Hvorfor silke-kashmirblandinger er fremtiden for premium strik

Jeg får det samme telefonopkald hver februar. En køber, der bestilte tunge cashmere pullovere til efteråret, vil gerne vide, hvad vi kan sætte på spil til deres forårsdrop - noget, der stadig føles premium, men som ikke kan læses som en 'vinterrest.' Mit svar i de sidste mange år har næsten altid været det samme: silke-cashmere.

Strik plejede at have ét job. Hold folk varme fra oktober til februar, og sæt dig derefter af. Det job er væk. Vores købere beder nu om stykker, der flytter fra en ferierejse i marts til et kontor med aircondition i juli til et fly hjem i september. En enkelt fiber kan ikke gøre alt det godt. Dette er et kig på, hvorfor silke-kashmir er blevet det materiale, vi oftest anbefaler, når et mærke ønsker at strække et strikprogram ud over kalenderen - og hvad jeg gerne ville vide, hvis jeg sad på købers side af bordet.

Hvorfor luksuriøse strikkollektioner ændrer sig

1.1 Strik er holdt op med at være en kategori, der kun er vinter

Cashmere sweatere plejede at sidde ét sted i kalenderen: tunge, varme, pakket ind i marts. Det gav mening, da strik var en forsikring i koldt vejr snarere end en garderobe.

Det er den ikke længere. Vi kører nu produktion af lette forårssweatere, resortstrik, rejselag og stykker designet til at leve i håndbagage i to uger. Mærker beder os ikke om at gøre strikvarer varmere - de beder os om at få det til at fungere flere steder, flere måneder, flere kufferter.

1.2 Forskellige samlinger har brug for forskellige garn

Jeg fortæller alle købere det samme under gennemgang af teknologipakken: Forsøg ikke at få et garn til at udføre fem opgaver. Et vinterprogram ønsker vægt og blødhed. Et forårsprogram ønsker drapering og åndbarhed. En rejsekapsel skal overleve at blive pakket sammen i en taske og stadig se presset ud ved ankomsten. Kapselgarderobeskabe vil have stykker, som en kunde vil bære på repeat, uden at de ser trætte ud ved den tiende gang.

At vælge den forkerte basisfiber til jobbet dukker hurtigt op - i pilling, i en beklædningsgenstand, der fotograferer stiv, i en sweater, som ingen rækker ud efter efter den første forkølelse. Materialevalg er ikke en omkostningsark-linjepost. Det er en designbeslutning, og det er normalt det første, jeg markerer, når en spec ikke matcher den sæson, den er beregnet til.

1.3 Hvor Silk-Cashmere passer

Silke-cashmere er ikke en erstatning for 100 % cashmere på vores gulv - det er en anden bane. Vi kører stadig rene kashmirlinjer hele dagen til klassiske efterårs- og vinterprogrammer. Silke-cashmere er det, vi skaber, når et mærke vil have letvægts crewnecks, poloer eller cardigans, der sidder ved siden af ​​disse vinterstykker på samme stativ uden at se eller føles som et kompromis.

Tilføjelse af silke til en kashmirblanding ændrer garnets adfærd på strikkestadiet, ikke kun den færdige håndfølelse - den kører anderledes gennem finmålede maskiner, hvilket er en del af grunden til, at vi parrer det næsten udelukkende med vores 16GG- og 18GG-linjer. Mere om det nedenfor.

Hvad Silk-Cashmere bringer til moderne samlinger

2.1 Et tøj, der fungerer flere steder

Ren kashmir er bygget til kulde. Silke-cashmere er bygget til midt imellem. Jeg har set det samme silke-cashmir crewneck arbejde som et springlag, en fly sweater og en tirsdag på kontoret - tre forskellige jobs, en beklædningsgenstand, fordi silkeindholdet skærer hovedparten af ​​uden at skære i blødheden.

Det er den pitch-købere reagerer hurtigst på: Færre SKU'er, der udfører mere arbejde i en kundes skab.

2.2 En overflade, der læses som 'stille luksus' uden at sige det

Logoer er ude. Tekstur er i. Når silke løber gennem et kashmirgarn, tilføjer det en svag naturlig glans og udglatter overfladen - du kan se det under studiebelysning, før du overhovedet rører ved sweateren. Det er hele det stille og luksuriøse tonehøjde i én fysisk egenskab: Stoffet taler, ingen branding påkrævet.

2.3 Udvidelse af en samling i stedet for blot at forbedre en sweater

Her er den del, der faktisk flytter en P&L: silke-cashmere gør ikke bare et bedre produkt, det åbner op for sæsoner, som et mærke ikke før solgte strikvarer til. Forår, tidligt efterår, indendørs lagdeling, rejser - alt det territorium, der plejede at sidde tomt mellem den sidste vintermarkdown og det første efterårsfald.

Hvordan Silk-Cashmere understøtter forskellige indsamlingsmål

Denne tabel afspejler den generelle markedspositionering og vores egen produktionserfaring; Den nøjagtige håndfølelse og drapering afhænger af blandingsforhold og tykkelse.

2.4 Én blanding, flere stilarter - uden at tilføje kompleksitet til dit linjeark

Et enkelt silke-cashmere-program på vores gulv kan dække en crewneck, en cardigan, en polo og en pullover uden at røre et andet garnparti for hver. Samme fiberhistorie, samme kvalitetslinje, fire silhuetter. For en køber betyder det én leverandørsamtale og én kvalitetsstandard på tværs af et bredere sortiment – ​​ikke fire separate indkøbshovedpine.

Hvorfor Premium Brands investerer i Silk-Cashmere

3.1 Det matcher det stille luksusøjeblik

Jeg tror ikke, at stille luksus er en forbigående trend – det er en tilbagevenden til at købe på materialekvalitet i stedet for logostørrelse, og det favoriserer fiberblandinger frem for brandingbudgetter. Silke-cashmere sidder lige i den bane: glat, underspillet, og det fotograferer godt uden et print eller et plaster.

3.2 Det køber mærker et længere sælgende vindue

Ren kashmir har en kort detaillandingsbane - dybest set Q4 til begyndelsen af ​​Q1 på de fleste markeder på den nordlige halvkugle. Silke-cashmir stilarter kan gå på gulvet om foråret, gennemgå overgangsmåneder og arbejde igen som let lagdeling i det tidlige efterår. Det er ikke en marginal gevinst. Det er omtrent det dobbelte af hyldetiden på samme stativ.

3.3 Det er en naturlig pasform til kapselprogrammer

Kapselkøbere vil have færre stykker, der hver især trækker mere vægt. En silke-cashmir crewneck, der fungerer til en flyvning, et kundemøde og et ærindeløb på lørdag, er præcis den slags stykke, der får sin plads i en kapsel med ti genstande. Jeg har fået købere til at fortælle mig, at en enkelt silke-cashmere SKU udsolgte tre trendstykker kombineret i en kapsel-dråbe - det er den kommercielle sag i én sætning.

3.4 Det runder hele porteføljen ud

Ingen indsamling bør køre på én fiber. Ren kashmir holder efterår og vinter nede. Silke-cashmere dækker den lette, overgangs-, hverdags-luksus-mellemdel. Merino-blandinger kan opfange de grundlæggende elementer, der bruges ofte. Sammenlagt er det et strikprogram, der ikke bliver stille i otte måneder om året.

Trendetiketter er industriens stenografi, ikke proprietære WFS-udtryk – vi beskriver, hvordan vores silke-cashmere-programmer kortlægges på kategorier, som købere allerede bruger.

Sådan introducerer du Silk-Cashmere i din samlingsstrategi

4.1 Start med at navngive jobbet, ikke fiberen

Før en køber beder mig om silke-cashmere ved navn, spørger jeg, hvad tøjet skal gøre. Letvægts lagdeling? Holdbarhed på rejsen? Et heltestykke til en forårskapsel? Svaret fortæller os forholdet og måleren, før vi nogensinde skærer en prøve. At behandle silke-cashmere som en drop-in-erstatning for cashmere, uden at definere sit job, er den hurtigste måde at ende op med en sweater, der ikke passer til trusser.

4.2 Start med stilarter, der allerede sælger

Hvis dette er et mærkes første bestilling af silke-cashmere, styrer jeg dem mod gennemprøvede former - rund hals, cardigan, polo, klassisk pullover - snarere end en eksperimentel silhuet. Få fiberen rigtigt på en form, som kunden allerede har tillid til, og forgren derefter, når genbestillingsdataene kommer ind. Jeg har set mærker forsøge at lancere et ukendt snit og en ny fiber i samme sæson, og det gør det svært at sige, hvilken variabel der faktisk forårsagede en langsom gennemsalg.

4.3 Giv hver fiber en defineret bane i linjearket

På et velbygget linjeark ejer 100 % kashmir efterårs-/vintervarme, silke-kashmir ejer forårs- og overgangs-lette stykker, og merino-cashmere eller merino-kun opfanger basics, der bruges ofte. Når en køber giver mig et spec-ark, hvor hver stil er den samme fiber 'fordi det er premium', er det normalt et tegn på, at ingen har tilknyttet sortimentet til kalenderen endnu.

4.4 Udvid programmet i trin, ikke alle på én gang

Jeg anbefaler ikke at lancere en 20-stil silke-cashmir linje på én sæson. Start med en lille forårskapsel - fem eller seks stilarter - læs gennemsalget, udvid derefter til det tidlige efterår og rejs stykker den følgende cyklus. Det er en langsommere udrulning, men det betyder, at hver udvidelse understøttes af faktiske genbestillingsnumre i stedet for et gæt.

En praktisk køreplan for introduktion af Silk-Cashmere

Tidslinjer varierer efter mærkestørrelse og detailkalender; dette afspejler en typisk multi-sæson udrulning, vi har understøttet, ikke en fast tidsplan.

Hvordan WFS understøtter Silk-Cashmere Collection Planning

5.1 Vi hjælper dig med at vælge retningen, ikke kun blandingsforholdet

Når en teknologipakke lander på mit skrivebord med kun 'silke-cashmere' skrevet på den og intet andet, er det starten på en samtale, ikke en færdig spec. Vi går mærker igennem, hvor stykket står i deres kalender, og hvem der har det på, før vi låser et forhold eller en måler. Det er forskellen mellem en sweater, der sælges i en sæson, og en, der bliver en genbestilling.

5.2 Vi bygger Silke-Cashmere på Fine Gauge-maskiner — 16GG og 18GG

Måleren er nåle pr. tomme på strikkemaskinen. Vores silke-cashmere-programmer kører næsten udelukkende på 16GG- og 18GG-udstyr - fine gauge - fordi det er det, der gør garnets naturlige drapering til en færdig beklædningsgenstand, der hænger rigtigt i stedet for at se tung eller boxy ud. Jeg har været nødt til at afvise garnpartier, der testede fint på papir, men som blev pillet under vores 18GG nåle efter en vask; tykkelse og fibervalg skal besluttes sammen, ikke hver for sig.

På tværs af hele vores sortiment kører vi 3GG til 18GG afhængigt af produktet, men silke-cashmere lever i den fine ende af det spektrum.

5.3 Vi planlægger forbi den første ordre

Et enkelt silke-cashmere-program er sjældent, hvor et brandforhold slutter for os. Vi har bygget kashmir- og naturfiberstrikprogrammer til internationale mærker siden 2003, og det meste af det arbejde er flersæson – et mærke starter med en fjederkapsel, og atten måneder senere kører vi fire kategorier på tværs af tre fibre for dem. Vi koordinerer garnindkøb, kvalitetsstandard og leveringstidspunkt, så vækst ikke betyder, at man starter forholdet forfra med en ny fabrik hver gang.

5.4 Sådan ser det ud på vores etage

Vi er en vertikalt integreret producent - garn gennem færdigbeklædning, OEM og ODM - og kører omkring 600.000 styk om året, med MOQ'er, der starter ved 100 styk pr. stil, så en første silke-cashmere-ordre kræver ikke en forpligtelse på størrelse med et lager. Vi har BSCI-, WRAP-, SEDEX-, OEKO-TEX-, GOTS- og ISO 9001-certificeringer, hvilket betyder mere for silkeblandingsordrer, end folk forventer - silke sourcing får mere overholdelseskontrol fra købere end almindelig kashmir gør.

Silke-cashmere er ikke et nyhedsgarn på vores linje. Det er en stående del af, hvordan vi hjælper brands med at strække et strikprogram over fire vintermåneder. Hvis du kortlægger, hvor det passer ind i din egen kollektion, kigger jeg gerne på en spec sammen.

— David Si, CEO, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.