Zašto su mješavine svile i kašmira budućnost vrhunske pletenine

Svake veljače dobivam isti telefonski poziv. Kupac koji je naručio teške džempere od kašmira za jesen želi znati što možemo staviti u ponudu za njihovu proljetnu ponudu — nešto što još uvijek djeluje vrhunsko, ali se ne čita kao 'zimski ostatak'. Moj odgovor zadnjih nekoliko godina bio je gotovo uvijek isti: svila-kašmir.

Pletiva su nekada imala jedan posao. Zagrijte ljude od listopada do veljače, a zatim se spakirajte. Taj posao je nestao. Naši kupci sada traže komade koji se kreću od izleta u ožujku do klimatiziranog ureda u srpnju do rujanskog leta kući. Jedno vlakno ne može učiniti sve to dobro. Ovo je pogled na to zašto je svila-kašmir postao materijal koji najčešće preporučujemo kada brend želi proširiti program pletiva preko kalendara - i što bih ja želio znati da sjedim na strani kupca za stolom.

Zašto se kolekcije luksuznog pletiva mijenjaju

1.1 Pletenina je prestala biti samo zimska kategorija

Puloveri od kašmira nekad su stajali na jednom mjestu na kalendaru: teški, topli, spakovani u kutije do ožujka. To je imalo smisla kada je pletenina bila polica osiguranja za hladno vrijeme, a ne dio garderobe.

Više nije. Sada pokrećemo proizvodnju laganih proljetnih džempera, trikotaže za odmaralište, slojeva za putovanja i komada dizajniranih za dvotjedni boravak u ručnoj torbi. Brendovi ne traže od nas da učinimo pletivo toplijim — oni traže da to funkcionira na više mjesta, u više mjeseci, u više kofera.

1.2 Različite kolekcije trebaju različite niti

Svakom kupcu govorim istu stvar tijekom pregleda tehničkog paketa: ne pokušavajte natjerati jednu pređu da radi pet poslova. Zimski program želi težinu i mekoću. Proljetni program zahtijeva zastor i prozračnost. Putna kapsula treba preživjeti skupljena u vrećici i još uvijek izgledati stisnuta po dolasku. Ormari kapsule žele komade koje će kupci nositi stalno, a da ne izgledaju umorno nakon desetog nošenja.

Odabir krivog osnovnog vlakna za posao brzo se pokaže — u pilingu, u odjeći koja je tvrda na fotografijama, u džemperu za kojim nitko ne poseže nakon prvog hladnog udara. Odabir materijala nije stavka u troškovniku. To je odluka o dizajnu i obično je prva stvar koju označim kada specifikacija ne odgovara sezoni za koju je namijenjena.

1.3 Gdje se svila-kašmir uklapa

Svileni kašmir nije zamjena za 100% kašmir na našem podu — to je druga traka. Još uvijek nudimo linije od čistog kašmira cijeli dan za klasične jesenske i zimske programe. Svila-kašmir je ono što izdvajamo kada brend želi lagane hlače s okruglim ovratnikom, polo hlače ili kardigane koji stoje pored onih zimskih komada na istoj vješalici, a da ne izgledaju kao kompromis.

Dodavanjem svile u mješavinu kašmira mijenja se ponašanje pređe u fazi pletenja, a ne samo gotov osjećaj na ruci — ona prolazi drugačije kroz strojeve finog promjera, što je dio razloga zašto je uparujemo gotovo isključivo s našim linijama 16GG i 18GG. Više o tome u nastavku.

Što svila-kašmir donosi modernim kolekcijama

2.1 Odjevni predmet koji funkcionira na više mjesta

Čisti kašmir stvoren je za hladnoću. Svila-kašmir stvoren je za između. Vidjela sam da isti svileno-kašmirski ovratnik radi kao proljetni sloj, džemper u avionu i komad za utorkom u uredu - tri različita posla, jedan odjevni predmet, jer sadržaj svile smanjuje masu bez smanjenja mekoće.

To je prijedlog na koji kupci najbrže reagiraju: manje SKU-ova obavlja više posla u kupčevom ormaru.

2.2 Površina koja se čita kao 'Tihi luksuz', a da nije tako

Logotipi su vani. Tekstura je tu. Kada svila prolazi kroz pređu od kašmira, dodaje blagi prirodni sjaj i zaglađuje površinu - možete to vidjeti pod studijskom rasvjetom prije nego što uopće dotaknete pulover. To je cijela tiha luksuzna točka u jednom fizičkom svojstvu: tkanina govori, nije potrebno brendiranje.

2.3 Proširenje kolekcije umjesto samo poboljšanja jednog džempera

Evo dijela koji zapravo pomiče dobit i gubitak: svila-kašmir ne čini samo bolji proizvod, on otvara sezone u kojima marka prije nije prodavala pleteninu. Proljeće, rana jesen, raslojavanje u zatvorenom prostoru, putovanja — sve to područje koje je bilo prazno između zadnje zimske cijene i prve jesenske padavine.

Kako svila-kašmir podržava različite ciljeve prikupljanja

Ova tablica odražava opće tržišno pozicioniranje i naše vlastito proizvodno iskustvo; točan osjećaj ruke i zastor ovise o omjeru mješavine i debljini.

2.4 Jedna mješavina, nekoliko stilova — bez dodavanja složenosti vašem listu

Jedan program od svile i kašmira na našem katu može pokriti ovratnik s okruglim ovratnikom, kardigan, polo majicu i pulover bez dodirivanja različite serije pređe za svaki. Ista priča o vlaknima, linija iste kvalitete, četiri siluete. Za kupca to znači jedan razgovor s dobavljačem i jedan standard kvalitete u širem asortimanu — a ne četiri odvojene glavobolje oko nabave.

Zašto premium brendovi ulažu u svilu-kašmir

3.1 Odgovara tihom luksuznom trenutku

Ne mislim da je tihi luksuz prolazni trend — to je povratak kupnji na temelju kvalitete materijala umjesto veličine logotipa, a to daje prednost mješavinama vlakana u odnosu na proračune za brendiranje. Svila-kašmir stoji točno u toj liniji: glatka, nenaglašena i dobro se fotografira bez otiska ili zakrpe.

3.2 Kupuje robnim markama duži prozor prodaje

Čisti kašmir ima kratku maloprodajnu stazu - uglavnom od Q4 do početka Q1 na većini tržišta sjeverne hemisfere. Stilovi od svile i kašmira mogu se nositi na podu u proljeće, nositi kroz prijelazne mjesece i ponovno djelovati kao lagani slojevi u ranu jesen. To nije marginalna dobit. To je otprilike dvostruko više vremena na policama na istom prostoru na policama.

3.3 Prirodno je prikladno za programe kapsula

Kupci kapsula žele manje komada od kojih svaki ima veću težinu. Svileno-kašmirski ovratnik s okruglim ovratnikom prikladan za let, sastanak s klijentima i subotnje obavljanje poslova upravo je onakav komad koji zaslužuje svoje mjesto u kapsuli od deset komada. Imao sam kupce koji su mi govorili da je jedan SKU od svile i kašmira prodan više od tri trendovska komada spojena u kapsulu - to je komercijalni slučaj u jednoj rečenici.

3.4 Zaokružuje cijeli portfelj

Nijedno prikupljanje ne bi trebalo raditi na jednom vlaknu. Čisti kašmir zadržava jesen i zimu. Svila-kašmir prekriva laganu, prijelaznu, svakodnevno-luksuznu sredinu. Merino mješavine mogu pokupiti osnove čestih nošenja. Sve zajedno, to je program trikotaže koji ne prestaje osam mjeseci u godini.

Oznake trendova skraćenica su industrije, a ne vlasnički WFS izrazi — mi opisujemo kako se naši svileno-kašmirski programi preslikavaju na kategorije koje kupci već koriste.

Kako uvesti svilu-kašmir u strategiju svoje kolekcije

4.1 Započnite imenovanjem posla, a ne vlakna

Prije nego što me kupac pita za svilu-kašmir po imenu, pitam što taj odjevni predmet treba raditi. Lagano slojevitost? Trajnost putovanja? Heroj za proljetnu kapsulu? Odgovor nam govori omjer i mjeru prije nego što izrežemo uzorak. Tretiranje svilenog kašmira kao zamjene za kašmir, bez definiranja njegove zadaće, najbrži je način da završite s džemperom koji ne pristaje uz gaćicu.

4.2 Počnite sa stilovima koji se već prodaju

Ako je ovo prva narudžba neke marke od svile i kašmira, usmjeravam ih prema provjerenim oblicima - okrugli ovratnik, kardigan, polo, klasični pulover - radije nego eksperimentalnoj silueti. Nabavite vlakno pravo na oblik kojem kupac već vjeruje, a zatim se razgranajte kada stignu podaci o ponovnoj narudžbi. Gledao sam robne marke kako pokušavaju lansirati nepoznati kroj i novo vlakno u istoj sezoni, i teško je reći koja je varijabla zapravo uzrokovala sporu prodaju.

4.3 Svakom vlaknu dodijelite definiranu traku u linijskom listu

Na dobro izgrađenoj plahti, 100% kašmir nosi toplinu za jesen/zimu, svila-kašmir posjeduje proljetne i prijelazne lagane komade, a merino-kašmir ili merino samo odabire osnovne stvari koje se često nose. Kad mi kupac preda list sa specifikacijama na kojem je svaki stil isto vlakno 'zato što je vrhunsko', to je obično znak da još nitko nije preslikao asortiman u kalendar.

4.4 Razvoj programa u koracima, a ne sve odjednom

Ne preporučam pokretanje linije od 20 stilova od svile i kašmira u jednoj sezoni. Započnite s malom proljetnom kapsulom - pet ili šest stilova - pročitajte rasprodaju, a zatim proširite na ranu jesen i putujte komadima sljedeći ciklus. To je sporije uvođenje, ali to znači da je svako proširenje potpomognuto stvarnim brojevima ponovnog naručivanja umjesto nagađanja.

Praktični putokaz za uvođenje svile i kašmira

Vremenski okviri ovise o veličini robne marke i maloprodajnom kalendaru; ovo odražava tipično uvođenje više sezona koje smo podržali, a ne fiksni raspored.

Kako WFS podržava planiranje kolekcije od svile i kašmira

5.1 Pomažemo vam da odaberete smjer, a ne samo omjer miješanja

Kad na moj stol padne tehnički paket na kojem piše samo 'svila-kašmir' i ništa više, to je početak razgovora, a ne gotova specifikacija. Provodimo robne marke gdje se komad nalazi u njihovom kalendaru i tko ga nosi prije nego što zaključamo omjer ili mjeru. To je razlika između džempera koji se prodaje jednu sezonu i onog koji se ponovno naruči.

5.2 Izrađujemo svilu-kašmir na strojevima s finim promjerom — 16GG i 18GG

Broj je igala po inču na stroju za pletenje. Naši svileno-kašmirski programi rade gotovo isključivo na 16GG i 18GG opremi — finoj debljini — jer to je ono što pretvara prirodnu draperiju pređe u gotovu odjeću koja dobro visi umjesto da izgleda teško ili kockasto. Morao sam odbiti partije pređe koje su testirane dobro na papiru, ali su se nakon ciklusa pranja navukle ispod naših 18GG igala; o izboru debljine i vlakana treba odlučiti zajedno, a ne odvojeno.

U cijelom našem asortimanu imamo 3GG do 18GG ovisno o proizvodu, ali svila-kašmir živi na finom kraju tog spektra.

5.3 Planiramo nakon prve narudžbe

Jedan program svila-kašmir rijetko je gdje prestaje odnos robne marke za nas. Od 2003. gradimo programe pletiva od kašmira i prirodnih vlakana za međunarodne robne marke, a većina tog posla je višesezonska - marka počinje s proljetnom kapsulom, a osamnaest mjeseci kasnije za njih pokrećemo četiri kategorije u tri vlakna. Koordiniramo nabavu pređe, standard kvalitete i vrijeme isporuke tako da rast ne znači svaki put ponovno započinjanje odnosa s novom tvornicom.

5.4 Kako ovo izgleda na našem katu

Mi smo vertikalno integrirani proizvođač — pređa kroz gotovu odjeću, OEM i ODM — proizvodimo oko 600 000 komada godišnje, s MOQ-om koji počinje od 100 komada po stilu tako da prva narudžba svile-kašmira ne zahtijeva obvezu veličine skladišta. Posjedujemo certifikate BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS i ISO 9001, što je važnije za narudžbe mješavine svile nego što ljudi očekuju — nabava svile dobiva veću kontrolu usklađenosti od kupaca nego obični kašmir.

Svila-kašmir nije novost u našoj liniji. To je stalni dio načina na koji pomažemo robnim markama da prošire program pletenine u četiri zimska mjeseca. Ako planirate gdje se uklapa u vašu kolekciju, rado ćemo zajedno pogledati specifikaciju.

— David Si, izvršni direktor, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.