Nende enda ostja viitas: kuidas 1995. aastal asutatud Prantsuse disainerbränd tellib WFS Cashmere'iga kudumeid 300 000 €+ väärtuses

Kokkuvõte

1995. aastal asutatud Prantsuse disainerbränd – kaasaegse prantsuse minimalistliku stiiliga meeste- ja naisterõivaste seas ning ajalooliselt Euroopasse koondunud tarneahel – on kasvatanud oma kudumite tellimuste väärtust WFS Cashmere'iga algselt mõnelt tuhandelt eurolt stabiilsele 300 000+ eurole tänaseks, pärast seda, kui sisemine ostjate suunamine laiendas suhet ühest tootekategooriast suuremale tootekategooriale.

Klient: 1995. aastal sündinud Prantsuse disainerbränd kohaliku-Euroopa tarneahelaga

1995. aastal asutatud kaasaegse prantsuse minimalistliku esteetikaga nii meeste- kui ka naisterõivaste puhul oli see bränd rajanud oma tootmise kohalikele Euroopa tarnijatele, mis muutis meie sisenemise nende kudumite tarneahelasse kõike muud kui automaatseks.

Brändi jaoks, mis on tegutsenud alates 1990. aastate keskpaigast selgelt määratletud stiiliidentiteediga ja Euroopa-keskse tarnebaasiga, on uue tootmispartneri lisamine tahtlik, mitte juhuslik otsus. Brändi stiilikeel on täpne: kaasaegne prantsuse minimalism, puhtad jooned, läbimõeldud materjalid nii meeste kui ka naiste kollektsioonides.

Algus: väikesed partiid, kõrged standardid

Suhe sai alguse messil ja kaubamärgi ostja alustas meile väikeste partiide tellimustega 7-mõõtu kašmiirist kampsuneid ja 16-mõõtu kašmiirist kudumeid – selline testmaht, mis kas suurendab usaldust või lõpetab kiiresti uue tarnijasuhte.

Meie esimene kokkupuude selle kaubamärgiga tekkis nende ostja kaudu messil. Suure esialgse kohustuse asemel alustas bränd meid väikeste partiide tellimustega – standardne ja mõistlik viis uue tootmispartneri hindamiseks. Tooted, mille fookuses olid, olid meie peamised tugevused: 7-mõõtu kašmiirist kampsunid ja 16-mõõdus kašmiirist valmistatud kudumid.

Varajane tagasiside nii kvaliteedi kui ka kohaletoimetamise kohta oli järjekindlalt positiivne – see on täpselt see, mis järgmiseks juhtus.

Pöördepunkt: sisemine soovitus, mida me ei palunud

Selle partnerluse määrav hetk ei olnud see, mida me tegime – see oli brändi enda ostja, kes soovitas meid sisemiselt ennetavalt suurema kudumite kategooria juhile, tuginedes täielikult kvaliteedile ja tarnejärjekindlusele, mida nad olid juba näinud.

Pärast esialgset väikese partii etappi astus ostja, kellega olime koostööd teinud, suunates meid kaubamärgi sees — isikule, kes vastutab oluliselt suurema kudumikategooria eest. Sellist sisemist propageerimist ei toimu, kui tarnija pole selle tööga tõeliselt ära teeninud. See muutis tagasihoidliku esialgse suhte otseseks teeks brändi põhilise kudumimahu juurde.

Suurendamine: kaks proovivooru, seejärel mahutellimused

Pärast sisemist suunamist liikus laienenud suhe kiiresti – kaks proovikinnitusvooru ja kaubamärgi uue hooaja kudumite tellimused hakkasid WFS Cashmere'ile jõudma.

Kasv: mõnest tuhandest eurost stabiilse 300 000 euro suuruse programmini

Selle brändi kudumite tellimuse väärtus WFS Cashmere'iga on kasvanud mõnelt tuhandelt eurolt varase väikese partii faasis tänaseks stabiilseks 300 000+ € programmiks – kasv põhineb toote teostamisel ja sisemisel usaldusel, mitte hinnakonkurentsil.

Mida see partnerlus näitab WFS Cashmere'iga töötamise kohta

Euroopa-keskse tarneahelaga Prantsuse disainerbränd suurendas oma kudumite programmi koos WFS Cashmere’iga mõnelt tuhandelt eurolt üle 300 000 euroni — ja pöördepunktiks oli nende enda ostja, kes soovitas meid ettevõttesiseselt, mis on selgeim võimalik signaal tootja usaldusest.

Kui teie bränd hindab kudumite tootmise partnereid ja soovib alustada väikese riskiga väikese partiiga, mis võib jõudlust suurendada, võtame vestluse vastu hea meelega.

Tutvuge meie OEM/ODM-teenustega → | Vaadake meie kašmiirist pulloverite kollektsiooni → | Võtke meiega ühendust →