उनके अपने क्रेता द्वारा संदर्भित: कैसे 1995 में स्थापित फ्रांसीसी डिजाइनर ब्रांड ने WFS कैशमीयर के साथ निटवेअर ऑर्डर को €300K+ तक बढ़ाया

कार्यकारी सारांश

1995 में स्थापित एक फ्रांसीसी डिजाइनर ब्रांड - पुरुषों और महिलाओं के कपड़ों में एक समकालीन फ्रांसीसी न्यूनतम शैली और यूरोप में ऐतिहासिक रूप से केंद्रित आपूर्ति श्रृंखला के साथ - एक आंतरिक खरीदार रेफरल के बाद एक आंतरिक खरीदार रेफरल ने एक उत्पाद श्रेणी से ब्रांड के बड़े बुना हुआ कपड़ा डिवीजन तक संबंध का विस्तार करने के बाद, डब्ल्यूएफएस कश्मीरी के साथ अपने बुना हुआ कपड़ा ऑर्डर मूल्य को शुरुआत में कुछ हजार यूरो से बढ़ाकर स्थिर € 300,000+ कर दिया है।

ग्राहक: स्थानीय-यूरोप आपूर्ति श्रृंखला के साथ 1995 में जन्मे फ्रांसीसी डिजाइनर ब्रांड

1995 में पुरुषों और महिलाओं के कपड़ों दोनों में एक समकालीन फ्रांसीसी न्यूनतम सौंदर्यशास्त्र के साथ स्थापित, इस ब्रांड ने स्थानीय यूरोपीय आपूर्तिकर्ताओं पर अपना उत्पादन बनाया था - जिसने उनकी बुना हुआ कपड़ा आपूर्ति श्रृंखला में हमारे प्रवेश को स्वचालित के अलावा कुछ भी नहीं बनाया।

एक ऐसे ब्रांड के लिए जो 1990 के दशक के मध्य से एक अच्छी तरह से परिभाषित शैली की पहचान और यूरोप-केंद्रित आपूर्ति आधार के साथ काम कर रहा है, एक नया विनिर्माण भागीदार जोड़ना एक जानबूझकर लिया गया निर्णय है, कोई आकस्मिक निर्णय नहीं। ब्रांड की शैली भाषा सटीक है: पुरुषों और महिलाओं दोनों के संग्रहों में समकालीन फ्रांसीसी अतिसूक्ष्मवाद, साफ रेखाएं, सुविचारित सामग्री।

शुरुआत: छोटे बैच, उच्च मानक

रिश्ता एक व्यापार मेले में शुरू हुआ, और ब्रांड के खरीदार ने हमें 7-गेज कश्मीरी स्वेटर और 16-गेज कश्मीरी मिश्रण निटवेअर के छोटे-बैच ऑर्डर पर शुरू किया - परीक्षण मात्रा का प्रकार जो या तो विश्वास बनाता है या एक नए आपूर्तिकर्ता संबंध को जल्दी से समाप्त कर देता है।

इस ब्रांड के साथ हमारा पहला संपर्क एक व्यापार मेले में उनके खरीदार के माध्यम से हुआ। एक बड़ी प्रारंभिक प्रतिबद्धता के बजाय, ब्रांड ने हमें छोटे-बैच ऑर्डर पर शुरू किया - एक नए विनिर्माण भागीदार का मूल्यांकन करने का एक मानक और समझदार तरीका। फोकस वाले उत्पाद हमारी मुख्य ताकत थे: 7-गेज कश्मीरी स्वेटर और 16-गेज कश्मीरी मिश्रण बुना हुआ कपड़ा।

गुणवत्ता और वितरण दोनों पर प्रारंभिक प्रतिक्रिया लगातार सकारात्मक थी - जो कि वास्तव में आगे क्या हुआ, इसकी रूपरेखा तैयार करती है।

निर्णायक मोड़: एक आंतरिक रेफरल जो हमने नहीं मांगा था

इस साझेदारी में निर्णायक क्षण वह नहीं था जो हमने किया था - यह ब्रांड का अपना खरीदार था जो आंतरिक रूप से हमें एक बड़े निटवेअर श्रेणी के प्रमुख के रूप में सिफारिश कर रहा था, जो पूरी तरह से गुणवत्ता और वितरण स्थिरता पर आधारित था जो उन्होंने पहले ही देखा था।

प्रारंभिक छोटे-बैच चरण के बाद, जिस खरीदार के साथ हम काम कर रहे थे, उसने हमें ब्रांड के भीतर रेफर करने का कदम उठाया - एक महत्वपूर्ण रूप से बड़े निटवेअर श्रेणी के लिए जिम्मेदार व्यक्ति के पास। उस तरह की आंतरिक वकालत तब तक नहीं होती जब तक कि आपूर्तिकर्ता ने वास्तव में काम से ही इसे अर्जित नहीं किया हो। इसने एक मामूली शुरुआती संबंध को ब्रांड के मुख्य निटवेअर वॉल्यूम के सीधे रास्ते में बदल दिया।

स्केलिंग अप: दो सैंपल राउंड, फिर वॉल्यूम ऑर्डर

आंतरिक रेफरल के बाद, विस्तारित संबंध तेज़ी से आगे बढ़ा - नमूना पुष्टिकरण के दो दौर, और ब्रांड के नए सीज़न के निटवेअर ऑर्डर बड़ी मात्रा में डब्ल्यूएफएस कश्मीरी में प्रवाहित होने लगे।

विकास: कुछ हज़ार यूरो से लेकर स्थिर €300K+ कार्यक्रम तक

डब्ल्यूएफएस कैशमीयर के साथ इस ब्रांड का निटवेअर ऑर्डर मूल्य शुरुआती छोटे-बैच चरण में कुछ हजार यूरो से बढ़कर आज स्थिर €300,000+ कार्यक्रम तक पहुंच गया है - यह वृद्धि उत्पाद निष्पादन और आंतरिक विश्वास पर आधारित है, न कि मूल्य प्रतिस्पर्धा पर।

डब्ल्यूएफएस कैशमेरे के साथ काम करने के बारे में यह साझेदारी क्या दर्शाती है

यूरोप-केंद्रित आपूर्ति श्रृंखला वाले एक फ्रांसीसी डिजाइनर ब्रांड ने WFS कैशमीयर के साथ अपने निटवेअर कार्यक्रम को कुछ हजार यूरो से बढ़ाकर €300,000 से अधिक कर दिया - और महत्वपूर्ण मोड़ यह था कि उनके स्वयं के खरीदार ने हमें आंतरिक रूप से सिफारिश की, जो विनिर्माण विश्वास का सबसे स्पष्ट संकेत है।

यदि आपका ब्रांड निटवेअर विनिर्माण भागीदारों का मूल्यांकन कर रहा है और कम जोखिम वाले छोटे बैच के साथ शुरुआत करना चाहता है जो प्रदर्शन को बढ़ा सकता है, तो हम बातचीत का स्वागत करेंगे।

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