Dhjetë vjet dhe duke numëruar: Si e rritëm programin Kashmiri të një marke italiane të veshjeve të grave nga 30 mijë euro në gati 2 milion euro në vit

Përmbledhje Ekzekutive

Një markë e veshjeve luksoze italiane të brezit të dytë i ka besuar WFS Cashmere me prodhimin e tyre të trikotazhit të pastër lesh kashmiri dhe kashmiri-mëndafshi për më shumë se dhjetë vjet, duke rritur vëllimin e porosive vjetore nga 20,000 € në 30,000 € në vitet e hershme në afër 2 milion € në kulmin, duke ruajtur një standard të pakompromis me lesh kashmiri në Kinë. përzierje lesh kashmiri dhe kashmiri-mëndafshi.

Klienti: Një markë italiane e gjeneratës së dytë që rrit shiritin e lesh kashmirit

Ky nuk është një markë që ndjek tendencat - është një etiketë italiane në pronësi të familjes, ku gjenerata e dytë u përqendrua qëllimisht nga veshjet e grave të endura të nivelit të lartë në ndërtimin e veshjeve më të mira të kashmirit që mund të prodhonin.

Brezi i mëparshëm e ndërtoi biznesin mbi veshjet e grave të endura të nivelit të lartë. Kur gjenerata e ardhshme mori drejtimin, ata morën një vendim strategjik: në vend që të konkurronin në çdo kategori, ata do të fokusoheshin të bëheshin më të mirët në një gjë - lesh kashmiri.

Ky vendim është ai që na solli ata. Kërkesat e tyre ishin të rrepta: vetëm fije kashmiri Consinee, në përzierje lesh kashmiri të pastër dhe lesh kashmiri-mëndafshi, me silueta të thjeshta të mbajtura sipas standardeve jashtëzakonisht të kërkuara të cilësisë. Kompleksiteti i dizajnit nuk ishte prioriteti - ishte ekzekutimi i përsosur i fibrave premium.

Modeli i Partneritetit: Një ritëm zhvillimi dy-sezonal i ndërtuar mbi besimin

Pas dhjetë vjetësh, ky klient dhe WFS Cashmere operojnë me një ritëm zhvillimi kaq të qëndrueshëm, saqë funksionon pothuajse si një zgjatje e kalendarit të tyre të projektimit - dy koleksione në vit, nga mostra e parë deri te mostra e shitjeve, ekspozita dhe shpërndarja me shumicë.

Procesi i zhvillimit të tyre shkon në një cikël të parashikueshëm dhe të përsëritshëm:

Ky ritëm - mostrat e shitjeve për ekspozitat evropiane dhe panairet tregtare, i ndjekur nga porositë e konsoliduara me shumicë - ka mbetur i qëndrueshëm për më shumë se një dekadë. Është një nga arsyet që partneriteti është përshkallëzuar pa fërkime.

Trajektorja e rritjes: Nga 30 mijë € në vit në gati 2 milion €

Vëllimi vjetor i porosive të kësaj marke me WFS Cashmere u rrit nga afërsisht 20,000-30,000 € në vitet e para në afërsisht 2 milion € në kulmin e tij - rritje e nxitur jo nga zgjerimi i SKU-ve në mënyrë agresive, por nga thellimi i besimit në ekzekutimin cilësor.

Rritja ishte e qëndrueshme, jo e papritur. Vit pas viti, ndërsa marka zgjeronte ofertën e saj të kashmirit dhe ndërsa saktësia jonë e mostrës dhe konsistenca e shumicës vazhduan gjatë sezoneve, porositë u rritën me hapa. Ajo që nuk ndryshoi kurrë ishte shiriti i materialit: Përzierje lesh kashmiri të pastër dhe lesh kashmiri-mëndafshi, çdo sezon, pa zëvendësim.

Pse funksionon: Disiplina e veshjeve të thjeshta dhe të përsosura

Modelet e këtij klienti janë qëllimisht të thjeshta - por pritshmëritë e tyre për cilësinë nuk janë asgjë tjetër veçse. Një dekadë partneriteti ka funksionuar sepse WFS Cashmere trajton siluetat e pakomplikuara me disiplinën më kërkuese të prodhimit.

Tre faktorë e kanë mbështetur këtë marrëdhënie:

• Besnikëria e materialit: Fije konsine, përzierje lesh kashmiri të pastër dhe mëndafshi, të porositura dhe verifikuara sipas specifikimeve të sakta të markës çdo sezon - nuk zëvendësohen kurrë.

• Saktësia e marrjes së mostrave përgjatë cikleve: Një mostër e parë → rishikim → mostër e shitjes → Struktura e mostrës së para-prodhimit që prodhon në mënyrë të besueshme pjesë të gatshme për ekspozitën dhe referenca të aprovuara në masë përpara porosisë së lëndës së parë.

• Besueshmëria e dorëzimit: pjesa më e madhe AW dorëzohet deri në qershor, pjesa më e madhe SS në fillim të vitit — vit pas viti, sipas planit, kështu që ekspozita e markës dhe kalendari i panaireve nuk janë kurrë në rrezik.

Çfarë tregon ky partneritet për punën me kashmirin WFS

Një marrëdhënie dhjetëvjeçare e ndërtuar mbi besimin kërkues të një marke italiane të gjeneratës së dytë është sinjali më i qartë i mundshëm se WFS Cashmere mund të mbajë cilësi premium lesh kashmiri në shkallë - dhe të vazhdojë ta mbajë atë, sezon pas sezoni.

Nëse marka juaj ka fije Consinee ose ekuivalente me fije kashmiri të klasit të lartë, ka një kalendar zhvillimi me dy sezone dhe ka nevojë për një partner prodhues që e trajton cilësinë si të panegociueshme, ky është standardi për të cilin punojmë.

Eksploroni shërbimet tona të trikotazhit OEM/ODM → | Shikoni koleksionin tonë pulovër kashmiri → | Na kontaktoni për të filluar një bisedë →