สิบปีและการนับ: เราพัฒนาโปรแกรมแคชเมียร์ของแบรนด์เสื้อผ้าสตรีชาวอิตาลีจาก 30,000 ยูโรเป็นเกือบ 2 ล้านยูโรต่อปีได้อย่างไร

บทสรุปผู้บริหาร

แบรนด์เสื้อผ้าสตรีสุดหรูรุ่นที่สองของอิตาลีไว้วางใจให้ WFS Cashmere เป็นผู้ผลิตเสื้อผ้าแคชเมียร์บริสุทธิ์และเสื้อถักไหมแคชเมียร์มานานกว่าสิบปี โดยปริมาณการสั่งซื้อต่อปีเพิ่มขึ้นจาก 20,000-30,000 ยูโรในช่วงปีแรกๆ จนเกือบแตะ 2 ล้านยูโรในขณะเดียวกันก็รักษามาตรฐานวัสดุไว้อย่างแน่วแน่ นั่นคือเส้นด้ายแคชเมียร์ Consinee เกรดชั้นนำของจีน ทั้งในแคชเมียร์บริสุทธิ์และแคชเมียร์ผสมไหม

ลูกค้า: แบรนด์อิตาลีเจเนอเรชันที่สองที่ยกระดับมาตรฐานด้านแคชเมียร์

นี่ไม่ใช่การไล่ตามเทรนด์แบรนด์ แต่เป็นแบรนด์สัญชาติอิตาลีที่ครอบครัวเป็นเจ้าของ โดยที่รุ่นที่สองจงใจเปลี่ยนจากเสื้อผ้าสตรีทอระดับไฮเอนด์ไปสู่การสร้างเสื้อผ้าแคชเมียร์ที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถผลิตได้

รุ่นก่อนสร้างธุรกิจจากเสื้อผ้าสตรีทอระดับไฮเอนด์ เมื่อคนรุ่นต่อไปเข้ามาแทนที่ พวกเขาก็ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ แทนที่จะแข่งขันในทุกประเภท พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่การเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในสิ่งหนึ่ง นั่นก็คือ แคชเมียร์

การตัดสินใจนั้นคือสิ่งที่นำพวกเขามาหาเรา ข้อกำหนดของพวกเขาเข้มงวด: เฉพาะเส้นด้ายแคชเมียร์ของ Consinee ที่เป็นแคชเมียร์บริสุทธิ์และแคชเมียร์ผสมไหม โดยมีรูปทรงเรียบง่ายตามมาตรฐานคุณภาพที่มีความต้องการอย่างมาก ความซับซ้อนของการออกแบบไม่ใช่สิ่งสำคัญ — การใช้ไฟเบอร์ระดับพรีเมียมนั้นไร้ที่ติ

โมเดลความร่วมมือ: จังหวะการพัฒนาสองฤดูกาลที่สร้างขึ้นจากความไว้วางใจ

หลังจากผ่านไปสิบปี ลูกค้ารายนี้และ WFS Cashmere ดำเนินการตามจังหวะการพัฒนาที่มีความเสถียรจนแทบจะทำหน้าที่เป็นส่วนขยายของปฏิทินการออกแบบของพวกเขาเอง — สองคอลเลกชันต่อปี ตั้งแต่ตัวอย่างแรกไปจนถึงตัวอย่างการขาย โชว์รูม และการจัดส่งจำนวนมาก

กระบวนการพัฒนาดำเนินไปบนวงจรที่คาดเดาได้และทำซ้ำได้:

จังหวะนี้ — ตัวอย่างการขายสำหรับโชว์รูมและงานแสดงสินค้าในยุโรป ตามมาด้วยคำสั่งซื้อจำนวนมากแบบรวมกลุ่ม — ยังคงสม่ำเสมอมานานกว่าทศวรรษ นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ความร่วมมือขยายขนาดโดยไม่มีความขัดแย้ง

วิถีการเติบโต: จาก 30,000 ยูโรต่อปีเป็นเกือบ 2 ล้านยูโร

ปริมาณการสั่งซื้อประจำปีของแบรนด์นี้ด้วย WFS Cashmere เพิ่มขึ้นจากประมาณ 20,000-30,000 ยูโรในช่วงปีแรก ๆ จนเกือบถึง 2 ล้านยูโรในช่วงพีคสุด — การเติบโตไม่ได้ขับเคลื่อนโดยการขยาย SKU เชิงรุก แต่โดยการเพิ่มความไว้วางใจในการดำเนินการด้านคุณภาพอย่างลึกซึ้ง

การเติบโตก็มั่นคงไม่ใช่ฉับพลัน ปีแล้วปีเล่า ในขณะที่แบรนด์ขยายข้อเสนอแคชเมียร์ และความแม่นยำของตัวอย่างและความสม่ำเสมอในปริมาณมากของเรายังคงดำเนินต่อไปตามฤดูกาล คำสั่งซื้อก็เพิ่มขึ้นตามลำดับ สิ่งที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลงคือแถบวัสดุ: ผสมแคชเมียร์บริสุทธิ์และผ้าไหมแคชเมียร์ทุกฤดูกาลโดยไม่มีการเปลี่ยน

ทำไมมันถึงได้ผล: ระเบียบวินัยของเสื้อผ้าที่เรียบง่ายและสมบูรณ์แบบ

การออกแบบของลูกค้ารายนี้จงใจเรียบง่าย — แต่ความคาดหวังด้านคุณภาพของพวกเขานั้นไม่มีอะไรเลย ทศวรรษของการเป็นหุ้นส่วนได้ผลเพราะ WFS Cashmere ปฏิบัติต่อภาพเงาที่ไม่ซับซ้อนด้วยระเบียบวินัยในการผลิตที่เข้มงวดที่สุด

ปัจจัยสามประการที่รักษาความสัมพันธ์นี้ไว้:

• ความเที่ยงตรงของวัสดุ: เส้นด้าย Consinee แคชเมียร์บริสุทธิ์ และผ้าไหมผสม ได้รับการสั่งซื้อและตรวจสอบตามข้อกำหนดเฉพาะของแบรนด์ในแต่ละฤดูกาล ไม่เคยเปลี่ยนเลย

• ความแม่นยำในการสุ่มตัวอย่างข้ามรอบ: ตัวอย่างแรก → การแก้ไข → ตัวอย่างการขาย → โครงสร้างตัวอย่างก่อนการผลิตที่ผลิตชิ้นงานที่พร้อมใช้ในโชว์รูมได้อย่างน่าเชื่อถือ และการอ้างอิงจำนวนมากที่ได้รับอนุมัติก่อนสั่งซื้อวัตถุดิบ

• ความน่าเชื่อถือในการจัดส่ง: AW จัดส่งจำนวนมากภายในเดือนมิถุนายน, SS จำนวนมากในช่วงต้นปี — ปีแล้วปีเล่า ตามกำหนดเวลา ดังนั้นโชว์รูมของแบรนด์และปฏิทินงานแสดงสินค้าจึงไม่ตกอยู่ในความเสี่ยง

ความร่วมมือครั้งนี้แสดงให้เห็นอะไรเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับ WFS Cashmere

ความสัมพันธ์ระยะเวลา 10 ปีที่สร้างจากความไว้วางใจจากแบรนด์อิตาลีรุ่นที่สองที่มีความต้องการสูง ถือเป็นสัญญาณที่ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่า WFS Cashmere สามารถรักษาคุณภาพแคชเมียร์ระดับพรีเมียมได้ในวงกว้าง และยังคงรักษาคุณภาพแคชเมียร์ไว้ได้ทุกๆ ฤดูกาล

หากแบรนด์ของคุณแหล่งที่มาของ Consinee หรือเส้นด้ายแคชเมียร์คุณภาพสูงที่เทียบเท่า ดำเนินปฏิทินการพัฒนาสองฤดูกาล และต้องการพันธมิตรการผลิตที่ปฏิบัติต่อคุณภาพโดยไม่สามารถต่อรองได้ นี่คือมาตรฐานที่เราดำเนินการ

สำรวจบริการเสื้อถัก OEM/ODM ของเรา → | ดูคอลเลกชั่นเสื้อสวมหัวผ้าแคชเมียร์ของเรา → | ติดต่อเราเพื่อเริ่มการสนทนา →