Por qué las mezclas de seda y cachemira son el futuro de las prendas de punto de primera calidad

Recibo la misma llamada telefónica cada febrero. Un comprador que pidió jerseys de cachemira gruesos para el otoño quiere saber qué podemos poner en juego para su lanzamiento de primavera, algo que todavía parezca premium pero que no se lea como un 'sobrante del invierno'. Mi respuesta durante los últimos años ha sido casi siempre la misma: cachemir de seda.

Los géneros de punto solían tener un solo trabajo. Mantenga a la gente abrigada de octubre a febrero y luego empaquete. Ese trabajo se acabó. Nuestros compradores ahora piden piezas que pasen de un viaje a un resort en marzo, a una oficina con aire acondicionado en julio y a un vuelo de regreso a casa en septiembre. Una sola fibra no puede hacer todo eso bien. Este es un vistazo a por qué la seda y la cachemira se han convertido en el material que recomendamos con mayor frecuencia cuando una marca quiere extender un programa de prendas de punto a lo largo del calendario, y lo que me gustaría saber si estuviera sentado en el lado de la mesa del comprador.

Por qué están cambiando las colecciones de prendas de punto de lujo

1.1 Las prendas de punto dejaron de ser una categoría exclusiva de invierno

Los suéteres de cachemira solían estar en un lugar del calendario: pesados, cálidos y empaquetados en marzo. Eso tenía sentido cuando las prendas de punto eran una póliza de seguro para el clima frío en lugar de un elemento básico del guardarropa.

Ya no lo es. Ahora llevamos a cabo la producción de suéteres ligeros de primavera, prendas de punto de resort, capas de viaje y prendas diseñadas para vivir en un equipaje de mano durante dos semanas. Las marcas no nos piden que hagamos prendas de punto más cálidas: nos piden que las hagamos funcionar en más lugares, más meses, más maletas.

1.2 Diferentes colecciones necesitan diferentes hilos

Le digo a todos los compradores lo mismo durante la revisión del paquete técnico: no intentes que un hilo haga cinco trabajos. Un programa de invierno quiere peso y suavidad. Un programa de primavera necesita caída y transpirabilidad. Una cápsula de viaje debe sobrevivir envuelta en una bolsa y seguir pareciendo prensada al llegar. Los guardarropas cápsula quieren prendas que un cliente usará repetidamente sin que parezca cansado al décimo uso.

Elegir la fibra base incorrecta para el trabajo se nota rápidamente: en las bolitas, en una prenda que parece rígida, en un suéter que nadie busca después de la primera ola de frío. La selección de materiales no es una partida de la hoja de costos. Es una decisión de diseño y, por lo general, es lo primero que señalo cuando una especificación no coincide con la temporada para la que está destinada.

1.3 Dónde encaja la seda y la cachemira

La cachemira de seda no reemplaza la cachemira 100% en nuestro piso: es una segunda línea. Seguimos ofreciendo líneas de pura cachemira durante todo el día para programas clásicos de otoño e invierno. Seda y cachemira es lo que inventamos cuando una marca quiere suéteres de cuello redondo, polos o cárdigans livianos que se coloquen junto a esas prendas de invierno en el mismo estante sin que parezcan ni se sientan como un compromiso.

Agregar seda a una mezcla de cachemira cambia el comportamiento del hilo en la etapa de tejido, no solo la sensación final: corre de manera diferente a través de máquinas de calibre fino, lo cual es parte de la razón por la que lo combinamos casi exclusivamente con nuestras líneas 16GG y 18GG. Más sobre eso a continuación.

Lo que la seda y el cachemir aportan a las colecciones modernas

2.1 Una prenda que funciona en más lugares

La cachemira pura está diseñada para resistir el frío. La seda y la cachemira están diseñadas para el intermedio. He visto el mismo cuello redondo de seda y cachemira funcionar como una capa de primavera, un suéter plano y una prenda para los martes en la oficina: tres trabajos diferentes, una prenda, porque el contenido de seda reduce el volumen sin reducir la suavidad.

Ésa es la propuesta a la que los compradores responden más rápido: menos SKU haciendo más trabajo en el armario del cliente.

2.2 Una superficie que se lee como 'lujo tranquilo' sin decirlo

Los logotipos están fuera. La textura está de moda. Cuando la seda atraviesa un hilo de cachemira, agrega un leve brillo natural y suaviza la superficie; puedes verlo bajo la iluminación del estudio incluso antes de tocar el suéter. Ésa es toda la esencia del lujo y la tranquilidad en una sola propiedad física: la tela habla por sí sola, no se requiere marca.

2.3 Ampliar una colección en lugar de simplemente mejorar un suéter

Aquí está la parte que realmente mueve las pérdidas y ganancias: la seda y la cachemira no solo crean un mejor producto, sino que abren temporadas en las que una marca no vendía prendas de punto antes. Primavera, principios de otoño, capas en interiores, viajes: todo territorio que solía estar vacío entre la última rebaja del invierno y la primera caída del otoño.

Cómo el Silk-Cashmere apoya los diferentes objetivos de la colección

Esta tabla refleja el posicionamiento general en el mercado y nuestra propia experiencia de producción; La sensación exacta al tacto y la caída dependen de la proporción de mezcla y el calibre.

2.4 Una combinación, varios estilos, sin agregar complejidad a su hoja de líneas

Un único programa de seda y cachemira en nuestro piso puede cubrir un cuello redondo, un cárdigan, un polo y un jersey sin tocar un lote de hilo diferente para cada uno. Misma historia de fibra, misma línea de calidad, cuatro siluetas. Para un comprador, eso significa una conversación con el proveedor y un estándar de calidad para una gama más amplia, no cuatro dolores de cabeza por separado.

Por qué las marcas premium están invirtiendo en seda y cachemira

3.1 Combina con el momento de lujo tranquilo

No creo que el lujo silencioso sea una tendencia pasajera; es un retorno a comprar por la calidad del material en lugar del tamaño del logotipo, y eso favorece las mezclas de fibras por encima de los presupuestos de las marcas. La seda y la cachemira se encuentran justo en ese carril: suave, discreta y se fotografía bien sin estampado ni parche.

3.2 Proporciona a las marcas una ventana de venta más larga

La cachemira pura tiene una pista minorista corta: básicamente desde el cuarto trimestre hasta principios del primer trimestre en la mayoría de los mercados del hemisferio norte. Los estilos de seda y cachemira pueden usarse en el suelo en primavera, durar los meses de transición y volver a funcionar como capas ligeras a principios de otoño. Esa no es una ganancia marginal. Es aproximadamente el doble del tiempo de almacenamiento en el mismo espacio de estante.

3.3 Es una opción natural para los programas cápsula

Los compradores de cápsulas quieren menos piezas y cada una de ellas tenga más peso. Un jersey de cuello redondo de seda y cachemira que sirve para un vuelo, una reunión con un cliente y un mandado el sábado es exactamente el tipo de prenda que gana su lugar en una cápsula de diez artículos. Algunos compradores me han dicho que un solo SKU de seda y cachemira se vendió más que tres piezas de moda combinadas en una cápsula; ese es el caso comercial en una oración.

3.4 Completa toda la cartera

Ninguna colección debe funcionar con una sola fibra. El cachemir puro aguanta el otoño y el invierno. La seda y la cachemira cubren una parte media ligera, transicional y de lujo para el día a día. Las mezclas de merino pueden retomar los básicos de uso frecuente. En conjunto, se trata de un programa de prendas de punto que no se queda quieto durante ocho meses al año.

Las etiquetas de tendencias son una abreviatura de la industria, no términos propietarios de WFS; estamos describiendo cómo nuestros programas de seda y cachemira se asignan a las categorías que los compradores ya usan.

Cómo introducir seda y cachemira en su estrategia de colección

4.1 Empiece por nombrar el trabajo, no la fibra

Antes de que un comprador me pregunte por mi nombre por seda o cachemira, le pregunto qué debe hacer la prenda. ¿Capas ligeras? ¿Durabilidad en viajes? ¿Una pieza heroica para una cápsula de primavera? La respuesta nos dice la proporción y el calibre antes de cortar una muestra. Tratar la seda y la cachemira como un sustituto directo de la cachemira, sin definir su función, es la forma más rápida de terminar con un suéter que no se ajusta a las bragas.

4.2 Comience con estilos que ya se venden

Si este es el primer pedido de seda y cachemir de una marca, los dirijo hacia formas probadas (cuello redondo, cárdigan, polo, suéter clásico) en lugar de una silueta experimental. Obtenga la fibra en una forma en la que el cliente ya confíe, luego diversifique una vez que lleguen los datos de reorden. He visto marcas intentar lanzar un corte desconocido y una nueva fibra en la misma temporada, y hace difícil saber qué variable realmente causó una venta lenta.

4.3 Asigne a cada fibra un carril definido en la hoja de líneas

En una línea bien construida, el 100% cachemira posee la calidez del otoño/invierno, la seda-cachemira posee piezas ligeras de primavera y transición, y la merino-cachemira o solo merino recoge los básicos de uso frecuente. Cuando un comprador me entrega una hoja de especificaciones donde cada estilo es de la misma fibra 'porque es premium', generalmente es una señal de que nadie ha asignado el surtido al calendario todavía.

4.4 Haga crecer el programa en pasos, no todos a la vez

No recomiendo lanzar una línea de seda y cachemira de 20 estilos en una temporada. Comience con una pequeña cápsula de primavera (cinco o seis estilos), lea la venta directa, luego amplíe hasta principios de otoño y viaje las piezas en el siguiente ciclo. Es un lanzamiento más lento, pero significa que cada expansión está respaldada por números de pedidos reales en lugar de una suposición.

Una hoja de ruta práctica para introducir la seda y la cachemira

Los cronogramas varían según el tamaño de la marca y el calendario minorista; Esto refleja un lanzamiento típico de varias temporadas que hemos apoyado, no un cronograma fijo.

Cómo apoya WFS la planificación de la colección de seda y cachemira

5.1 Le ayudamos a elegir la dirección, no sólo la proporción de mezcla

Cuando un paquete tecnológico llega a mi escritorio con solo 'cachemira de seda' escrito y nada más, ese es el comienzo de una conversación, no una especificación terminada. Guiamos a las marcas sobre dónde se encuentra la pieza en su calendario y quién la usa antes de fijar una proporción o un calibre. Esa es la diferencia entre un suéter que se vende por una temporada y uno que se vuelve a pedir.

5.2 Fabricamos seda y cachemira en máquinas de calibre fino: 16 GG y 18 GG

El calibre es agujas por pulgada en la máquina de tejer. Nuestros programas de seda y cachemira se ejecutan casi exclusivamente en equipos 16GG y 18GG (calibre fino) porque eso es lo que convierte la caída natural del hilo en una prenda terminada que cuelga correctamente en lugar de verse pesada o cuadrada. Tuve que rechazar lotes de hilo que resultaron bien en papel pero que se formaron bolitas bajo nuestras agujas 18GG después de un ciclo de lavado; La selección del calibre y la fibra debe decidirse en conjunto, no por separado.

En toda nuestra gama, ofrecemos desde 3GG hasta 18GG, según el producto, pero la seda y la cachemira se encuentran en el extremo superior de ese espectro.

5.3 Planificamos más allá del primer pedido

Para nosotros, rara vez termina una relación de marca con un único programa de seda y cachemira. Hemos estado creando programas de prendas de punto de cachemira y fibras naturales para marcas internacionales desde 2003, y la mayor parte de ese trabajo es para varias estaciones: una marca comienza con una cápsula de primavera y dieciocho meses después, estamos ejecutando cuatro categorías en tres fibras para ellas. Coordinamos el abastecimiento de hilo, los estándares de calidad y los plazos de entrega para que el crecimiento no signifique comenzar de nuevo la relación con una nueva fábrica cada vez.

5.4 Cómo se ve esto en nuestro piso

Somos un fabricante integrado verticalmente (prendas terminadas, OEM y ODM) que opera alrededor de 600.000 piezas al año, con MOQ a partir de 100 piezas por estilo, por lo que un primer pedido de seda y cachemira no requiere un compromiso del tamaño de un almacén. Contamos con las certificaciones BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS e ISO 9001, lo que importa más de lo que la gente espera en los pedidos de mezclas de seda: el abastecimiento de seda recibe un mayor escrutinio de cumplimiento por parte de los compradores que el cachemir simple.

La seda y la cachemira no son una novedad en nuestra línea. Es una parte permanente de cómo ayudamos a las marcas a ampliar su programa de prendas de punto más allá de los cuatro meses de invierno. Si estás planeando dónde encaja en tu propia colección, estaré feliz de ver una especificación juntos.

— David Si, director ejecutivo de WFS Cashmere Industry Co., Ltd.