क्यों रेशम-कश्मीरी मिश्रण प्रीमियम निटवेअर का भविष्य हैं?

मुझे हर फरवरी में यही फोन आता है। एक खरीदार जिसने शरद ऋतु के लिए भारी कश्मीरी पुलोवर्स का ऑर्डर दिया था, वह जानना चाहता है कि हम उनके वसंत ड्रॉप के लिए क्या लाइन में रख सकते हैं - कुछ ऐसा जो अभी भी प्रीमियम लगता है लेकिन 'सर्दियों के बचे हुए' के रूप में नहीं पढ़ा जाता है। पिछले कई वर्षों से मेरा उत्तर लगभग हमेशा एक ही रहा है: रेशम-कश्मीरी।

निटवेअर का एक ही काम होता था. अक्टूबर से फरवरी तक लोगों को गर्म रखें, फिर सामान पैक कर लें। वह नौकरी चली गई. हमारे खरीदार अब उन टुकड़ों की मांग करते हैं जो मार्च में एक रिसॉर्ट यात्रा से जुलाई में एक अति-वातानुकूलित कार्यालय से सितंबर की उड़ान घर तक ले जाते हैं। एक अकेला फ़ाइबर यह सब अच्छी तरह से नहीं कर सकता। यह इस बात पर एक नज़र है कि रेशम-कश्मीरी वह सामग्री क्यों बन गई है जिसकी हम अक्सर अनुशंसा करते हैं जब कोई ब्रांड पूरे कैलेंडर में बुना हुआ कपड़ा कार्यक्रम फैलाना चाहता है - और अगर मैं मेज पर खरीदार की तरफ बैठा होता तो मैं क्या जानना चाहता।

लक्ज़री निटवेअर संग्रह क्यों बदल रहे हैं?

1.1 निटवेअर को केवल शीतकालीन श्रेणी में रखा जाना बंद कर दिया गया

कश्मीरी स्वेटर कैलेंडर में एक ही स्थान पर होते थे: भारी, गर्म, मार्च तक डिब्बे में बंद। यह तब समझ में आया जब बुना हुआ कपड़ा अलमारी का मुख्य सामान होने के बजाय ठंड के मौसम में बीमा पॉलिसी थी।

अब ऐसा नहीं है. अब हम हल्के स्प्रिंग स्वेटर, रिज़ॉर्ट निट, ट्रैवल लेयर्स और दो सप्ताह तक कैरी-ऑन में रहने के लिए डिज़ाइन किए गए टुकड़ों का उत्पादन चलाते हैं। ब्रांड हमसे निटवेअर को गर्म बनाने के लिए नहीं कह रहे हैं - वे हमसे इसे अधिक स्थानों, अधिक महीनों, अधिक सूटकेस में काम करने के लिए कह रहे हैं।

1.2 विभिन्न संग्रहों के लिए अलग-अलग धागों की आवश्यकता होती है

टेक पैक समीक्षा के दौरान मैं हर खरीदार से एक ही बात कहता हूं: एक धागे से पांच काम कराने की कोशिश न करें। एक शीतकालीन कार्यक्रम वजन और कोमलता चाहता है। एक वसंत कार्यक्रम के लिए कपड़ा और सांस लेने की क्षमता की आवश्यकता होती है। एक यात्रा कैप्सूल को बैग में रखे जाने से बचना चाहिए और आगमन पर भी दबा हुआ दिखना चाहिए। कैप्सूल वार्डरोब ऐसे कपड़े चाहते हैं जिन्हें ग्राहक बार-बार पहने और दसवीं बार पहनने पर भी थका हुआ न दिखे।

काम के लिए गलत आधार फाइबर चुनना तेजी से दिखाई देता है - पिलिंग में, एक परिधान में जो कठोर दिखता है, एक स्वेटर में पहली बार ठंड लगने के बाद कोई नहीं पहुंचता है। सामग्री चयन कोई लागत-पत्र पंक्ति वस्तु नहीं है। यह एक डिज़ाइन निर्णय है, और यह आम तौर पर पहली चीज़ है जिसे मैं चिह्नित करता हूं जब कोई विशेष विवरण उस सीज़न से मेल नहीं खाता जिसके लिए वह बना है।

1.3 जहां रेशम-कश्मीरी फिट बैठता है

रेशम-कश्मीरी हमारी मंजिल पर 100% कश्मीरी का प्रतिस्थापन नहीं है - यह दूसरी लेन है। हम अभी भी क्लासिक शरद ऋतु और सर्दियों के कार्यक्रमों के लिए पूरे दिन शुद्ध कश्मीरी लाइनें चलाते हैं। जब कोई ब्रांड हल्के वजन वाले क्रूनेक, पोलो, या कार्डिगन चाहता है, जो बिना किसी समझौते के दिखे या महसूस किए एक ही रैक पर उन सर्दियों के टुकड़ों के बगल में बैठें, तो हम रेशम-कश्मीरी का उपयोग करते हैं।

कश्मीरी मिश्रण में रेशम जोड़ने से बुनाई के चरण में यार्न का व्यवहार बदल जाता है, न कि केवल हाथ से तैयार होने पर - यह फाइन-गेज मशीनों के माध्यम से अलग तरह से चलता है, यही कारण है कि हम इसे लगभग विशेष रूप से अपनी 16GG और 18GG लाइनों के साथ जोड़ते हैं। उस पर और अधिक जानकारी नीचे दी गई है।

रेशम-कश्मीरी आधुनिक संग्रहों में क्या लाता है

2.1 एक परिधान जो अधिक स्थानों पर काम करता है

शुद्ध कश्मीरी ठंड के लिए बनाया गया है। रेशम-कश्मीरी बीच-बीच में बनाया गया है। मैंने एक ही रेशम-कश्मीरी क्रूनेक को स्प्रिंग लेयर, एक प्लेन स्वेटर और मंगलवार-कार्यालय के टुकड़े के रूप में देखा है - तीन अलग-अलग काम, एक परिधान, क्योंकि रेशम की सामग्री कोमलता में कटौती किए बिना थोक में कटौती करती है।

यह वह पिच है जिस पर खरीदार सबसे तेजी से प्रतिक्रिया देते हैं: कम SKU ग्राहक की अलमारी में अधिक काम करते हैं।

2.2 एक सतह जो बिना कहे 'शांत विलासिता' के रूप में पढ़ी जाती है

लोगो बाहर हैं. बनावट अंदर है। जब रेशम कश्मीरी धागे से गुजरता है, तो यह एक हल्की प्राकृतिक चमक जोड़ता है और सतह को चिकना कर देता है - आप स्वेटर को छूने से पहले इसे स्टूडियो प्रकाश के नीचे देख सकते हैं। यह एक भौतिक संपत्ति में संपूर्ण शांत-विलासिता पिच है: कपड़ा बात करता है, किसी ब्रांडिंग की आवश्यकता नहीं है।

2.3 केवल एक स्वेटर में सुधार करने के बजाय एक संग्रह का विस्तार करना

यहां वह हिस्सा है जो वास्तव में पी एंड एल को आगे बढ़ाता है: रेशम-कश्मीरी सिर्फ एक बेहतर उत्पाद नहीं बनाता है, यह उन सीज़न को खोलता है जो एक ब्रांड पहले बुना हुआ कपड़ा नहीं बेच रहा था। वसंत, शुरुआती शरद ऋतु, इनडोर लेयरिंग, यात्रा - सभी क्षेत्र जो पिछली सर्दियों की गिरावट और पहली गिरावट के बीच खाली रहते थे।

कैसे रेशम-कश्मीरी विभिन्न संग्रह लक्ष्यों का समर्थन करता है

यह तालिका सामान्य बाज़ार स्थिति और हमारे स्वयं के उत्पादन अनुभव को दर्शाती है; हाथ का सटीक एहसास और कपड़ा मिश्रण अनुपात और गेज पर निर्भर करता है।

2.4 एक मिश्रण, कई शैलियाँ - आपकी लाइन शीट में जटिलता जोड़े बिना

हमारी मंजिल पर एक एकल रेशम-कश्मीरी कार्यक्रम प्रत्येक के लिए अलग-अलग धागे को छुए बिना एक क्रूनेक, एक कार्डिगन, एक पोलो और एक पुलोवर को कवर कर सकता है। वही फ़ाइबर कहानी, वही गुणवत्ता रेखा, चार छायाचित्र। एक खरीदार के लिए, इसका मतलब है एक आपूर्तिकर्ता वार्तालाप और व्यापक वर्गीकरण में एक गुणवत्ता मानक - चार अलग-अलग सोर्सिंग सिरदर्द नहीं।

प्रीमियम ब्रांड सिल्क-कश्मीरी में निवेश क्यों कर रहे हैं?

3.1 यह शांत विलासिता के क्षण से मेल खाता है

मुझे नहीं लगता कि शांत विलासिता एक चलन है - यह लोगो आकार के बजाय सामग्री की गुणवत्ता पर खरीदारी की वापसी है, और यह ब्रांडिंग बजट पर फाइबर मिश्रणों को प्राथमिकता देता है। रेशम-कश्मीरी बिल्कुल उसी गली में बैठता है: चिकना, सादा, और यह बिना किसी प्रिंट या पैच के अच्छी तस्वीरें खींचता है।

3.2 यह ब्रांडों को लंबी बिक्री विंडो प्रदान करता है

शुद्ध कश्मीरी का खुदरा रनवे छोटा है - अधिकांश उत्तरी गोलार्ध के बाजारों में मूल रूप से Q4 से शुरुआती Q1 तक। रेशम-कश्मीरी शैलियाँ वसंत ऋतु में फर्श पर जा सकती हैं, संक्रमणकालीन महीनों तक चल सकती हैं, और शुरुआती शरद ऋतु में फिर से हल्की परत के रूप में काम कर सकती हैं। यह कोई मामूली लाभ नहीं है. यह समान रैक स्थान पर शेल्फ समय का लगभग दोगुना है।

3.3 यह कैप्सूल कार्यक्रमों के लिए स्वाभाविक रूप से उपयुक्त है

कैप्सूल खरीदार कम टुकड़े चाहते हैं जिनमें से प्रत्येक अधिक वजन खींचे। एक रेशम-कश्मीरी क्रूनेक जो एक उड़ान, एक ग्राहक बैठक और शनिवार के काम के लिए काम करता है, बिल्कुल उसी तरह का टुकड़ा है जो दस-आइटम कैप्सूल में अपना स्थान अर्जित करता है। मेरे पास खरीदार हैं जिन्होंने मुझे बताया कि एक रेशम-कश्मीरी SKU एक कैप्सूल ड्रॉप में संयुक्त तीन ट्रेंड पीस से अधिक बिका - यह एक वाक्य में वाणिज्यिक मामला है।

3.4 यह संपूर्ण पोर्टफोलियो को समाप्त कर देता है

कोई भी संग्रह एक फ़ाइबर पर नहीं चलना चाहिए. शुद्ध कश्मीरी शरद ऋतु और सर्दी को बरकरार रखता है। रेशम-कश्मीरी हल्के, संक्रमणकालीन, रोजमर्रा-लक्जरी मध्य को कवर करता है। मेरिनो मिश्रण बार-बार पहनने वाली मूल बातें चुन सकते हैं। कुल मिलाकर, यह एक बुना हुआ कपड़ा कार्यक्रम है जो साल के आठ महीनों तक शांत नहीं रहता है।

ट्रेंड लेबल उद्योग शॉर्टहैंड हैं, न कि मालिकाना डब्ल्यूएफएस शब्द - हम वर्णन कर रहे हैं कि कैसे हमारे रेशम-कश्मीरी कार्यक्रम खरीदारों द्वारा पहले से उपयोग की जाने वाली श्रेणियों पर मैप करते हैं।

अपनी संग्रह रणनीति में सिल्क-कश्मीरी को कैसे शामिल करें

4.1 काम का नाम बताकर शुरुआत करें, फाइबर का नहीं

इससे पहले कि कोई खरीदार मुझसे नाम लेकर रेशम-कश्मीरी के बारे में पूछे, मैं पूछता हूं कि परिधान के लिए क्या आवश्यक है। हल्की लेयरिंग? यात्रा स्थायित्व? स्प्रिंग कैप्सूल के लिए एक हीरो पीस? इससे पहले कि हम कोई नमूना काटें, उत्तर हमें अनुपात और गेज बताता है। रेशम-कश्मीरी को उसके काम को परिभाषित किए बिना, कश्मीरी के बदले में एक विकल्प के रूप में मानना, एक स्वेटर के साथ समाप्त होने का सबसे तेज़ तरीका है जो संक्षेप में फिट नहीं होता है।

4.2 उन शैलियों से शुरुआत करें जो पहले से ही बिक रही हैं

यदि यह किसी ब्रांड का पहला रेशम-कश्मीरी ऑर्डर है, तो मैं उन्हें प्रयोगात्मक सिल्हूट के बजाय सिद्ध आकार - क्रूनेक, कार्डिगन, पोलो, क्लासिक पुलोवर की ओर ले जाता हूं। फाइबर को उस आकार पर प्राप्त करें जिस पर ग्राहक पहले से ही भरोसा करता है, फिर पुनः ऑर्डर डेटा आने के बाद शाखा से बाहर निकलें। मैंने देखा है कि ब्रांड एक ही सीज़न में एक अपरिचित कट और एक नया फाइबर लॉन्च करने की कोशिश करते हैं, और यह बताना मुश्किल हो जाता है कि वास्तव में किस वेरिएबल के कारण धीमी बिक्री हुई।

4.3 प्रत्येक फाइबर को लाइन शीट में एक परिभाषित लेन दें

एक अच्छी तरह से निर्मित लाइन शीट पर, 100% कश्मीरी शरद ऋतु/सर्दियों की गर्मी का मालिक है, रेशम-कश्मीरी वसंत और संक्रमणकालीन हल्के टुकड़ों का मालिक है, और मेरिनो-कश्मीरी या मेरिनो-केवल अक्सर पहनने वाली मूल बातें चुनता है। जब कोई खरीदार मुझे एक विशेष शीट देता है जिसमें प्रत्येक शैली समान फाइबर होती है ''क्योंकि यह प्रीमियम है,'' तो यह आमतौर पर एक संकेत है कि अभी तक किसी ने भी वर्गीकरण को कैलेंडर में मैप नहीं किया है।

4.4 कार्यक्रम को चरणों में बढ़ाएं, एक साथ नहीं

मैं एक सीज़न में 20-शैली की रेशम-कश्मीरी लाइन लॉन्च करने की अनुशंसा नहीं करता। एक छोटे स्प्रिंग कैप्सूल से शुरू करें - पांच या छह शैलियाँ - सेल-थ्रू पढ़ें, फिर शुरुआती शरद ऋतु में विस्तार करें और अगले चक्र में टुकड़ों की यात्रा करें। यह एक धीमा रोलआउट है, लेकिन इसका मतलब है कि प्रत्येक विस्तार अनुमान के बजाय वास्तविक पुन: क्रमित संख्याओं द्वारा समर्थित है।

रेशम-कश्मीरी के परिचय के लिए एक व्यावहारिक रोडमैप

समय-सीमा ब्रांड के आकार और खुदरा कैलेंडर के अनुसार अलग-अलग होती है; यह एक विशिष्ट मल्टी-सीज़न रोलआउट को दर्शाता है जिसका हमने समर्थन किया है, न कि किसी निश्चित शेड्यूल को।

WFS कैसे रेशम-कश्मीरी संग्रह योजना का समर्थन करता है

5.1 हम आपको केवल मिश्रण अनुपात ही नहीं, बल्कि दिशा चुनने में भी मदद करते हैं

जब कोई टेक पैक मेरी मेज पर आता है और उस पर सिर्फ 'रेशम-कश्मीरी' लिखा होता है और कुछ नहीं, तो यह बातचीत की शुरुआत होती है, ख़त्म नहीं। अनुपात या गेज तय करने से पहले हम ब्रांडों के कैलेंडर में उनके स्थान और इसे कौन पहन रहा है, इसकी पड़ताल करते हैं। एक सीज़न में बिकने वाले स्वेटर और दोबारा ऑर्डर पर बिकने वाले स्वेटर के बीच यही अंतर है।

5.2 हम फाइन-गेज मशीनों - 16जीजी और 18जीजी पर सिल्क-कश्मीरी का निर्माण करते हैं

बुनाई मशीन पर गेज प्रति इंच सुई है। हमारे रेशम-कश्मीरी कार्यक्रम लगभग विशेष रूप से 16GG और 18GG उपकरण - फाइन गेज - पर चलते हैं क्योंकि यही धागे के प्राकृतिक आवरण को एक तैयार परिधान में बदल देता है जो भारी या बॉक्स जैसा दिखने के बजाय सीधे लटका रहता है। मुझे यार्न के लॉट को अस्वीकार करना पड़ा है जो कागज पर ठीक परीक्षण किया गया था लेकिन धोने के चक्र के बाद हमारी 18GG सुइयों के नीचे जमा हो गया था; गेज और फ़ाइबर चयन का निर्णय एक साथ लिया जाना चाहिए, अलग-अलग नहीं।

अपनी पूरी रेंज में हम उत्पाद के आधार पर 3जीजी से 18जीजी तक चलते हैं, लेकिन रेशम-कश्मीरी उस स्पेक्ट्रम के अंतिम छोर पर रहता है।

5.3 हम पहले ऑर्डर से आगे की योजना बनाते हैं

एक एकल रेशम-कश्मीरी कार्यक्रम शायद ही कभी होता है जहां हमारे लिए एक ब्रांड संबंध समाप्त होता है। हम 2003 से अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए कश्मीरी और प्राकृतिक-फाइबर बुना हुआ कपड़ा कार्यक्रम बना रहे हैं, और इसका अधिकांश काम बहु-मौसम है - एक ब्रांड स्प्रिंग कैप्सूल से शुरू होता है, और अठारह महीने बाद हम उनके लिए तीन फाइबर में चार श्रेणियां चला रहे हैं। हम यार्न सोर्सिंग, गुणवत्ता मानक और डिलीवरी समय का समन्वय करते हैं ताकि विकास का मतलब हर बार एक नए कारखाने के साथ संबंध शुरू करना न हो।

5.4 यह हमारी मंजिल पर कैसा दिखता है

हम एक लंबवत एकीकृत निर्माता हैं - तैयार परिधान, OEM और ODM के माध्यम से यार्न - प्रति वर्ष लगभग 600,000 टुकड़े चलाते हैं, MOQ प्रति शैली 100 टुकड़े से शुरू होते हैं, इसलिए पहले रेशम-कश्मीरी ऑर्डर के लिए गोदाम-आकार की प्रतिबद्धता की आवश्यकता नहीं होती है। हमारे पास BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS और ISO 9001 प्रमाणन हैं, जो रेशम-मिश्रण ऑर्डर पर लोगों की अपेक्षा से अधिक मायने रखता है - सादे कश्मीरी की तुलना में रेशम सोर्सिंग को खरीदारों से अधिक अनुपालन जांच मिलती है।

रेशम-कश्मीरी हमारी लाइन का नया सूत नहीं है। यह इस बात का स्थायी हिस्सा है कि कैसे हम ब्रांडों को चार सर्दियों के महीनों में बुना हुआ कपड़ा कार्यक्रम चलाने में मदद करते हैं। यदि आप यह पता लगा रहे हैं कि यह आपके संग्रह में कहां फिट बैठता है, तो मुझे एक विशिष्टता को एक साथ देखकर खुशी होगी।

- डेविड सी, सीईओ, डब्ल्यूएफएस कश्मीरी इंडस्ट्री कंपनी लिमिटेड।