Tại sao hỗn hợp lụa-Cashmere là tương lai của hàng dệt kim cao cấp

Tôi nhận được cuộc điện thoại tương tự vào tháng Hai hàng năm. Một người mua đã đặt mua áo chui đầu bằng len cashmere dày dặn cho mùa thu muốn biết chúng tôi có thể đặt hàng những gì cho mùa xuân của họ — thứ gì đó vẫn mang lại cảm giác cao cấp nhưng không được coi là 'đồ thừa của mùa đông'. Câu trả lời của tôi trong vài năm qua hầu như luôn giống nhau: lụa cashmere.

Hàng dệt kim từng có một công việc. Giữ ấm cho mọi người từ tháng 10 đến tháng 2, sau đó thu dọn đồ đạc. Công việc đó đã biến mất. Người mua của chúng tôi hiện yêu cầu những món đồ chuyển từ chuyến đi nghỉ dưỡng vào tháng 3 đến văn phòng có máy lạnh vào tháng 7 đến chuyến bay về nhà vào tháng 9. Một sợi đơn không thể làm tốt tất cả những điều đó. Đây là lý do tại sao lụa cashmere lại trở thành chất liệu mà chúng tôi khuyên dùng thường xuyên nhất khi một thương hiệu muốn mở rộng chương trình hàng dệt kim theo lịch - và điều tôi muốn biết nếu mình đang ngồi ở phía bên bàn của người mua.

Tại sao các bộ sưu tập hàng dệt kim sang trọng đang thay đổi

1.1 Hàng dệt kim không còn là danh mục chỉ dành cho mùa đông

Những chiếc áo len cashmere từng nằm một chỗ trên lịch: nặng nề, ấm áp, được đóng hộp vào tháng Ba. Điều đó có ý nghĩa khi hàng dệt kim là một hợp đồng bảo hiểm cho thời tiết lạnh hơn là một món đồ thiết yếu trong tủ quần áo.

Nó không còn nữa. Hiện chúng tôi đang tiến hành sản xuất áo len nhẹ mùa xuân, áo len dệt kim đi nghỉ dưỡng, áo khoác du lịch và các sản phẩm được thiết kế để mang theo trong hành lý xách tay trong hai tuần. Các thương hiệu không yêu cầu chúng tôi làm cho đồ dệt kim ấm hơn - họ yêu cầu chúng tôi làm cho nó hoạt động được ở nhiều nơi hơn, nhiều tháng hơn, nhiều vali hơn.

1.2 Các bộ sưu tập khác nhau cần các loại sợi khác nhau

Tôi nói với mọi người mua điều tương tự trong quá trình đánh giá gói công nghệ: đừng cố gắng làm một sợi làm được năm công việc. Một chương trình mùa đông muốn có trọng lượng và sự mềm mại. Một chương trình mùa xuân cần có độ rủ và thoáng khí. Một khoang du lịch cần phải tồn tại khi được cuộn tròn trong túi và vẫn trông như bị ép khi đến nơi. Tủ quần áo con nhộng muốn những món đồ mà khách hàng sẽ mặc đi mặc lại nhiều lần mà họ không cảm thấy mệt mỏi sau lần mặc thứ mười.

Việc chọn sai chất xơ cơ bản cho công việc sẽ xuất hiện nhanh chóng - trong việc đóng cọc, trong một bộ quần áo trông cứng cáp, trong một chiếc áo len không ai với tới sau đợt lạnh đầu tiên. Lựa chọn vật liệu không phải là chi tiết đơn hàng của bảng chi phí. Đó là một quyết định về thiết kế và đó thường là điều đầu tiên tôi gắn cờ khi thông số kỹ thuật không phù hợp với mùa mà nó dự kiến.

1.3 Silk-Cashmere phù hợp ở đâu

Silk-cashmere không phải là sự thay thế cho 100% cashmere trên sàn của chúng tôi - đó là làn thứ hai. Chúng tôi vẫn chạy các dây chuyền cashmere nguyên chất cả ngày cho các chương trình thu đông cổ điển. Silk-cashmere là thứ chúng tôi nghĩ đến khi một thương hiệu muốn những chiếc áo cổ tròn, áo polo hoặc áo len đan nhẹ nằm cạnh những món đồ mùa đông đó trên cùng một giá mà không có vẻ hoặc cảm giác như phải thỏa hiệp.

Việc thêm tơ vào hỗn hợp cashmere sẽ làm thay đổi đặc tính của sợi ở giai đoạn dệt kim chứ không chỉ cảm giác hoàn thiện khi cầm tay — nó chạy khác biệt qua các máy có khổ mịn, đó là một phần lý do tại sao chúng tôi hầu như chỉ ghép nó với các dây chuyền 16GG và 18GG của mình. Thêm về điều đó dưới đây.

Silk-Cashmere mang đến những gì cho bộ sưu tập hiện đại

2.1 Một sản phẩm may mặc có thể hoạt động ở nhiều nơi hơn

Cashmere nguyên chất được chế tạo để dùng cho thời tiết lạnh. Silk-cashmere được thiết kế để ở giữa. Tôi đã từng thấy tác phẩm áo cổ lọ bằng lụa cashmere tương tự như áo khoác lò xo, áo len máy bay và trang phục công sở ngày thứ Ba - ba công việc khác nhau, một trang phục, vì hàm lượng lụa cắt khối lượng lớn mà không làm giảm độ mềm mại.

Đó là lời chào hàng mà người mua phản hồi nhanh nhất: ít SKU hơn làm được nhiều việc hơn trong tủ của khách hàng.

2.2 Một bề mặt được coi là 'Sang trọng yên tĩnh' mà không cần phải nói như vậy

Logo đã hết. Có kết cấu. Khi lụa chạy qua sợi cashmere, nó sẽ tạo thêm độ bóng tự nhiên mờ nhạt và làm mịn bề mặt - bạn có thể nhìn thấy nó dưới ánh sáng studio trước khi chạm vào áo len. Đó là toàn bộ sự yên tĩnh-sang trọng trong một đặc tính vật lý: vải nói lên điều đó, không cần có thương hiệu.

2.3 Mở rộng bộ sưu tập thay vì chỉ cải tiến một chiếc áo len

Đây là phần thực sự tác động đến P&L: lụa cashmere không chỉ tạo ra một sản phẩm tốt hơn mà nó còn mở ra những mùa mà trước đây một thương hiệu không bán hàng dệt kim. Mùa xuân, đầu mùa thu, mặc nhiều lớp trong nhà, du lịch - tất cả các lãnh thổ từng trống rỗng giữa đợt giảm giá mùa đông vừa qua và đợt giảm giá đầu mùa thu.

Silk-Cashmere hỗ trợ các mục tiêu thu thập khác nhau như thế nào

Bảng này phản ánh định vị thị trường chung và kinh nghiệm sản xuất của chúng tôi; cảm giác cầm tay và độ rủ chính xác phụ thuộc vào tỷ lệ pha trộn và thước đo.

2.4 Một sự kết hợp, nhiều kiểu dáng — Không tăng thêm độ phức tạp cho bảng dòng của bạn

Một chương trình lụa cashmere duy nhất trên sàn của chúng tôi có thể bao gồm áo cổ tròn, áo đan len, áo polo và áo chui đầu mà không cần chạm vào lô sợi khác nhau cho mỗi loại. Cùng một câu chuyện sợi, cùng một đường nét chất lượng, bốn hình bóng. Đối với người mua, điều đó có nghĩa là một cuộc trò chuyện với nhà cung cấp và một tiêu chuẩn chất lượng trên một phạm vi rộng hơn - chứ không phải bốn vấn đề đau đầu về tìm nguồn cung ứng riêng biệt.

Tại sao các thương hiệu cao cấp lại đầu tư vào Silk-Cashmere

3.1 Phù hợp với khoảnh khắc sang trọng yên tĩnh

Tôi không nghĩ sự sang trọng yên tĩnh là một xu hướng đã qua - đó là sự quay trở lại mua chất lượng vật liệu thay vì kích thước logo và điều đó ủng hộ việc pha trộn chất xơ hơn là ngân sách xây dựng thương hiệu. Chất liệu lụa cashmere nằm ngay trong làn đường đó: mượt mà, tinh tế và chụp ảnh đẹp mà không cần in hay vá.

3.2 Nó giúp thương hiệu có thời gian bán hàng dài hơn

Cashmere nguyên chất có đường băng bán lẻ ngắn - về cơ bản là từ quý 4 đến đầu quý 1 ở hầu hết các thị trường Bắc bán cầu. Phong cách lụa-cashmere có thể xuất hiện trên sàn vào mùa xuân, trải qua những tháng chuyển tiếp và hoạt động trở lại như những lớp áo nhẹ nhàng vào đầu mùa thu. Đó không phải là một lợi ích cận biên. Thời gian sử dụng trên cùng một giá đỡ tăng gần gấp đôi.

3.3 Nó phù hợp tự nhiên cho các chương trình viên con nhộng

Người mua viên nang muốn có ít mảnh hơn mà mỗi mảnh có trọng lượng lớn hơn. Một chiếc áo cổ tròn bằng lụa cashmere phù hợp cho một chuyến bay, một cuộc họp với khách hàng và một chuyến đi làm việc vặt vào thứ Bảy chính xác là loại món đồ giành được vị trí trong một hộp đựng mười món đồ. Đã có người mua nói với tôi rằng một SKU lụa cashmere bán chạy hơn ba sản phẩm thịnh hành cộng lại trong một đợt giảm giá - đó là trường hợp thương mại trong một câu.

3.4 Nó hoàn thiện toàn bộ danh mục đầu tư

Không có bộ sưu tập nào nên chạy trên một sợi quang. Cashmere nguyên chất giữ được mùa thu và mùa đông. Silk-cashmere bao phủ phần giữa nhẹ, chuyển tiếp, sang trọng hàng ngày. Hỗn hợp Merino có thể đáp ứng những điều cơ bản về mặc thường xuyên. Tóm lại, đó là một chương trình dệt kim không ngừng nghỉ trong tám tháng trong năm.

Nhãn xu hướng là cách viết tắt của ngành, không phải thuật ngữ WFS độc quyền - chúng tôi đang mô tả cách các chương trình lụa cashmere của chúng tôi ánh xạ tới các danh mục mà người mua đã sử dụng.

Cách đưa lụa-Cashmere vào chiến lược bộ sưu tập của bạn

4.1 Bắt đầu bằng cách đặt tên cho công việc chứ không phải tên sợi

Trước khi người mua hỏi tên lụa cashmere, tôi hỏi món đồ đó cần làm gì. Phân lớp nhẹ? Độ bền du lịch? Một mảnh anh hùng cho một viên nang mùa xuân? Câu trả lời cho chúng ta biết tỷ lệ và thước đo trước khi chúng ta cắt mẫu. Coi lụa cashmere như một vật thay thế có thể thay thế cho cashmere mà không xác định chức năng của nó là cách nhanh nhất để tạo ra một chiếc áo len không vừa với chiếc quần lót.

4.2 Bắt đầu với những kiểu dáng đã bán

Nếu đây là đơn đặt hàng bằng lụa cashmere đầu tiên của một thương hiệu, tôi sẽ hướng chúng đến những kiểu dáng đã được kiểm chứng - cổ tròn, áo len đan, polo, áo chui đầu cổ điển - thay vì kiểu dáng thử nghiệm. Nhận sợi theo đúng hình dạng mà khách hàng đã tin tưởng, sau đó phân nhánh khi có dữ liệu đặt hàng lại. Tôi đã xem các thương hiệu cố gắng tung ra một loại sợi lạ và một loại sợi mới trong cùng một mùa và thật khó để biết biến nào thực sự gây ra lượng hàng bán chậm.

4.3 Cung cấp cho mỗi sợi một làn xác định trong bảng dòng

Trên một tấm ga trải giường được thiết kế tốt, 100% cashmere sở hữu sự ấm áp mùa thu/đông, lụa cashmere sở hữu những món đồ nhẹ nhàng trong mùa xuân và chuyển tiếp, còn merino-cashmere hoặc merino chỉ chọn những món đồ cơ bản thường mặc. Khi người mua đưa cho tôi một tờ thông số kỹ thuật trong đó mọi kiểu dáng đều có cùng một loại sợi 'vì nó cao cấp', đó thường là dấu hiệu chưa có ai ánh xạ các loại sản phẩm vào lịch.

4.4 Phát triển chương trình theo từng bước chứ không phải tất cả cùng một lúc

Tôi không khuyên bạn nên tung ra 20 dòng lụa cashmere kiểu dáng trong một mùa. Bắt đầu với một viên nang mùa xuân nhỏ - năm hoặc sáu kiểu - đọc lượng hàng đã bán, sau đó mở rộng sang đầu mùa thu và các sản phẩm du lịch trong chu kỳ tiếp theo. Đó là quá trình triển khai chậm hơn, nhưng điều đó có nghĩa là mọi bản mở rộng đều được hỗ trợ bởi số lượng đặt hàng thực tế thay vì phỏng đoán.

Lộ trình thực tế để giới thiệu Silk-Cashmere

Các mốc thời gian khác nhau tùy theo quy mô thương hiệu và lịch bán lẻ; điều này phản ánh việc triển khai nhiều mùa điển hình mà chúng tôi đã hỗ trợ chứ không phải lịch trình cố định.

Cách WFS hỗ trợ lập kế hoạch thu thập Silk-Cashmere

5.1 Chúng tôi giúp bạn chọn hướng chứ không chỉ tỷ lệ hòa trộn

Khi một gói công nghệ đặt trên bàn của tôi chỉ có dòng chữ 'lụa cashmere' trên đó và không có gì khác, đó là sự bắt đầu của một cuộc trò chuyện chứ không phải là một thông số kỹ thuật đã hoàn thành. Chúng tôi hướng dẫn các thương hiệu xem món đồ đó nằm ở đâu trong lịch của họ và ai sẽ mặc nó trước khi chúng tôi khóa tỷ lệ hoặc thước đo. Đó là sự khác biệt giữa một chiếc áo len bán được một mùa và một chiếc áo phải đặt hàng lại.

5.2 Chúng tôi chế tạo vải lụa cashmere trên máy có kích thước nhỏ — 16GG và 18GG

Máy đo là số kim trên mỗi inch trên máy dệt kim. Các chương trình lụa-cashmere của chúng tôi hầu như chỉ chạy trên thiết bị 16GG và 18GG - khổ tốt - bởi vì đó là yếu tố biến lớp xếp nếp tự nhiên của sợi thành một bộ quần áo hoàn chỉnh có thể treo ngay thay vì trông nặng nề hoặc hình hộp. Tôi đã phải từ chối những lô sợi được kiểm tra tốt trên giấy nhưng lại bị vón cục dưới kim 18GG của chúng tôi sau một chu trình giặt; Việc lựa chọn máy đo và sợi phải được quyết định cùng nhau chứ không phải riêng lẻ.

Trên toàn bộ phạm vi của chúng tôi, chúng tôi chạy 3GG đến 18GG tùy thuộc vào sản phẩm, nhưng lụa cashmere nằm ở mức tốt nhất trong quang phổ đó.

5.3 Chúng tôi lên kế hoạch vượt qua đơn hàng đầu tiên

Một chương trình lụa-cashmere hiếm khi kết thúc mối quan hệ thương hiệu với chúng tôi. Chúng tôi đã xây dựng các chương trình hàng dệt kim cashmere và sợi tự nhiên cho các thương hiệu quốc tế từ năm 2003 và hầu hết công việc đó là nhiều mùa - một thương hiệu bắt đầu với một viên nang lò xo và mười tám tháng sau, chúng tôi đang chạy bốn danh mục trên ba loại sợi cho chúng. Chúng tôi phối hợp tìm nguồn cung ứng sợi, tiêu chuẩn chất lượng và thời gian giao hàng để tăng trưởng không có nghĩa là mỗi lần phải bắt đầu lại mối quan hệ với một nhà máy mới.

5.4 Tầng này trông như thế nào trên sàn của chúng tôi

Chúng tôi là nhà sản xuất tích hợp theo chiều dọc — từ sợi đến hàng may mặc thành phẩm, OEM và ODM — sản xuất khoảng 600.000 sản phẩm mỗi năm, với MOQ bắt đầu từ 100 sản phẩm mỗi kiểu, vì vậy, đơn hàng lụa cashmere đầu tiên không yêu cầu cam kết về quy mô kho hàng. Chúng tôi có các chứng nhận BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS và ISO 9001, những chứng chỉ này quan trọng đối với các đơn đặt hàng lụa pha hơn mọi người mong đợi — nguồn cung ứng lụa nhận được nhiều sự giám sát tuân thủ hơn từ người mua so với vải cashmere thông thường.

Silk-cashmere không phải là loại sợi mới lạ trên dây chuyền của chúng tôi. Đó là một phần quan trọng trong cách chúng tôi giúp các thương hiệu mở rộng chương trình hàng dệt kim trong bốn tháng mùa đông. Nếu bạn đang vạch ra vị trí phù hợp với bộ sưu tập của riêng mình, tôi rất vui được cùng nhau xem xét thông số kỹ thuật.

— David Si, Giám đốc điều hành, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.