Zece ani și mai mult: cum am crescut programul de cașmir al unui brand italian de îmbrăcăminte pentru femei de la 30.000 EUR la aproape 2M EUR pe an

Rezumat

Un brand italian de îmbrăcăminte pentru femei de lux din a doua generație a avut încredere în WFS Cashmere cu producția sa de tricotaje din cașmir pur și mătase pură de peste zece ani, crescând volumul anual de comenzi de la 20.000 EUR la 30.000 EUR în primii ani până la aproape 2 milioane EUR la vârf, menținând în același timp un standard fără compromisuri de material pur, atât în China. cașmir și amestecuri cașmir-mătase.

Clientul: o marcă italiană de a doua generație care ridică ștacheta pe cașmir

Acesta nu este un brand care urmărește tendințele - este o etichetă italiană deținută de o familie în care a doua generație a trecut în mod deliberat de la îmbrăcăminte pentru femei țesute de înaltă calitate la construirea celor mai bune articole de îmbrăcăminte din cașmir pe care le-ar putea produce.

Generația anterioară a construit afacerea pe îmbrăcăminte pentru femei țesute de înaltă calitate. Când următoarea generație a preluat conducerea, ei au luat o decizie strategică: în loc să concureze în fiecare categorie, s-au concentrat să devină cei mai buni la un singur lucru - cașmir.

Această decizie este cea care i-a adus la noi. Cerințele lor erau exigente: numai fire de cașmir Consinee, din cașmir pur și amestecuri cașmir-mătase, cu siluete simple menținute la standarde de calitate extrem de exigente. Complexitatea designului nu a fost prioritatea - execuția impecabilă a fibrei premium a fost.

Modelul de parteneriat: un ritm de dezvoltare în două sezoane construit pe încredere

După zece ani, acest client și WFS Cashmere funcționează pe un ritm de dezvoltare atât de stabil încât funcționează aproape ca o extensie a propriului calendar de design - două colecții pe an, de la primul eșantion până la eșantion de vânzări, showroom și livrare în vrac.

Procesul lor de dezvoltare se desfășoară pe un ciclu previzibil și repetabil:

Acest ritm – mostre de vânzări pentru showroom-uri și târguri europene, urmate de comenzi în vrac consolidate – a rămas constant de peste un deceniu. Acesta este unul dintre motivele pentru care parteneriatul s-a extins fără fricțiuni.

Traiectoria de creștere: de la 30.000 EUR pe an la aproape 2M EUR

Volumul anual de comenzi ale acestui brand cu WFS Cashmere a crescut de la aproximativ 20.000 – 30.000 EUR în primii ani la aproape 2 milioane EUR la apogeul său - creștere determinată nu de extinderea agresivă a SKU-urilor, ci de creșterea încrederii în execuția calității.

Creșterea a fost constantă, nu bruscă. An de an, pe măsură ce marca și-a extins oferta de cașmir și pe măsură ce acuratețea eșantionului și consistența în vrac au fost menținute de-a lungul sezoanelor, comenzile au crescut în pas. Ceea ce nu s-a schimbat niciodată a fost bara de material: Consinee pur cașmir și amestecuri cașmir-mătase, în fiecare sezon, fără înlocuire.

De ce funcționează: Disciplina articolelor de îmbrăcăminte simple și perfecționate

Modelele acestui client sunt în mod deliberat simple - dar așteptările lor de calitate sunt orice altceva decât. Un deceniu de parteneriat a funcționat, deoarece WFS Cashmere tratează siluetele necomplicate cu cea mai exigentă disciplină de producție.

Trei factori au susținut această relație:

• Fidelitatea materialului: fire de consinee, cașmir pur și amestecuri de mătase, comandate și verificate conform specificațiilor exacte ale mărcii în fiecare sezon - niciodată înlocuite.

• Precizia eșantionării pe cicluri: O primă probă → revizuire → eșantion de vânzări → structură de eșantion de pre-producție care produce în mod fiabil piese pregătite pentru showroom și referințe în vrac aprobate înainte de comandarea materiei prime.

• Fiabilitatea livrării: AW vrac livrat până în iunie, SS vrac la începutul anului - an de an, conform programului, astfel încât showroom-ul mărcii și calendarul târgurilor nu sunt niciodată în pericol.

Ce arată acest parteneriat despre lucrul cu WFS Cashmere

O relație de zece ani construită pe încrederea unui brand italian de a doua generație exigentă este cel mai clar semnal posibil că WFS Cashmere poate menține calitatea premium de cașmir la scară – și să o păstreze, sezon după sezon.

Dacă marca dvs. provine din Consinee sau fire echivalente de cașmir de calitate superioară, are un calendar de dezvoltare în două sezoane și are nevoie de un partener de producție care să trateze calitatea ca pe un nenegociabil, acesta este standardul la care lucrăm.

Explorați serviciile noastre de tricotaje OEM/ODM → | Vezi colecția noastră de pulovere din cașmir → | Contactați-ne pentru a începe o conversație →