Dlaczego mieszanki jedwabiu i kaszmiru są przyszłością dzianin premium

Co roku w lutym odbieram ten sam telefon. Kupujący, który zamówił na jesień grube kaszmirowe swetry, chce wiedzieć, co możemy postawić w ich wiosennej kolekcji — coś, co nadal będzie sprawiać wrażenie premium, ale nie będzie odczytywane jako „resztka zimowa”. Moja odpowiedź przez ostatnie kilka lat była prawie zawsze taka sama: jedwabny kaszmir.

Swetry miały kiedyś jedno zadanie. Zapewnij ludziom ciepło od października do lutego, a potem pakuj się. Ta praca zniknęła. Nasi kupujący proszą teraz o produkty, które przewożą się z wyjazdu do kurortu w marcu, przez nadmiernie klimatyzowane biuro w lipcu, aż do wrześniowego lotu do domu. Pojedyncze włókno nie jest w stanie zrobić tego wszystkiego dobrze. Oto spojrzenie na to, dlaczego jedwab i kaszmir stał się materiałem, który najczęściej polecamy, gdy marka chce rozszerzyć program dzianin na cały kalendarz – i co chciałabym wiedzieć, gdybym siedziała po stronie kupującego.

Dlaczego kolekcje luksusowych dzianin zmieniają się

1.1 Dzianina przestała być kategorią wyłącznie zimową

Swetry kaszmirowe zajmowały jedno miejsce w kalendarzu: ciężkie, ciepłe, do marca spakowane. Miało to sens, gdy dzianina była polisą ubezpieczeniową na zimę, a nie podstawą garderoby.

Już nie jest. Obecnie prowadzimy produkcję lekkich wiosennych swetrów, dzianin wypoczynkowych, warstw podróżnych i części przeznaczonych do noszenia w bagażu podręcznym przez dwa tygodnie. Marki nie proszą nas, abyśmy sprawili, że dzianina będzie cieplejsza — proszą nas, abyśmy sprawdzili się w większej liczbie miejsc, w większej liczbie miesięcy, w większej liczbie walizek.

1.2 Różne kolekcje wymagają różnych przędz

To samo powtarzam każdemu kupującemu podczas przeglądu pakietu technologicznego: nie próbuj zmuszać jednej włóczki do wykonywania pięciu zadań. Program zimowy wymaga wagi i miękkości. Program wiosenny wymaga drapowania i oddychalności. Kapsuła podróżna musi przetrwać zwinięcie w torbę i po przybyciu nadal wyglądać na sprasowaną. Szafy kapsułowe wymagają elementów, które klient będzie nosił wielokrotnie, a przy dziesiątym założeniu nie będą wyglądać na zmęczone.

Wybór niewłaściwego włókna bazowego do danego zadania szybko daje o sobie znać – w mechaczeniu, w ubraniu, które robi wrażenie sztywnym, w swetrze, po który nikt nie sięga po pierwszym mrozie. Wybór materiału nie jest pozycją w arkuszu kosztów. Jest to decyzja projektowa i zazwyczaj jest to pierwsza rzecz, na którą zwracam uwagę, gdy specyfikacja nie odpowiada sezonowi, na który jest przeznaczona.

1.3 Gdzie pasuje jedwab i kaszmir

Jedwab-kaszmir nie zastępuje 100% kaszmiru na naszej podłodze – to druga linia. Nadal przez cały dzień oferujemy linie z czystego kaszmiru w klasycznych programach jesienno-zimowych. Jedwabno-kaszmirowy jest tym, co wymyślamy, gdy marka chce lekkich bluz z okrągłym dekoltem, polo lub swetrów rozpinanych, które pasują do zimowych ubrań na tym samym stojaku, nie wyglądając ani nie czując się jak kompromis.

Dodatek jedwabiu do mieszanki kaszmiru zmienia zachowanie przędzy na etapie dziania, a nie tylko wrażenie wyczucia w dłoni — przebiega ona inaczej na maszynach o mniejszej średnicy, co jest jednym z powodów, dla których łączymy ją prawie wyłącznie z naszymi liniami 16GG i 18GG. Więcej na ten temat poniżej.

Co jedwab i kaszmir wnosi do nowoczesnych kolekcji

2.1 Odzież, która sprawdza się w większej liczbie miejsc

Czysty kaszmir jest stworzony na zimno. Jedwabno-kaszmirowy materiał jest rozwiązaniem pośrednim. Widziałam ten sam sweter z jedwabiu i kaszmiru, który sprawdzał się jako warstwa wiosenna, sweter w kształcie samolotu i element garderoby na wtorki w biurze — trzy różne prace, jedno ubranie, ponieważ zawartość jedwabiu zmniejsza objętość bez utraty miękkości.

Na to kupujący reagują najszybciej: mniejsza liczba SKU oznacza więcej pracy w szafie klienta.

2.2 Powierzchnia, którą można bez słów nazwać „cichym luksusem”.

Logo się skończyło. Tekstura jest widoczna. Kiedy jedwab przepływa przez przędzę kaszmirową, dodaje delikatnego, naturalnego połysku i wygładza powierzchnię — możesz to zobaczyć w studyjnym oświetleniu, zanim jeszcze dotkniesz swetra. Oto cała koncepcja cichego i luksusowego produktu w jednej właściwości fizycznej: tkanina przemawia, nie wymaga brandingu.

2.3 Powiększanie kolekcji zamiast ulepszania jednego swetra

Oto część, która faktycznie wpływa na zyski i straty: jedwab i kaszmir nie tylko czyni jeden lepszy produkt, ale otwiera sezony, w których marka wcześniej nie sprzedawała dzianin. Wiosna, wczesna jesień, układanie warstw w pomieszczeniach, podróże — wszystkie obszary, które między ostatnią zimową obniżką a pierwszym jesiennym spadkiem pozostawały puste.

Jak jedwab i kaszmir wspiera różne cele kolekcji

Tabela ta odzwierciedla ogólną pozycję na rynku i nasze własne doświadczenie produkcyjne; Dokładne wyczucie dłoni i draperia zależą od proporcji mieszanki i grubości.

2.4 Jedna mieszanka, kilka stylów — bez dodawania złożoności do arkusza linii

Jeden program jedwabno-kaszmirowy na naszym piętrze może pokryć dekolt, kardigan, koszulkę polo i pulower, nie dotykając innej partii włóczki dla każdego z nich. Ta sama historia włókien, ta sama linia jakości, cztery sylwetki. Dla kupującego oznacza to jedną rozmowę z dostawcą i jeden standard jakości w szerszym asortymencie, a nie cztery oddzielne problemy związane z zaopatrzeniem.

Dlaczego marki premium inwestują w jedwab i kaszmir

3.1 Pasuje do cichego, luksusowego momentu

Nie sądzę, że cichy luksus jest przemijającym trendem – to powrót do kupowania kierując się jakością materiału, a nie rozmiarem logo, a to faworyzuje mieszanki włókien nad budżetami marki. Jedwabno-kaszmir idealnie wpasowuje się w tę linię: gładki, dyskretny i dobrze się fotografuje bez nadruku i łaty.

3.2 Kupuje markom dłuższe okno sprzedaży

Czysty kaszmir ma krótki pas startowy w sprzedaży detalicznej – zasadniczo od czwartego do początków pierwszego kwartału na większości rynków półkuli północnej. Style jedwabno-kaszmirowe mogą pojawić się na podłodze wiosną, przetrwać miesiące przejściowe, a wczesną jesienią ponownie sprawdzą się jako lekka warstwa wierzchnia. To nie jest zysk marginalny. To mniej więcej dwukrotnie dłuższy czas przechowywania na tym samym stojaku.

3.3 To naturalne dopasowanie do programów kapsułkowych

Nabywcy kapsułek chcą mniejszej liczby sztuk, z których każda pociąga większą wagę. Jedwabno-kaszmirowy sweterek, który sprawdzi się podczas lotu, spotkania z klientem czy sobotniego wyjścia do załatwienia spraw, to dokładnie taki element garderoby, który zasługuje na swoje miejsce w kapsułce składającej się z dziesięciu elementów. Klienci mówili mi, że sprzedaż jednego egzemplarza SKU jedwabiu i kaszmiru przewyższa sprzedaż trzech modnych produktów połączonych w kropli kapsułki – tak można opisać komercyjny przypadek w jednym zdaniu.

3.4 To dopełnia całe portfolio

Żadna kolekcja nie powinna działać na jednym włóknie. Czysty kaszmir chroni przed jesienią i zimą. Jedwabno-kaszmirowy środek pokrywa lekki, przejściowy, luksusowy środek na co dzień. Mieszanki merynosów mogą nawiązywać do często noszonych podstaw. Podsumowując, jest to program dzianin, który nie milknie przez osiem miesięcy w roku.

Etykiety trendów to skrót branżowy, a nie zastrzeżone terminy WFS — opisujemy, w jaki sposób nasze programy dotyczące jedwabiu i kaszmiru odnoszą się do kategorii, z których korzystają już kupujący.

Jak wprowadzić jedwab i kaszmir do swojej strategii kolekcji

4.1 Zacznij od nazwania zadania, a nie włókna

Zanim kupujący zapyta mnie o nazwę jedwabiu-kaszmiru, pytam, jakie cechy ma spełniać ten ubiór. Lekka warstwa? Trwałość w podróży? Bohaterski element wiosennej kapsuły? Odpowiedź podaje nam stosunek i grubość, zanim w ogóle wytniemy próbkę. Traktowanie jedwabiu i kaszmiru jako zastępczego zamiennika kaszmiru, bez definiowania jego zadania, to najszybszy sposób na otrzymanie swetra, który nie pasuje do wymagań.

4.2 Zacznij od stylów, które już się sprzedają

Jeśli jest to pierwsze zamówienie marki na jedwabno-kaszmir, kieruję ją w stronę sprawdzonych fasonów – dekoltu w szpic, kardiganu, koszulki polo, klasycznego swetra – a nie eksperymentalnej sylwetki. Dopasuj włókno do kształtu, któremu klient już ufa, a następnie rozgałęziaj, gdy napłyną dane o ponownym zamówieniu. Widziałem, jak marki próbowały wypuścić na rynek nieznany krój i nowe włókno w tym samym sezonie, i trudno było stwierdzić, która zmienna faktycznie spowodowała powolną sprzedaż.

4.3 Nadaj każdemu włóknu zdefiniowaną ścieżkę w arkuszu linii

Na dobrze zbudowanym prześcieradle 100% kaszmir zapewnia ciepło w okresie jesienno-zimowym, jedwabno-kaszmir posiada wiosenne i przejściowe lekkie elementy, a merynos-kaszmir lub tylko merynos to podstawowe elementy często noszone. Kiedy kupujący wręcza mi specyfikację, w której każdy styl zawiera to samo włókno „ponieważ jest najwyższej jakości”, zwykle oznacza to, że nikt jeszcze nie umieścił asortymentu w kalendarzu.

4.4 Rozwijaj program stopniowo, a nie wszystko na raz

Nie polecam wypuszczania na rynek w jednym sezonie linii 20 stylów jedwabiu i kaszmiru. Zacznij od małej kapsułki wiosennej — pięciu lub sześciu stylów — przeczytaj wyprzedaż, a następnie rozwiń ją do wczesnej jesieni i w następnym cyklu wybierz elementy podróżne. Jest to wolniejsze wdrożenie, ale oznacza, że ​​każde rozszerzenie opiera się na rzeczywistych liczbach ponownego zamówienia, a nie na domysłach.

Praktyczny plan działania dotyczący wprowadzenia jedwabiu i kaszmiru

Harmonogramy różnią się w zależności od wielkości marki i kalendarza sprzedaży detalicznej; odzwierciedla to typowe, wielosezonowe wdrażanie, które wspieraliśmy, a nie ustalony harmonogram.

Jak WFS wspiera planowanie zbiórki jedwabiu i kaszmiru

5.1 Pomagamy Ci wybrać kierunek, a nie tylko proporcje mieszania

Kiedy na moim biurku ląduje pakiet technologiczny z napisem „jedwabno-kaszmirowy” i niczym więcej, jest to początek rozmowy, a nie gotowa specyfikacja. Sprawdzamy, gdzie dany element znajduje się w ich kalendarzu i kto go nosi, zanim zablokujemy proporcje lub miernik. Na tym polega różnica między swetrem, który jest sprzedawany przez jeden sezon, a takim, który zostaje ponownie zamówiony.

5.2 Produkujemy jedwab i kaszmir na maszynach drobnoziarnistych — 16GG i 18GG

Wskaźnik to liczba igieł na cal na maszynie dziewiarskiej. Nasze programy jedwabno-kaszmirowe działają prawie wyłącznie na sprzęcie 16GG i 18GG – o drobnej grubości – ponieważ to właśnie sprawia, że ​​naturalna zasłona przędzy staje się wykończoną odzieżą, która dobrze się układa, a nie wygląda na ciężką lub pudełkowatą. Musiałem odrzucić partie przędzy, które dobrze sprawdzały się na papierze, ale po praniu zalegały pod naszymi igłami 18GG; o wyborze grubości i włókna należy decydować łącznie, a nie osobno.

W naszym pełnym asortymencie posiadamy modele od 3GG do 18GG, w zależności od produktu, ale jedwab i kaszmir plasują się na końcu tego spektrum.

5.3 Planujemy poza pierwszym porządkiem

Pojedynczy program jedwabiu i kaszmiru rzadko kiedy kończy się dla nas relacja z marką. Od 2003 roku tworzymy programy dotyczące dzianin z kaszmiru i włókien naturalnych dla międzynarodowych marek, a większość tej pracy ma charakter wielosezonowy — marka zaczyna od wiosennej kapsuły, a osiemnaście miesięcy później uruchamiamy dla niej cztery kategorie z trzech włókien. Koordynujemy pozyskiwanie przędzy, standardy jakości i terminy dostaw, tak aby rozwój nie oznaczał rozpoczynania za każdym razem współpracy z nową fabryką.

5.4 Jak to wygląda na naszej podłodze

Jesteśmy pionowo zintegrowanym producentem — od przędzy po gotową odzież, OEM i ODM — wytwarzającym około 600 000 sztuk rocznie, przy MOQ zaczynającym się od 100 sztuk na styl, więc pierwsze zamówienie na jedwab i kaszmir nie wymaga zaangażowania wielkości magazynu. Posiadamy certyfikaty BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS i ISO 9001, co w przypadku zamówień na mieszanki jedwabiu ma większe znaczenie, niż ludzie się spodziewają — pozyskiwanie jedwabiu podlega większej kontroli ze strony kupujących niż zwykły kaszmir.

Jedwabno-kaszmirowa włóczka nie jest nowością w naszej ofercie. To stały element tego, jak pomagamy markom w rozciągnięciu programu wyrobów dziewiarskich na okres czterech zimowych miesięcy. Jeśli zastanawiasz się, gdzie pasuje on do Twojej kolekcji, chętnie wspólnie przyjrzymy się specyfikacji.

— David Si, dyrektor generalny, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.