Referit de propriul lor cumpărător: Cum o comandă de tricotaje la scară de marcă de designer francez fondată în 1995 la 300.000 EUR+ cu WFS Cashmere

Rezumat

Un brand francez de designer fondat în 1995 – cu un stil francez contemporan minimalist în articole de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei și un lanț de aprovizionare concentrat istoric în Europa – și-a crescut valoarea comenzii de tricotaje cu WFS Cashmere de la câteva mii de euro la început la o valoare stabilă de 300.000 de euro + astăzi, după ce o recomandare internă a unui cumpărător a extins relația de la o categorie mare de produse a diviziei de tricotaj la o categorie mare de produse.

Clientul: un brand de designer francez născut în 1995, cu un lanț de aprovizionare local în Europa

Fondată în 1995, cu o estetică minimalistă franceză contemporană, atât pentru bărbați, cât și pentru femei, acest brand și-a construit producția pe furnizori locali europeni – ceea ce a făcut ca intrarea noastră în lanțul lor de aprovizionare cu tricotaje să fie ceva mai puțin automată.

Pentru un brand care a funcționat de la mijlocul anilor 1990 cu o identitate de stil bine definită și o bază de aprovizionare centrată pe Europa, adăugarea unui nou partener de producție este o decizie deliberată, nu ocazională. Limbajul stilului brandului este precis: minimalism francez contemporan, linii curate, materiale considerate, atât în ​​colecțiile pentru bărbați, cât și în cele pentru femei.

Începutul: loturi mici, standarde înalte

Relația a început la un târg comercial, iar cumpărătorul mărcii ne-a lansat pentru comenzi în loturi mici de pulovere din cașmir de calibrul 7 și tricotaje din amestec de cașmir de calibrul 16 - genul de volum de testare care fie creează încredere, fie încheie rapid o nouă relație cu furnizorul.

Primul nostru contact cu acest brand a venit prin cumpărătorul lor la un târg comercial. Mai degrabă decât un angajament inițial mare, marca ne-a inițiat pe comenzi de loturi mici - o modalitate standard și sensibilă de a evalua un nou partener de producție. Produsele în centrul atenției au fost punctele noastre forte: pulovere din cașmir de calibrul 7 și tricotaje din amestec de cașmir de calibrul 16.

Feedback-ul timpuriu atât cu privire la calitate, cât și la livrare a fost constant pozitiv – ceea ce a stabilit exact ceea ce a urmat.

Punctul de cotitură: o recomandare internă pe care nu am cerut-o

Momentul definitoriu al acestui parteneriat nu a fost ceva ce am făcut noi - a fost propriul cumpărător al mărcii, care ne-a recomandat în mod proactiv în mod intern șefului unei categorii mai mari de tricotaje, pe baza în întregime a calității și consecvenței livrării pe care le-au văzut deja.

După faza inițială a loturilor mici, cumpărătorul cu care lucram a făcut pasul de a ne îndruma în cadrul mărcii – la persoana responsabilă pentru o categorie de tricotaje semnificativ mai mare. Acest tip de advocacy internă nu are loc decât dacă un furnizor a câștigat-o cu adevărat din lucrarea în sine. A transformat o relație inițială modestă într-o cale directă către volumul de bază al tricoturilor mărcii.

Creștere: două runde de eșantion, apoi comenzi de volum

După trimiterea internă, relația extinsă s-a mutat rapid – două runde de confirmare a probei, iar comenzile de tricotaje ale mărcii pentru noul sezon au început să circule în volum către WFS Cashmere.

Creșterea: de la câteva mii de euro la un program stabil de 300.000 de euro+

Valoarea comenzii de tricotaje a acestui brand cu WFS Cashmere a crescut de la câteva mii de euro în faza inițială a loturilor mici la un program stabil de peste 300.000 de euro astăzi - creștere bazată pe execuția produsului și încrederea internă, nu pe competiția de preț.

Ce arată acest parteneriat despre lucrul cu WFS Cashmere

Un brand francez de designer cu un lanț de aprovizionare centrat pe Europa și-a scalat programul de tricotaje cu WFS Cashmere de la câteva mii de euro la peste 300.000 de euro – iar punctul de cotitură a fost propriul cumpărător care ne-a recomandat intern, ceea ce este cel mai clar semnal posibil de încredere în producție.

Dacă marca dvs. evaluează partenerii de producție de tricotaje și dorește să înceapă cu un lot mic cu risc scăzut, care poate crește performanța, am fi bineveniți conversația.

Explorați serviciile noastre OEM/ODM → | Vezi colecția noastră de pulovere din cașmir → | Contactează-ne →