[Case Study] 'Meridian Studio' WFS OEM көмегімен 2 миллион долларлық кашемирлік бизнесті қалай құрды

Талдамалы жазбахат

Компания: Meridian Studio (құпиялылық үшін аты өзгертілді)

Өнеркәсіп: Premium Fashion Retail

Бастапқы нүкте: $0 бюджет, жалғыз негізін қалаушы, Нью-Йорк қаласы

Серіктес: WFS Cashmere (Jinan WFS Cashmere Products Co., Ltd.)

Нәтижесі: 18 айда $2,1 млн жылдық табыс, <2% қайтару мөлшерлемесі

Тұтынушы профилі: жан-жақты жұмыстан толық уақытты брендке дейін

2022 жылы Сара Чен Манхэттендегі корпоративтік маркетинг жұмысын тастап, 15 000 доллар жинап, қазіргі заманғы кәсіби әйел үшін қол жетімді сәнді кашемир брендін жасауды көздеді.

«Мен кашемир неліктен 400 немесе 500 доллар тұрады деп өзімнен сұрайтынмын», - деп еске алады Сара. 'Сапа зауыттарда болды — маған тек рұқсат керек болды.'

Алты айлық зерттеуден кейін Сара WFS Cashmere компаниясымен байланысады кашемир OEM өндірушісі . Ішкі Моңғолияда, Қытайда орналасқан Одан кейін сән индустриясындағы стратегиялық жеке лейбл серіктестігінің оқулық үлгісі болды.

Қиындық: Bootstrap бюджетінде жоғары сапалы сапаны құру

Бастапқы шектеулер

Сараның зерттеулері қатал шындықты ашты: құрылған кашемир фабрикаларының көпшілігі шағын сериялы тапсырыстарды шығын көшбасшылары ретінде қарастырды немесе оларды толығымен қабылдамады. Төмен көлемдермен жұмыс істеуге дайын бірнеше өндірушілер экономиканы жұмыс істемейтіндей етіп премиум мөлшерлемелерін алды.

Нарық мүмкіндігі

Сонымен қатар, премиум кашемир нарығында айтарлықтай өзгерістер болды:

• Дәстүрлі люкс брендтері 2020-2023 жылдар аралығында бағаны 30-40%-ға көтерді

• Тікелей тұтынушыға арналған брендтер нарық үлесін жаулап алды

• Тұтынушылар 'тыныш люкс' және тұрақты ресурстарды көбірек бағалайды

• Z және Millennials ұрпақтары қатты артықшылық көрсетті таза кашемир бөліктері жылдам сәнден гөрі

Шешім: WFS Cashmere компаниясының WFS (көтерме-бірінші қызмет) бағдарламасы

Неліктен WFS Cashmere?

Сара WFS Cashmere таңдамас бұрын жеті өндірушіні бағалады. Шешуші факторларға мыналар кіреді:

1. Икемді MOQ құрылымы : WFS бастапқы тапсырыстар үшін әр түсті бояу үшін 50 бөліктен тұратын минимумды ұсынады

2. Тік интеграция : бастап кашемир фабрикасы шикізатын дайын тігін бұйымдарына алу

3. А дәрежелі кашемир кепілдігі : Ішкі Моңғолия фермаларынан тікелей сатып алу

4. Толық жеке жапсырма қызметі : әр кезеңде реттелетін белгілер, ілу белгілері, орау және QC

WFS серіктестік үлгісі

Дәстүрлі зауыттық қатынастардан айырмашылығы, WFS Cashmere әдісі Meridian-ды ұзақ мерзімді бренд серіктесі ретінде қарастырды:

Өнім желісін дамыту

WFS Cashmere Meridian Studio-ға бағытталған бастапқы топтаманы әзірлеуге көмектесті:

1-кезең (1-3 айлар): іргетас бөліктері

• Маңызды экипаж мойны кашемир жемпір (5 түсті)

• Жеңіл кашемир кардиган (3 түсті)

• Негізгі кашемирден жасалған V-мойын жемпір (4 түсті)

2-кезең (4-6 айлар): Кеңейту

• Қатты кашемирден жасалған пуловер трикотажы

• Кашемир көйлектер топтамасы

• Кашемир шарфы және аксессуарлар

Нәтижелер: Деректерге негізделген өсу

Бірінші тапсырысты орындау

18 айлық кіріс траекториясы

Сапа көрсеткіштері

Шығындар құрылымын салыстыру

Сара дәл сол өндірістің ел ішінде қанша тұратынын есептеді:

Айғақтар: Серіктестіктен келген дауыстар

Құрылтайшының көзқарасы

'WFS Cashmere біздің өнімдерді жай ғана өндіріп қойған жоқ, олар бізді оқытты. Олардың командасы иірілген жіптің сорттары, қабат нұсқалары және құрылыс техникасы арқылы бізге таныстырды. Үшінші тапсырысымыз бойынша мен жемпірді ұстап, оның 89 немесе 140 доллар тұратынын нақты айта аламын.'

'The cashmere private label OEM қызметі біздің жұмысымызды өзгертті. Біз алты аптада идеядан түгендеуге көштік. Нарыққа деген осы жылдамдық бәсекелестерден бұрын трендтерді пайдалануымызға мүмкіндік берді.'

— Сара Чен, Meridian Studio негізін қалаушы

WFS Cashmere әдісі

'Сара бізбен алғаш хабарласқанда, оның тапсырыс көлемі салалық стандарттар бойынша шағын болды. Бірақ біз оның көзқарасын көрдік және оның жетістігіне инвестиция салдық. Бүгінгі күні Meridian біздің бизнесті құратын бренд серіктестігінің түрін көрсетеді.'

— WFS Cashmere есептік жазбасын басқару тобы

Табыстың негізгі факторлары

Стратегиялық өнім фокусы

Меридиан сәнді заттардан гөрі әмбебап, ескірмейтін бөлшектермен іске қосылды. Бұл тәсіл:

• Төменгі қор тәуекелі

• 'гардероб қапсырмалары' бар бренд қауымдастығы құрылды.

• Қайталанатын сатып алу мөлшерлемелерінің жоғарылауы (18-айға қарай 62%)

Сапа мөлдірлігі

Бөлектеу арқылы кашемир жемпір өндірушісі Қытайдың көзі және А дәрежелі сертификаты, Meridian затсыз 'люкс' деп мәлімдейтін бәсекелестерден ерекшеленді.

Agile Production серіктестігі

Иілгішпен жұмыс кашемир жеткізушісі қосылған:

• Тұтынушының кері байланысына жылдам жауап беру

• 3 апта ішінде маусымдық түсті толықтырулар

• Алдын ала инвестициясыз өлшемді кеңейту

Қоғамдастық басқаратын маркетинг

Меридианның аудиториясы органикалық түрде өсті:

• Пайдаланушы жасаған мазмұндық науқандар

• Сахна артындағы мөлдір зауыт сапарлары

• Толық талшықты білім мазмұны

Кашмирге ұмтылған кәсіпкерлерге арналған сабақтар

Сара нені білгенін қалайды

1. Брендтен гөрі баға шексіз маңызды : жақсы жасалған дұрыс фабриканың кашемирлік трикотаж бөлігі әйгілі жапсырмадағы нашар жасалған бұйымнан асып түседі.

2. Тар бастаңыз, стратегиялық түрде кеңейтіңіз : төрт тамаша SKU он екі орташадан асып түсті.

3. Сіздің өндірушіңіз - сіздің серіктесіңіз : Сізбен қарым-қатынас кашемир фабрикасы сіздің төбеңізді анықтайды.

4. Сапаның қосындысы бар : әрбір қанағаттанған тұтынушы орта есеппен 2,3 жаңа тұтынушы жасайды.

Қорытынды: Сіздің кашемир брендінің саяхаты осы жерден басталады

Meridian Studio табыс тарихы 2 миллион долларлық кашемир бизнесін құру венчурлық капитал немесе салалық байланыстарсыз қол жеткізуге болатынын көрсетеді. Оң Cashmere OEM өндіруші серіктестігі мыналарды қамтамасыз ете алады:

• Өндірістік икемділік

• Премиум сапаны бақылау

• Толық қызмет көрсетудің жеке жапсырма мүмкіндіктері

• Өндірістің ауқымды өсуі

Премиум кашемир нарығы кеңейе түсуде, тұтынушылар маркетингтік бюджеттерден гөрі шынайы сапаны іздейді.

CTA: Cashmere брендінің саяхатын бастаңыз

Жеке таңбалы кашемир желісін іске қосуға дайынсыз ба?

WFS Cashmere ұсынады:

• ✅ Ең аз тапсырыс 50 дана

• ✅ А сыныбы Ішкі Моңғолия таза кашемир

• ✅ Тегін үлгі әзірлеу (бірінші реттік несие)

• ✅ 100% сапа бақылауы

• ✅ Арнайы орау және таңбалау

• ✅ Өндіріс мерзімі 25-35 күн

Тегін үлгіні әзірлеуді сұрау →

WFS Cashmere туралы

WFS Cashmere кәсіпқой кашемир OEM өндірушісі және кашемир трикотаж өндірушісі . Цзинань, Қытайда орналасқан Кашемир тігін өндірісінде 20 жылдан астам тәжірибесі бар WFS бүкіл әлем бойынша сән брендтеріне, бөлшек саудагерлерге және кәсіпкерлерге жеке жапсырма және OEM қызметтерімен қызмет көрсетеді.

Зауыттық сертификаттар:

• ISO 9001:2015 Сапа менеджменті

• OEKO-TEX Standard 100 (таңдалған жолдар)

• BSCI сәйкестігі

WFS Cashmere Marketing Team дайындаған жағдайлық зерттеу | кашемир жемпірі жеткізуші және кашемир экспорттаушы 2003 жылдан бастап

Ескертпе: 'Meridian Studio' - клиенттің құпиялылығын қорғау үшін қолданылған ойдан шығарылған атау. Барлық қаржылық деректер мен нәтижелер тұтынушылардың нақты нәтижелерін көрсетеді.