Miért a selyem-kasmír keverékek jelentik a prémium kötöttáru jövőjét?

Minden februárban ugyanazt a telefont kapom. Egy vevő, aki nehéz kasmír pulóvert rendelt őszre, szeretné tudni, mit tehetünk a tavaszi zuhanásukhoz – ami még mindig prémiumnak tűnik, de nem 'téli maradékként'. A válaszom az elmúlt években szinte mindig ugyanaz volt: selyem-kasmír.

A kötöttárunak régen egy munkája volt. Októbertől februárig tartsa melegen az embereket, majd csomagolja be. Ez a munka megszűnt. Vásárlóink ​​most olyan darabokat kérnek, amelyek márciusi üdülőútról júliusban egy légkondícionált irodába költöznek a szeptemberi hazarepülésig. Egyetlen szál sem tudja mindezt jól csinálni. Ez egy pillantás arról, hogy miért vált a selyem-kasmír az az anyag, amelyet leggyakrabban ajánlunk, amikor egy márka egy kötöttáru-programot szeretne a naptáron keresztül kiterjeszteni – és mit szeretnék tudni, ha az asztal vevő oldalán ülnék.

Miért változnak a luxus kötöttáru kollekciók?

1.1 A kötöttáru már nem csak télen való kategória

A kasmír pulóverek egy helyen ültek a naptárban: nehézek, melegek, márciusra bedobozták. Ennek akkor volt értelme, amikor a kötöttáru hideg időjárási biztosítási kötvény volt, nem pedig a szekrény alapeleme.

Már nem az. Mostantól könnyű tavaszi pulóvereket, üdülőhelyi kötögetőket, utazórétegeket és két hétig kézipoggyászban való használatra tervezett darabokat gyártunk. A márkák nem azt kérik tőlünk, hogy melegebbre tegyük a kötöttárut, hanem azt, hogy több helyen, több hónapban, több bőröndben működjön.

1.2 A különböző kollekciókhoz különböző fonalak szükségesek

Minden vásárlónak ugyanazt mondom a műszaki csomag áttekintése során: ne próbáljon meg egy fonalat öt feladatra késztetni. A téli program súlyt és puhaságot kíván. Egy tavaszi program kendőt és légáteresztőt kíván. Az utazókapszulának túl kell élnie, ha egy táskába rakják, és érkezéskor még mindig nyomottnak kell tűnnie. A kapszula szekrények olyan darabokat keresnek, amelyeket a vásárló ismételten viselhet anélkül, hogy a tizedik viselésre fáradtnak tűnne.

A munkához nem megfelelő alapszál kiválasztása gyorsan meglátszik – a szálkásodásban, a merev ruhadarabban, egy pulóverben, amiért senki sem nyúl az első hideg után. Az anyagkiválasztás nem költséglap-sor. Ez egy tervezési döntés, és általában ez az első dolog, amit megjelölök, ha egy specifikáció nem felel meg az évszaknak, amelyre szánták.

1.3 Ahol a selyem-kasmír illik

A mi padlónkon a selyem-kasmír nem helyettesíti a 100%-os kasmírt – ez egy második sáv. Továbbra is tiszta kasmír vonalakat vezetünk egész nap a klasszikus őszi és téli programokhoz. A selyem-kasmír az, amit felpörgetünk, amikor egy márka könnyű nyakú, pólókra vagy kardigánokra vágyik, amelyek a téli darabok mellett ülnek ugyanazon az állványon anélkül, hogy kompromisszumnak tűnnének.

A selyem hozzáadása a kasmírkeverékhez megváltoztatja a fonal viselkedését a kötési szakaszban, nem csak a kész kézi tapintást – a finom átmérőjű gépeken másként fut, ezért szinte kizárólag a 16GG és 18GG vonalakkal párosítjuk. Erről lentebb bővebben.

Mit hoz a selyem-kasmír a modern kollekciókba

2.1 Egy ruha, amely több helyen is használható

A tiszta kasmír hidegre készült. A selyem-kasmír a kettő közé készült. Láttam ugyanazt a selyem-kasmír nyakú rugós rétegként, sík pulóverként és keddi irodai darabként működni – három különböző munka, egy ruhadarab, mert a selyemtartalom csökkenti a puhaságot anélkül, hogy csökkentené a puhaságot.

A vásárlók erre reagálnak a leggyorsabban: kevesebb SKU több munkát végez az ügyfél szekrényében.

2.2 Felület, amely 'Csendes luxusnak' olvasható anélkül, hogy ezt mondanám

A logók kikerültek. A textúra benne van. Amikor a selyem átfut a kasmírfonalon, halvány természetes fényt ad, és kisimítja a felületet – stúdióvilágítás mellett még azelőtt látható, hogy megérintené a pulóvert. Ez az egész csendes-luxus hang egyetlen fizikai tulajdonságban: az anyag beszél, nincs szükség márkajelzésre.

2.3 Gyűjtemény bővítése egyetlen pulóver javítása helyett

Íme az a rész, ami valójában mozgatja a P&L-t: a selyem-kasmír nem csak egy jobb terméket tesz lehetővé, hanem olyan szezonokat nyit meg, amelyekben egy márka korábban nem árult kötöttárut. Tavasz, kora ősz, beltéri rétegezés, utazás – minden olyan terület, amely üresen állt az utolsó téli leértékelés és az első őszi zuhanás között.

Hogyan támogatja a selyem-kasmír a különböző gyűjtési célokat?

Ez a táblázat az általános piaci pozíciót és saját gyártási tapasztalatainkat tükrözi; a pontos kézi tapintás és a kendő a keverési aránytól és a mértéktől függ.

2.4 Egy keverék, több stílus – anélkül, hogy bonyolultabbá tenné a vonallapot

A padlónkon egyetlen selyem-kasmír program lefedhet egy nyakláncot, egy kardigánt, egy pólót és egy pulóvert anélkül, hogy mindegyikhez más fonalsort érintene. Ugyanaz a szál történet, ugyanaz a minőségi vonal, négy sziluett. Egy vásárló számára ez egy beszállítói beszélgetést és egy minőségi szabványt jelent egy szélesebb választékban – nem pedig négy különálló beszerzési fejfájást.

Miért fektetnek be a prémium márkák a selyem-kasmírba?

3.1 Megfelel a csendes luxus pillanatnak

Nem hiszem, hogy a csendes luxus egy múló trend – ez a logó mérete helyett az anyagminőség vásárlásához való visszatérés, ami a szálkeverékeket részesíti előnyben a márkaköltségvetésekkel szemben. A selyem-kasmír pontosan ebben a sávban helyezkedik el: sima, visszafogott, és jól fotóz nyomat vagy folt nélkül.

3.2 Hosszabb eladási ablakot vásárol a márkáknak

A tiszta kasmírnak rövid kiskereskedelmi kifutópályája van – alapvetően a negyedik negyedévtől az első negyedév elejéig a legtöbb északi félteke piacán. A selyem-kasmír stílusok tavasszal a padlóra kerülhetnek, átvészelhetik az átmeneti hónapokat, és kora ősszel ismét könnyű rétegezésként működhetnek. Ez nem marginális haszon. Ez nagyjából a duplája az eltarthatósági időnek ugyanazon az állványon.

3.3 Természetes módon illeszkedik a kapszulaprogramokhoz

A kapszulavásárlók kevesebb darabot szeretnének, amelyek mindegyike nagyobb súlyt húz. Egy selyem-kasmír nyaklánc, amely egy repülőre, egy ügyféltalálkozóra és egy szombati ügyintézésre használható, pontosan az a fajta darab, amely egy tíz tételes kapszulában kiérdemli a helyét. A vásárlók azt mondták nekem, hogy egyetlen selyem-kasmír SKU túladott három, egy kapszula cseppben kombinált trendi darabnál – ez egy mondatban a kereskedelmi eset.

3.4 Kikerekíti a teljes portfóliót

Egyetlen gyűjtés sem futhat egyetlen szálon. A tiszta kasmír visszatartja az őszt és a telet. A selyem-kasmír a könnyű, átmeneti, hétköznapi luxus közepét takarja. A merinó keverékek felvehetik a gyakori viselet alapjait. Összefoglalva, ez egy kötöttáru-program, amely az év nyolc hónapjában nem csendesedik el.

A trendcímkék iparági rövidítések, nem pedig saját WFS-kifejezések – leírjuk, hogy a selyem-kasmír programjaink hogyan illeszkednek a vásárlók által már használt kategóriákhoz.

Hogyan illessze be a selyem-kasmírt a gyűjtési stratégiájába

4.1 Kezdje a feladat elnevezésével, ne a rosttal

Mielőtt egy vevő név szerint selyem-kasmírt kérne tőlem, megkérdezem, mit kell tennie a ruhadarabnak. Könnyű rétegezés? Utazási tartósság? Hősdarab tavaszi kapszulának? A válasz megadja nekünk az arányt és a mértéket, mielőtt valaha is mintát vágnánk. Ha a selyem-kasmírt a kasmír helyettesítőjeként kezeljük, anélkül, hogy meghatároznánk a feladatát, a leggyorsabb módja annak, hogy olyan pulóvert kapjunk, amely nem illik a nadrághoz.

4.2 Kezdje a már elkelt stílusokkal

Ha egy márkának ez az első selyem-kasmír rendelése, akkor a kísérleti sziluett helyett a bevált formák felé terelem őket – nyakú, kardigán, póló, klasszikus pulóver –. Helyezze a szálat egy olyan alakra, amelyben már megbízik az ügyfél, majd ágasszon szét, amint megérkeznek az újrarendelési adatok. Láttam, hogy a márkák ugyanabban a szezonban próbáltak egy ismeretlen vágást és egy új szálat piacra dobni, és ez megnehezíti annak megállapítását, hogy valójában melyik változó okozta a lassú átadást.

4.3 Adjon minden szálnak egy meghatározott sávot a vonallapon

Egy jól megépített vonallapon a 100%-os kasmír az őszi/téli meleget, a selyem-kasmír a tavaszi és átmeneti könnyű darabokat, a merinó-kasmír vagy csak a merinó pedig a gyakori viselet alapjait veszi fel. Amikor a vevő átnyújt nekem egy adatlapot, amelyen minden stílus ugyanaz, 'mert prémium', az általában azt jelzi, hogy még senki sem rendelte hozzá a választékot a naptárhoz.

4.4 Növelje a programot lépésenként, ne egyszerre

Nem ajánlom egy 20-as stílusú selyem-kasmír vonal bevezetését egy szezonban. Kezdje egy kis rugós kapszulával – öt vagy hat stílus –, olvassa el a teljes eladást, majd terjessze ki a kora őszig, és utazzon a következő ciklusban. Ez egy lassabb bevezetés, de ez azt jelenti, hogy minden bővítést tényleges újrarendelési számok támogatnak találgatások helyett.

Gyakorlati útiterv a selyem-kasmír bevezetéséhez

Az idővonalak a márka méretétől és a kiskereskedelmi naptártól függően változnak; ez az általunk támogatott tipikus többszezonos bevezetést tükrözi, nem pedig egy rögzített ütemezést.

Hogyan támogatja a WFS a selyem-kasmír gyűjtés tervezését?

5.1 Segítünk az irány kiválasztásában, nem csak a keverési arányban

Amikor egy technológiai csomag az asztalomon landol, és csak 'selyem-kasmír' van ráírva, semmi mással, akkor ez a beszélgetés kezdete, nem pedig egy kész specifikáció. Végigjárjuk a márkákat, hogy hol található a darab a naptárukban, és ki hordja, mielőtt lezárjuk az arányt vagy a mérőeszközt. Ez a különbség az egy szezonra árusított pulóver és az utánrendelés között.

5.2 Selyem-kasmírt készítünk finom méretű gépeken – 16GG és 18GG

A mérőszám a kötőgépen lévő tűk száma hüvelykenként. Selyem-kasmír programjaink szinte kizárólag 16GG és 18GG - finom méretű - berendezéseken futnak, mert ez az, ami a fonal természetes kendőjét kész ruhadarabbá változtatja, amely jól lóg, ahelyett, hogy nehéznek vagy dobozosnak nézne ki. El kellett utasítanom azokat a fonaldarabokat, amelyek papíron jól beváltak, de egy mosási ciklus után a 18GG tűink alá gyűltek; a szelvény és a szál kiválasztását együtt kell eldönteni, nem külön-külön.

A teljes kínálatunkban a terméktől függően 3GG-től 18GG-ig futunk, de a selyem-kasmír a spektrum legfinomabb végén él.

5.3 Az első rendelésen túl tervezünk

Egyetlen selyem-kasmír program ritkán ér véget számunkra a márkakapcsolatnak. 2003 óta építünk kasmír és természetes szálas kötöttáru programokat nemzetközi márkák számára, és ezeknek a munkáknak a nagy része több évszakra szól – egy márka rugókapszulával indul, tizennyolc hónappal később pedig négy kategóriát futtatunk három szálon keresztül számukra. Összehangoljuk a fonalbeszerzést, a minőségi szabványokat és a szállítási időzítést, hogy a növekedés ne jelentse a kapcsolat minden alkalommal új gyárral történő kezdését.

5.4 Így néz ki a mi emeletünkön

Vertikálisan integrált gyártó vagyunk – a fonal a kész ruhadarabon, az OEM-en és az ODM-en keresztül –, évente körülbelül 600 000 darabot gyártunk, a MOQ-k stílusonként 100 darabtól kezdődnek, így az első selyem-kasmír rendelés nem igényel raktári méretű kötelezettségvállalást. Rendelkezünk BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS és ISO 9001 tanúsítvánnyal, ami többet számít a selyemkeverék-megrendeléseknél, mint azt az emberek elvárják – a selyembeszerzést jobban megvizsgálják a vásárlók, mint a sima kasmír esetében.

A selyem-kasmír nem újdonság a kínálatunkban. Állandó része annak, ahogyan segítünk a márkáknak a kötöttáru-programot az elmúlt négy téli hónapban. Ha feltérképezi, hol fér el a saját gyűjteményében, szívesen megnézek együtt egy specifikációt.

– David Si, vezérigazgató, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.