Kymmenen vuotta ja lisää: Kuinka kasvatimme italialaisen naistenvaatemerkin Cashmere-ohjelman 30 000 eurosta lähes 2 miljoonaan euroon vuodessa

Tiivistelmä

Toisen sukupolven italialainen naisten luksusbrändi on luottanut WFS Cashmereen puhtaan kashmir- ja kashmir-silkkineuleiden tuotantoon yli kymmenen vuoden ajan ja kasvattanut vuositilausmäärän alkuvuosien 20 000–30 000 eurosta huipulla lähes 2 miljoonaan euroon, säilyttäen tinkimättömän materiaalistandardin: Consineynearee in China's top. kashmir- ja kashmir-silkkisekoituksia.

Asiakas: Toisen sukupolven italialainen brändi, joka nostaa rimaa kašmirissa

Tämä ei ole trendejä jahtaava tuotemerkki – se on perheomisteinen italialainen merkki, jossa toinen sukupolvi siirtyi tietoisesti huippuluokan kudotusta naistenvaatteesta valmistamaan parhaita kashmirvaatteita, joita he voivat tuottaa.

Edellinen sukupolvi rakensi liiketoiminnan huippuluokan kudottujen naistenvaatteiden varaan. Kun seuraava sukupolvi otti vallan, he tekivät strategisen päätöksen: sen sijaan, että kilpailisivat kaikissa luokissa, he keskittyivät tulemaan parhaiksi yhdessä asiassa – kashmirissa.

Tämä päätös toi heidät meille. Heidän vaatimuksensa olivat tiukat: vain Consinee-kashmirlankaa puhtaan kashmirin ja kashmir-silkin sekoituksissa, joiden yksinkertaiset siluetit pidettiin erittäin vaativien laatustandardien mukaisesti. Suunnittelun monimutkaisuus ei ollut etusijalla – ensiluokkaisen kuidun virheetön toteutus oli.

Kumppanuusmalli: Luottamukseen rakennettu kahden kauden kehitysrytmi

Kymmenen vuoden jälkeen tämä asiakas ja WFS Cashmere toimivat niin vakaalla kehitysrytmillä, että se toimii lähes oman suunnittelukalenterin jatkeena – kaksi mallistoa vuodessa ensimmäisestä näytteestä myyntinäytteeseen, esittelytilaan ja bulkkitoimitukseen.

Niiden kehitysprosessi kulkee ennustettavassa, toistettavassa syklissä:

Tämä rytmi – myyntinäytteet eurooppalaisille näyttelytileille ja messuille, joita seuraavat konsolidoidut massatilaukset – on pysynyt yhtenäisenä yli kymmenen vuoden ajan. Se on yksi syy, miksi kumppanuus on skaalautunut ilman kitkaa.

Kasvupolku: 30 000 eurosta vuodessa lähes 2 miljoonaan euroon

Tämän tuotemerkin vuotuinen tilausvolyymi WFS Cashmeren kanssa kasvoi noin 20 000–30 000 eurosta alkuvuosina lähes 2 miljoonaan euroon huipussaan – kasvua ei johda SKU:iden aggressiivinen laajentaminen, vaan luottamuksen syveneminen laatuun.

Kasvu oli tasaista, ei äkillistä. Vuosi vuodelta, kun brändi laajensi kashmirtarjontaansa ja näytteiden tarkkuus ja bulkkikonsistenssi säilyivät eri vuodenaikoina, tilaukset kasvoivat asteittain. Se, mikä ei koskaan muuttunut, oli materiaalipalkki: Consinee puhdasta kashmiria ja kashmir-silkkisekoituksia, joka kausi, ilman vaihtoa.

Miksi se toimii: Yksinkertaisten, täydellisten vaatteiden kuri

Tämän asiakkaan mallit ovat tarkoituksella yksinkertaisia ​​- mutta heidän laatuodotuksensa ovat kaikkea muuta kuin. Vuosikymmenen kumppanuus on toiminut, koska WFS Cashmere käsittelee mutkattomia siluetteja vaativimmalla tuotantokurilla.

Kolme tekijää ovat ylläpitäneet tätä suhdetta:

• Materiaalin uskollisuus: Consinee-lanka, puhdasta kashmir- ja silkkisekoituksia, tilataan ja tarkistetaan merkin tarkan spesifikaation mukaan joka kausi – ei koskaan vaihdettu.

• Näytteenoton tarkkuus syklien välillä: Ensimmäinen näyte → tarkistus → myyntinäyte → esituotantoa edeltävä näyterakenne, joka tuottaa luotettavasti esittelytilavalmiita kappaleita ja hyväksytyt bulkkireferenssit ennen raaka-aineiden tilaamista.

• Toimitusvarmuus: AW-bulkki toimitetaan kesäkuuhun mennessä, SS-bulkki vuoden alussa – vuosi toisensa jälkeen, aikataulussa, joten brändin näyttelytila ​​ja messukalenteri ei ole koskaan vaarassa.

Mitä tämä kumppanuus osoittaa työskentelystä WFS Cashmeren kanssa

Kymmenen vuoden suhde, joka perustuu vaativaan toisen sukupolven italialaisen brändin luottamukseen, on selkein mahdollinen merkki siitä, että WFS Cashmere voi säilyttää korkealaatuisen kashmirlaadun mittakaavassa – ja pitää sen kaudesta toiseen.

Jos tuotemerkkisi hankkii Consinee- tai vastaavan huippuluokan kashmirlankaa, sillä on kahden vuodenajan kehityskalenteri ja tarvitset valmistuskumppanin, joka pitää laatua ei-neuvoteltavana, tämä on standardi, jonka mukaan työskentelemme.

Tutustu OEM/ODM-neulepalveluihimme → | Tutustu kashmirvillapuserovalikoimaamme → | Ota yhteyttä aloittaaksesi keskustelun →