چرا ترکیب ابریشم-ترمه آینده لباس بافتنی ممتاز است؟

من هر بهمن ماه همین تلفن را دریافت می کنم. خریدار که پیراهن کشمیری سنگین را برای پاییز سفارش داده است، می‌خواهد بداند که چه چیزی می‌توانیم برای قطره بهار آن‌ها در نظر بگیریم - چیزی که هنوز هم عالی به نظر می‌رسد اما به عنوان «باقی مانده زمستان» خوانده نمی‌شود. پاسخ من در چندین سال گذشته تقریباً همیشه یکسان بوده است: ترمه ابریشمی.

بافتنی قبلا یک کار داشت. از اکتبر تا فوریه مردم را گرم نگه دارید، سپس دور خود را جمع کنید. اون کار رفته خریداران ما اکنون قطعاتی را درخواست می‌کنند که از یک سفر تفریحی در ماه مارس به یک دفتر با تهویه مطبوع در ماه ژوئیه به یک پرواز در سپتامبر به خانه منتقل شوند. یک فیبر واحد نمی تواند همه این کارها را به خوبی انجام دهد. این نگاهی است به این که چرا ترمه ابریشم به ماده‌ای تبدیل شده است که ما اغلب توصیه می‌کنیم زمانی که یک برند می‌خواهد یک برنامه لباس بافتنی را در سراسر تقویم بکشد - و آنچه که من می‌خواهم بدانم اگر در کنار میز خریدار بودم، چه چیزی را می‌خواستم بدانم.

چرا مجموعه های لباس بافتنی لوکس در حال تغییر هستند؟

1.1 لباس بافتنی دیگر یک دسته فقط زمستانی نیست

ژاکت‌های ترمه در تقویم در یک مکان قرار می‌گرفتند: سنگین، گرم، تا ماه مارس. این زمانی منطقی بود که لباس بافتنی یک بیمه نامه در هوای سرد بود تا جزء اصلی کمد لباس.

این دیگر نیست. ما اکنون تولید ژاکت های سبک بهاری، بافتنی های توچال، لایه های مسافرتی و قطعاتی را که برای دو هفته در یک دستمال طراحی شده اند، تولید می کنیم. برندها از ما نمی خواهند که لباس بافتنی را گرم تر بسازیم - آنها از ما می خواهند که آن را در مکان های بیشتر، ماه های بیشتر و چمدان های بیشتری کار کنیم.

1.2 مجموعه های مختلف به نخ های مختلف نیاز دارند

من در طول بررسی بسته فناوری به هر خریدار می‌گویم: سعی نکنید یک نخ را مجبور به انجام پنج کار کنید. برنامه زمستانی وزن و نرمی می خواهد. یک برنامه بهاری دراپ و قابلیت تنفس می خواهد. یک کپسول مسافرتی برای زنده ماندن نیاز دارد که در یک کیسه جمع شود و همچنان در هنگام ورود فشار به نظر برسد. کمدهای کپسولی قطعاتی را می‌خواهند که مشتری آن را تکرار کند بدون اینکه تا دهمین لباس خسته به نظر برسد.

انتخاب الیاف پایه اشتباه برای کار به سرعت خود را نشان می دهد - در پر کردن، در لباسی که سفت عکس می گیرد، در ژاکتی که هیچ کس بعد از اولین سرماخوردگی به آن دست نمی دهد. انتخاب مواد یک آیتم خط هزینه نیست. این یک تصمیم طراحی است و معمولاً اولین چیزی است که وقتی مشخصاتی با فصلی که برای آن در نظر گرفته شده مطابقت ندارد، علامت گذاری می کنم.

1.3 جایی که ابریشم-ترمه جا می شود

ترمه ابریشم جایگزینی برای ترمه 100٪ در کف ما نیست - این یک خط دوم است. ما همچنان خطوط ترمه خالص را در تمام روز برای برنامه های کلاسیک پاییز و زمستان اجرا می کنیم. ترمه ابریشم همان چیزی است که وقتی یک برند می‌خواهد یقه‌های سبک وزن، پولوها یا ژاکت‌های پشمی را بخواهد که در کنار آن قطعات زمستانی روی یک قفسه قرار گیرند، بدون اینکه ظاهری سازش داشته باشند یا احساس کنند.

افزودن ابریشم به ترکیب ترمه، رفتار نخ را در مرحله بافندگی تغییر می‌دهد، نه فقط حس دستی تمام شده را - در ماشین‌های ریز سنج به طور متفاوتی اجرا می‌شود، به همین دلیل است که ما آن را تقریباً منحصراً با خطوط 16GG و 18GG خود جفت می‌کنیم. بیشتر در مورد آن در زیر.

آنچه ابریشم-ترمه به مجموعه های مدرن می آورد

2.1 لباسی که در مکان های بیشتری کار می کند

ترمه خالص برای سرما ساخته شده است. ابریشم ترمه برای در میان ساخته شده است. من همان یقه ابریشم ترمه را دیده ام که به عنوان یک لایه فنری، ژاکت هواپیما، و یک قطعه سه شنبه در دفتر کار می کند - سه کار مختلف، یک لباس، زیرا محتویات ابریشم بدون بریدن نرمی، حجم را کاهش می دهد.

این همان چیزی است که خریداران سریع‌تر به آن پاسخ می‌دهند: SKUهای کمتری که کار بیشتری را در کمد مشتری انجام می‌دهند.

2.2 سطحی که بدون گفتن به عنوان 'لوکس آرام' خوانده می شود

لوگوها خارج شدند بافت داخل است. وقتی ابریشم از نخ ترمه عبور می‌کند، درخشندگی طبیعی ضعیفی به آن اضافه می‌کند و سطح را صاف می‌کند - می‌توانید آن را در زیر نور استودیو قبل از اینکه حتی ژاکت را لمس کنید، ببینید. این کل زمین لوکس و آرام در یک ویژگی فیزیکی است: پارچه حرف می‌زند، بدون نیاز به برند.

2.3 گسترش یک مجموعه به جای فقط بهبود یک ژاکت

در اینجا بخشی است که در واقع یک P&L را به حرکت در می آورد: ترمه ابریشم فقط یک محصول بهتر نمی سازد، بلکه فصل هایی را باز می کند که یک برند قبلاً لباس بافتنی نمی فروخت. بهار، اوایل پاییز، لایه‌بندی داخلی، سفر - همه قلمروهایی که بین آخرین فصل زمستان و اولین قطره پاییز خالی می‌ماند.

چگونه ابریشم-ترمه از اهداف مختلف مجموعه پشتیبانی می کند

این جدول موقعیت عمومی بازار و تجربه تولید خود ما را نشان می دهد. احساس دقیق دست و دراپ به نسبت ترکیب و گیج بستگی دارد.

2.4 یک ترکیب، چند سبک - بدون افزودن پیچیدگی به صفحه خط شما

یک برنامه ترمه ابریشمی روی زمین ما می تواند یک یقه خدمه، یک ژاکت کش باف پشمی، یک چوگان و یک پولوور را بدون دست زدن به نخ متفاوتی برای هر کدام بپوشاند. همان داستان فیبر، خط با کیفیت یکسان، چهار سیلوئت. برای یک خریدار، این به معنای یک مکالمه با تامین‌کننده و یک استاندارد کیفیت در مجموعه‌ای وسیع‌تر است - نه چهار سردرد منبع‌یابی جداگانه.

چرا برندهای ممتاز روی ابریشم-ترمه سرمایه گذاری می کنند؟

3.1 با لحظه لوکس آرام مطابقت دارد

من فکر نمی‌کنم تجمل‌گرایی آرام یک روند گذرا باشد - این بازگشت به خرید کیفیت مواد به جای اندازه لوگو است، و این به نفع ترکیب فیبر نسبت به بودجه برندسازی است. ترمه ابریشم درست در آن خط می نشیند: صاف، کم رنگ، و بدون چاپ یا وصله به خوبی عکس می گیرد.

3.2 مارک ها را با پنجره فروش طولانی تری می خرد

ترمه خالص دارای یک باند خرده فروشی کوتاه است - اساساً Q4 تا اوایل Q1 در اکثر بازارهای نیمکره شمالی. سبک های ابریشم-ترمه می توانند در بهار روی زمین بروند، ماه های انتقالی را پشت سر بگذارند و دوباره به عنوان لایه بندی سبک در اوایل پاییز عمل کنند. این یک سود حاشیه ای نیست. مدت زمان نگهداری در همان فضای قفسه تقریباً دو برابر است.

3.3 این یک تناسب طبیعی برای برنامه های کپسولی است

خریداران کپسول قطعات کمتری را می خواهند که هر کدام وزن بیشتری داشته باشند. یک یقه ترمه ابریشمی که برای پرواز، ملاقات با مشتری، و یک روز شنبه کار می کند، دقیقاً همان قطعه ای است که جایگاه خود را در یک کپسول ده موردی به دست می آورد. من خریدارانی داشته ام که به من گفته اند یک SKU ابریشم-ترمه از سه قطعه ترمه ترکیب شده در یک کپسول بیشتر فروخته شده است - این مورد تجاری در یک جمله است.

3.4 کل نمونه کارها را گرد می کند

هیچ مجموعه ای نباید روی یک فیبر اجرا شود. ترمه خالص پاییز و زمستان را نگه می دارد. ابریشم-ترمه قسمت میانی سبک، انتقالی و لوکس روزمره را می پوشاند. ترکیبات مرینو می توانند اصول اولیه پوشیدن مکرر را انتخاب کنند. در کنار هم، این یک برنامه لباس بافتنی است که برای هشت ماه از سال بی صدا نمی ماند.

برچسب‌های روند مختص صنعت هستند، نه اصطلاحات اختصاصی WFS - ما توضیح می‌دهیم که چگونه برنامه‌های ترمه ابریشمی ما بر روی دسته‌هایی که خریداران از قبل استفاده می‌کنند، ترسیم می‌کنند.

چگونه ابریشم-ترمه را به استراتژی مجموعه خود وارد کنید

4.1 با نامگذاری شغل شروع کنید، نه فیبر

قبل از اینکه یک خریدار از من بخواهد ترمه ابریشم را به نام بخواهد، می پرسم که لباس چه کاری باید انجام دهد. لایه بندی سبک؟ ماندگاری سفر؟ یک قطعه قهرمان برای یک کپسول بهار؟ پاسخ، نسبت و گیج را قبل از برش نمونه به ما می گوید. استفاده از ترمه ابریشم به عنوان جایگزینی برای ترمه، بدون اینکه کار آن را مشخص کنید، سریعترین راه برای پایان دادن به ژاکتی است که مناسب آن نیست.

4.2 با سبک هایی که از قبل می فروشند شروع کنید

اگر این اولین سفارش ترمه ابریشمی یک برند باشد، من آن‌ها را به سمت شکل‌های ثابت شده - یقه سر، ژاکت کش باف پشمی، چوگان، پیراهن کش کلاسیک - هدایت می‌کنم تا طرح‌های آزمایشی. فیبر را به شکلی درست کنید که مشتری از قبل به آن اعتماد دارد، سپس به محض اینکه داده‌های سفارش مجدد وارد شد، منشعب شوید. من مشاهده کرده‌ام که برندها تلاش می‌کنند یک برش ناآشنا و یک فیبر جدید را در همان فصل عرضه کنند، و تشخیص اینکه کدام متغیر واقعا باعث کاهش فروش شده است را سخت می‌کند.

4.3 به هر فیبر یک خط مشخص در برگه خط بدهید

در یک ورق خوش ساخت، ترمه 100% دارای گرمای پاییز/زمستان است، ترمه ابریشم دارای قطعات سبک وزن بهاره و انتقالی است، و ترمه مرینوس یا مرینو فقط از اصول اولیه استفاده مکرر استفاده می کند. وقتی یک خریدار برگه مشخصاتی را به من می‌دهد که در آن هر سبک همان فیبر است «زیرا ممتاز است»، این معمولاً نشانه‌ای است که هنوز هیچ‌کس این مجموعه را در تقویم ترسیم نکرده است.

4.4 برنامه را به صورت مرحله ای رشد دهید، نه همه به یکباره

راه اندازی خط 20 مدل ابریشمی ترمه را در یک فصل توصیه نمی کنم. با یک کپسول کوچک بهاری شروع کنید - پنج یا شش سبک - فروش را بخوانید، سپس به اوایل پاییز بسط دهید و در چرخه بعدی به قطعات سفر کنید. این یک عرضه کندتر است، اما به این معنی است که هر بسط به جای حدس زدن، توسط اعداد مرتب سازی مجدد واقعی پشتیبانی می شود.

نقشه راه عملی برای معرفی ابریشم-ترمه

جدول زمانی بر اساس اندازه برند و تقویم خرده فروشی متفاوت است. این نشان‌دهنده یک عرضه معمولی چند فصلی است که ما پشتیبانی کرده‌ایم، نه یک برنامه زمان‌بندی ثابت.

چگونه WFS از برنامه ریزی مجموعه ابریشم-ترمه پشتیبانی می کند

5.1 ما به شما کمک می کنیم جهت را انتخاب کنید، نه فقط نسبت ترکیب را

هنگامی که یک بسته فناوری روی میز من قرار می گیرد که فقط روی آن نوشته شده 'ترمه ابریشم' و هیچ چیز دیگری، این شروع یک مکالمه است، نه یک مشخصات تمام شده. قبل از اینکه نسبت یا گیج را قفل کنیم، برندها را از جایی که قطعه در تقویم آنها قرار دارد و چه کسی آن را پوشیده است، می گذرانیم. این تفاوت بین ژاکتی است که برای یک فصل می فروشد و ژاکتی که دوباره سفارش داده می شود.

5.2 ما ترمه ابریشم را بر روی ماشین‌های اندازه‌گیری دقیق می‌سازیم - 16 و 18 گیگ

گیج سوزن در هر اینچ در دستگاه بافندگی است. برنامه‌های ترمه ابریشمی ما تقریباً به طور انحصاری بر روی تجهیزات 16GG و 18GG اجرا می‌شوند - گیج ظریف - زیرا این چیزی است که روکش طبیعی نخ را به یک لباس تمام‌شده تبدیل می‌کند که به‌جای اینکه سنگین یا جعبه‌ای به نظر برسد، درست آویزان می‌شود. من مجبور شدم تعداد زیادی نخ را رد کنم که روی کاغذ خوب آزمایش شده بودند اما بعد از یک چرخه شستشو زیر سوزن های 18 گیگ ما جمع شده بودند. گیج و انتخاب فیبر باید با هم تصمیم گیری شوند، نه جداگانه.

در طیف کاملی که داریم، بسته به محصول از 3GG تا 18GG استفاده می کنیم، اما ترمه ابریشم در انتهای این طیف زندگی می کند.

5.3 ما از اولین مرتبه برنامه ریزی می کنیم

یک برنامه ترمه ابریشم به ندرت جایی است که یک رابطه برند برای ما به پایان برسد. ما از سال 2003 برنامه‌های لباس بافتنی ترمه و الیاف طبیعی را برای مارک‌های بین‌المللی ایجاد کرده‌ایم، و بیشتر این کار چند فصلی است - یک نام تجاری با یک کپسول فنری شروع می‌شود و هجده ماه بعد، چهار دسته را در سه الیاف برای آنها اجرا می‌کنیم. ما منبع یابی نخ، استاندارد کیفیت و زمان تحویل را هماهنگ می کنیم تا رشد به معنای شروع مجدد رابطه با یک کارخانه جدید در هر بار نباشد.

5.4 این در طبقه ما چگونه به نظر می رسد

ما یک تولیدکننده عمودی یکپارچه هستیم - نخ تا پوشاک تمام شده، OEM و ODM - حدود 600000 قطعه در سال تولید می کنیم، با MOQ ها از 100 قطعه در هر سبک شروع می شود، بنابراین اولین سفارش ابریشم ترمه نیازی به تعهدی در اندازه انبار ندارد. ما گواهینامه های BSCI، WRAP، SEDEX، OEKO-TEX، GOTS و ISO 9001 را داریم که در سفارشات ترکیب ابریشم بیشتر از آنچه مردم انتظار دارند اهمیت دارد – خرید ابریشم بیشتر از ترمه ساده از سوی خریداران بررسی می شود.

ابریشم-ترمه نخ جدیدی در خط تولید ما نیست. این بخش ثابتی از نحوه کمک به برندها برای گسترش برنامه لباس بافتنی در چهار ماه زمستان است. اگر در حال نقشه برداری از جایی که آن را در مجموعه خودتان قرار می دهید، خوشحال می شوم که با هم به یک مشخصات نگاه کنیم.

- دیوید سی، مدیرعامل WFS Cashmere Industry Co., Ltd.