De ce amestecurile de mătase-casmir sunt viitorul tricotajelor premium

Primesc același telefon în fiecare februarie. Un cumpărător care a comandat pulovere grele din cașmir pentru toamnă vrea să știe ce putem pune în joc pentru picăturile lor de primăvară - ceva care încă pare premium, dar care nu se citește ca „rămășițe de iarnă”. Răspunsul meu în ultimii ani a fost aproape întotdeauna același: mătase-casmir.

Tricotajele aveau o singură meserie. Păstrați oamenii de căldură din octombrie până în februarie, apoi împachetați-vă. Acea slujbă a dispărut. Cumpărătorii noștri solicită acum piese care se mută de la o excursie în stațiune în martie la un birou cu aer condiționat în iulie la un zbor spre casă în septembrie. O singură fibră nu poate face toate acestea bine. Aceasta este o privire la motivul pentru care mătase-casmirul a devenit materialul pe care îl recomandăm cel mai des atunci când o marcă dorește să extindă un program de tricotaje pe tot parcursul calendarului - și ce aș dori să știu dacă aș sta pe partea cumpărătorului a mesei.

De ce se schimbă colecțiile de tricotaje de lux

1.1 Tricotajele au încetat să mai fie o categorie numai pentru iarnă

Puloverele de cașmir obișnuiau să stea într-un singur loc în calendar: grele, calde, îmbrăcate până în martie. Acest lucru avea sens atunci când tricotajele erau o poliță de asigurare pentru vreme rece, mai degrabă decât un element de bază din garderobă.

Nu mai este. Acum derulăm producția de pulovere ușoare de primăvară, tricoturi de resort, straturi de călătorie și piese concepute pentru a trăi într-un bagaj de mână timp de două săptămâni. Brandurile nu ne cer să facem tricotajele mai calde, ci ne cer să le facem să funcționeze în mai multe locuri, mai multe luni, mai multe valize.

1.2 Colecțiile diferite au nevoie de fire diferite

Îi spun fiecărui cumpărător același lucru în timpul revizuirii pachetului de tehnologie: nu încercați să faceți un fir să facă cinci locuri de muncă. Un program de iarnă vrea greutate și moliciune. Un program de primăvară vrea drapaj și respirabilitate. O capsulă de călătorie trebuie să supraviețuiască fiind înghesuită într-o pungă și să pară încă presată la sosire. Dulapurile capsule doresc piese pe care un client le va purta la repetate, fără ca acestea să pară obosite la a zecea purtare.

Alegerea greșită a fibrei de bază pentru locul de muncă apare rapid — în pilling, într-o îmbrăcăminte care fotografiază rigidă, într-un pulover la care nimeni nu ajunge după prima răceală. Selectarea materialului nu este un articol rând din foaie de cost. Este o decizie de design și, de obicei, este primul lucru pe care îl semnalez atunci când o specificație nu se potrivește cu sezonul pentru care este destinată.

1.3 Unde se potrivește Silk-Cashmere

Cașmirul de mătase nu este un înlocuitor pentru cașmirul 100% pe podeaua noastră – este o a doua bandă. Mai rulăm linii de cașmir pur toată ziua pentru programele clasice de toamnă și iarnă. Mătase-casmir este ceea ce creăm atunci când o marcă dorește pulovere, polo sau cardigane ușoare care să se așeze lângă acele piese de iarnă pe același suport, fără să arate sau să se simtă ca un compromis.

Adăugarea de mătase la un amestec de cașmir schimbă comportamentul firului în faza de tricotare, nu doar senzația finală a mâinii - se desfășoară diferit prin mașinile de calibru fin, ceea ce face parte din motivul pentru care îl asociem aproape exclusiv cu liniile noastre 16GG și 18GG. Mai multe despre asta mai jos.

Ce aduce mătase-casmirul colecțiilor moderne

2.1 O îmbrăcăminte care funcționează în mai multe locuri

Cașmirul pur este construit pentru frig. Mătase-cașmir este construit pentru mijloc. Am văzut același decolteu din mătase-casmir funcționând ca un strat de primăvară, un pulover avion și o piesă de marți la birou - trei locuri de muncă diferite, o îmbrăcăminte, deoarece conținutul de mătase reduce volumul fără a reduce moliciunea.

Acesta este pitch-ul la care cumpărătorii răspund cel mai rapid: mai puține SKU-uri care lucrează mai mult în dulapul unui client.

2.2 O suprafață care se citește ca „Luxu liniștit” fără a spune acest lucru

Logo-urile sunt scoase. Textura este înăuntru. Când mătasea trece printr-un fir de cașmir, adaugă o strălucire naturală slabă și netezește suprafața - o poți vedea sub iluminarea studioului înainte de a atinge chiar puloverul. Aceasta este întreaga propunere liniștită-lux într-o singură proprietate fizică: țesătura vorbește, nu este nevoie de branding.

2.3 Extinderea unei colecții în loc de a îmbunătăți doar un pulover

Iată partea care mișcă de fapt un P&L: mătase-casmirul nu face doar un produs mai bun, ci deschide sezoane în care un brand nu vindea tricotaje înainte. Primăvara, începutul toamnei, stratificarea în interior, călătoriile - toate teritoriile care obișnuiau să stea goale între ultima reducere de iarnă și prima picătură de toamnă.

Cum Silk-Cashmere sprijină diferite obiective de colectare

Acest tabel reflectă poziționarea generală pe piață și propria noastră experiență de producție; Sensiunea exactă a mâinii și drapeul depind de raportul de amestec și de măsurare.

2.4 Un amestec, mai multe stiluri — Fără a adăuga complexitate foii de linii

Un singur program de mătase-casmir pe podeaua noastră poate acoperi un gât, un cardigan, un polo și un pulover, fără a atinge un lot diferit de fire pentru fiecare. Aceeași poveste de fibre, aceeași linie de calitate, patru siluete. Pentru un cumpărător, asta înseamnă o conversație cu furnizorul și un standard de calitate într-un sortiment mai larg - nu patru dureri de cap separate de aprovizionare.

De ce brandurile premium investesc în Silk-Cashmere

3.1 Se potrivește cu Momentul de lux liniștit

Nu cred că luxul liniștit este o tendință trecătoare - este o revenire la calitatea materialului în loc de dimensiunea logo-ului și care favorizează amestecurile de fibre față de bugetele de branding. Cașmirul de mătase se află chiar pe această bandă: neted, discret și fotografiază bine fără imprimare sau petice.

3.2 Cumpără mărci o fereastră de vânzare mai lungă

Cașmirul pur are o pistă scurtă de vânzare cu amănuntul - practic T4 până la începutul T1 în majoritatea piețelor din emisfera nordică. Stilurile din mătase-cașmir pot merge pe podea primăvara, pot trece prin lunile de tranziție și pot funcționa din nou ca stratificare ușoară la începutul toamnei. Acesta nu este un câștig marginal. Este aproximativ dublu față de timpul de depozitare pe același spațiu de raft.

3.3 Este o potrivire naturala pentru programele capsule

Cumpărătorii de capsule doresc mai puține piese care atrag fiecare mai multă greutate. O mătase-cașmir care funcționează pentru un zbor, o întâlnire cu clienții și o comisie de sâmbătă este exact genul de piesa care își câștigă locul într-o capsulă cu zece articole. Am avut cumpărători care mi-au spus că un singur SKU din mătase-cașmir s-a vândut depășind trei piese de tendință combinate într-o capsulă - acesta este cazul comercial într-o singură propoziție.

3.4 Rotunjește întregul portofoliu

Nicio colectare nu trebuie să ruleze pe o singură fibră. Cașmirul pur ține toamna și iarna. Mătase-cașmir acoperă mijlocul ușor, de tranziție, de lux de zi cu zi. Amestecurile de merinos pot prelua elementele de bază pentru purtarea frecventă. Împreună, acesta este un program de tricotaje care nu se liniștește timp de opt luni pe an.

Etichetele de tendințe sunt prescurtari ale industriei, nu termeni WFS proprietari - descriem modul în care programele noastre de mătase-cașmir se mapează pe categoriile pe care cumpărătorii le folosesc deja.

Cum să introduceți Silk-Cashmere în strategia de colecție

4.1 Începeți prin a numi jobul, nu fibrei

Înainte ca un cumpărător să-mi ceară mătase-casmir după nume, întreb ce trebuie să facă haina. Stratificare ușoară? Durabilitate de călătorie? O piesă erou pentru o capsulă de primăvară? Răspunsul ne spune raportul și măsurarea înainte de a tăia vreodată o probă. Tratarea cașmirului de mătase ca un înlocuitor pentru cașmir, fără a-i defini funcția, este cel mai rapid mod de a ajunge la un pulover care nu se potrivește slipului.

4.2 Începeți cu stiluri care se vând deja

Dacă aceasta este prima comandă de mătase și cașmir a unei mărci, le îndrept spre forme dovedite — crewneck, cardigan, polo, pulover clasic — mai degrabă decât o siluetă experimentală. Obțineți fibra corect într-o formă în care clientul are deja încredere, apoi ramificați-vă odată ce intră datele de recomandă. Am urmărit mărcile încercând să lanseze o tăietură necunoscută și o nouă fibră în același sezon și este greu de spus care variabilă a cauzat de fapt o vânzare lentă.

4.3 Dați fiecărei fibre o bandă definită în foaia de linie

Pe o cearșaf de linie bine construită, 100% cașmir deține căldura toamna/iarna, mătase-cașmir deține piese ușoare de primăvară și de tranziție, iar merino-casmir sau merino-doar preia elementele de bază pentru uzură frecventă. Când un cumpărător îmi dă o fișă de specificații în care fiecare stil este aceeași fibră „pentru că este premium”, acesta este de obicei un semn că nimeni nu a mapat încă sortimentul în calendar.

4.4 Dezvoltați programul în pași, nu pe toate odată

Nu recomand lansarea unei linii de mătase-casmir în stil 20 într-un sezon. Începeți cu o capsulă mică de primăvară - cinci sau șase stiluri - citiți sell-through, apoi extindeți-vă la începutul toamnei și călătoriți piese în ciclul următor. Este o lansare mai lentă, dar înseamnă că fiecare extindere este susținută de numere reale de reordonare în loc de o presupunere.

O foaie de parcurs practică pentru introducerea Silk-Cashmere

Cronologia variază în funcție de dimensiunea mărcii și calendarul de vânzare cu amănuntul; aceasta reflectă o lansare tipică în mai multe sezonuri pe care am acceptat-o, nu un program fix.

Cum WFS sprijină planificarea colecțiilor Silk-Cashmere

5.1 Vă ajutăm să alegeți direcția, nu doar raportul de amestec

Când un pachet de tehnologie aterizează pe biroul meu cu doar „cașmir-mătase” scris pe el și nimic altceva, acesta este începutul unei conversații, nu o specificație terminată. Căutăm mărcile unde se află piesa în calendarul lor și cine o poartă înainte de a bloca un raport sau un indicator. Aceasta este diferența dintre un pulover care se vinde pentru un sezon și unul care devine o recomandă.

5.2 Construim mătase-cașmir pe mașini de calibru fin - 16GG și 18GG

Ecartamentul este de ace pe inch pe mașina de tricotat. Programele noastre de mătase-cașmir rulează aproape exclusiv pe echipamente 16GG și 18GG - de ecartament fin - pentru că asta transformă draperiile naturale ale firului într-o îmbrăcăminte finită, care atârnă drept în loc să arate grea sau cutită. Am fost nevoit să resping loturile de fire care s-au testat bine pe hârtie, dar s-au strâns sub acele 18GG după un ciclu de spălare; selecția ecartamentului și a fibrei trebuie decisă împreună, nu separat.

În întreaga noastră gamă, rulăm de la 3GG la 18GG, în funcție de produs, dar mătase-cașmir trăiește la capătul fin al acestui spectru.

5.3 Planificăm dincolo de prima comandă

Un singur program de mătase-casmir este rareori locul în care o relație de marcă se încheie pentru noi. Construim programe de tricotaje din cașmir și fibre naturale pentru mărci internaționale din 2003, iar cea mai mare parte a acestei lucrări este multi-sezon - un brand începe cu o capsulă de primăvară, iar optsprezece luni mai târziu, derulăm patru categorii în trei fibre pentru ei. Coordonăm aprovizionarea cu fire, standardul de calitate și timpul de livrare, astfel încât creșterea să nu însemne să începem relația cu o nouă fabrică de fiecare dată.

5.4 Cum arată asta la etajul nostru

Suntem un producător integrat vertical - fire prin articole de îmbrăcăminte finite, OEM și ODM - rulând aproximativ 600.000 de bucăți pe an, cu MOQ-uri începând de la 100 de bucăți per stil, astfel încât o primă comandă de mătase-casmir nu necesită un angajament de dimensiunea unui depozit. Deținem certificări BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS și ISO 9001, care contează mai mult pentru comenzile de amestec de mătase decât se așteaptă oamenii - aprovizionarea cu mătase primește mai mult control de conformitate din partea cumpărătorilor decât cașmirul simplu.

Cașmirul de mătase nu este un fir nou pe linia noastră. Este o parte permanentă a modului în care ajutăm mărcile să extindă un program de tricotaje în ultimele patru luni de iarnă. Dacă mapați unde se potrivește în propria dvs. colecție, mă bucur să văd împreună o specificație.

— David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.