของพวกเขาทุกอย่างยกเว้นอัตโนมัติ

สำหรับแบรนด์ที่ดำเนินการมาตั้งแต่กลางทศวรรษ 1990 โดยมีเอกลักษณ์ด้านสไตล์ที่ชัดเจนและฐานอุปทานที่มียุโรปเป็นศูนย์กลาง การเพิ่มพันธมิตรด้านการผลิตรายใหม่ถือเป็นการตัดสินใจโดยเจตนา ไม่ใช่การตัดสินใจแบบไม่เป็นทางการ ภาษาสไตล์ของแบรนด์นั้นชัดเจน: ความเรียบง่ายแบบฝรั่งเศสร่วมสมัย เส้นสายที่สะอาดตา วัสดุที่คำนึงถึงทั้งคอลเลกชันสำหรับบุรุษและสตรี

จุดเริ่มต้น: ปริมาณน้อย มาตรฐานระดับสูง

ความสัมพันธ์เริ่มต้นที่งานแสดงสินค้า และผู้ซื้อของแบรนด์เริ่มต้นให้เราสั่งซื้อเสื้อสเวตเตอร์แคชเมียร์ขนาด 7 เกจและเสื้อถักแคชเมียร์ผสมแคชเมียร์ขนาด 16 เกจ ซึ่งเป็นปริมาณการทดสอบที่สร้างความไว้วางใจหรือยุติความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์รายใหม่อย่างรวดเร็ว

การติดต่อครั้งแรกของเรากับแบรนด์นี้มาจากผู้ซื้อที่งานแสดงสินค้า แทนที่จะให้คำมั่นสัญญาเบื้องต้นจำนวนมาก แบรนด์เริ่มต้นเราด้วยคำสั่งซื้อจำนวนน้อย ซึ่งเป็นวิธีมาตรฐานและสมเหตุสมผลในการประเมินพันธมิตรการผลิตรายใหม่ ผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นคือจุดแข็งหลักของเรา: เสื้อสเวตเตอร์แคชเมียร์ขนาด 7 เกจ และเสื้อถักแคชเมียร์ผสมขนาด 16 เกจ

ข้อเสนอแนะทั้งในด้านคุณภาพและการส่งมอบตั้งแต่เนิ่นๆ นั้นเป็นไปในเชิงบวกอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นสิ่งที่กำหนดสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป

จุดเปลี่ยน: การอ้างอิงภายในที่เราไม่ได้ขอ

ช่วงเวลาสำคัญในการร่วมมือครั้งนี้ไม่ใช่สิ่งที่เราทำ แต่เป็นผู้ซื้อของแบรนด์เองที่แนะนำเราเป็นการภายในแก่หัวหน้าหมวดเสื้อถักที่ใหญ่กว่า โดยพิจารณาจากคุณภาพและความสม่ำเสมอในการจัดส่งที่พวกเขาเคยเห็นมา

หลังจากขั้นตอนการผลิตชุดย่อยในช่วงแรก ผู้ซื้อที่เราร่วมงานด้วยได้ดำเนินขั้นตอนการแนะนำเราภายในแบรนด์ — ไปยังบุคคลที่รับผิดชอบในหมวดเสื้อถักที่มีขนาดใหญ่กว่ามาก การสนับสนุนภายในประเภทนี้จะไม่เกิดขึ้น เว้นแต่ซัพพลายเออร์จะได้รับสิ่งนั้นอย่างแท้จริงจากตัวงานเอง โดยเปลี่ยนความสัมพันธ์ในช่วงแรกเล็กๆ น้อยๆ ให้เป็นเส้นทางตรงไปยังปริมาณเสื้อถักหลักของแบรนด์

ขยายขนาด: สองรอบตัวอย่าง จากนั้นสั่งซื้อตามปริมาณ

หลังจากการอ้างอิงภายใน ความสัมพันธ์ที่ขยายตัวได้ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว โดยมีการยืนยันตัวอย่างสองรอบ และคำสั่งซื้อเสื้อถักฤดูกาลใหม่ของแบรนด์ก็เริ่มไหลไปยัง WFS Cashmere ในปริมาณมาก

การเติบโต: จากไม่กี่พันยูโรไปจนถึงโปรแกรมที่เสถียร €300K+

มูลค่าการสั่งซื้อเสื้อถักของแบรนด์นี้ด้วย WFS Cashmere เพิ่มขึ้นจากไม่กี่พันยูโรในช่วงต้นของปริมาณการสั่งซื้อขนาดเล็ก มาเป็นโปรแกรมที่ 300,000 ยูโรขึ้นไปที่มีเสถียรภาพในปัจจุบัน — การเติบโตนั้นขึ้นอยู่กับการดำเนินการผลิตภัณฑ์และความไว้วางใจภายใน ไม่ใช่การแข่งขันด้านราคา

ความร่วมมือครั้งนี้แสดงให้เห็นอะไรเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ WFS Cashmere

แบรนด์ดีไซเนอร์ชาวฝรั่งเศสที่มีห่วงโซ่อุปทานเป็นศูนย์กลางของยุโรปได้ขยายขนาดโครงการเสื้อถักด้วย WFS Cashmere จากไม่กี่พันยูโรเป็นมากกว่า 300,000 ยูโร และจุดเปลี่ยนคือผู้ซื้อของพวกเขาเองแนะนำเราเป็นการภายใน ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดของความไว้วางใจในการผลิต

หากแบรนด์ของคุณกำลังประเมินพันธมิตรการผลิตเสื้อถักและต้องการเริ่มต้นด้วยชุดเล็กๆ ที่มีความเสี่ยงต่ำซึ่งสามารถปรับขนาดประสิทธิภาพได้ เราก็ยินดีรับฟังการสนทนา

สำรวจบริการ OEM/ODM ของเรา → | ดูคอลเลกชั่นเสื้อสวมหัวผ้าแคชเมียร์ของเรา → | ติดต่อเรา →