Prečo sú zmesi hodvábu a kašmíru budúcnosťou prémiových úpletov

Každý február mám ten istý telefonát. Kupujúci, ktorý si na jeseň objednal ťažké kašmírové pulóvre, chce vedieť, čo môžeme dať na linku na ich jarnú kvapku – niečo, čo stále pôsobí luxusne, ale nečíta sa to ako 'zimný zvyšok'. Moja odpoveď za posledných niekoľko rokov bola takmer vždy rovnaká: hodvábny kašmír.

Pleteniny mali kedysi jednu prácu. Udržujte ľudí v teple od októbra do februára a potom sa zbaľte. Tá práca je preč. Naši kupujúci teraz žiadajú kusy, ktoré sa presunú z marcového výletu do rezortu, do preklimatizovanej kancelárie v júli až do septembrového letu domov. Jediné vlákno to všetko nedokáže. Toto je pohľad na to, prečo sa hodváb-kašmír stal materiálom, ktorý odporúčame najčastejšie, keď chce značka natiahnuť program pletenín cez kalendár – a čo by som chcela vedieť, keby som sedela na strane kupujúceho pri stole.

Prečo sa kolekcie luxusných úpletov menia

1.1 Pletené veci prestali byť kategóriou len na zimu

Kašmírové svetre bývali v kalendári na jednom mieste: ťažké, teplé, zabalené do marca. To dávalo zmysel, keď bol pletený tovar skôr poistkou do chladného počasia ako základom šatníka.

Už nie je. Teraz vyrábame ľahké jarné svetre, rezortné úplety, cestovné vrstvy a kúsky navrhnuté na dva týždne v príručnej batožine. Značky nás nežiadajú, aby sme vyrábali pleteniny teplejšie – žiadajú nás, aby to fungovalo na viacerých miestach, vo viacerých mesiacoch, vo viacerých kufroch.

1.2 Rôzne kolekcie potrebujú rôzne priadze

Každému kupujúcemu hovorím to isté počas kontroly technického balenia: nesnažte sa, aby jedna priadza urobila päť úloh. Zimný program chce váhu a mäkkosť. Jarný program chce splývavosť a priedušnosť. Cestovná kapsula musí prežiť zabalená vo vreci a pri príchode stále vyzerať ako stlačená. Kapsulové šatníky chcú kúsky, ktoré si zákazník oblečie opakovane bez toho, aby vyzerali unavene po desiatom nosení.

Výber nesprávneho základného vlákna pre prácu sa ukáže rýchlo – žmolkovanie, v odeve, ktorý fotí tuhý, vo svetri, po ktorom nikto nesiahne po prvom prechladnutí. Výber materiálu nie je riadková položka nákladového listu. Je to rozhodnutie o dizajne a zvyčajne je to prvá vec, ktorú označím, keď špecifikácia nezodpovedá sezóne, na ktorú je určená.

1.3 Kam sa hodí hodváb-kašmír

Hodvábny kašmír nie je náhradou 100% kašmíru na našej podlahe – je to druhý pruh. Stále jazdíme celý deň čisto kašmírové linky na klasické jesenné a zimné programy. Hodvábny kašmír je to, čo vyvolávame, keď značka chce ľahké nohavice, polokošile alebo vesty, ktoré sa hodia k týmto zimným kúskom na rovnakom stojane bez toho, aby vyzerali ako kompromis.

Pridaním hodvábu do kašmírovej zmesi sa mení správanie priadze vo fáze pletenia, nielen pocit z dokončenej ruky – na jemných strojoch prechádza inak, čo je súčasťou toho, prečo ju spájame takmer výlučne s našimi líniami 16GG a 18GG. Viac o tom nižšie.

Čo prináša hodváb a kašmír do moderných kolekcií

2.1 Odev, ktorý funguje na viacerých miestach

Čistý kašmír je stavaný na chlad. Hodvábny kašmír je postavený na niečo medzi. Videl som, ako ten istý hodvábno-kašmírový výstrih funguje ako jarná vrstva, sveter a kancelársky kúsok – tri rôzne práce, jeden odev, pretože obsah hodvábu znižuje objem bez toho, aby znížil jemnosť.

To je to, na čo kupujúci reagujú najrýchlejšie: menej SKU robí viac práce v šatníku zákazníka.

2.2 Povrch, ktorý bez toho, aby ste to povedali, znie ako „tichý luxus“.

Logá sú vonku. Textúra je in. Keď hodváb prechádza kašmírovou priadzou, dodáva jemný prirodzený lesk a vyhladzuje povrch – môžete to vidieť pod štúdiovým osvetlením ešte predtým, než sa svetra dotknete. To je všetko tiché a luxusné v jednej fyzickej vlastnosti: tkanina hovorí, nie je potrebná žiadna značka.

2.3 Rozšírenie kolekcie namiesto vylepšovania jedného svetra

Tu je časť, ktorá v skutočnosti posúva P&L: hodváb-kašmír nevyrába len jeden lepší produkt, ale otvára sezóny, do ktorých značka predtým nepredávala pletené veci. Jar, skorá jeseň, vrstvenie v interiéri, cestovanie – všetko územie, ktoré bývalo prázdne medzi posledným zimným obdobím a prvou jesennou kvapkou.

Ako hodvábny kašmír podporuje rôzne ciele zberu

Táto tabuľka odráža všeobecné postavenie na trhu a naše vlastné výrobné skúsenosti; presný pocit z ruky a zakrytie závisia od pomeru zmesi a meradla.

2.4 Jedna zmes, niekoľko štýlov — bez pridania zložitosti do vašej linky

Jediný hodvábno-kašmírový program na našej podlahe môže pokryť výstrih, sveter, polo a pulóver bez toho, aby ste sa dotkli inej časti priadze. Rovnaký príbeh vlákna, rovnaká kvalitná línia, štyri siluety. Pre kupujúceho to znamená jednu konverzáciu s dodávateľom a jeden štandard kvality v rámci širšieho sortimentu – nie štyri samostatné problémy so zásobovaním.

Prečo prémiové značky investujú do hodvábneho kašmíru

3.1 Zodpovedá tichému luxusnému momentu

Nemyslím si, že tichý luxus je prechodný trend – je to návrat k nákupu kvality materiálu namiesto veľkosti loga, ktorý uprednostňuje zmesi vlákien pred rozpočtom na budovanie značky. Hodvábny kašmír sedí presne v tejto uličke: hladký, decentný a dobre sa s ním fotí bez potlače alebo záplaty.

3.2 Kupuje značky dlhšie predajné okno

Čistý kašmír má krátku maloobchodnú dráhu – v podstate od 4. do začiatku 1. štvrťroka na väčšine trhov na severnej pologuli. Hodvábne kašmírové štýly môžu ísť na podlahu na jar, preniesť sa cez prechodné mesiace a na začiatku jesene opäť fungovať ako ľahké vrstvenie. To nie je marginálny zisk. Je to zhruba dvojnásobok času police na rovnakom priestore v stojane.

3.3 Je to prirodzené prispôsobenie pre kapsulové programy

Kupujúci kapsúl chcú menej kusov, z ktorých každý ťahá väčšiu váhu. Hodvábny kašmírový výstrih, ktorý funguje na let, schôdzku s klientom a sobotňajšiu pochôdzku, je presne ten druh kúsku, ktorý si zarobí svoje miesto v kapsule s desiatimi položkami. Mal som kupujúcich, ktorí mi povedali, že jediná hodvábno-kašmírová SKU predala tri trendové kúsky skombinované v kapsule – to je komerčný prípad v jednej vete.

3.4 Dopĺňa celé portfólio

Žiadny zber by nemal prebiehať na jednom vlákne. Čistý kašmír drží jeseň a zimu. Hodvábny kašmír pokrýva ľahký, prechodný, každodenný luxusný stred. Merino zmesi môžu vyzdvihnúť základy častého nosenia. Dokopy je to program pletenín, ktorý neutícha ani osem mesiacov v roku.

Trendové štítky sú skratkou v odvetví, nie vlastníckymi termínmi WFS – popisujeme, ako sa naše programy z hodvábu a kašmíru mapujú na kategórie, ktoré už kupujúci používajú.

Ako zaviesť hodváb-kašmír do vašej stratégie zbierky

4.1 Začnite pomenovaním úlohy, nie vlákna

Predtým, ako ma kupujúci požiada o hodváb-kašmír na meno, spýtam sa, čo musí odev spĺňať. Ľahké vrstvenie? Cestovná odolnosť? Hrdinský kúsok pre pružinovú kapsulu? Odpoveď nám povie pomer a meradlo predtým, ako vôbec odrežeme vzorku. Zaobchádzať s hodvábnym kašmírom ako s náhradou kašmíru bez definovania jeho úlohy je najrýchlejší spôsob, ako skončiť so svetrom, ktorý sa nehodí k slipom.

4.2 Začnite so štýlmi, ktoré sa už predávajú

Ak ide o prvú zákazku značky z hodvábu a kašmíru, nasmerujem ich skôr na osvedčené tvary – výstrih, kardigán, polo, klasický pulóver – než na experimentálnu siluetu. Dostaňte vlákno do tvaru, ktorému už zákazník verí, a potom ho rozvetvte, keď prídu údaje o opätovnom poradí. Videl som, ako sa značky pokúšajú uviesť na trh neznámy strih a nové vlákno v tej istej sezóne a je ťažké určiť, ktorá premenná skutočne spôsobila pomalý predaj.

4.3 Priraďte každému vláknu definovaný pruh v riadkovom hárku

Na dobre postavenej línii 100% kašmíru patrí jesenné/zimné teplo, hodvábne kašmíru patria jarné a prechodné ľahké kúsky a merino kašmír alebo len merino zaberajú základy častého nosenia. Keď mi kupujúci podá hárok so špecifikáciami, kde je každý štýl rovnaký, 'pretože je to prémiové', je to zvyčajne znak, že ešte nikto nezmapoval sortiment do kalendára.

4.4 Rozšírte program v krokoch, nie naraz

Neodporúčam uvádzať na trh hodvábno-kašmírovú líniu 20 v jednej sezóne. Začnite s malou jarnou kapsulou – piatimi alebo šiestimi štýlmi – prečítajte si predaj, potom sa rozšírte do začiatku jesene a cestujte kúsky v nasledujúcom cykle. Je to pomalšie zavádzanie, ale to znamená, že každé rozšírenie je podporené skutočnými číslami pre zmenu poradia namiesto odhadov.

Praktický plán na zavedenie hodvábneho kašmíru

Časové harmonogramy sa líšia podľa veľkosti značky a kalendára maloobchodu; to odráža typické viacsezónne zavádzanie, ktoré podporujeme, nie pevný harmonogram.

Ako WFS podporuje plánovanie kolekcie hodvábu a kašmíru

5.1 Pomôžeme vám vybrať si smer, nielen pomer miešania

Keď mi na stole pristane technický balík s nápisom „hodváb-kašmír“ a ničím iným, toto je začiatok rozhovoru, nie hotová špecifikácia. Pred zamknutím pomeru alebo meradla prechádzame značkami, kde sa daný kus nachádza v ich kalendári a kto ho nosí. To je rozdiel medzi svetrom, ktorý sa predáva na jednu sezónu, a svetrom, ktorý sa dá doobjednať.

5.2 Staviame hodvábny kašmír na strojoch s jemným rozchodom – 16GG a 18GG

Meradlo je počet ihiel na palec na pletacom stroji. Naše hodvábno-kašmírové programy bežia takmer výlučne na zariadeniach 16GG a 18GG – jemného rozchodu – pretože to je to, čo premení prirodzené zakrytie priadze na hotový odev, ktorý správne visí namiesto toho, aby vyzeral ťažký alebo hranatý. Musel som odmietnuť množstvo priadze, ktorá bola na papieri dobre testovaná, ale po pracom cykle sa hromadila pod našimi ihlami 18GG; meradlo a výber vlákna sa musia rozhodnúť spoločne, nie oddelene.

V rámci celého nášho sortimentu používame 3GG až 18GG v závislosti od produktu, ale hodváb-kašmír žije na jemnom konci tohto spektra.

5.3 Plánujeme po prvej objednávke

Jediným hodvábno-kašmírovým programom pre nás len zriedka končí vzťah so značkou. Od roku 2003 budujeme programy z kašmíru a pletenín z prírodných vlákien pre medzinárodné značky a väčšina tejto práce je viacsezónna – značka začína pružinovou kapsulou a o osemnásť mesiacov neskôr pre ňu spúšťame štyri kategórie s tromi vláknami. Koordinujeme získavanie priadze, štandard kvality a načasovanie dodávok tak, aby rast neznamenal začatie vzťahu zakaždým odznova s ​​novou továrňou.

5.4 Ako to vyzerá na našom poschodí

Sme vertikálne integrovaný výrobca – priadza cez hotové odevy, OEM a ODM – vyrábame približne 600 000 kusov ročne, pričom MOQ začína na 100 kusoch na štýl, takže prvá objednávka hodvábu a kašmíru nevyžaduje záväzok veľkosti skladu. Sme držiteľmi certifikácií BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS a ISO 9001, na ktorých záleží viac pri objednávkach na výrobu hodvábnych zmesí, než ľudia očakávajú – získavanie hodvábu získava väčšiu kontrolu zo strany kupujúcich ako obyčajný kašmír.

Hodvábno-kašmírová priadza nie je novinkou na našej linke. Je to stála súčasť toho, ako pomáhame značkám natiahnuť program pletenín počas posledných štyroch zimných mesiacov. Ak mapujete, kam sa hodí do vašej vlastnej zbierky, rád sa spoločne pozriem na špecifikáciu.

— David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.