Miks on siidi-kašmiiri segud esmaklassiliste kudumite tulevik?

Ma saan igal veebruaril sama telefonikõne. Ostja, kes tellis sügiseks rasked kašmiirist pulloverid, soovib teada, mida saaksime nende kevadise languse jaoks liinile panna – midagi, mis tundub endiselt esmaklassiline, kuid ei loe 'talvejäägiks'. Minu vastus on viimased mitu aastat olnud peaaegu alati sama: siid-kašmiir.

Varem oli kudumitel üks töökoht. Hoidke inimesed oktoobrist veebruarini soojas, seejärel pakkige asjad ära. See töö on kadunud. Meie ostjad küsivad nüüd tükki, mis liiguvad märtsikuisest kuurortreisist juulis konditsioneeriga kontorisse septembris koju. Üks kiud ei suuda seda kõike hästi teha. See on ülevaade sellest, miks siidist-kašmiirist on saanud materjal, mida soovitame kõige sagedamini, kui bränd soovib kudumite programmi üle kalendri venitada – ja mida ma tahaksin teada, kui istuksin ostja laua taga.

Miks luksuslike kudumite kollektsioonid muutuvad?

1.1 Kudumid ei ole enam ainult talveks mõeldud kategooria

Kašmiirkampsunid seisid varem kalendris ühel kohal: rasked, soojad, märtsiks kastitud. See oli loogiline, kui kudum oli pigem külma ilma kindlustuspoliis kui garderoobi põhiosa.

Seda enam ei ole. Nüüd toodame kergeid kevadkampsuneid, kuurordikudumeid, reisikihte ja osi, mis on mõeldud kaheks nädalaks käsipagasis elamiseks. Brändid ei nõua, et me teeksime kudumeid soojemaks – nad paluvad meil panna need töötama rohkemates kohtades, rohkemates kuudes, rohkemates kohvrites.

1.2 Erinevad kollektsioonid vajavad erinevaid lõngasid

Ma ütlen igale ostjale tehnikapaketi ülevaatuse ajal sama: ärge proovige panna üks lõng viit tööd tegema. Talvine programm tahab kaalu ja pehmust. Kevadine programm tahab drapeeringut ja hingavust. Reisikapsel peab kotti kerituna ellu jääma ja saabumisel ikkagi pressitud välja nägema. Kapselriidekapid tahavad tükke, mida klient kannaks korduvalt, ilma et nad kümnendaks kulumiskorraks väsinud näeksid.

Vale aluskiu valimine töö jaoks ilmneb kiiresti – kärbumisel, jäigalt pildistavas rõivas, kampsunis, mille poole ei ulata pärast esimest külma. Materjali valik ei ole kulutabeli reaartikkel. See on disainiotsus ja see on tavaliselt esimene asi, mille märgin, kui spetsifikatsioon ei vasta hooajale, mille jaoks see on mõeldud.

1.3 Kuhu siid-kašmiir sobib

Siid-kašmiir ei asenda meie põrandal 100% kašmiiri – see on teine ​​rada. Klassikaliste sügis- ja talveprogrammide jaoks juhime endiselt terve päeva puhtaid kašmiirliine. Siid-kašmiir on see, mida me keerutame, kui bränd soovib kergeid kaelakaelasid, polosid või kardiganeid, mis istuvad nende talveosade kõrval samal riiulil, ilma et see näeks välja või tunneks kompromissi.

Siidi lisamine kašmiirisegule muudab lõnga käitumist kudumisetapis, mitte ainult valmis käte tunnet – see jookseb läbi peenemõõduliste masinate erinevalt, mistõttu ühendame selle peaaegu eranditult oma 16GG ja 18GG liinidega. Sellest lähemalt allpool.

Mida toob siid-kašmiir kaasaegsetesse kollektsioonidesse

2.1 Rõivas, mis töötab rohkemates kohtades

Puhas kašmiir on valmistatud külma jaoks. Siid-kašmiir on ehitatud vahepealseks. Olen näinud sama siidist-kašmiirist kaelust, mis töötab vedrukihina, tasapinnalise kampsunina ja teisipäevase kontoritükina – kolm erinevat tööd, üks rõivaese, sest siidisisu lõikab suurema osa ilma pehmust vähendamata.

Sellele reageerivad ostjad kõige kiiremini: vähem SKU-sid, mis teevad kliendi kapis rohkem tööd.

2.2 Pind, mis loeb 'vaikseks luksuseks', ütlematagi seda

Logod on väljas. Tekstuur on sees. Kui siid jookseb läbi kašmiirlõnga, lisab see nõrga loomuliku läike ja silub pinda – näete seda stuudiovalgustuses juba enne kampsuni puudutamist. See on kogu vaikne-luksuslik samm ühes füüsilises omaduses: kangas räägib, brändingut pole vaja.

2.3 Kollektsiooni laiendamine ühe kampsuni täiustamise asemel

Siin on see osa, mis tegelikult P&L-i liigutab: siid-kašmiir ei muuda lihtsalt üht paremat toodet, vaid avab hooaegu, milleks bränd varem kudumeid ei müünud. Kevad, varasügis, kihilisus siseruumides, reisimine – kõik territoorium, mis oli viimase talvise allahindluse ja esimese sügise languse vahel tühi.

Kuidas siid-kašmiir toetab erinevaid kogumiseesmärke

See tabel kajastab üldist turupositsiooni ja meie enda tootmiskogemust; Täpne käetunne ja kattekiht sõltuvad segu suhtest ja mõõdust.

2.4 Üks segu, mitu stiili – ilma oma realehele keerukust lisamata

Üksainus siidi-kašmiiri programm meie põrandal võib katta kaelakaela, kampsuni, polo ja pulloveri, puudutamata igaühe jaoks erinevat lõngapartii. Sama kiust lugu, sama kvaliteediga liin, neli siluetti. Ostja jaoks tähendab see ühte tarnijavestlust ja üht kvaliteedistandardit laiema sortimendi ulatuses – mitte nelja eraldi hankimisega seotud peavalu.

Miks esmaklassilised kaubamärgid investeerivad siidi-kašmiiri?

3.1 See sobib vaikse luksushetkega

Ma ei usu, et vaikne luksus on mööduv trend – see on tagasipöördumine logo suuruse asemel materjali kvaliteedi poole, mis eelistab kiusegusid kaubamärgieelarve asemel. Siid-kašmiir istub täpselt sellel rajal: sile, alahinnatud ja pildistab hästi ilma trükise või plaastriteta.

3.2 See ostab kaubamärkidele pikema müügiaja

Puhtal kašmiiril on lühike jaemüügirada – põhimõtteliselt neljandast kvartalist kuni esimese kvartali alguseni enamikul põhjapoolkera turgudel. Siid-kašmiirstiilid võivad minna põrandale kevadel, kanda läbi üleminekukuud ja toimida taas kerge kihistusena varasügisel. See ei ole marginaalne kasu. See on ligikaudu kaks korda pikem kui samal riiulipinnal säilivusaeg.

3.3 See sobib kapsliprogrammide jaoks loomulikult

Kapsli ostjad soovivad vähem tükke, millest igaüks tõmbaks rohkem kaalu. Siidist-kašmiirist kaelus, mis sobib nii lennuks, kliendikohtumiseks kui ka laupäevaseks asjaajamiseks, on täpselt selline tükk, mis teenib oma koha kümnest esemest koosnevas kapslis. Ostjad on mulle öelnud, et üksainus siidist-kašmiirist SKU müüs rohkem kui kolm trenditükki kombineerituna kapslitilgas – see on kaubanduslik juhtum ühe lausega.

3.4 See ümardab kogu portfelli

Ükski kogumine ei tohiks töötada ühe kiu peal. Puhas kašmiir hoiab sügist ja talve. Siid-kašmiir katab kerge, ülemineku, igapäeva-luksusliku keskosa. Merinosegud võivad omandada sagedase kandmise põhitõed. Kokkuvõttes on see kudumite programm, mis ei vaibu kaheksa kuud aastas.

Trendisildid on tööstusharu stenogrammid, mitte patenteeritud WFS-terminid – me kirjeldame, kuidas meie siidi-kašmiiri programmid vastavad kategooriatele, mida ostjad juba kasutavad.

Kuidas lisada siid-kašmiiri oma kogumisstrateegiasse

4.1 Alustage töö, mitte kiudude nimetamisega

Enne kui ostja küsib minult nimepidi siidi-kašmiiri, küsin, mida see rõivas tegema peab. Kerge kihilisus? Reisi vastupidavus? Kangelasetükk kevadkapslile? Vastus ütleb meile suhte ja gabariidi enne proovi lõikamist. Siidi-kašmiiri käsitlemine kašmiiri asendajana, ilma selle ülesannet määratlemata, on kiireim viis saada kampsun, mis ei sobi püksikummiga.

4.2 Alustage stiilidega, mis juba müüvad

Kui see on brändi esimene siidist-kašmiirist tellimus, suunan ma neid katselise silueti asemel end tõestanud vormide – kaelakaelus, kardigan, polo, klassikaline pullover – poole. Viige kiud õigesse kuju, mida klient juba usaldab, ja seejärel hargnege, kui kordustellimuse andmed on laekunud. Olen jälginud, kuidas kaubamärgid üritavad samal hooajal turule tuua harjumatu lõike ja uue kiu ning seetõttu on raske aru saada, milline muutuja põhjustas tegelikult aeglase läbimüügi.

4.3 Andke igale kiule joonelehel määratletud rada

Hästi ehitatud liinilehel on 100% kašmiir sügis-talvise soojuse, siidi-kašmiiri jaoks kevadised ja üleminekuperioodi kerged tükid ning meriino-kašmiir või ainult meriino-kašmiir sagedase kandmise põhielemendid. Kui ostja ulatab mulle tehniliste andmete lehe, kus iga stiil on sama kiud, 'kuna see on esmaklassiline', on see tavaliselt märk sellest, et keegi pole veel sortimenti kalendrisse kaardistanud.

4.4 Kasvatage programmi sammude kaupa, mitte kõike korraga

Ma ei soovita ühe hooaja jooksul turule tuua 20-stiilis siid-kašmiirliini. Alustage väikese kevadkapsliga – viie või kuue stiiliga – lugege läbimüüki, seejärel laiendage varasügiseks ja reisige järgmisel tsüklil. See on aeglasem levitamine, kuid see tähendab, et iga laiendust toetavad oletuse asemel tegelikud ümbertellimuste numbrid.

Praktiline tegevuskava siidi-kašmiiri tutvustamiseks

Ajad erinevad kaubamärgi suuruse ja jaemüügi kalendri järgi; see peegeldab tüüpilist mitmehooajalist levitamist, mida oleme toetanud, mitte kindlat ajakava.

Kuidas WFS toetab siidi-kašmiiri kogumise planeerimist

5.1 Aitame teil valida suuna, mitte ainult segamissuhte

Kui minu lauale satub tehnikapakk, millele on kirjutatud lihtsalt 'siid-kašmiir' ja mitte midagi muud, on see vestluse algus, mitte valmis spetsifikatsioon. Enne suhtarvu või mõõdiku lukustamist uurime kaubamärke läbi, kus see tükk nende kalendris asub ja kes seda kannab. See on vahe ühel hooajal müüdava kampsuni ja kordustellimuse vahel.

5.2 Valmistame siidist kašmiiri peenmõõturiga masinatel – 16GG ja 18GG

Mõõdik on kudumismasina nõelad tolli kohta. Meie siidi-kašmiiri programmid töötavad peaaegu eranditult 16GG ja 18GG seadmetel – peenmõõtur –, sest just see muudab lõnga loomuliku katte viimistletud rõivaks, mis ripub otse, mitte ei näe välja raske või karbikujuline. Olen pidanud tagasi lükkama lõngapartiid, mis paberil hästi testitud, kuid pärast pesutsüklit meie 18GG varraste alla jäid; gabariidi ja kiu valik tuleb otsustada koos, mitte eraldi.

Kogu oma tootevalikus on 3GG kuni 18GG olenevalt tootest, kuid siid-kašmiir elab selle spektri peenes otsas.

5.3 Me plaanime esimesest tellimusest mööda minna

Üksainus siidi-kašmiiri programm on harva koht, kus brändisuhe meie jaoks lõpeb. Oleme rahvusvaheliste kaubamärkide jaoks kašmiirist ja looduslikust kiust kudumite programme loonud alates 2003. aastast ning suurem osa sellest tööst on mitu hooaega – bränd algab kevadkapsliga ja kaheksateist kuud hiljem juhime neile nelja kategooriat kolme kiu vahel. Koordineerime lõnga hankimist, kvaliteedistandardit ja tarneaega, et kasv ei tähendaks iga kord uue tehasega suhte alustamist.

5.4 Kuidas see meie korrusel välja näeb?

Oleme vertikaalselt integreeritud tootja – lõng läbi valmisrõivaste, OEM-i ja ODM-i –, toodame umbes 600 000 tükki aastas, MOQ-d algavad 100 tükist stiili kohta, nii et esimene siidist-kašmiirist tellimus ei nõua laosuurust kohustust. Meil on BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS ja ISO 9001 sertifikaadid, mis on siidisegude tellimuste puhul olulisem kui inimesed ootavad – siidi hankimisel kontrollivad ostjad rohkem vastavust kui tavalise kašmiiri puhul.

Siid-kašmiir ei ole meie sarjas uudne lõng. See on püsiv osa sellest, kuidas aitame brändidel nelja talvekuu jooksul kudumite programmi venitada. Kui kaardistate, kuhu see teie kollektsioonis sobib, vaatan hea meelega spetsifikatsiooni koos.

— David Si, WFS Cashmere Industry Co., Ltd. tegevjuht.