Ինչու են մետաքս-կաշմիրի խառնուրդները պրեմիում տրիկոտաժի ապագան

Ամեն փետրվար ամսին նույն հեռախոսազանգն եմ ստանում։ Գնորդը, ով աշնանը պատվիրել էր ծանր քաշմիրի պուլովերներ, ուզում է իմանալ, թե ինչ կարող ենք դնել իրենց գարնանային կաթիլների համար. մի բան, որը դեռևս պրեմիում է թվում, բայց չի կարդացվում որպես «ձմեռային մնացորդ»: Վերջին մի քանի տարիների իմ պատասխանը գրեթե միշտ նույնն է եղել՝ մետաքս-կաշմիր:

Ժամանակին տրիկոտաժը մեկ աշխատանք ուներ. Մարդկանց տաք պահեք հոկտեմբերից փետրվար, այնուհետև հավաքվեք: Այդ գործը վերջացել է։ Մեր գնորդներն այժմ խնդրում են կտորներ, որոնք տեղափոխվում են մարտին առողջարանային ուղևորությունից մինչև հուլիսին օդափոխվող գրասենյակ՝ սեպտեմբերյան չվերթ դեպի տուն: Մեկ մանրաթելն այս ամենը լավ չի կարող անել: Ահա թե ինչու է մետաքս-կաշմիրը դարձել այն նյութը, որը մենք ամենից հաճախ խորհուրդ ենք տալիս, երբ ապրանքանիշը ցանկանում է տրիկոտաժի ծրագիրը տարածել օրացույցով, և ինչ կցանկանայի իմանալ, եթե ես նստած լինեի գնորդի կողմից սեղանի վրա:

Ինչու են փոխվում շքեղ տրիկոտաժի հավաքածուները

1.1 Տրիկոտաժեղենը դադարել է լինել միայն ձմեռային կատեգորիա

Կաշմիրից սվիտերները նստում էին օրացույցի մեկ տեղում՝ ծանր, տաք, մինչև մարտ արկղերը: Դա իմաստալից էր, երբ տրիկոտաժը ցուրտ եղանակին ապահովագրության քաղաքականություն էր, քան զգեստապահարանի հիմնական միջոցը:

Դա այլևս չէ: Այժմ մենք արտադրում ենք թեթև գարնանային սվիտերների, առողջարանային տրիկոտաժների, ճամփորդական շերտերի և կտորների արտադրություն, որոնք նախատեսված են երկու շաբաթ բեռնախցիկում ապրելու համար: Բրենդերը մեզ չեն խնդրում տրիկոտաժը ավելի տաք դարձնել, նրանք մեզ խնդրում են, որ այն աշխատի ավելի շատ վայրերում, ավելի շատ ամիսներ, ավելի շատ ճամպրուկներ:

1.2 Տարբեր հավաքածուների համար անհրաժեշտ են տարբեր մանվածքներ

Տեխնոլոգիական փաթեթի վերանայման ժամանակ ես ասում եմ յուրաքանչյուր գնորդի նույն բանը. մի փորձեք ստիպել մեկ մանվածք կատարել հինգ աշխատանք: Ձմեռային ծրագիրը պահանջում է քաշ և փափկություն: Գարնանային ծրագիրը պահանջում է վարագույր և շնչառություն: Ճանապարհորդական պարկուճը պետք է գոյատևի պայուսակի մեջ գնդիկավորվելուց և դեռևս սեղմված տեսք ունենա ժամանելուն պես: Պարկուճային զգեստապահարանները ցանկանում են կտորներ, որոնք հաճախորդը կկրի կրկնակի, առանց հոգնած տեսք ունենալու տասներորդ անգամ:

Աշխատանքի համար սխալ բազային մանրաթել ընտրելը արագ է երևում. ծակում, հագուստի մեջ, որը լուսանկարում է կոշտ, սվիտերի մեջ, որին ոչ ոք չի հասնում առաջին ցրտից հետո: Նյութերի ընտրությունը ծախսերի աղյուսակի կետ չէ: Դա դիզայնի որոշում է, և դա սովորաբար առաջին բանն է, որ ես նշում եմ, երբ տեխնիկական բնութագրերը չեն համապատասխանում սեզոնին, որի համար նախատեսված է:

1.3 Որտեղ է տեղավորվում մետաքս-կաշմիրը

Silk-cashmere-ը մեր հատակի 100% քաշմիրին չի փոխարինում, դա երկրորդ գիծ է: Մենք դեռ աշխատում ենք մաքուր քաշմիրի շարքեր ամբողջ օրը դասական աշնանային և ձմեռային ծրագրերի համար: Մետաքս-կաշմիրն այն է, ինչ մենք պտտվում ենք, երբ ապրանքանիշը ցանկանում է թեթև վզնոցներ, պոլոներ կամ կարդիգաններ, որոնք նստած են ձմեռային այդ կտորների կողքին նույն դարակի վրա՝ առանց փոխզիջման տեսքի կամ զգալու:

Կաշմիրի խառնուրդին մետաքս ավելացնելը փոխում է մանվածքի վարքագիծը տրիկոտաժի փուլում, ոչ միայն պատրաստի ձեռքի զգացողությունը. այն տարբեր կերպ է անցնում նուրբ չափիչ մեքենաների միջով, ինչի մի մասն է, թե ինչու մենք այն զուգակցում ենք գրեթե բացառապես մեր 16GG և 18GG գծերի հետ: Ավելին դրա մասին ստորև:

Ինչ է բերում մետաքս-կաշմիրը ժամանակակից հավաքածուներին

2.1 Հագուստ, որն աշխատում է ավելի շատ վայրերում

Մաքուր կաշմիրը կառուցված է ցրտի համար։ Մետաքս-կաշմիրը կառուցված է միջակայքի համար: Ես տեսել եմ, որ նույն մետաքսե կաշմիրի վզնոցը աշխատում է որպես զսպանակի շերտ, ինքնաթիռի սվիտեր և երեքշաբթի գրասենյակային կտոր՝ երեք տարբեր աշխատանք, մեկ հագուստ, քանի որ մետաքսի պարունակությունը կտրում է մեծ մասը՝ առանց փափկությունը կտրելու:

Դա այն է, որին գնորդներն ամենաարագ արձագանքում են. ավելի քիչ SKU-ներ ավելի շատ աշխատանք են կատարում հաճախորդի առանձնասենյակում:

2.2 Մակերեւույթ, որը կարդում է որպես «Հանգիստ շքեղություն»՝ առանց այդպես ասելու

Լոգոները դուրս են եկել: Հյուսվածքը ներսում է: Երբ մետաքսը անցնում է կաշմիրի մանվածքի միջով, այն ավելացնում է թույլ բնական փայլ և հարթեցնում մակերեսը. դուք կարող եք տեսնել այն ստուդիայի լուսավորության ներքո, նախքան նույնիսկ սվիտերին դիպչելը: Սա ամբողջ հանգիստ և շքեղ խաղադաշտն է մեկ ֆիզիկական հատկության մեջ. գործվածքն է խոսում, բրենդավորում չի պահանջվում:

2.3 Ընդլայնել հավաքածուն՝ մեկ սվիտերը բարելավելու փոխարեն

Ահա այն հատվածը, որն իրականում շարժվում է P&L-ի համար. Գարուն, վաղ աշուն, ներսի շերտավորում, ճանապարհորդություն՝ ամբողջ տարածքը, որը նախկինում դատարկ էր մնում վերջին ձմեռային նվազման և առաջին աշնանային անկման միջև:

Ինչպես է Silk-Cashmere-ն աջակցում հավաքածուի տարբեր նպատակներին

Այս աղյուսակը արտացոլում է շուկայի ընդհանուր դիրքը և մեր սեփական արտադրության փորձը. Ձեռքի ճշգրիտ զգացողությունը և ծածկույթը կախված են խառնուրդի հարաբերակցությունից և չափիչից:

2.4 Մեկ խառնուրդ, մի քանի ոճ՝ առանց բարդություն ավելացնելու ձեր տողերի թերթիկին

Մետաքս-կաշմիրի մեկ ծրագիր մեր հատակին կարող է ծածկել վիզը, կարդիգանը, պոլո և պուլովերը՝ առանց յուրաքանչյուրի համար տարբեր մանվածքի դիպչելու: Նույն մանրաթելային պատմությունը, նույն որակի գիծը, չորս ուրվագիծ: Գնորդի համար դա նշանակում է մեկ մատակարարի խոսակցություն և մեկ որակի ստանդարտ ավելի լայն տեսականիով, այլ ոչ թե չորս առանձին աղբյուրների գլխացավանք:

Ինչու՞ պրեմիում ապրանքանիշերը ներդրումներ են կատարում Silk-Cashmere-ում

3.1 Այն համապատասխանում է հանգիստ շքեղ պահին

Ես չեմ կարծում, որ հանգիստ շքեղությունը անցողիկ միտում է. դա վերադարձ է նյութի որակի վրա գնելու, այլ ոչ թե տարբերանշանի չափսերի, և դա նպաստում է մանրաթելերի խառնուրդներին, քան բրենդային բյուջեները: Մետաքս-կաշմիրը նստում է հենց այդ գծի վրա՝ հարթ, աննկատ, և այն լավ լուսանկարվում է առանց տպման կամ կարկատանի:

3.2 Այն գնում է ապրանքանիշեր ավելի երկար վաճառքի պատուհանով

Մաքուր կաշմիրը ունի կարճ մանրածախ թռիչքուղի, հիմնականում՝ Q4-ից մինչև եռամսյակի սկիզբ Հյուսիսային կիսագնդի շուկաների մեծ մասում: Մետաքսա-կաշմիր ոճերը կարող են գետնին ընկնել գարնանը, անցնել անցումային ամիսներին և կրկին աշխատել որպես թեթև շերտավորում վաղ աշնանը: Դա մարգինալ շահ չէ: Դա մոտավորապես կրկնապատկվում է նույն դարակաշարի վրա պահելու ժամանակը:

3.3 Դա բնական հարմար է պարկուճային ծրագրերի համար

Պարկուճների գնորդները ցանկանում են ավելի քիչ կտորներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ավելի մեծ քաշ է քաշում: Մետաքսե կաշմիրե պարանոցը, որն աշխատում է թռիչքի, հաճախորդի հանդիպման և շաբաթօրյա վազքի համար, հենց այն կտորն է, որն իր տեղը գրավում է տասը պարկուճում: Ես գնորդներ ունեի ինձ ասել, որ մեկ մետաքսե կաշմիրի SKU-ն գերազանցել է երեք թրենդային կտորների վաճառքը, որոնք համակցված են պարկուճով. սա կոմերցիոն դեպքն է մեկ նախադասությամբ:

3.4 Այն կլորացնում է ամբողջ պորտֆելը

Ոչ մի հավաքածու չպետք է աշխատի մեկ մանրաթելի վրա: Մաքուր կաշմիրը պահպանում է աշունն ու ձմեռը: Մետաքս-կաշմիրը ծածկում է թեթև, անցումային, առօրյա-շքեղ միջնամասը։ Merino խառնուրդները կարող են վերցնել հաճախակի կրելու հիմունքները: Միասին, սա տրիկոտաժի ծրագիր է, որը չի լռում տարվա ութ ամիսների ընթացքում:

Թրենդային պիտակները արդյունաբերական սղագրություն են, այլ ոչ թե սեփականության WFS տերմիններ. մենք նկարագրում ենք, թե ինչպես են մեր մետաքսե կաշմիրի ծրագրերը քարտեզագրում այն ​​կատեգորիաների վրա, որոնք արդեն օգտագործում են գնորդները:

Ինչպես ներմուծել մետաքս-կաշմիրը ձեր հավաքածուի ռազմավարության մեջ

4.1 Սկսեք անվանելով աշխատանքը, այլ ոչ թե մանրաթելը

Մինչ գնորդը ինձնից կխնդրի մետաքս-կաշմիր անունով, ես հարցնում եմ, թե ինչ պետք է անի հագուստը: Թեթև շերտավորում. Ճանապարհորդության երկարակեցությո՞ւն: Հերոս կտոր գարնանային պարկուճի համար: Պատասխանը մեզ ասում է հարաբերակցությունը և չափիչը նախքան մենք երբևէ նմուշ կտրելը: Մետաքս-կաշմիրին որպես կաշմիրի փոխարինող՝ առանց դրա գործը սահմանելու, ամենաարագ ճանապարհն է վերջ դնել սվիտերին, որը համառոտ չէ:

4.2 Սկսեք արդեն վաճառվող ոճերով

Եթե ​​սա ապրանքանիշի մետաքս-կաշմիրի առաջին պատվերն է, ես դրանք ուղղորդում եմ դեպի ապացուցված ձևեր՝ վիզը, կարդիգան, պոլո, դասական պուլովեր, այլ ոչ թե փորձնական ուրվագիծ: Ձեռք բերեք մանրաթելն այն ձևի վրա, որին արդեն վստահում է հաճախորդը, այնուհետև ճյուղավորեք, երբ վերադասավորման տվյալները հայտնվեն: Ես դիտել եմ, թե ինչպես են ապրանքանիշերը փորձում անծանոթ կտրվածք և նոր մանրաթել գործարկել նույն սեզոնում, և դժվարանում է որոշել, թե որ փոփոխականն է իրականում դանդաղ վաճառքի պատճառ դարձել:

4.3 Յուրաքանչյուր մանրաթելին տվեք որոշակի գիծ տողերի թերթիկում

Լավ կառուցված թերթիկի վրա 100% կաշմիրը պատկանում է աշուն/ձմեռ ջերմությանը, մետաքս-կաշմիրին է պատկանում գարնանը և անցումային թեթև կտորները, իսկ մերինո-կաշմիրը կամ միայն մերինոն օգտագործում է հաճախակի կրելու հիմունքները: Երբ գնորդն ինձ տալիս է տեխնիկական աղյուսակ, որտեղ յուրաքանչյուր ոճը նույն մանրաթելն է, «որովհետև դա պրեմիում է», դա սովորաբար նշան է, որ ոչ ոք տեսականին դեռ չի քարտեզագրել օրացույցում:

4.4 Աճեցրեք ծրագիրը քայլերով, ոչ բոլորը միանգամից

Ես խորհուրդ չեմ տալիս մեկ սեզոնում թողարկել 20 ոճի մետաքս-կաշմիրի շարք: Սկսեք փոքրիկ գարնանային պարկուճից՝ հինգ կամ վեց ոճով, կարդացեք վաճառքը, այնուհետև ընդլայնեք վաղ աշնանը և ճանապարհորդեք հաջորդ ցիկլով: Դա ավելի դանդաղ տարածում է, բայց դա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր ընդլայնում ապահովված է իրական վերադասավորման թվերով՝ գուշակության փոխարեն:

Մետաքս-կաշմիրի ներդրման գործնական ճանապարհային քարտեզ

Ժամկետները տարբերվում են ըստ ապրանքանիշի չափի և մանրածախ օրացույցի. սա արտացոլում է տիպիկ բազմասեզոնային թողարկումը, որը մենք աջակցել ենք, այլ ոչ թե ֆիքսված ժամանակացույց:

Ինչպես է WFS-ն աջակցում Silk-Cashmere հավաքածուի պլանավորմանը

5.1 Մենք օգնում ենք ձեզ ընտրել ուղղությունը, ոչ միայն խառնուրդի հարաբերակցությունը

Երբ տեխնոլոգիական փաթեթը հայտնվում է իմ սեղանին, որի վրա գրված է պարզապես «մետաքս-կաշմիր» և ուրիշ ոչինչ, դա զրույցի սկիզբն է, ոչ թե ավարտված սպեկտրը: Մենք շրջում ենք ապրանքանիշերի միջով, որտեղ նշված է կտորը իրենց օրացույցում և ով է այն կրում, նախքան հարաբերակցությունը կամ չափիչը փակելը: Սա է տարբերությունը սվիտերի միջև, որը վաճառվում է մեկ սեզոնով և այն, որը դառնում է վերապատվիրված:

5.2 Մենք մետաքս-կաշմիր ենք կառուցում նուրբ չափիչ մեքենաների վրա՝ 16 ԳԳ և 18 ԳԳ

Չափիչը տրիկոտաժի մեքենայի վրա մեկ դյույմի ասեղներ է: Մեր մետաքսե կաշմիրի ծրագրերն աշխատում են գրեթե բացառապես 16GG և 18GG լարման սարքավորումների վրա՝ նուրբ չափիչով, քանի որ դա այն է, որ մանվածքի բնական ծածկը վերածում է պատրաստի հագուստի, որը ճիշտ կախված է ծանր կամ տուփիկ տեսք ունենալու փոխարեն: Ես ստիպված էի մերժել մանվածքի շատերը, որոնք լավ են փորձարկվել թղթի վրա, բայց լցվել են մեր 18GG ասեղների տակ լվացքի ցիկլից հետո; չափիչի և մանրաթելերի ընտրությունը պետք է որոշվի միասին, ոչ թե առանձին:

Մեր ամբողջ տեսականու մեջ մենք աշխատում ենք 3GG-ից մինչև 18GG՝ կախված արտադրանքից, սակայն մետաքս-կաշմիրն ապրում է այդ սպեկտրի նուրբ ծայրերում:

5.3 Մենք պլանավորում ենք առաջին կարգից անցած

Մետաքս-կաշմիրի մեկ ծրագիր հազվադեպ է լինում, որտեղ մեզ համար բրենդային հարաբերություններն ավարտվում են: Մենք կաշմիրի և բնական մանրաթելից տրիկոտաժի ծրագրեր ենք կառուցում միջազգային ապրանքանիշերի համար 2003 թվականից, և այդ աշխատանքի մեծ մասը բազմասեզոնային է. ապրանքանիշը սկսվում է գարնանային պարկուճից, իսկ տասնութ ամիս անց մենք նրանց համար չորս կատեգորիա ենք երեք մանրաթելերով: Մենք համակարգում ենք մանվածքի մատակարարումը, որակի ստանդարտը և առաքման ժամկետները, որպեսզի աճը չնշանակի ամեն անգամ սկսել հարաբերությունները նոր գործարանի հետ:

5.4 Ինչ է սա մեր հարկում

Մենք ուղղահայաց ինտեգրված արտադրող ենք՝ մանվածք պատրաստի հագուստի, OEM և ODM. արտադրում է տարեկան մոտ 600,000 կտոր, ընդ որում MOQ-ները սկսում են 100 կտորից յուրաքանչյուր ոճից, այնպես որ մետաքսի կաշմիրի առաջին պատվերը չի պահանջում պահեստի չափի պարտավորություն: Մենք ունենք BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS և ISO 9001 հավաստագրեր, որոնք ավելի կարևոր են մետաքսի խառնուրդի պատվերների դեպքում, քան մարդիկ ակնկալում են.

Մետաքս-կաշմիրը մեր շարքի նորույթ չէ: Սա հիմնական մասն է այն բանի, թե ինչպես ենք մենք օգնում բրենդներին ձգել տրիկոտաժի ծրագիրը ձմռան չորս ամիսներին: Եթե ​​դուք քարտեզագրում եք, թե որտեղ է այն տեղավորվում ձեր սեփական հավաքածուում, ես ուրախ եմ միասին նայելու առանձնահատկությունները:

— Դեյվիդ Սի, WFS Cashmere Industry Co., Ltd., գործադիր տնօրեն: