Zakaj so mešanice svile in kašmirja prihodnost vrhunskih pletenin

Vsak februar prejmem isti telefonski klic. Kupec, ki je naročil težke puloverje iz kašmirja za jesen, želi vedeti, kaj lahko ponudimo za njihovo spomladansko kapljico – nekaj, kar se še vedno zdi prvovrstno, vendar se ne bere kot »zimski ostanek«. Moj odgovor zadnjih nekaj let je bil skoraj vedno enak: svila-kašmir.

Pletenine so včasih imele eno službo. Ogrevajte ljudi od oktobra do februarja, nato pa se spakirajte. Te službe ni več. Naši kupci zdaj povprašujejo po kosih, ki se preselijo od letovišča v marcu do preveč klimatizirane pisarne v juliju do septembrskega leta domov. Eno vlakno ne zmore vsega tega dobro. To je pogled na to, zakaj je svila in kašmir postal material, ki ga najpogosteje priporočamo, ko želi blagovna znamka razširiti program pletenin čez koledar – in kaj bi rad vedel, če bi sedel na strani kupca.

Zakaj se kolekcije luksuznih pletenin spreminjajo

1.1 Pletenine niso več samo zimska kategorija

Puloverji iz kašmirja so sedeli na enem mestu na koledarju: težki, topli, zapakirani do marca. To je bilo smiselno, ko so bile pletenine zavarovalna polica za hladno vreme in ne osnovna garderoba.

Ni več. Zdaj izvajamo proizvodnjo lahkih spomladanskih puloverjev, letoviških pletenin, potovalnih slojev in kosov, ki so zasnovani za dva tedna v ročni prtljagi. Blagovne znamke od nas ne zahtevajo, da naredimo pletenine toplejše – od nas zahtevajo, da delujejo na več mestih, v več mesecih, v več kovčkih.

1.2 Različne kolekcije potrebujejo različne niti

Med pregledom tehničnega paketa vsakemu kupcu rečem isto: ne poskušajte narediti, da ena preja opravi pet nalog. Zimski program želi težo in mehkobo. Pomladni program zahteva draperijo in zračnost. Potovalna kapsula mora preživeti, če jo zložijo v vrečko, in ob prihodu še vedno videti stisnjena. Garderobe kapsule želijo kose, ki jih bodo stranke nosile večkrat, ne da bi bile ob desetem nošenju videti utrujene.

Izbira napačnega osnovnega vlakna za delo se hitro pokaže – v pilingu, v oblačilu, ki je na fotografiji trdo, v puloverju, po katerem nihče ne seže po prvem mrazu. Izbira materiala ni postavka stroškovnika. To je oblikovalska odločitev in običajno je prva stvar, ki jo označim, ko se specifikacija ne ujema s sezono, za katero je namenjena.

1.3 Kam se prilega svila-kašmir

Svileni kašmir ni nadomestilo za 100-odstotni kašmir na naših tleh – to je drugi pas. Še vedno ponujamo linije iz čistega kašmirja ves dan za klasične jesenske in zimske programe. Svileni kašmir je tisto, kar zavrtimo, ko blagovna znamka želi lahke hlače z okroglim ovratnikom, polo majice ali jopice, ki sedijo poleg tistih zimskih kosov na istem stojalu, ne da bi izgledale ali se počutile kot kompromis.

Dodajanje svile v mešanico kašmirja spremeni obnašanje preje v fazi pletenja, ne le končnega otipa pri roki – teče drugače skozi stroje s finimi merami, zaradi česar jo združujemo skoraj izključno z našima linijama 16GG in 18GG. Več o tem spodaj.

Kaj prinaša svila-kašmir v sodobne kolekcije

2.1 Oblačilo, ki deluje na več mestih

Čisti kašmir je narejen za mraz. Svilena kašmir je narejena za vmes. Videl sem, da isti svileno-kašmirski ovratnik deluje kot spomladanska plast, letalski pulover in kos za torek v pisarni – tri različna dela, eno oblačilo, ker vsebina svile zmanjša večji del, ne da bi zmanjšala mehkobo.

To je predlog, na katerega se kupci najhitreje odzovejo: manj SKU-jev opravi več dela v strankini omari.

2.2 Površina, ki se bere kot 'Tiho razkošje', ne da bi to povedala

Logotipi so zunaj. Tekstura je notri. Ko svila teče skozi kašmirsko prejo, doda rahel naravni sijaj in zgladi površino – to lahko vidite pod studijsko razsvetljavo, še preden se dotaknete puloverja. To je celotna tiha razkošnost v eni fizični lastnosti: blago govori, nobena blagovna znamka ni potrebna.

2.3 Razširite zbirko namesto samo izboljšave enega puloverja

Tukaj je del, ki dejansko premakne dobiček in izgubo: svila-kašmir ne naredi samo enega boljšega izdelka, ampak odpre sezone, v katerih blagovna znamka prej ni prodajala pletenin. Pomlad, zgodnja jesen, plastenje v zaprtih prostorih, potovanje – vse ozemlje, ki je bilo med zadnjim zimskim znižanjem in prvim jesenskim padcem prazno.

Kako Silk-Cashmere podpira različne zbirateljske cilje

Ta tabela odraža splošni položaj na trgu in naše lastne proizvodne izkušnje; natančen otip in drapiranje sta odvisna od razmerja mešanice in debeline.

2.4 Ena mešanica, več slogov — brez dodajanja kompleksnosti vašemu črtnemu listu

En sam program iz svile in kašmirja v našem nadstropju lahko pokrije ovratnik z okroglim izrezom, jopico, polo in pulover, ne da bi se dotaknili druge serije preje za vsako. Ista zgodba o vlaknih, ista kakovostna linija, štiri silhuete. Za kupca to pomeni en pogovor z dobaviteljem in en standard kakovosti v širšem asortimanu – ne štirih ločenih glavobolov pri pridobivanju.

Zakaj vrhunske blagovne znamke vlagajo v svilo-kašmir

3.1 Ujema se s tihim luksuznim trenutkom

Mislim, da tiho razkošje ni minljiv trend – gre za vrnitev k nakupovanju glede na kakovost materiala namesto velikosti logotipa, kar daje prednost mešanicam vlaken pred proračunom za blagovno znamko. Svileni kašmir je prav na tem pasu: gladek, nevpadljiv in dobro fotografira brez odtisa ali obliža.

3.2 Blagovna znamka pridobi daljše prodajno okno

Čisti kašmir ima kratko maloprodajno vzletno-pristajalno stezo – v bistvu od četrtega četrtletja do začetka prvega četrtletja na večini trgov severne poloble. Stili iz svile in kašmirja se lahko podajo na tla spomladi, prenesejo skozi prehodne mesece in zgodaj jeseni ponovno delujejo kot lahka plast. To ni marginalni dobiček. To je približno dvakrat daljši čas na policah na istem prostoru na omari.

3.3 Je naravno primeren za programe kapsul

Kupci kapsul želijo manj kosov, od katerih ima vsak večjo težo. Svileno-kašmirski ovratnik z okroglim ovratnikom, ki je primeren za let, sestanek s strankami in sobotni opravek, je natanko tisti kos, ki si zasluži mesto v kapsuli z desetimi predmeti. Kupci so mi povedali, da je en sam SKU iz svile in kašmirja presegel tri trendovske kose, združene v kapljico kapsule – to je komercialni primer v enem stavku.

3.4 Zaokroži celoten portfelj

Nobeno zbiranje ne sme potekati na enem vlaknu. Čisti kašmir zadrži jesen in zimo. Svilena kašmir prekriva lahkotno, prehodno, vsakodnevno luksuzno sredino. Merino mešanice lahko poberejo osnove pogostega nošenja. Sestavljeno skupaj je to program pletenin, ki ne utihne osem mesecev v letu.

Oznake trendov so okrajšave v panogi in ne lastniški izrazi WFS – opisujemo, kako se naši programi za svilo-kašmir preslikavajo na kategorije, ki jih kupci že uporabljajo.

Kako uvesti svilo-kašmir v svojo strategijo zbiranja

4.1 Začnite s poimenovanjem opravila, ne z vlakni

Preden me kupec vpraša po imenu za svileni kašmir, vprašam, kaj mora biti oblačilo. Lahkotno plastenje? Potovalna vzdržljivost? Junaški kos za spomladansko kapsulo? Odgovor nam pove razmerje in merilo, preden sploh izrežemo vzorec. Obravnavanje svilenega kašmirja kot nadomestka za kašmir, ne da bi opredelili njegovo nalogo, je najhitrejši način, da končate s puloverjem, ki se ne prilega spodnjici.

4.2 Začnite s slogi, ki se že prodajajo

Če je to prvo naročilo znamke iz svile in kašmirja, jih usmerjam k preizkušenim oblikam – ovratnik, jopica, polo, klasičen pulover – namesto eksperimentalne silhuete. Naredite vlakno točno na obliko, ki ji stranka že zaupa, nato pa se razširite, ko pridejo podatki o ponovnem naročilu. Gledal sem, kako blagovne znamke poskušajo lansirati neznan kroj in novo vlakno v isti sezoni, in težko je ugotoviti, katera spremenljivka je dejansko povzročila počasno prodajo.

4.3 Vsakemu vlaknu dajte določen pas na linijskem listu

Na dobro oblikovani liniji 100-odstotni kašmir poskrbi za jesensko/zimsko toplino, svila-kašmir spomladanske in prehodne lahke kose, merino-kašmir ali samo merino pa poskrbita za pogosto nošenje. Ko mi kupec izroči list s tehničnimi podatki, kjer je vsak slog enako vlakno, 'ker je prvovrstno', je to običajno znak, da še nihče ni preslikal asortimana v koledar.

4.4 Razvijte program v korakih, ne vseh naenkrat

Ne priporočam lansiranja linije svile-kašmir v 20 slogih v eni sezoni. Začnite z majhno spomladansko kapsulo – pet ali šest stilov – preberite razprodajo, nato se razširite na zgodnjo jesen in potujte v naslednjem ciklu. To je počasnejša uvedba, vendar pomeni, da je vsaka razširitev podprta z dejanskimi številkami ponovnega naročila namesto ugibanja.

Praktični načrt za uvedbo svile in kašmirja

Časovnice se razlikujejo glede na velikost blagovne znamke in maloprodajni koledar; to odraža tipično uvedbo več sezon, ki smo jo podprli, in ne fiksnega urnika.

Kako WFS podpira načrtovanje zbiranja svile in kašmirja

5.1 Pomagamo vam izbrati smer, ne le razmerje mešanja

Ko na mojo mizo pristane tehnični paket z napisom samo 'svila-kašmir' in nič drugega, je to začetek pogovora, ne končana specifikacija. Blagovne znamke spremljamo, kje v njihovem koledarju je kos in kdo ga nosi, preden zaklenemo razmerje ali merilo. To je razlika med puloverjem, ki se prodaja eno sezono, in tistim, ki postane naročen.

5.2 Izdelujemo svilo-kašmir na strojih s finim profilom — 16GG in 18GG

Merilo je igel na palec na pletilnem stroju. Naši programi za svilo-kašmir delujejo skoraj izključno na opremi 16GG in 18GG — finih dimenzij — ker to spremeni naravno draperijo preje v končno oblačilo, ki visi pravilno, namesto da bi bilo videti težko ali škatlasto. Moral sem zavrniti serijo preje, ki je bila preizkušena dobro na papirju, vendar se je po ciklu pranja zataknila pod naše igle 18GG; o izbiri premera in vlaken se je treba odločiti skupaj, ne ločeno.

V naši celotni ponudbi imamo od 3GG do 18GG, odvisno od izdelka, vendar je svila in kašmir na koncu tega spektra.

5.3 Načrtujemo po prvem naročilu

En sam program svile in kašmirja je le redko tam, kjer se odnos z blagovno znamko za nas konča. Od leta 2003 gradimo programe pletenin iz kašmirja in naravnih vlaken za mednarodne blagovne znamke in večina tega dela je večsezonska – blagovna znamka se začne s spomladansko kapsulo, osemnajst mesecev kasneje pa zanje izvajamo štiri kategorije v treh vlaknih. Usklajujemo nabavo preje, standard kakovosti in čas dostave, tako da rast ne pomeni, da vsakič znova začnemo odnos z novo tovarno.

5.4 Kako je to videti v našem nadstropju

Smo vertikalno integriran proizvajalec – preje skozi končna oblačila, OEM in ODM –, ki proizvede približno 600.000 kosov na leto, z MOQ, ki se začnejo pri 100 kosih na slog, tako da prvo naročilo iz svile in kašmirja ne zahteva obveznosti v velikosti skladišča. Imamo certifikate BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS in ISO 9001, kar je pri naročilih mešanice svile pomembnejše, kot ljudje pričakujejo – nabava svile je deležna večjega nadzora glede skladnosti s strani kupcev kot navaden kašmir.

Svileni kašmir ni novost v naši liniji. To je stalni del tega, kako blagovnim znamkam pomagamo razširiti program pletenin čez štiri zimske mesece. Če načrtujete, kam se prilega v vaši lastni zbirki, si z veseljem skupaj ogledamo specifikacijo.

— David Si, izvršni direktor, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.