Он жыл және есептеу: біз итальяндық әйелдер киім брендінің кашемир бағдарламасын жылына 30 мың еуродан 2 миллион еуроға дейін қалай өсірдік

Талдамалы жазбахат

Екінші буындағы итальяндық сәнді әйелдер киімінің бренді WFS Cashmere компаниясына таза кашемир және кашемир-жібек тоқыма бұйымдарын өндірумен он жылдан астам уақыт бойы сенім артып келеді, жыл сайынғы тапсырыс көлемін алғашқы жылдары 20 000 еуродан 30 000 еуроға дейін ұлғайтып, ең жоғары деңгейге жеткенде 2 миллион еуроға дейін өсті, сонымен қатар Қытайдың ымырасыз материалдары мен сапасының жоғары деңгейін сақтайды: таза кашемир және кашемир-жібек қоспалары.

Клиент: кашемирдегі барды көтеретін екінші буын итальяндық бренд

Бұл бренд тенденцияларға ұмтылатын бренд емес - бұл отбасылық итальяндық жапсырма, онда екінші ұрпақ әдейі жоғары сапалы тоқылған әйелдер киімінен өздері шығара алатын ең жақсы кашемир киімдерін жасауға бағытталған.

Алдыңғы ұрпақ бизнесті жоғары сапалы тоқылған әйелдер киіміне құрды. Келесі ұрпақ басшылықты қолға алғанда, олар стратегиялық шешім қабылдады: әр санат бойынша бәсекелесудің орнына, олар бір нәрседе - кашемирде үздік болуға тырысады.

Бұл шешім оларды бізге әкелді. Олардың талаптары қатаң болды: тек қана Consinee кашемир иірілген жіп, таза кашемир және кашемир-жібек қоспалары, өте талап етілетін сапа стандарттарына сай қарапайым сұлбалары бар. Дизайн күрделілігі басымдыққа ие болмады — премиум талшықты мінсіз орындау болды.

Серіктестік моделі: сенімге негізделген екі маусымдық даму ырғағы

Он жылдан кейін бұл клиент пен WFS Cashmere даму ырғағымен жұмыс істейтіні сонша, ол өздерінің жеке дизайн күнтізбесінің кеңейтімі ретінде жұмыс істейді - жылына екі коллекция, бірінші үлгіден бастап сату үлгісіне, көрме залы және жаппай жеткізілімге дейін.

Олардың даму процесі болжамды, қайталанатын циклде жүреді:

Бұл ырғақ — еуропалық көрме залдары мен сауда жәрмеңкелеріне арналған сату үлгілері, одан кейін шоғырландырылған жаппай тапсырыстар — он жылдан астам уақыт бойы тұрақты болып қалды. Бұл серіктестіктің еш қиындықсыз кеңейгенінің бір себебі.

Өсу траекториясы: жылына 30 мың еуродан 2 миллион еуроға дейін

Бұл брендтің WFS Cashmere-ге жылдық тапсырыс көлемі алғашқы жылдардағы шамамен €20,000–30,000 еуродан өзінің шыңында 2 миллион еуроға дейін өсті — өсу SKU-ларды агрессивті түрде кеңейту арқылы емес, сапаны орындауға деген сенімді тереңдету есебінен болды.

Өсу кенеттен емес, тұрақты болды. Жылдан-жылға бренд кашемир ұсынысын кеңейткен сайын және біздің үлгі дәлдігіміз бен көлемді консистенциямыз маусымдар бойына сақталғандықтан, тапсырыстар біртіндеп өсті. Материалдық жолақ ешқашан өзгермеген: Consinee таза кашемир және кашемир-жібек қоспалары, әр маусымда, алмастырусыз.

Неліктен ол жұмыс істейді: қарапайым, жетілген киімдер пәні

Бұл клиенттің дизайны әдейі қарапайым, бірақ олардың сапа күтулері басқаша емес. Онжылдық серіктестік жұмыс істеді, өйткені WFS Cashmere күрделі емес силуэттерді ең талапшыл өндірістік тәртіппен өңдейді.

Бұл қарым-қатынасты қамтамасыз ететін үш фактор:

• Материалдың сенімділігі: Консине иірілген жіп, таза кашемир және жібек қоспалары, тапсырыс берілген және әр маусымда брендтің нақты сипаттамасына сәйкес тексерілген — ешқашан ауыстырылмайды.

• Циклдар бойынша сынама алу дәлдігі: бірінші үлгі → қайта қарау → сату үлгісі → шикізатқа тапсырыс беру алдында көрме залында дайын бөлшектерді және бекітілген жаппай сілтемелерді сенімді түрде шығаратын өндіріске дейінгі үлгі құрылымы.

• Жеткізу сенімділігі: AW көлемді массасы маусымға дейін жеткізіледі, SS көлемі жылдың басында — жылдан жылға, кесте бойынша жеткізіледі, сондықтан брендтің көрме залы мен жәрмеңке күнтізбесі ешқашан тәуекелге ұшырамайды.

Бұл серіктестік WFS Cashmere-мен жұмыс істеу туралы не көрсетеді

Талапты екінші буын итальяндық бренд сеніміне негізделген он жылдық қарым-қатынас WFS Cashmere жоғары сапалы кашемирді ауқымда ұстай алатынын және оны маусым сайын сақтай алатынының ең айқын белгісі болып табылады.

Егер сіздің брендіңіз Consinee немесе оған теңестірілген жоғары сапалы кашемир иірілген жіпті алса, екі маусымдық даму күнтізбесін жүргізсе және сапаны келісуге болмайтын нәрсе ретінде қарастыратын өндіруші серіктес қажет болса, бұл біз жұмыс істейтін стандарт.

OEM/ODM трикотаж қызметтерімізді зерттеңіз → | Біздің кашемир пуловерлер топтамасын қараңыз → | Әңгімелесуді бастау үшін бізге хабарласыңыз →