A saját vásárlójuk által hivatkozva: Hogyan rendel egy 1995-ben alapított francia tervezőmárka 300 000 €+ értékre a WFS Cashmere segítségével

Vezetői összefoglaló

Egy 1995-ben alapított francia tervezőmárka – a férfi- és női ruházatot kortárs francia minimalista stílussal, valamint a történelmileg Európára koncentrált ellátási lánccal – a WFS Cashmere-rel kötött kötöttáru-rendelési értéke a kezdeti néhány ezer euróról mára stabilan 300 000+ euróra nőtt, miután egy belső vevői utalás a márka termékkategóriájából egy nagyobb termékkategóriából kibővítette a kapcsolatot.

Az ügyfél: 1995-ben született francia tervezőmárka helyi-európai ellátási lánccal

Az 1995-ben alapított, kortárs francia minimalista esztétikával mind a férfi, mind a női ruházatot illetően ez a márka a helyi európai beszállítókra építette a termelést – ami miatt beléptünk kötöttáru-ellátási láncukba, csak nem automatikus.

Az 1990-es évek közepe óta jól körülhatárolható stílus-identitással és Európa-központú beszállítói bázissal működő márka számára az új gyártó partner felvétele nem véletlen, hanem tudatos döntés. A márka stílusnyelve precíz: kortárs francia minimalizmus, letisztult vonalvezetés, átgondolt anyagok, mind a férfi, mind a női kollekciókban.

A kezdet: Kis tételek, magas színvonal

A kapcsolat egy vásáron kezdődött, és a márka vevője 7-es méretű kasmír pulóverek és 16-os kasmír keverék kötöttáru kis tételben rendelt minket – ez a fajta tesztmennyiség, amely vagy bizalmat épít, vagy gyorsan véget vet egy új beszállítói kapcsolatnak.

Az első kapcsolatunk ezzel a márkával a vásárlójukon keresztül egy vásáron történt. A nagy kezdeti elkötelezettség helyett a márka kis tételes megrendelésekkel indított bennünket – ez egy szabványos és ésszerű módja egy új gyártó partner értékelésének. A fókuszban lévő termékek a fő erősségeink voltak: 7-es kasmír pulóverek és 16-os kasmír keverék kötöttáru.

A minőséggel és a szállítással kapcsolatos korai visszajelzések folyamatosan pozitívak voltak – pontosan ez határozta meg, ami ezután történt.

A fordulópont: egy belső ajánlás, amit nem kértünk

Ebben a partnerségben nem az volt a meghatározó momentum, amit mi tettünk – hanem az volt, hogy a márka saját vásárlója proaktívan ajánlott minket egy nagyobb kötöttáru-kategória vezetőjének, teljes mértékben a már látott minőség és szállítási következetesség alapján.

A kezdeti kisszériás fázis után a vevő, akivel dolgoztunk, megtette a lépést, hogy a márkán belül – a lényegesen nagyobb kötöttáru-kategória felelőséhez – utaljon bennünket. Ez a fajta belső érdekképviselet csak akkor történik meg, ha a szállító valóban kiérdemelte magával a munkával. Egy szerény kezdeti kapcsolatból egyenes út vezetett a márka alapvető kötöttáru-volumenjéhez.

Nagyítás: két mintakör, majd mennyiségi rendelés

A belső utalást követően a kibővített kapcsolat gyorsan fejlődött – két mintamegerősítés, és a márka új szezonra vonatkozó kötöttáru-rendelései nagy mennyiségben érkeztek a WFS Cashmere-hez.

A növekedés: néhány ezer euróból egy stabil, 300 000 €+ programig

Ennek a márkának a kötöttáru-rendelési értéke a WFS Cashmere-nél a korai kis szériás fázis néhány ezer eurójáról egy stabil, 300 000 eurós+ eurós programmá nőtt – a növekedés a termék végrehajtására és a belső bizalomra épül, nem az árversenyre.

Mit mutat ez a partnerség a WFS Cashmere-rel való együttműködésről

Egy Európa-központú beszállítói lánccal rendelkező francia tervezőmárka néhány ezer euróról 300 000 euró fölé emelte a WFS Cashmere kötöttáru-programját – és a fordulópont az volt, hogy saját vevőjük belsőleg ajánlott minket, ami a gyártási bizalom legvilágosabb jele.

Ha az Ön márkája értékeli a kötöttáru-gyártó partnereket, és egy alacsony kockázatú kis tétellel szeretne kezdeni, amely növeli a teljesítményt, örömmel fogadjuk a beszélgetést.

Fedezze fel OEM/ODM szolgáltatásainkat → | Tekintse meg kasmírpulóver kollekciónkat → | Lépjen kapcsolatba velünk →