Henvist af deres egen køber: Hvordan et fransk designermærke, der blev grundlagt i 1995, skalerede strikvarer til €300.000+ med WFS Cashmere

Executive Summary

Et fransk designermærke grundlagt i 1995 - med en moderne fransk minimalistisk stil på tværs af herretøj og dametøj og en forsyningskæde historisk koncentreret i Europa - har øget sin strikordreværdi med WFS Cashmere fra et par tusinde euro i starten til en stabil €300.000+ i dag, efter en intern køberhenvisning udvidede forholdet til mærkets store produktkategori fra én produktkategori.

Kunden: Et 1995-født fransk designermærke med en lokal-europæisk forsyningskæde

Grundlagt i 1995 med en moderne fransk minimalistisk æstetik på tværs af både herretøj og dametøj, havde dette mærke bygget sin produktion på lokale europæiske leverandører - hvilket gjorde vores indtræden i deres strikforsyningskæde alt andet end automatisk.

For et mærke, der har fungeret siden midten af ​​1990'erne med en veldefineret stilidentitet og en Europa-centreret forsyningsbase, er tilføjelsen af ​​en ny produktionspartner en bevidst beslutning, ikke en tilfældig beslutning. Mærkets stilsprog er præcist: moderne fransk minimalisme, rene linjer, velovervejede materialer, på tværs af både herre- og damekollektioner.

Starten: Små partier, høje standarder

Forholdet begyndte på en messe, og mærkets køber startede os på små-batch-ordrer af 7-gauge kashmirtrøjer og 16-gauge kashmirblandingsstrik - den slags testvolumen, der enten opbygger tillid eller afslutter et nyt leverandørforhold hurtigt.

Vores første kontakt med dette mærke kom gennem deres køber på en messe. I stedet for en stor indledende forpligtelse startede mærket os på små batchordrer - en standard og fornuftig måde at evaluere en ny produktionspartner på. Produkterne i fokus var vores kernestyrker: 7-gauge kashmirtrøjer og 16-gauge kashmirblandingsstrik.

Den tidlige feedback på både kvalitet og levering var konsekvent positiv - hvilket er præcis det, der satte op, hvad der skete derefter.

Vendepunktet: En intern henvisning, vi ikke bad om

Det afgørende øjeblik i dette partnerskab var ikke noget, vi gjorde - det var mærkets egen køber, der proaktivt anbefalede os internt til lederen af ​​en større strikkategori, udelukkende baseret på den kvalitet og leveringskonsistens, de allerede havde set.

Efter den indledende lille-batch-fase tog den køber, vi havde arbejdet med, det skridt at henvise os inden for brandet - til den ansvarlige for en væsentligt større strikkategori. Den slags intern fortalervirksomhed sker ikke, medmindre en leverandør reelt har gjort sig fortjent til det på selve arbejdet. Det forvandlede et beskedent indledende forhold til en direkte vej til mærkets kernestrikvolumen.

Opskalering: To prøverunder, derefter volumenordrer

Efter den interne henvisning flyttede det udvidede forhold sig hurtigt - to runder af prøvebekræftelse, og mærkets nysæsons strikvareordrer begyndte at strømme til WFS Cashmere i volumen.

Væksten: Fra nogle få tusinde euro til et stabilt €300.000+ program

Dette mærkes strikordreværdi hos WFS Cashmere er vokset fra et par tusinde euro i den tidlige lille-batch-fase til et stabilt €300.000+ program i dag – vækst bygget på produktudførelse og intern tillid, ikke priskonkurrence.

Hvad dette partnerskab viser om at arbejde med WFS Cashmere

Et fransk designermærke med en Europa-centreret forsyningskæde skalerede sit strikprogram med WFS Cashmere fra et par tusinde euro til over 300.000 € - og vendepunktet var deres egen køber, der anbefalede os internt, hvilket er det klarest mulige signal om tillid til produktionen.

Hvis dit brand vurderer strikkeproduktionspartnere og ønsker at starte med en lille gruppe med lav risiko, der kan skalere på ydeevne, vil vi gerne tage en snak.

Udforsk vores OEM/ODM-tjenester → | Se vores cashmere pullover kollektion → | Kontakt os →