Proč jsou směsi hedvábí a kašmíru budoucností prémiových úpletů

Každý únor mi volá stejný telefonát. Kupující, který si na podzim objednal těžké kašmírové pulovry, chce vědět, co můžeme dát na linku pro jejich jarní kapku – něco, co stále působí prémiově, ale nečte se to jako 'zimní zbytky'. Moje odpověď za posledních několik let byla téměř vždy stejná: hedvábný kašmír.

Pleteniny mívaly jednu práci. Udržujte lidi v teple od října do února a pak se sbalte. Ta práce je pryč. Naši kupující nyní žádají kusy, které se přesunou z výletu do letoviska v březnu do překlimatizované kanceláře v červenci až po zářijový let domů. Jediné vlákno to všechno nedokáže. Toto je pohled na to, proč se hedvábí-kašmír stal materiálem, který doporučujeme nejčastěji, když chce značka rozšířit program pleteniny napříč kalendářem – a co bych chtěla vědět, kdybych seděla na straně kupujícího u stolu.

Proč se kolekce luxusních pletenin mění

1.1 Pletené zboží přestalo být pouze zimní kategorií

Kašmírové svetry bývaly v kalendáři na jednom místě: těžké, teplé, zabalené do března. To dávalo smysl, když byly pleteniny spíše pojistkou pro chladné počasí než základním prvkem šatníku.

Už není. Nyní provozujeme výrobu lehkých jarních svetrů, rekreačních úpletů, cestovních vrstev a kousků navržených tak, aby přežily dva týdny v příručním zavazadle. Značky po nás nežádají, abychom vytvářeli teplejší pleteniny – žádají nás, abychom to fungovali na více místech, ve více měsících, ve více kufrech.

1.2 Různé kolekce potřebují různé příze

Každému kupujícímu říkám totéž během kontroly technického balíčku: nesnažte se, aby jedna příze udělala pět prací. Zimní program chce váhu a měkkost. Jarní program chce splývavost a prodyšnost. Cestovní kapsle musí přežít zabalení v tašce a při příjezdu stále vypadat stlačená. Kapslové skříně chtějí kousky, které bude zákazník nosit opakovaně, aniž by při desátém nošení vypadaly unaveně.

Výběr nesprávného základního vlákna pro práci se ukáže rychle – v žmolkování, v oděvu, který fotí tuhý, ve svetru, po kterém nikdo nesáhne po prvním ochlazení. Výběr materiálu není řádková položka nákladového listu. Je to rozhodnutí o designu a je to obvykle první věc, kterou označím, když specifikace neodpovídá sezóně, pro kterou je určena.

1.3 Kam se hodí hedvábný kašmír

Hedvábný kašmír není náhradou za 100% kašmír na naší podlaze – je to druhý pruh. Stále provozujeme celý den čistě kašmírové linky na klasické podzimní a zimní programy. Hedvábný kašmír je to, co vytočíme, když nějaká značka chce lehké výstřihy, polo nebo svetry, které sedí vedle zimních kousků na stejném stojanu, aniž by vypadaly jako kompromis.

Přidání hedvábí do kašmírové směsi mění chování příze ve fázi pletení, nejen pocit z hotové ruky – na jemných strojích probíhá jinak, což je součástí toho, proč ji spárujeme téměř výhradně s našimi řadami 16GG a 18GG. Více o tom níže.

Co přináší hedvábný kašmír do moderních kolekcí

2.1 Oděv, který funguje na více místech

Čistý kašmír je stvořen pro chlad. Hedvábný kašmír je stavěn na něco mezi. Viděl jsem stejný hedvábně-kašmírový výstřih jako jarní vrstva, svetr a kancelářský kousek – tři různé práce, jeden oděv, protože obsah hedvábí zmenšuje objem, aniž by ubral na měkkosti.

Na to reagují kupující nejrychleji: méně SKU odvede více práce v zákazníkově skříni.

2.2 Povrch, který se čte jako 'tichý luxus', aniž by to říkal

Loga jsou pryč. Textura je in. Když hedvábí prochází kašmírovou přízí, dodává slabý přirozený lesk a vyhlazuje povrch – můžete to vidět pod studiovým osvětlením ještě předtím, než se svetru dotknete. To je celý tichý-luxusní tón v jedné fyzické vlastnosti: látka mluví, není potřeba žádné označení.

2.3 Rozšíření kolekce místo pouhého vylepšování jednoho svetru

Zde je část, která ve skutečnosti posouvá P&L: hedvábný kašmír nevyrábí jen jeden lepší produkt, ale otevírá sezóny, do kterých značka dříve neprodávala pletené zboží. Jaro, začátek podzimu, vrstvení uvnitř, cestování – všechno území, které bývalo prázdné mezi posledním zimním obdobím a první podzimní kapkou.

Jak Silk-Cashmere podporuje různé cíle sběru

Tato tabulka odráží obecné postavení na trhu a naše vlastní výrobní zkušenosti; přesný pocit z ruky a splývavost závisí na poměru směsi a měrce.

2.4 Jedna směs, několik stylů — bez přidání složitosti na váš řádek

Jediný hedvábně-kašmírový program na naší podlaze může pokrýt výstřih, svetr, polo a pulovr, aniž by se každý dotkl jiné šarže příze. Stejný příběh vlákna, stejná kvalitní linie, čtyři siluety. Pro kupujícího to znamená jednu konverzaci s dodavatelem a jeden standard kvality v širším sortimentu – ne čtyři samostatné problémy se získáváním zdrojů.

Proč prémiové značky investují do hedvábného kašmíru

3.1 Odpovídá tichému luxusnímu okamžiku

Nemyslím si, že tichý luxus je pomíjivý trend – je to návrat k nákupu kvality materiálu místo velikosti loga, a to upřednostňuje směsi vláken před rozpočty na značku. Hedvábný kašmír sedí přímo v této uličce: hladký, decentní a dobře fotí bez potisku nebo skvrn.

3.2 Kupuje značky delší prodejní okno

Čistý kašmír má krátkou maloobchodní dráhu – v podstatě od 4. do začátku 1. čtvrtletí na většině trhů na severní polokouli. Hedvábně-kašmírové styly mohou jít na podlahu na jaře, přenést se přes přechodné měsíce a na začátku podzimu opět fungovat jako lehké vrstvení. To není marginální zisk. Je to zhruba dvojnásobek doby police na stejném prostoru ve stojanu.

3.3 Je to přirozené přizpůsobení pro kapslové programy

Kupující kapsle chtějí méně kusů, z nichž každý táhne větší váhu. Hedvábně-kašmírový crewneck, který funguje na let, schůzku s klientem a sobotní pochůzku, je přesně ten druh kousku, který si své místo získá v kapsli s deseti položkami. Měl jsem kupující, kteří mi řekli, že jedna hedvábně-kašmírová SKU překonala prodej tří trendových kousků v kombinaci do kapsle – to je komerční případ v jedné větě.

3.4 Doplňuje celé portfolio

Žádný sběr by neměl běžet na jednom vláknu. Čistý kašmír drží podzim a zimu. Hedvábný kašmír pokrývá lehký, přechodný, každodenní luxusní střed. Směsi merino mohou vyzvednout základy častého nošení. Sečteno a podtrženo, to je pletený program, který neutichne ani osm měsíců v roce.

Trendové štítky jsou průmyslovou zkratkou, nikoli proprietárními termíny WFS – popisujeme, jak se naše programy z hedvábného kašmíru mapují do kategorií, které již kupující používají.

Jak zavést hedvábný kašmír do strategie vaší sbírky

4.1 Začněte tím, že pojmenujete úlohu, nikoli vlákno

Než se mě kupující zeptá na hedvábný kašmír jménem, ​​zeptám se, co ten oděv musí udělat. Lehké vrstvení? Cestovní odolnost? Hrdinský kousek pro pružinovou kapsli? Odpověď nám říká poměr a měřidlo ještě předtím, než vůbec uřízneme vzorek. Zacházet s hedvábným kašmírem jako s náhražkou kašmíru, aniž bychom definovali jeho práci, je nejrychlejší způsob, jak skončit se svetrem, který se nehodí ke slipům.

4.2 Začněte se styly, které se již prodávají

Pokud je toto první zakázka značky z hedvábného kašmíru, směřuji je spíše k osvědčeným tvarům – výstřih, kardigan, polo, klasický pulovr – spíše než k experimentální siluetě. Dostaňte vlákno do tvaru, kterému už zákazník důvěřuje, a poté jej rozvětvte, jakmile přijdou data o změně objednávky. Sledoval jsem, jak se značky pokoušejí uvést na trh neznámý střih a nové vlákno ve stejné sezóně, a je těžké určit, která proměnná ve skutečnosti způsobila pomalý prodej.

4.3 Každému vláknu přiřaďte definovaný pruh v čárovém listu

Na dobře stavěném lineovém prostěradle 100% kašmír vlastní podzimní/zimní teplo, hedvábně kašmírové jarní a přechodné lehké kousky a merino kašmír nebo merino pouze základy častého nošení. Když mi kupující předá list se specifikacemi, kde je každý styl stejný, 'protože je to prémiové', je to obvykle známka toho, že ještě nikdo nezmapoval sortiment do kalendáře.

4.4 Rozšiřujte program v krocích, ne najednou

Hedvábně-kašmírovou řadu ve stylu 20 nedoporučuji uvádět na trh v jedné sezóně. Začněte s malou jarní kapslí – pěti nebo šesti styly – přečtěte si prodejnost, pak se rozšiřte na začátek podzimu a v následujícím cyklu čtěte kousky. Je to pomalejší zavádění, ale to znamená, že každé rozšíření je podpořeno skutečnými čísly změny pořadí namísto odhadu.

Praktický plán pro zavedení hedvábného kašmíru

Časové osy se liší podle velikosti značky a kalendáře maloobchodu; to odráží typické vícesezónní zavádění, které jsme podporovali, nikoli pevný plán.

Jak WFS podporuje plánování kolekce Silk-Cashmere

5.1 Pomůžeme vám vybrat směr, nejen poměr prolnutí

Když mi na stole přistane technický balíček, na kterém je napsáno jen „hedvábí-kašmír“ a nic jiného, ​​je to začátek konverzace, ne hotová specifikace. Než zamkneme poměr nebo měřidlo, procházíme značky, kde daný kus sedí v jejich kalendáři a kdo ho nosí. To je rozdíl mezi svetrem, který se prodává na jednu sezónu, a svetrem, který se změní na objednávku.

5.2 Stavíme hedvábný kašmír na strojích s jemným rozchodem — 16GG a 18GG

Měřidlo je počet jehel na palec na pletacím stroji. Naše hedvábně-kašmírové programy běží téměř výhradně na zařízeních 16GG a 18GG – jemné tloušťce – protože to je to, co promění přírodní přehoz příze na hotový oděv, který správně visí, místo aby vypadal těžký nebo krabicovitý. Musel jsem odmítnout šarže příze, které byly na papíře dobře testované, ale po pracím cyklu se hromadily pod našimi jehlami 18GG; o výběru měřidla a vlákna je třeba rozhodnout společně, nikoli samostatně.

V celé naší řadě používáme 3GG až 18GG v závislosti na produktu, ale hedvábný kašmír žije na jemném konci tohoto spektra.

5.3 Plánujeme po první objednávce

Jediným hedvábně-kašmírovým programem pro nás jen zřídka končí vztah se značkou. Od roku 2003 budujeme programy z kašmíru a pleteniny z přírodních vláken pro mezinárodní značky a většina této práce je vícesezónní – značka začíná jarní kapslí a o osmnáct měsíců později pro ně provozujeme čtyři kategorie se třemi vlákny. Koordinujeme získávání příze, standard kvality a načasování dodávek tak, aby růst neznamenal zahájení vztahu pokaždé znovu s novou továrnou.

5.4 Jak to vypadá na naší podlaze

Jsme vertikálně integrovaný výrobce – příze přes hotové oděvy, OEM a ODM – vyrábíme asi 600 000 kusů ročně, přičemž MOQ začíná na 100 kusech na styl, takže první objednávka z hedvábného kašmíru nevyžaduje závazek velikosti skladu. Jsme držiteli certifikací BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS a ISO 9001, což je u objednávek směsi hedvábí důležitější, než lidé očekávají – získávání hedvábí dostává od kupujících větší kontrolu souladu než obyčejný kašmír.

Hedvábně-kašmírová příze není na naší řadě novinkou. Je to stálá součást toho, jak pomáháme značkám prodloužit program pletenin během posledních čtyř zimních měsíců. Pokud mapujete, kam se hodí do vaší vlastní sbírky, rád se společně podívám na spec.

— David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.