עשר שנים וספירה: איך גידלנו את תוכנית הקשמיר של מותג בגדי נשים איטלקי מ-30 אלף אירו לכמעט 2 מיליון אירו בשנה

תקציר מנהלים

דור שני של מותג בגדי נשים יוקרה איטלקי סומך על WFS Cashmere עם ייצור סריגי קשמיר טהור וקשמיר-משי שלהם במשך למעלה מעשר שנים, והגדיל את נפח ההזמנות השנתי מ-€20,000–30,000€ בשנים הראשונות לקרוב ל-2 מיליון אירו בשיא, תוך שמירה על תקן חומר בלתי מתפשר בקשמיר הקשמיר של סין, שניהם. ותערובות קשמיר-משי.

הלקוח: מותג איטלקי מהדור השני שמעלה את הרף על קשמיר

זה לא מותג שרודף אחר טרנדים - זה תווית איטלקית בבעלות משפחתית שבה הדור השני עבר בכוונה מבגדי נשים ארוגים ברמה גבוהה לבניית בגדי הקשמיר המשובחים ביותר שהם יכולים לייצר.

הדור הקודם בנה את העסק על בגדי נשים ארוגים ברמה גבוהה. כשהדור הבא השתלט, הם קיבלו החלטה אסטרטגית: במקום להתחרות בכל קטגוריה, הם יתמקדו בלהיות הטובים ביותר בדבר אחד - קשמיר.

ההחלטה הזו היא שהביאה אותם אלינו. הדרישות שלהם היו מחמירות: רק חוט קשמיר של Consinee, בתערובות קשמיר טהור ותערובות קשמיר-משי, עם צלליות פשוטות המתקיימות בתקני איכות תובעניים ביותר. מורכבות העיצוב לא הייתה בראש סדר העדיפויות - ביצוע ללא רבב של סיבי פרימיום היה.

מודל השותפות: קצב פיתוח דו-עונתי הנבנה על אמון

לאחר עשר שנים, הלקוח הזה ו-WFS Cashmere פועלים במקצב פיתוח כל כך יציב שהוא מתפקד כמעט כהרחבה של לוח השנה העיצובי שלהם - שתי אוספים בשנה, מהדגימה הראשונה ועד לדגימת המכירות, אולם התצוגה והמשלוח בתפזורת.

תהליך הפיתוח שלהם מתנהל על מחזור צפוי שניתן לחזור עליו:

הקצב הזה - דוגמאות מכירה לאולמות תצוגה וירידים אירופאים, ואחריו הזמנות בכמות גדולה מאוחדת - נשאר עקבי במשך יותר מעשור. זו אחת הסיבות לכך שהשותפות גדלה ללא חיכוכים.

מסלול צמיחה: מ-30 אלף אירו בשנה לכמעט 2 מיליון אירו

נפח ההזמנות השנתי של המותג הזה עם WFS Cashmere גדל מכ-20,000-30,000 אירו בשנים הראשונות לקרוב ל-2 מיליון אירו בשיא - צמיחה מונעת לא מהרחבת SKUs בצורה אגרסיבית, אלא מהעמקת האמון בביצוע איכותי.

הצמיחה הייתה יציבה, לא פתאומית. משנה לשנה, כשהמותג הרחיב את היצע הקשמיר שלו וככל שהדיוק והעקביות המדגימה שלנו התקיימו לאורך עונות השנה, ההזמנות גדלו בקצב. מה שמעולם לא השתנה היה סרגל החומרים: תערובות קשמיר טהור וקשמיר-משי, כל עונה, ללא תחליף.

למה זה עובד: המשמעת של בגדים פשוטים ומושלמים

העיצובים של הלקוח הזה פשוטים במכוון - אבל ציפיות האיכות שלהם הן הכל חוץ. עשור של שותפות עבד מכיוון ש-WFS Cashmere מטפל בצלליות לא מסובכות עם משמעת הייצור המדויקת ביותר.

שלושה גורמים שקיימו קשר זה:

• נאמנות חומרית: חוט קונסינה, תערובות קשמיר ומשי טהור, מוזמן ומאומת לפי המפרט המדויק של המותג בכל עונה - מעולם לא הוחלפו.

• דיוק דגימה על פני מחזורים: דוגמה ראשונה ← עדכון ← דגימת מכירה ← מבנה מדגם טרום-ייצור המייצר באופן אמין חלקים מוכנים לאולם תצוגה והפניות בכמות גדולה מאושרת לפני הזמנת חומרי גלם.

• אמינות אספקה: AW בכמות גדולה נמסרה עד יוני, SS בכמויות גדולות בתחילת השנה - שנה אחר שנה, לפי לוח הזמנים, כך שאולם התצוגה ולוח השנה של הירידים של המותג לעולם אינם בסיכון.

מה השותפות הזו מראה על עבודה עם WFS Cashmere

מערכת יחסים של עשר שנים הבנויה על אמון תובעני של מותג איטלקי מהדור השני היא האות הברור ביותר האפשרי לכך ש-WFS Cashmere יכולה להחזיק באיכות קשמיר מובחרת בקנה מידה - ולהמשיך להחזיק בה, עונה אחר עונה.

אם המותג שלך מוצא חוטי קשמיר מבית Consinee או שווה ערך ברמה הגבוהה ביותר, מפעיל לוח שנה לפיתוח דו-עונתי, וזקוק לשותף ייצור שמתייחס לאיכות כאל לא ניתנת למשא ומתן, זה הסטנדרט שבו אנו עובדים.

חקור את שירותי הסריגים של OEM/ODM שלנו → | צפו בקולקציית סוודרי הקשמיר שלנו → | פנה אלינו כדי להתחיל שיחה →