Doporučeno jejich vlastním kupujícím: Jak si v roce 1995 založená francouzská návrhářka značky Scaled Knitwear objednává na 300 000 EUR+ s WFS Cashmere

Shrnutí

Francouzská návrhářská značka založená v roce 1995 – se současným francouzským minimalistickým stylem napříč pánskými a dámskými oděvy a dodavatelským řetězcem historicky soustředěným v Evropě – zvýšila hodnotu své objednávky pletených oděvů s WFS Cashmere z několika tisíc eur na začátku na stabilních 300 000 €+ dnes, poté, co interní doporučení kupujícího rozšířilo vztah z jedné kategorie produktů na větší divizi pleteného zboží značky.

Klient: Francouzská designová značka z roku 1995 s místním evropským dodavatelským řetězcem

Tato značka, založená v roce 1995 se současnou francouzskou minimalistickou estetikou napříč pánským i dámským oblečením, postavila svou produkci na místních evropských dodavatelích – díky čemuž jsme vstoupili do jejich dodavatelského řetězce pletených oděvů jakkoli automatickým.

Pro značku, která funguje od poloviny 90. let s dobře definovanou stylovou identitou a evropskou dodavatelskou základnou, je přidání nového výrobního partnera záměrným rozhodnutím, nikoli náhodným. Stylový jazyk značky je precizní: současný francouzský minimalismus, čisté linie, promyšlené materiály, napříč pánskými i dámskými kolekcemi.

Začátek: Malé série, vysoké standardy

Vztah začal na veletrhu a nákupčí značky nás zahájil na malých sériích objednávek 7-gauge kašmírových svetrů a 16-gauge úpletu z kašmírové směsi – takový objem testu, který buď buduje důvěru, nebo rychle ukončuje nový dodavatelský vztah.

Náš první kontakt s touto značkou proběhl přes jejich kupce na veletrhu. Namísto velkého počátečního závazku nás značka nastartovala na malosériové zakázky – standardní a rozumný způsob, jak hodnotit nového výrobního partnera. Zaměřili jsme se na naše hlavní silné stránky: kašmírové svetry o šířce 7 a pleteniny ze směsi kašmíru o šířce 16.

První zpětná vazba na kvalitu i dodávku byla trvale pozitivní – což je přesně to, co se stalo dalším.

Bod zlomu: Interní doporučení, o které jsme nežádali

Rozhodujícím momentem v tomto partnerství nebylo něco, co jsme udělali my – bylo to vlastní kupující značky, který nás proaktivně doporučoval interně vedoucímu větší kategorie pleteného zboží, a to výhradně na základě kvality a konzistentnosti dodávek, které již viděli.

Po úvodní malosériové fázi nás kupující, se kterým jsme spolupracovali, odkázal v rámci značky – na osobu zodpovědnou za výrazně větší kategorii pletenin. K takovému vnitřnímu prosazování nedochází, pokud si to dodavatel skutečně nezasloužil na samotné práci. Proměnil skromný počáteční vztah v přímou cestu k základnímu objemu pleteniny značky.

Zvýšení: dvě vzorová kola, poté objemové objednávky

Po interním doporučení se rozšířený vztah rychle posunul – dvě kola potvrzování vzorků a objednávky na pletené zboží značky na novou sezónu začaly proudit do WFS Cashmere ve velkém.

Růst: Od několika tisíc eur ke stabilnímu programu 300 000 EUR+

Hodnota objednávek pleteného zboží této značky u WFS Cashmere vzrostla z několika tisíc eur v rané malosériové fázi na dnešní stabilní program ve výši 300 000 €+ – růst založený na realizaci produktu a vnitřní důvěře, nikoli na cenové konkurenci.

Co toto partnerství ukazuje o práci s WFS Cashmere

Francouzská návrhářská značka s dodavatelským řetězcem zaměřeným na Evropu rozšířila svůj program pletenin s WFS Cashmere z několika tisíc eur na více než 300 000 eur – a zlomovým bodem byl jejich vlastní kupující, který nás interně doporučil, což je nejjasnější možný signál důvěry ve výrobě.

Pokud vaše značka posuzuje partnery pro výrobu pleteného zboží a chce začít s nízkorizikovou malou sérií, která může škálovat na výkon, uvítáme rozhovor.

Prozkoumejte naše služby OEM/ODM → | Prohlédněte si naši kolekci kašmírových svetrů → | Kontaktujte nás →