Зашто су мешавине свиле и кашмира будућност врхунске трикотаже

Добијам исти телефонски позив сваког фебруара. Купац који је наручио тешке пуловере од кашмира за јесен жели да зна шта можемо да ставимо на линију за њихов пролећни пад — нешто што се и даље чини врхунским, али се не чита као „зимски остатак“. Мој одговор последњих неколико година је скоро увек био исти: свила-кашмир.

Трикотажа је некада имала један посао. Загрејте људе од октобра до фебруара, а затим се спакујте. Тај посао је нестао. Наши купци сада траже комаде који се крећу са путовања у одмаралиште у марту у преклиматизовану канцеларију у јулу до септембарског лета кући. Једно влакно не може све то добро учинити. Ово је поглед на то зашто је свила-кашмир постао материјал који најчешће препоручујемо када бренд жели да прошири програм трикотаже по календару - и шта бих желео да знам да сам седео на страни стола купца.

Зашто се колекције луксузне трикотаже мењају

1.1 Трикотажа је престала да буде категорија само за зиму

Џемпери од кашмира су некада седели на једном месту у календару: тешки, топли, спаковани до марта. То је имало смисла када је трикотажа била полиса осигурања од хладног времена, а не главна ствар у гардероби.

Није више. Сада водимо производњу лаких пролећних џемпера, трикотажа за летовалиште, путних слојева и комада дизајнираних да живе у ручном пртљагу две недеље. Брендови не траже од нас да учинимо трикотажу топлијом – они траже да она функционише на више места, више месеци, више кофера.

1.2 Различитим колекцијама је потребна различита предива

Сваком купцу говорим исту ствар током прегледа техничког пакета: не покушавајте да натерате једно предиво да уради пет послова. Зимски програм жели тежину и мекоћу. Пролећни програм жели застор и прозрачност. Путна капсула мора да преживи када буде згужвана у торби и да и даље изгледа притиснута по доласку. Ормари у капсулама желе комаде које ће купац носити на понављању, а да не изгледају уморно до десетог ношења.

Одабир погрешног основног влакна за посао се појављује брзо - у пилингу, у одећи која фотографише круту, у џемперу за којим нико не посеже након првог хладног удара. Избор материјала није ставка трошковника. То је одлука о дизајну и обично је прва ствар коју означим када спецификација не одговара сезони за коју је намењена.

1.3 Где се уклапа свила-кашмир

Свила-кашмир није замена за 100% кашмир на нашем поду – то је друга трака. И даље имамо линије од чистог кашмира по цео дан за класичне јесење и зимске програме. Свилено-кашмир је оно што развијамо када бренд жели лагане краставце, поло или кардигане који седе поред тих зимских комада на истој полици, а да не изгледају или се осећају као компромис.

Додавање свиле мешавини кашмира мења понашање предива у фази плетења, а не само готови осећај при руци — оно се креће другачије кроз машине финих мерача, што је део зашто га упарујемо скоро искључиво са нашим линијама 16ГГ и 18ГГ. Више о томе у наставку.

Шта свила-кашмир доноси модерним колекцијама

2.1 Одећа која функционише на више места

Чисти кашмир је направљен за хладноћу. Свила-кашмир је направљен за између. Видео сам исти изрез од свиленог кашмира као опружни слој, џемпер од авиона и комад за уторак у канцеларији — три различита посла, један одевни предмет, јер садржај свиле смањује масу без смањења мекоће.

То је оно на шта купци најбрже реагују: мање СКУ-ова обавља више посла у орману купца.

2.2 Површина која се чита као „Тихи луксуз“ без икаквих речи

Логотипи су изашли. Текстура је унутра. Када свила пролази кроз кашмир предиво, она додаје благи природни сјај и заглађује површину — можете је видети под студијским осветљењем пре него што чак и додирнете џемпер. То је цео тихи луксуз у једној физичкој особини: тканина говори, није потребно брендирање.

2.3 Проширивање колекције уместо само побољшања једног џемпера

Ево дела који заправо помера П&Л: свила-кашмир не чини само један бољи производ, он отвара сезоне у које бренд раније није продавао трикотажу. Пролеће, рана јесен, наношење слојева у затвореном простору, путовања — сва територија која је некада била празна између последње зимске цене и првог пада у јесен.

Како свила-кашмир подржава различите циљеве сакупљања

Ова табела одражава опште позиционирање на тржишту и наше сопствено искуство у производњи; тачан осећај при руци и драперија зависе од односа мешавине и мерача.

2.4 Једна мешавина, неколико стилова — без додавања сложености вашем линијском листу

Један програм од свиле и кашмира на нашем поду може да покрије изрез, кардиган, поло и пуловер без додиривања различите серије предива за сваки. Иста влакнаста прича, иста линија квалитета, четири силуете. За купца, то значи један разговор са добављачем и један стандард квалитета у ширем асортиману - а не четири одвојене главобоље.

Зашто премиум брендови улажу у свилени кашмир

3.1 Одговара мирном луксузном тренутку

Не мислим да је тихи луксуз пролазни тренд — то је повратак куповини на квалитет материјала уместо на величину логотипа, и то фаворизује мешавине влакана у односу на буџете за брендирање. Кашмир свиле се налази тачно у тој траци: гладак, ненаглашен и добро фотографише без отиска или закрпе.

3.2 То даје брендовима дужи рок продаје

Чисти кашмир има кратку малопродајну писту - у основи од К4 до раног К1 на већини тржишта северне хемисфере. Свилено-кашмирски стилови могу ићи на под у пролеће, проћи кроз прелазне месеце и поново радити као лагани слојеви у рану јесен. То није маргинална добит. То је отприлике дупло више времена на полицама на истом простору.

3.3 Природно је погодан за капсулне програме

Купци капсула желе мање комада од којих сваки има већу тежину. Овратник од свиленог кашмира који је погодан за лет, састанак са клијентом и суботње путовање је управо она врста комада која заслужује своје место у капсули од десет предмета. Купци су ми рекли да је један СКУ од свиле и кашмира надмашио три трендовска комада комбинована у капсули — то је комерцијални случај у једној реченици.

3.4 Заокружује цео портфолио

Ниједна колекција не би требало да се одвија на једном влакну. Чисти кашмир задржава јесен и зиму. Свила-кашмир покрива лагану, прелазну, свакодневно-луксузну средину. Мерино мешавине могу покупити основе честог ношења. Све заједно, то је програм трикотаже који не утихне осам месеци у години.

Ознаке тренда су скраћеница за индустрију, а не власнички ВФС термини — описујемо како се наши свилено-кашмир програми пресликавају на категорије које купци већ користе.

Како увести свилу-кашмир у своју стратегију колекције

4.1 Започните именовањем посла, а не влакна

Пре него што ме купац по имену пита за свилени кашмир, питам шта треба да уради одећа. Лагано наношење слојева? Трајност путовања? Херојски комад за пролећну капсулу? Одговор нам говори однос и мерач пре него што икада исечемо узорак. Третирање свиленог кашмира као замене за кашмир, без дефинисања његовог посла, најбржи је начин да завршите са џемпером који се не уклапа у гаћице.

4.2 Почните са стиловима који се већ продају

Ако је ово прва поруџбина бренда од свиле и кашмира, ја их усмеравам ка провереним облицима - округли изрез, кардиган, поло, класични пуловер - уместо експерименталне силуете. Набавите влакно тачно у облику у који купац већ верује, а затим се разгранајте када стигну подаци о промени поруџбине. Гледао сам како брендови покушавају да лансирају непознати крој и ново влакно у истој сезони, и због тога је тешко рећи која варијабла је заправо изазвала спору продају.

4.3 Дајте сваком влакну дефинисану траку у линијском листу

На добро изграђеној линији чаршава, 100% кашмир поседује топлину за јесен/зиму, свила-кашмир поседује пролећне и прелазне лагане комаде, а мерино-кашмир или мерино само подижу основе честог ношења. Када ми купац преда спецификацију у којој је сваки стил од истог влакна „јер је премиум“, то је обично знак да још нико није мапирао асортиман у календар.

4.4 Развијајте програм у корацима, а не све одједном

Не препоручујем лансирање линије од 20 свилених кашмира у једној сезони. Почните са малом пролећном капсулом — пет или шест стилова — прочитајте комплетну верзију, а затим проширите на рану јесен и путујте следећим циклусом. То је спорије увођење, али то значи да је свако проширење подржано стварним бројевима преуређења уместо нагађањем.

Практичан путоказ за увођење свиленог кашмира

Временски оквири се разликују у зависности од величине бренда и малопродајног календара; ово одражава типично увођење у више сезона које смо подржали, а не фиксни распоред.

Како ВФС подржава планирање прикупљања свиле-кашмира

5.1 Помажемо вам да одаберете правац, а не само однос мешања

Када технички пакет стане на мој сто са исписаним само „свила-кашмир“ и ничим другим, то је почетак разговора, а не готова спецификација. Прошетамо брендовима где се комад налази у њиховом календару и ко га носи пре него што закључамо однос или мерач. То је разлика између џемпера који се продаје за једну сезону и оног који се поново наручи.

5.2 Ми правимо свилени кашмир на машинама финог калибра — 16ГГ и 18ГГ

Мерач је игала по инчу на машини за плетење. Наши свилено-кашмир програми раде скоро искључиво на опреми од 16ГГ и 18ГГ — финог премера — јер то претвара природну драперију предива у готов одевни предмет који виси уместо да изгледа тежак или кутијасто. Морао сам да одбацим партије предива које су биле добро тестиране на папиру, али су се наслагале испод наших 18ГГ игала након циклуса прања; мерач и избор влакана морају бити одлучени заједно, а не одвојено.

У целом нашем асортиману користимо 3ГГ до 18ГГ у зависности од производа, али свила-кашмир живи на фином крају тог спектра.

5.3 Планирамо мимо првог реда

Један програм од свиле и кашмира ретко је место где се веза са брендом завршава за нас. Градимо програме од кашмира и трикотаже од природних влакана за међународне брендове од 2003. године, а већина тог посла је вишесезонска — бренд почиње са пролећном капсулом, а осамнаест месеци касније за њих покрећемо четири категорије кроз три влакна. Координирамо набавку предива, стандард квалитета и време испоруке, тако да раст не значи да сваки пут почињемо однос са новом фабриком.

5.4 Како ово изгледа на нашем поду

Ми смо вертикално интегрисани произвођач — пређе кроз готову одећу, ОЕМ и ОДМ — са око 600.000 комада годишње, са МОК-ом од 100 комада по стилу, тако да прва поруџбина од свиленог кашмира не захтева обавезу величине складишта. Поседујемо БСЦИ, ВРАП, СЕДЕКС, ОЕКО-ТЕКС, ГОТС и ИСО 9001 сертификате, што је важније за поруџбине од мешавине свиле него што људи очекују — набавка свиле добија више контроле усаглашености од купаца него обични кашмир.

Свила-кашмир није новост на нашој линији. То је стални део начина на који помажемо брендовима да прошире програм трикотаже у последња четири зимска месеца. Ако планирате где се уклапа у вашу колекцију, радо ћу заједно погледати спецификацију.

— Давид Си, извршни директор, ВФС Цасхмере Индустри Цо., Лтд.