Priporočeno s strani lastnega kupca: Kako je francoska oblikovalska znamka, ustanovljena leta 1995, povečala naročila pletenin na 300.000 €+ z WFS Cashmere

Povzetek

Francoska oblikovalska znamka, ustanovljena leta 1995 – s sodobnim francoskim minimalističnim slogom v moških in ženskih oblačilih ter dobavno verigo, ki je bila zgodovinsko skoncentrirana v Evropi – je povečala svojo vrednost naročila pletenin z WFS Cashmere z nekaj tisoč evrov na začetku na stabilnih 300.000 €+ danes, potem ko je notranja napotitev kupca razširila odnos z ene kategorije izdelkov na večji oddelek pletenin znamke.

Stranka: francoska oblikovalska znamka, rojena leta 1995, z lokalno evropsko dobavno verigo

Ta znamka, ustanovljena leta 1995 s sodobno francosko minimalistično estetiko v moških in ženskih oblačilih, je svojo proizvodnjo zgradila na lokalnih evropskih dobaviteljih – zaradi česar je bil naš vstop v njihovo dobavno verigo pletenin vse prej kot samodejen.

Za blagovno znamko, ki deluje od sredine devetdesetih let prejšnjega stoletja z dobro definirano slogovno identiteto in z Evropo osredotočeno bazo dobave, je dodajanje novega proizvodnega partnerja premišljena odločitev, ne naključna. Stilski jezik znamke je natančen: sodoben francoski minimalizem, čiste linije, premišljeni materiali, tako v moških kot ženskih kolekcijah.

Začetek: majhne serije, visoki standardi

Odnos se je začel na trgovinskem sejmu in kupec blagovne znamke nam je začel naročati majhne serije puloverjev iz kašmirja kalibra 7 in pletenin iz mešanice kašmirja kalibra 16 – vrsta testnega obsega, ki bodisi zgradi zaupanje bodisi hitro konča nov odnos z dobaviteljem.

Naš prvi stik s to znamko je prišel prek njihovega kupca na sejmu. Namesto velike začetne zaveze nas je blagovna znamka začela z naročili majhnih serij – standardni in razumen način za ocenjevanje novega proizvodnega partnerja. Izdelki, ki smo jih osredotočili, so bile naše glavne prednosti: puloverji iz kašmirja kalibra 7 in pletenine iz mešanice kašmirja kalibra 16.

Zgodnje povratne informacije o kakovosti in dostavi so bile dosledno pozitivne – kar je točno tisto, kar je vplivalo na to, kar se je nato zgodilo.

Prelomnica: notranja napotitev, za katero nismo zahtevali

Odločilni trenutek v tem partnerstvu ni bilo nekaj, kar smo storili mi — to je bil lastni kupec blagovne znamke, ki nas je proaktivno interno priporočil vodji večje kategorije pletenin, kar temelji izključno na kakovosti in doslednosti dostave, ki so jo že videli.

Po začetni maloserijski fazi se je kupec, s katerim smo sodelovali, odločil za korak in nas napotil znotraj blagovne znamke — k osebi, odgovorni za bistveno večjo kategorijo pletenin. Tovrstno interno zagovarjanje se ne zgodi, razen če si je dobavitelj resnično zaslužil s samim delom. Skromno začetno razmerje je spremenilo v neposredno pot do osnovnega obsega pletenin znamke.

Povečevanje: dva vzorčna kroga, nato naročila za količino

Po interni napotitvi se je razširjeno razmerje hitro premaknilo – dva kroga potrditve vzorcev in naročila pletenin za novo sezono blagovne znamke so začela pritekati k WFS Cashmere v velikem obsegu.

Rast: od nekaj tisoč evrov do stabilnega programa 300.000 €+

Vrednost naročila pletenin te blagovne znamke pri WFS Cashmere je narasla z nekaj tisoč evrov v zgodnji fazi malih serij na stabilen program v vrednosti 300.000 €+ danes – rast temelji na izvedbi izdelkov in notranjem zaupanju, ne na cenovni konkurenci.

Kaj to partnerstvo kaže o sodelovanju z WFS Cashmere

Francoska oblikovalska znamka z dobavno verigo, osredotočeno na Evropo, je svoj program pletenin z WFS Cashmere povečala z nekaj tisoč evrov na več kot 300.000 evrov — in prelomna točka je bil njihov lastni kupec, ki nas je interno priporočil, kar je najjasnejši možni znak zaupanja v proizvodnjo.

Če vaša blagovna znamka ocenjuje partnerje za proizvodnjo pletenin in želi začeti z majhno serijo z nizkim tveganjem, ki lahko poveča učinkovitost, bomo veseli pogovora.

Raziščite naše storitve OEM/ODM → | Oglejte si našo zbirko puloverjev iz kašmirja → | Kontaktirajte nas →