Miksi silkki-kashmir-sekoitukset ovat premium-neuleiden tulevaisuus

Saan saman puhelun joka helmikuu. Raskaat kashmirvillapaidat syksyksi tilannut ostaja haluaa tietää, mitä voimme laittaa linjaan heidän kevään pudotukseensa – mikä silti tuntuu ensiluokkaiselta, mutta ei lue 'talven jäännökseksi'. Vastaukseni viime vuosien aikana on ollut lähes aina sama: silkki-kashmir.

Neuleilla oli ennen yksi työpaikka. Pidä ihmiset lämpiminä lokakuusta helmikuuhun ja pakataan sitten. Se työ on poissa. Ostajamme pyytävät nyt kappaleita, jotka liikkuvat maaliskuun lomamatkalta heinäkuun ilmastoituun toimistoon syyskuun kotilennolle. Yksi kuitu ei voi tehdä kaikkea sitä hyvin. Tämä on katsaus siihen, miksi silkki-kashmirista on tullut materiaali, jota suosittelemme useimmiten, kun brändi haluaa venyttää neuleohjelmaa kalenteriin – ja mitä haluaisin tietää, jos istuisin ostajan puolella pöytää.

Miksi luksusneulekokoelmat muuttuvat

1.1 Neuleet lakkasivat olemasta vain talvikäyttöön tarkoitettuja tuotteita

Kašmirpuserot istuivat kalenterissa yhdessä paikassa: raskaat, lämpimät, pakattu maaliskuuhun mennessä. Se oli järkevää, kun neuleet olivat mieluummin kylmän sään vakuutus kuin vaatekaapin peruskappale.

Se ei ole enää. Tuotamme nyt kevyitä kevätpuseroja, lomaneuleita, matkavaatteita ja kappaleita, jotka on suunniteltu kestämään kaksi viikkoa käsimatkatavaroissa. Brändit eivät pyydä meitä tekemään neuleista lämpimämpiä – he pyytävät meitä saamaan ne toimimaan useammissa paikoissa, useammassa kuukaudessa, useammassa matkalaukussa.

1.2 Eri kokoelmat tarvitsevat erilaisia ​​lankoja

Sanon jokaiselle ostajalle saman asian teknisissä paketeissa: älä yritä saada yksi lanka tekemään viittä työtä. Talviohjelma haluaa painoa ja pehmeyttä. Kevätohjelma haluaa verhoa ja hengittävyyttä. Matkakapselin on selviydyttävä pussiin paaluttamisesta ja se näyttää silti puristuneelta saapuessaan. Kapselivaatekaapit haluavat kappaleita, joita asiakas käyttää toistuvasti ilman, että hän näyttää väsyneeltä kymmenennellä käyttökerralla.

Väärän peruskuidun valitseminen työhön näkyy nopeasti – nyppyyntyessä, jäykkiä kuvaavassa vaatteessa, villapaidassa, jota kukaan ei käsitä ensimmäisen pakkasen jälkeen. Materiaalin valinta ei ole kustannuslaskelman rivikohta. Se on suunnittelupäätös, ja se on yleensä ensimmäinen asia, jonka ilmoitan, kun tekniset tiedot eivät vastaa vuodenaikaa, jolle se on tarkoitettu.

1.3 Minne silkkikashmir sopii

Silkkikashmir ei korvaa 100 % kashmiria lattiallamme – se on toinen kaista. Käytämme edelleen puhtaita kashmirlinjoja koko päivän klassisia syys- ja talviohjelmia varten. Silkki-kashmir on se, mitä kehitämme, kun brändi haluaa kevyitä pyöreitä kaula-aukkoja, pikeepaita tai neuletakkeja, jotka istuvat talviasujen vieressä samassa telineessä ilman, että ne näyttävät tai tuntuvat kompromissilta.

Silkin lisääminen kashmirsekoitukseen muuttaa langan käyttäytymistä neulontavaiheessa, ei vain viimeisteltyä käsituntumaa – se kulkee eri tavalla hienomittaisten koneiden läpi, minkä vuoksi yhdistämme sen lähes yksinomaan 16GG- ja 18GG-linjoihimme. Siitä lisää alla.

Mitä silkkikashmir tuo nykyaikaisiin kokoelmiin

2.1 Vaate, joka toimii useammissa paikoissa

Puhdas kashmir on valmistettu kylmää varten. Silkki-kashmir on rakennettu väliin. Olen nähnyt saman silkki-kashmir-kaula-aukon toimivan jousikerroksena, tasopuserona ja tiistai-toimistossa - kolme eri työtä, yksi vaate, koska silkkisisältö leikkaa massaa leikkaamatta pehmeyttä.

Siihen ostajat vastaavat nopeimmin: vähemmän SKU:ita, jotka tekevät enemmän työtä asiakkaan kaapissa.

2.2 Pinta, joka on 'hiljainen luksus' sanomattakaan

Logot ovat ulkona. Tekstuuri on mukana. Kun silkki kulkee kashmirlangan läpi, se lisää heikosti luonnollista kiiltoa ja tasoittaa pintaa – näet sen studiovalaistuksessa ennen kuin kosketat puseroa. Siinä on koko hiljaisuus-ylellisyyttä yhdessä fyysisessä ominaisuudessa: kangas puhuu, brändäystä ei tarvita.

2.3 Laajenna kokoelmaa yhden villapaidan parantamisen sijaan

Tässä on se osa, joka todella liikuttaa P&L:tä: silkki-kashmir ei vain tee parempaa tuotetta, vaan se avaa kausia, joille brändi ei ole aiemmin myynyt neuleita. Kevät, alkusyksy, kerrospukeutuminen sisätiloihin, matkustaminen – kaikki alue, joka oli tyhjänä viimeisen talven ja ensimmäisen syksyn pudotuksen välillä.

Kuinka Silk-Cashmere tukee erilaisia ​​keräystavoitteita

Tämä taulukko kuvastaa yleistä markkina-asemaa ja omaa tuotantokokemustamme; tarkka käsituntuma ja peitto riippuvat sekoitussuhteesta ja mittasuhteesta.

2.4 Yksi sekoitus, useita tyylejä – lisäämättä viivataulukkoasi monimutkaisuutta

Yksittäinen silkki-kashmir-ohjelma lattiallamme voi kattaa pyöreäkauluksen, neuletakin, poolopuseron ja villapaidan koskettamatta kunkin eri lankaerää. Sama kuitutarina, sama laatulinja, neljä siluettia. Ostajalle se tarkoittaa yhtä toimittajakeskustelua ja yhtä laatustandardia laajemmassa valikoimassa – ei neljää erillistä hankintapäänsärkyä.

Miksi premium-brändit sijoittavat silkkikashmiriin?

3.1 Se sopii hiljaiseen luksushetkeen

En usko, että hiljainen ylellisyys on ohimenevä trendi – se on paluuta materiaalien laadun ostamiseen logon koon sijaan, ja se suosii kuitusekoituksia brändäysbudjettien sijaan. Silkkikashmir istuu juuri tälle kaistalle: sileä, hillitty, ja se kuvaa hyvin ilman painatusta tai laastaria.

3.2 Se ostaa brändeille pidemmän myyntiikkunan

Puhtaalla kashmirilla on lyhyt vähittäiskaupan kiitorata - periaatteessa Q4 - Q1 alkuun useimmilla pohjoisen pallonpuoliskon markkinoilla. Silkki-kashmir-tyylit voivat mennä lattialle keväällä, kantaa läpi siirtymäkuukausia ja toimia taas kevyenä kerrostuksena alkusyksystä. Se ei ole marginaalinen voitto. Se on suunnilleen kaksinkertainen säilytysaika samassa telinetilassa.

3.3 Se sopii luonnollisesti kapseliohjelmiin

Kapselin ostajat haluavat vähemmän kappaleita, joista jokainen vetää enemmän painoa. Lennolla, asiakastapaamisessa ja lauantain töissä käyvä silkkikashmir-kaula on juuri sellainen kappale, joka ansaitsee paikkansa kymmenen esineen kapselissa. Ostajat ovat kertoneet minulle, että yksittäinen silkki-kashmir SKU ylitti kolme trendikappaletta yhdistettynä kapselipisaraan – se on kaupallinen tapaus yhdellä lauseella.

3.4 Se pyöristää koko portfolion

Mikään keräys ei saa toimia yhdellä kuidulla. Puhdas kashmir kestää syksyn ja talven. Silkkikashmir peittää kevyen, siirtymäkauden, arjen luksuskeskikohdan. Merinosekoitukset voivat poimia usein käytettävän perusasiat. Kaiken kaikkiaan se on neuleohjelma, joka ei ole hiljaa kahdeksaan kuukauteen vuodesta.

Trendimerkinnät ovat alan lyhenteitä, eivät WFS-termejä – kuvailemme, kuinka silkki-kashmir-ohjelmamme liittyvät ostajien jo käyttämiin luokkiin.

Kuinka ottaa silkki-kashmir käyttöön kokoelmastrategiaasi

4.1 Aloita nimeämällä työ, ei kuitu

Ennen kuin ostaja kysyy minulta silkkikashmiria nimeltä, kysyn, mitä vaatteen pitää tehdä. Kevyt kerros? Matkan kestävyys? Sankariteos kevätkapselille? Vastaus kertoo meille suhteen ja mittarin ennen kuin koskaan leikkaamme näytteen. Silkkikashmirin käsitteleminen kashmirin korvikkeena sen tehtävän määrittelemättä on nopein tapa saada neule, joka ei sovi alushousuun.

4.2 Aloita tyyleillä, jotka jo myyvät

Jos tämä on merkin ensimmäinen silkki-kashmir-tilaus, ohjaan ne kohti hyväksi havaittuja muotoja - pyöreä kaula-aukko, neuletakki, poolo, klassinen villapaita - kokeellisen siluetin sijaan. Hanki kuitu oikeaan muotoon, johon asiakas jo luottaa, ja haaraudu sitten, kun uudelleentilaustiedot saapuvat. Olen nähnyt, kuinka brändit yrittävät tuoda markkinoille tuntemattoman leikkauksen ja uuden kuidun samalla kaudella, ja on vaikea sanoa, mikä muuttuja itse asiassa aiheutti hitaan läpimyynnin.

4.3 Anna kullekin kuidulle määritetty kaista viivataulukossa

Hyvin rakennetulla linja-arkilla 100 % kashmir omistaa syksyn/talven lämmön, silkki-kashmir omistaa kevät- ja siirtymäkevyitä kappaleita, ja merino-kashmir tai vain merino poimii usein kulumisen perusasiat. Kun ostaja ojentaa minulle tietolomakkeen, jossa jokainen tyyli on samaa kuitua 'koska se on premium', se on yleensä merkki siitä, ettei kukaan ole vielä kartoittanut valikoimaa kalenteriin.

4.4 Kasvata ohjelmaa vaiheittain, ei kaikkia kerralla

En suosittele 20-tyylisen silkki-kashmir-sarjan lanseeraamista yhden kauden aikana. Aloita pienellä kevätkapselilla – viisi tai kuusi tyyliä – lue läpimyynti, laajenna sitten alkusyksyyn ja matkusta kappaleita seuraavan syklin aikana. Se on hitaampi käyttöönotto, mutta se tarkoittaa, että jokainen laajennus perustuu todellisiin uudelleentilausnumeroihin arvauksen sijaan.

Käytännön etenemissuunnitelma silkkikashmirin esittelyyn

Aikajanat vaihtelevat tuotemerkin koon ja vähittäismyyntikalenterin mukaan. tämä kuvastaa tyypillistä usean kauden julkaisua, jota olemme tukeneet, ei kiinteää aikataulua.

Kuinka WFS tukee silkki-kashmir-kokoelman suunnittelua

5.1 Autamme sinua valitsemaan suunnan, ei vain sekoitussuhdetta

Kun työpöydälleni laskeutuu tekniikkapaketti, johon on kirjoitettu vain 'silkkikashmir' eikä mitään muuta, se on keskustelun alku, ei valmis spesifikaatio. Kävelemme merkit läpi, missä kappale on heidän kalenterissaan ja kenellä se on, ennen kuin lukitsemme suhteen tai mittarin. Tämä on ero yhdeksi kaudeksi myytävän villapaidan ja sellaisen villapaidan välillä, josta tulee uusintatilaus.

5.2 Rakennamme silkkikashmirta hienomittaisilla koneilla — 16GG ja 18GG

Mittari on neulekoneen neula tuumaa kohti. Silkki-kashmir-ohjelmamme toimivat lähes yksinomaan 16GG- ja 18GG-laitteilla – hienomittaisella –, koska se muuttaa langan luonnollisen verhon valmiiksi vaatteeksi, joka roikkuu oikein sen sijaan, että se näyttäisi raskaalta tai laatikkomaiselta. Olen joutunut hylkäämään lankaerät, jotka testasivat hyvin paperilla, mutta kasautuivat 18GG:n neulojemme alle pesujakson jälkeen; mitta ja kuituvalinta on päätettävä yhdessä, ei erikseen.

Täydellä valikoimallamme käytämme 3GG - 18GG tuotteesta riippuen, mutta silkkikashmir elää tämän spektrin hienossa päässä.

5.3 Suunnittelemme ensimmäisen tilauksen ohi

Yksittäinen silkki-kashmir-ohjelma on harvoin paikka, jossa brändisuhde päättyy meille. Olemme rakentaneet kashmir- ja luonnonkuiduista valmistettuja neuleohjelmia kansainvälisille brändeille vuodesta 2003 lähtien, ja suurin osa työstä on usean vuodenaikaa – brändi alkaa jousikapselilla, ja kahdeksantoista kuukautta myöhemmin käytämme heille neljää luokkaa kolmessa kuidussa. Koordinoimme langan hankintaa, laatustandardia ja toimitusajoja, jotta kasvu ei tarkoita joka kerta suhteen aloittamista uudella tehtaalla.

5.4 Miltä tämä näyttää kerroksessamme

Olemme vertikaalisesti integroitu valmistaja – lankaa valmiiden vaatteiden, OEM:n ja ODM:n kautta – ja valmistamme noin 600 000 kappaletta vuodessa, ja MOQ alkaa 100 kappaleesta tyyliä kohti, joten ensimmäinen silkki-kashmir-tilaus ei vaadi varaston kokoista sitoutumista. Meillä on BSCI-, WRAP-, SEDEX-, OEKO-TEX-, GOTS- ja ISO 9001 -sertifikaatit, joilla on enemmän merkitystä silkkisekoitustilauksissa kuin ihmiset odottavat – ostajat tarkastelevat silkin hankintaa enemmän vaatimustenmukaisuusvalvontaa kuin tavallista kashmiria.

Silkki-kashmir ei ole uutuuslanka linjallamme. Se on pysyvä osa sitä, kuinka autamme brändejä jatkamaan neuleohjelmaa neljän talvikuukauden aikana. Jos olet kartoittamassa, missä se sopii omaan kokoelmaasi, katson mielelläni spesifikaatiota yhdessä.

— David Si, toimitusjohtaja, WFS Cashmere Industry Co., Ltd.