Od nič do 5.000 enot: kako smo skupaj z prvimi belgijskimi ustanovitelji ustvarili blagovno znamko ženskih oblačil višjega cenovnega razreda

Povzetek

Ekipa moža in žene iz Belgije, ki je pred tem vodila posel s sladoledom brez izkušenj z modo ali dobavno verigo, je sodelovala z WFS Cashmere, da bi zgradila vrhunsko blagovno znamko ženskih oblačil od začetka – po letih srečanj na evropskih sejmih preje in oblačil ter obisku tovarne, ki je zapečatil odločitev, je bil njihov prvi vzorčni krog odobren brez revizij in njihovo prvo množično naročilo je prišlo pri skoraj 5000 enotah.

Stranka: dva ustanovitelja, brez modnega ozadja, ena jasna vizija

Ta par si je kariero zgradil v strežbi hrane, ne v modi – ko sta se odločila lansirati blagovno znamko ženskih oblačil, nista imela virov v dobavni verigi na Kitajskem in nič znanja o industriji puloverjev, in to sta vedela.

Preden je ta znamka obstajala, so ustanovitelji vodili posel s sladoledom. Uvedba blagovne znamke za ženska oblačila je bil pravi medpanožni preskok – brez obstoječih odnosov z dobavitelji, brez tehničnega znanja o pleteninah, brez vzpostavljene nabavne mreže na Kitajskem. Kar so imeli, je bil jasen pogled na to, kakšna naj bi bila njihova blagovna znamka, in disciplina, da najdejo pravega partnerja, namesto da ugibajo svojo pot skozi proizvodnjo.

Kako se je odnos začel: leta pogovorov o trgovinskih sejmih

To partnerstvo ni bilo vzpostavljeno na enem samem sestanku – ustanovitelja sta postala večkratna obiskovalca naše stojnice v več letih pariških in italijanskih sejmov preje in oblačil in ta trajen pogovor je bil tisti, ki je zgradil zaupanje za napredek.

Za prejo in oblačila dosledno razstavljamo na vodilnih sejmih v Parizu in Italiji. Več let se je ta par vedno znova vračal k naši stojnici. Vsak pogovor je temeljil na prejšnjem — naši tehnični zmogljivosti, našem strokovnem znanju pri razvoju, našem pristopu h kakovosti. Ta ponavljajoči se stik in ne en sam predlog je tisto, kar jih je prepričalo, da smo pravi proizvodni partner za blagovno znamko, ki je zanje tako pomembna.

Če smo povsem prepričani, je ustanovitelj odšel na potovanje, da bi osebno obiskal našo tovarno – sprehodil se je po proizvodnem prostoru in neposredno videl naš proces nadzora kakovosti, preden se je zavezal.

Izdelek: natančno zasnovan za vrhunsko pozicioniranje

Za pozicioniranje te blagovne znamke smo priporočili posebno tehnično kombinacijo — čisti kašmir velikosti 12 v kombinaciji s pleteninami iz mešanice kašmirja in svile debeline 16 — zasnovano za zagotavljanje natančnega otipa pri roki in kakovosti izdelave, ki jo njihova znamka potrebuje.

Ta kombinacija velikosti in materiala je bila izbrana namenoma, da se ujema z vrhunskim pozicioniranjem blagovne znamke – finejše debeline in mešana vlakna, ki zagotavljajo bolj prefinjen občutek pri roki in draperijo, primerno za debi vrhunskih ženskih oblačil.

Rezultat: en vzorčni krog, nato naravnost do 5000 enot

Tehnična natančnost naše razvojne ekipe je pomenila, da je bil prvi vzorčni krog te znamke odobren brez potrebnih popravkov – in ta stopnja zaupanja se je neposredno prenesla v prvo množično naročilo skoraj 5000 enot.

Za novo blagovno znamko brez predhodnih proizvodnih izkušenj je prehod od začetnega razvoja naravnost do naročila te velikosti v prvem vzorčnem krogu močan znak zaupanja. Odraža našo tehnično izvedbo in zaupanje ustanoviteljev, zgrajeno v letih vzpostavljanja odnosov na sejmih in neposrednega obiska tovarne, da lahko zagotovimo točno tisto, kar njihova blagovna znamka potrebuje.

Onkraj proizvodnje: pravo partnerstvo pri soustvarjanju

Danes WFS Cashmere ni le tovarna te blagovne znamke – delujemo kot soustvarjalec, sodelujemo pri vzpostavitvi dobavne verige in razvoju izdelkov skupaj z ustanovitelji, ko gradijo svojo novo znamko ženskih oblačil.

Za ustanovitelje brez obstoječe dobavne verige na Kitajskem samo proizvodna podpora ni dovolj – potrebujejo partnerja, ki pomaga zgraditi celotno osnovo. To je vloga, ki smo jo prevzeli: delamo vzporedno s tem parom od konstrukcije dobavne verige do realizacije izdelka in pomagamo inkubirati novo blagovno znamko z resničnim tržnim potencialom.

Kaj to partnerstvo kaže o sodelovanju z WFS Cashmere

( Dva ustanovitelja z ničelnim ozadjem v modni industriji sta zgradila dobavno verigo blagovne znamke ženskih oblačil višjega cenovnega razreda okoli WFS Cashmere — ker ustanovitelje, ki so prvič sodelovali, obravnavamo enako tehnično strogo in dolgoročno zavezano kot naše najbolj uveljavljene stranke.

Če uvajate novo blagovno znamko brez obstoječe dobavne verige in potrebujete proizvodnega partnerja, ki lahko skupaj z vami soustvarja od začetka, bomo veseli pogovora.

Raziščite naše storitve OEM/ODM → | Oglejte si našo zbirko puloverjev iz kašmirja → | Kontaktirajte nas →