Торго-ноолуурын холимог яагаад дээд зэрэглэлийн сүлжмэл бүтээгдэхүүний ирээдүй вэ?

Жил бүрийн 2-р сард надтай ижил утсаар ярьдаг. Намрын хүнд ноолууран цамц захиалсан худалдан авагч бидний хаврын уналтанд юу оруулахыг мэдэхийг хүсч байна. Энэ нь дээд зэргийн мэдрэмжтэй хэвээр байгаа ч 'өвлийн үлдэгдэл' гэж уншдаггүй. Сүүлийн хэдэн жилийн турш миний хариулт бараг үргэлж ижил байсан: торго-ноолуур.

Сүлжмэл эдлэл нэг ажилтай байсан. 10-р сараас 2-р сар хүртэл хүмүүсийг дулаацуулж, дараа нь баглаа боодол. Тэр ажил байхгүй болсон. Манай худалдан авагчид одоо 3-р сард амралтын газрын аялалаас 7-р сард хэт агааржуулалттай оффис руу 9-р сард гэр рүүгээ нисэх боломжтой хэсгүүдийг хүсч байна. Ганц ширхэг утас энэ бүгдийг сайн хийж чадахгүй. Энэ нь брэнд сүлжмэл хувцасны хөтөлбөрийг хуанли даяар сунгахыг хүсэх үед яагаад торго-ноолуурыг бидний хамгийн их зөвлөдөг материал болсон тухай, мөн хэрэв би ширээний худалдан авагчийн талд сууж байсан бол юу мэдэхийг хүсч байгааг харна уу.

Тансаг зэрэглэлийн сүлжмэл хувцасны цуглуулгууд яагаад өөрчлөгдөж байна вэ?

1.1 Сүлжмэл эдлэл зөвхөн өвлийн ангилалд хамаарахаа больсон

Ноолуур цамцнууд хуанли дээр нэг газар суудаг байсан: хүнд, дулаахан, гуравдугаар сар гэхэд хайрцагласан. Сүлжмэл хувцас нь хувцасны шүүгээний гол зүйл биш хүйтэн цаг агаарын даатгалын бодлого байсан үед энэ нь утга учиртай байсан.

Одоо болоогүй. Бид одоо хөнгөн хаврын цамц, амралтын газар сүлжмэл эдлэл, аялалын давхаргууд, хоёр долоо хоногийн турш гар тээшинд амьдрах зориулалттай эд ангиудыг үйлдвэрлэж байна. Брэндүүд сүлжмэл хувцасыг илүү дулаахан болгохыг биднээс шаардахгүй, харин илүү олон газар, олон сар, илүү олон чемодантай болгохыг биднээс шаардаж байна.

1.2 Янз бүрийн цуглуулгад өөр өөр утас хэрэгтэй

Технологийн багцыг шалгах явцад би худалдан авагч бүрт ижил зүйлийг хэлдэг: нэг утсаар таван ажил хийх гэж бүү оролдоорой. Өвлийн хөтөлбөр нь жин, зөөлөн байдлыг хүсдэг. Хаврын хөтөлбөр нь хөшиг, амьсгалах чадварыг хүсдэг. Аялал жуулчлалын капсул нь цүнхэнд хийгдэж, ирэхэд нь дарагдсан хэвээр байх ёстой. Капсул хувцасны шүүгээ нь үйлчлүүлэгчид арав дахь удаагаа өмсөж ядарсан харагдахгүйгээр давтан өмсдөг эд зүйлсийг хүсдэг.

Ажилдаа буруу суурь эслэг сонгох нь хурдан харагдана - нялцгай биетэй, хатуу зураг авдаг хувцас, анхны хүйтний дараа хэн ч хүрдэггүй цамц. Материалын сонголт нь зардлын хүснэгтийн зүйл биш юм. Энэ бол дизайны шийдвэр бөгөөд тухайн загвар нь тухайн улиралдаа тохирохгүй байвал хамгийн түрүүнд тэмдэглэдэг.

1.3 Торго-ноолуур хаана тохирох вэ

Торгоны ноолуур бол манай шалан дээрх 100% ноолуурын орлуулах зүйл биш - энэ бол хоёрдугаар эгнээ юм. Бид намар, өвлийн сонгодог хөтөлбөрүүдэд зориулж бүтэн өдрийн турш цэвэр ноолууран шугам ажиллуулдаг хэвээр байна. Торгон ноолуур бол ямар ч эвлэрэлгүйгээр нэг өлгүүрт өвлийн хувцасны хажууд байрлах хөнгөн өмд, поло эсвэл кардиганыг ямар нэгэн брэнд хүсэх үед бидний үйлдвэрлэдэг зүйл юм.

Ноолуурын холимогт торго нэмэх нь зөвхөн бэлэн гар мэдрэмж биш, сүлжмэлийн үе шатанд утасны зан төлөвийг өөрчилдөг - энэ нь нарийн царигтай машинуудаар дамжин өөр өөр байдлаар дамждаг бөгөөд энэ нь бид үүнийг бараг зөвхөн 16GG болон 18GG шугамтай хослуулж байгаагийн нэг хэсэг юм. Энэ талаар доор дэлгэрэнгүй үзнэ үү.

Торго-ноолуурын орчин үеийн цуглуулгад юу авчрах вэ?

2.1 Илүү олон газар ажиллах хувцас

Цэвэр ноолуурыг хүйтэнд зориулж үйлдвэрлэдэг. Торго-ноолуурыг хооронд нь бүтээдэг. Торгон ноолууран цамц нь пүршний давхарга, онгоцны ноосон цамц, мягмар гаригт оффисын ажлын хэсэг болж ажиллахыг би харсан - гурван өөр ажил, нэг хувцас, учир нь торгоны агууламж нь зөөлөн байдлыг огтолгүйгээр бөөнөөр нь багасгадаг.

Энэ бол худалдан авагчид хамгийн хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг: цөөн тооны SKU нь үйлчлүүлэгчийн шүүгээнд илүү их ажил хийдэг.

2.2 'Чимээгүй тансаг байдал' гэж хэлэлгүй уншдаг гадаргуу

Лого гарч байна. Нэхмэл нь дотогш оршдог. Торго нь ноолууран утсаар урсан өнгөрөхөд байгалийн бүдэгхэн гялбаа нэмж, гадаргууг жигд болгодог — та ноосон цамцанд хүрэхээсээ өмнө студийн гэрэлтүүлгийн дор үүнийг харж болно. Энэ бол нэг физик өмчийн бүхэл бүтэн нам гүм тансаг байдал юм: даавуу нь ярьдаг, ямар ч брэнд шаардлагагүй.

2.3 Зөвхөн нэг цамцыг сайжруулахын оронд цуглуулгаа сунгах

P&L-ийг хөдөлгөдөг хэсэг нь энд байна: торго-ноолуур нь зөвхөн нэг илүү сайн бүтээгдэхүүн хийдэггүй, энэ нь брэнд өмнө нь сүлжмэл хувцас зардаггүй байсан улирлыг нээж өгдөг. Хавар, намрын эхэн үе, гэр доторх үелэл, аялал зэрэг нь өвлийн сүүлчийн уналтаас намрын эхний уналтын хооронд хоосон сууж байсан бүх нутаг дэвсгэр юм.

Silk-Cashmere цуглуулгын өөр өөр зорилгыг хэрхэн дэмждэг вэ?

Энэ хүснэгтэд зах зээлийн ерөнхий байршил, өөрийн үйлдвэрлэлийн туршлагыг тусгасан болно; яг гар мэдрэмж, хөшиг нь хольцын харьцаа, хэмжигчээс хамаарна.

2.4 Нэг холимог, хэд хэдэн хэв маяг - Таны мөрийн хуудсанд нарийн төвөгтэй байдал нэмэхгүйгээр

Манай давхарт ганцхан торго-ноолууран хөтөлбөр хэрэгжсэнээр хүзүүвч, кардиган, поло, пуловер зэргийг өөр өөр утсанд хүрэхгүйгээр бүрхэж болно. Ижил шилэн түүх, ижил чанарын шугам, дөрвөн дүрс. Худалдан авагчийн хувьд энэ нь нийлүүлэгчийн нэг яриа, нэг чанарын стандарт гэсэн үг бөгөөд дөрвөн тусдаа эх сурвалжийн толгойн өвчин биш юм.

Дээд зэрэглэлийн брэндүүд яагаад торго-ноолуурт хөрөнгө оруулалт хийж байна вэ?

3.1 Энэ нь чимээгүй тансаг мөчид нийцдэг

Би чимээгүй тансаг хэрэглээг улиран өнгөрөх хандлага гэж би бодохгүй байна - энэ нь логоны хэмжээнээс илүү материалын чанар дээр буцаж очих явдал бөгөөд энэ нь брендийн төсвөөс илүү шилэн хольцыг илүүд үздэг. Торгон ноолуур нь яг тэр эгнээнд суудаг: гөлгөр, дутуу, хэвлэмэл болон нөхөөсгүйгээр сайн зураг авдаг.

3.2 Энэ нь брэндийг илүү урт борлуулалттай цонхоор худалдаж авдаг

Цэвэр ноолуур нь бөмбөрцгийн хойд хагасын ихэнх зах зээлд 4-р улирлаас 1-р улирлын эхэн үе хүртэл богино хэмжээний жижиглэн худалдаалах зурвастай байдаг. Торгоны ноолууран хэв маяг нь хавар шалан дээр гарч, шилжилтийн саруудыг даван туулж, намрын эхэн үед дахин хөнгөн давхаргаар ажиллах боломжтой. Энэ бол ахиу ашиг биш. Энэ нь ижил тавиурын зайд хадгалах хугацаанаас бараг хоёр дахин их юм.

3.3 Энэ нь капсулын хөтөлбөрт тохиромжтой

Капсул худалдан авагчид тус бүр нь илүү жинтэй байдаг цөөн ширхэгийг хүсдэг. Нислэг, үйлчлүүлэгчийн уулзалт, бямба гаригийн даалгавар зэрэгт ажилладаг торгон ноолууран хувцас нь арван нэр төрлийн капсул дотор байр сууриа олж авдаг зүйл юм. Худалдан авагчид надад нэг ширхэг торго ноолууран SKU нь капсул хэлбэрээр нийлүүлсэн гурван трендээс илүү зарагдсан гэж надад хэлсэн. Энэ бол нэг өгүүлбэрт арилжааны тохиолдол юм.

3.4 Энэ нь багцыг бүхэлд нь бүрдүүлдэг

Ямар ч цуглуулга нэг утас дээр ажиллах ёсгүй. Цэвэр ноолуур нь намар, өвлийг тэсвэрлэдэг. Торгоны ноолуур нь хөнгөн, шилжилтийн, өдөр тутмын тансаг хэрэглээг хамардаг. Мерино хольц нь байнга өмсдөг үндсийг сонгож чаддаг. Энэ бол жилийн найман сарын турш тайван байдаггүй сүлжмэл хувцасны хөтөлбөр юм.

Тренд шошго нь WFS-ийн өмчийн нэр томъёо биш, салбарын товчлол бөгөөд бид манай торгон ноолуурын хөтөлбөрүүд худалдан авагчдын аль хэдийн ашигладаг ангилалд хэрхэн нийцэж байгааг тайлбарлаж байна.

Цуглуулгын стратегид торго-ноолуурыг хэрхэн нэвтрүүлэх вэ

4.1 Эхлэхдээ утас биш харин ажлын нэрийг нэрлэ

Худалдан авагч надаас торго ноолуурыг нэрээр нь асуухаас өмнө би тэр хувцас юу хийх ёстойг асуудаг. Хөнгөн давхраатай юу? Аяллын бат бөх чанар? Хаврын капсулд зориулсан баатар хэсэг үү? Хариулт нь дээжийг огтлохоос өмнө харьцаа, хэмжүүрийг хэлж өгдөг. Торгоны ноолуурыг ноолуурын орлуулалт гэж үзэж, ажлын байрыг нь тодорхойлолгүйгээр хийх нь богино хугацаанд тохирохгүй цамцтай болох хамгийн хурдан арга юм.

4.2 Аль хэдийн зарагдсан загваруудаас эхэл

Хэрэв энэ нь брэндийн анхны торгон ноолууран захиалга юм бол би тэднийг туршилтын дүрс гэхээсээ илүүтэй, баталгаатай загварууд болох дугуй, кардиган, поло, сонгодог пуловер руу чиглүүлдэг. Үйлчлүүлэгчийн аль хэдийн итгэж байгаа хэлбэр дээр шилэн утас авч, дараа нь дахин эрэмбэлэх өгөгдөл орж ирэнгүүт салбарла. Би брэндүүд танил бус зүсэлт, шинэ шилэн утас гаргахыг оролдож байгааг харсан бөгөөд аль хувьсагч нь үнэндээ удаашралтай борлуулалтыг үүсгэснийг хэлэхэд хэцүү болгодог.

4.3 Шугамын хуудасны утас бүрд тодорхой зурвас өг

Сайн барьсан шугаман хуудсан дээр 100% ноолуур нь намар-өвлийн дулааныг, торго-ноолуур нь хаврын болон шилжилтийн хөнгөн жинтэй, мерино-ноолуур эсвэл зөвхөн меринос нь байнга өмсдөг үндсэн зүйлсийг авдаг. Худалдан авагч надад 'дээд зэрэглэлийн тул' загвар бүр нь ижил ширхэгтэй техникийн хуудас өгөх юм бол энэ нь ихэвчлэн хэн ч хуанли дээр нэр төрлийг нь зураагүй байгаагийн шинж юм.

4.4 Хөтөлбөрийг бүгдийг нэг дор биш, алхам алхмаар хөгжүүл

Би нэг улиралд 20 загварын торгон ноолууран бүтээгдэхүүн гаргахыг зөвлөдөггүй. Хаврын жижиг капсулаар эхлүүлээрэй - тав эсвэл зургаан хэв маяг - борлуулалтыг уншаад дараа нь намрын эхэн үе болгон өргөжүүлж, дараагийн мөчлөгт аялаарай. Энэ нь илүү удааширч байгаа боловч өргөтгөл бүрийг таамаглахын оронд бодит дахин эрэмбэлсэн тоогоор дэмжинэ гэсэн үг.

Торго-ноолуурыг нэвтрүүлэх практик замын зураг

Хугацаа нь брэндийн хэмжээ болон жижиглэнгийн хуанлигаар өөр өөр байдаг; Энэ нь тогтсон хуваарийг бус бидний дэмждэг олон улирлын ердийн хувилбарыг харуулж байна.

WFS Торго-ноолууран цуглуулах төлөвлөлтийг хэрхэн дэмждэг вэ?

5.1 Бид зөвхөн хольцын харьцааг бус чигийг сонгоход тань тусална

Миний ширээн дээр зүгээр л 'торго-ноолуур' гэж бичээд өөр юу ч байхгүй технологийн багц буух үед энэ нь ярианы эхлэл болохоос биш дууссан зүйл биш юм. Бид харьцаа эсвэл хэмжигдэхүүнийг түгжихээс өмнө хуанлидаа уг бүтээл хаана байрлаж байгаа, хэн үүнийг өмсөж байгааг харуулдаг. Энэ бол нэг улирлын турш зарагддаг ноосон цамц, дахин захиалгатай цамц хоёрын ялгаа юм.

5.2 Бид торгон ноолуурыг 16GG ба 18GG нарийн хэмжигч машин дээр үйлдвэрлэдэг.

Хэмжигч нь сүлжмэлийн машин дээрх нэг инч зүү юм. Манай торгон ноолуурын хөтөлбөрүүд бараг зөвхөн 16GG болон 18GG төхөөрөмж буюу нарийн хэмжигч төхөөрөмж дээр явагддаг, учир нь энэ нь утсыг хүнд, хайрцаг шиг харагдахын оронд шууд унждаг бэлэн хувцас болгон хувиргадаг. Би цаасан дээр нарийн шалгасан утаснуудаас татгалзах шаардлагатай болсон, гэхдээ угаасны дараа 18GG зүү дор унасан; цариг, эслэгийн сонголтыг тусад нь биш хамтад нь шийдэх ёстой.

Бид бүх төрлийн бүтээгдэхүүнээс хамаарч 3GG-ээс 18GG хүртэл ажилладаг боловч торго-ноолуур нь энэ спектрийн нарийн төгсгөлд амьдардаг.

5.3 Бид эхний дарааллаар төлөвлөж байна

Ганц торго-ноолууран хөтөлбөр бидний хувьд брэндийн харилцаа дуусах нь ховор. Бид 2003 оноос хойш олон улсын брэндүүдэд зориулж ноолууран болон байгалийн эслэгээр хийсэн сүлжмэл хувцасны хөтөлбөрүүдийг боловсруулж байгаа бөгөөд ихэнх ажил нь олон улирлын чанартай байдаг - брэнд нь хаврын капсулаас эхэлдэг бөгөөд арван найман сарын дараа бид гурван ширхэг утаснаас дөрвөн ангиллыг зохион байгуулж байна. Бид ээрмэлийн эх үүсвэр, чанарын стандарт, хүргэх хугацааг зохицуулдаг бөгөөд ингэснээр өсөлт нь шинэ үйлдвэртэй харилцаагаа дахин эхлүүлэх гэсэн үг биш юм.

5.4 Энэ нь манай давхарт ямар харагдаж байна

Бид босоо нэгдсэн үйлдвэрлэгч - бэлэн хувцас, OEM болон ODM-ээр дамжуулан утас үйлдвэрлэдэг - жилд 600,000 орчим ширхэг үйлдвэрлэдэг бөгөөд MOQ нь нэг загварт 100 ширхэгээс эхэлдэг тул торго ноолуурын анхны захиалга нь агуулахын хэмжээний амлалт шаарддаггүй. Бид BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS, ISO 9001 сертификатуудыг эзэмшдэг бөгөөд энэ нь торгоны хольцтой захиалгад хүмүүсийн хүлээж байснаас илүү чухал байдаг - торгоны эх үүсвэр нь энгийн ноолуураас илүүтэй нийцэж байгаа эсэхийг худалдан авагчдаас шалгадаг.

Торгоны ноолуур бол манай шугамын шинэлэг утас биш юм. Энэ нь өвлийн дөрвөн сард сүлжмэл хувцасны хөтөлбөрийг өргөжүүлэхэд брэндүүдэд хэрхэн тусалж байгаагийн нэг хэсэг юм. Хэрэв та өөрийн цуглуулгадаа хаана тохирохыг нь зураглаж байгаа бол би нэг онцлог шинж чанарыг хамтдаа үзэхдээ баяртай байна.

— Дэвид Си, WFS Cashmere Industry Co., Ltd-ийн гүйцэтгэх захирал.