Чому суміші шовку та кашеміру – це майбутнє трикотажу преміум-класу

Кожного лютого мені дзвонять один і той же телефон. Покупець, який замовив важкі кашемірові пуловери на осінь, хоче знати, що ми можемо запропонувати для їхнього весняного випуску — щось, що все ще виглядає преміально, але не читається як «залишки зими». Моя відповідь протягом останніх кількох років майже завжди була однаковою: шовк-кашемір.

Раніше на трикотажі була одна робота. Зігрійте людей з жовтня по лютий, а потім збирайтеся геть. Та робота зникла. Наші покупці тепер запитують речі, які переміщуються від поїздки на курорт у березні до офісу з кондиціонером у липні до вересневого рейсу додому. Одне волокно не може зробити все це добре. Це погляд на те, чому шовк і кашемір став матеріалом, який ми найчастіше рекомендуємо, коли бренд хоче розширити програму трикотажних виробів у календарі — і що я хотів би знати, якби я сидів на боці покупця за столом.

Чому колекції елітного трикотажу змінюються

1.1 Трикотаж перестав бути виключно зимовою категорією

Колись кашемірові светри стояли на календарі на одному місці: важкі, теплі, зібрані до березня. Це мало сенс, коли трикотажні вироби були страховим полісом на холодну погоду, а не основним предметом гардеробу.

Це вже не так. Зараз ми запускаємо виробництво легких весняних светрів, курортних трикотажних виробів, дорожніх шарів і речей, призначених для носіння в ручній поклажі протягом двох тижнів. Бренди не просять нас зробити трикотаж теплішим — вони просять, щоб він працював у більшій кількості місць, більше місяців, більше валіз.

1.2 Для різних колекцій потрібна різна пряжа

Я кажу кожному покупцеві те саме під час огляду технічного пакету: не намагайтеся змусити одну пряжу виконувати п’ять завдань. Зимова програма вимагає ваги та м’якості. Весняна програма вимагає драпірування та повітропроникності. Капсулі для подорожей потрібно витримати, коли її скупчать у сумку, і все ще виглядати натиснутою після прибуття. Капсульні гардероби хочуть, щоб клієнти носили їх постійно, не виглядаючи втомленими після десятого одягу.

Вибір неправильного основного волокна для роботи швидко виявляється — у пілінгу, в одязі, який стає жорстким, у светрі, до якого ніхто не тягнеться після першого похолодання. Вибір матеріалу не є статтею витрат. Це дизайнерське рішення, і зазвичай це перше, на що я звертаю увагу, коли специфікація не відповідає сезону, для якого вона призначена.

1.3 Де підходить шовк-кашемір

Шовк-кашемір не замінить 100% кашеміру на нашій підлозі — це друга смуга. Ми все ще пропонуємо чисті кашемірові лінії цілий день для класичних осінніх і зимових програм. Шовковий кашемір — це те, що ми використовуємо, коли бренду потрібні легкі футболки з круглим вирізом, поло або кардигани, які лежать поруч із тими зимовими речами на одній полиці, не виглядаючи чи не відчуваючи себе компромісом.

Додавання шовку до суміші кашеміру змінює поведінку пряжі на етапі в’язання, а не лише відчуття готової продукції — вона по-іншому проходить через машини тонкого калібру, тому ми поєднуємо її майже виключно з нашими лініями 16GG та 18GG. Детальніше про це нижче.

Що приносить шовк-кашемір до сучасних колекцій

2.1 Одяг, який працює в багатьох місцях

Чистий кашемір створений для холоду. Шовк-кашемір створюється як проміжний момент. Я бачив ту саму шовково-кашемірову круглу горловину, яка працювала як весняний шар, светр-літак і одяг у вівторок в офісі — три різні роботи, один одяг, тому що вміст шовку зменшує об’єм, але не зменшує м’якості.

Це те, на що покупці реагують найшвидше: менше одиниць товару виконує більше роботи в шафі клієнта.

2.2 Поверхня, яка без жодних слів звучить як 'тиха розкіш'

Логотипи вийшли. Текстура в наявності. Коли шовк проходить крізь кашемірову пряжу, він додає слабкий природний блиск і згладжує поверхню — ви можете побачити це під студійним освітленням ще до того, як торкнетеся светра. Це вся тиха розкішна подача в одній фізичній властивості: тканина сама говорить, брендування не потрібне.

2.3 Розширення колекції замість простого вдосконалення одного светра

Ось та частина, яка насправді впливає на прибутки та збитки: шовк і кашемір не просто роблять кращий продукт, він відкриває сезони, які бренд раніше не продавав трикотажні вироби. Весна, рання осінь, відводки в приміщенні, подорожі — усе це територія, яка раніше залишалася порожньою між останньою зимовою уцінкою та першим осіннім падінням.

Як Silk-Cashmere підтримує різні цілі колекціонування

Ця таблиця відображає загальне позиціонування на ринку та наш власний виробничий досвід; точне відчуття рук і драпірування залежать від співвідношення суміші та калібру.

2.4 Одне змішування, кілька стилів — без додавання складності до вашого лінійного аркуша

Одна програма з шовку та кашеміру на нашому поверсі може покривати горловину, кардиган, поло та пуловер, не торкаючись окремої партії пряжі для кожного. Та сама історія волокна, така ж якість лінії, чотири силуети. Для покупця це означає одну розмову з постачальником і єдиний стандарт якості для ширшого асортименту, а не чотири окремі головні болі щодо пошуку джерел.

Чому преміальні бренди інвестують у шовк-кашемір

3.1 Це відповідає моменту тихої розкоші

Я не думаю, що тиха розкіш — це минуща тенденція — це повернення до покупки якості матеріалу замість розміру логотипу, і це надає перевагу сумішам волокон, а не брендинговим бюджетам. Шовковий кашемір сидить прямо в цій доріжці: гладкий, стриманий, і він добре фотографується без принта чи латки.

3.2 Це забезпечує брендам довше вікно продажів

Чистий кашемір має коротку роздрібну злітно-посадкову смугу — в основному з Q4 до початку Q1 на більшості ринків Північної півкулі. Шовково-кашемірові стилі можна одягати на підлогу навесні, переносити в перехідні місяці та знову працювати як легкі шари на початку осені. Це не граничний прибуток. Це приблизно вдвічі більше часу зберігання на тому самому стелажі.

3.3 Це природний варіант для капсульних програм

Покупці капсул хочуть менше частин, кожна з яких має більшу вагу. Шовково-кашеміровий круглий виріз, який підходить для польоту, зустрічі з клієнтами чи суботньої пробіжки, — це саме той виріб, який заслужить своє місце в капсулі з десяти речей. Мені покупці розповідали, що один артикул із шовку та кашеміру перевершує продажі трьох трендових речей, об’єднаних у капсулу — це комерційний випадок одним реченням.

3.4 Це доповнює все портфоліо

Жоден збір не повинен працювати на одному волокні. Чистий кашемір стримає осінь і зиму. Шовк-кашемір покриває легку, перехідну, повсякденно-розкішну середину. Суміші мериносів можуть підібрати основи частого носіння. У сукупності це програма з трикотажних виробів, яка не замовкає вісім місяців на рік.

Трендові ярлики – це галузеве скорочення, а не власні терміни WFS. Ми описуємо, як наші програми з шовку та кашеміру відображаються на категоріях, які вже використовують покупці.

Як включити шовк-кашемір у свою колекційну стратегію

4.1 Почніть із назви завдання, а не волокна

Перш ніж покупець запитає мене про шовк-кашемір на ім’я, я запитую, що потрібно робити цьому одягу. Легкі шари? Довговічність у подорожах? Герой для весняної капсули? Відповідь повідомляє нам співвідношення та калібр, перш ніж ми коли-небудь відрізаємо зразок. Розглядати шовк і кашемір як заміну кашеміру, не визначаючи його призначення, — це найшвидший спосіб отримати светр, який не підходить до трусів.

4.2 Почніть зі стилів, які вже продаються

Якщо це перше замовлення бренду з шовку та кашеміру, я орієнтую їх на перевірені форми — круглий виріз, кардиган, поло, класичний пуловер — а не на експериментальний силует. Отримайте волокно правильної форми, якій клієнт вже довіряє, а потім розгалужтеся, коли надходять дані про повторне замовлення. Я спостерігав, як бренди намагаються випустити незнайомий крой і нове волокно в одному сезоні, і важко визначити, яка змінна насправді спричинила повільний продаж.

4.3 Надайте кожному волокну визначену смугу на аркуші ліній

На гарній простирадлі 100% кашемір забезпечує осіннє/зимове тепло, шовк-кашемір має весняні та легкі деталі перехідного періоду, а мериносово-кашеміровий або лише мериносовий одяг підбирає базові речі, які часто носяться. Коли покупець передає мені специфікаційний аркуш, у якому кожен стиль має однакове волокно, «тому що це преміум», зазвичай це свідчить про те, що ще ніхто не відобразив асортимент у календарі.

4.4 Розвивайте програму покроково, а не відразу

Я не раджу запускати в один сезон шовково-кашемірову лінію з 20 стилів. Почніть з невеликої весняної капсули — п’ять-шість стилів — прочитайте розпродажі, потім розширте до ранньої осені та подорожуйте новинками наступного циклу. Це повільніше розгортання, але це означає, що кожне розширення підтримується фактичними номерами повторного замовлення, а не припущеннями.

Практична дорожня карта для представлення шовку та кашеміру

Графік залежить від розміру бренду та роздрібного календаря; це відображає типовий багатосезонний випуск, який ми підтримуємо, а не фіксований графік.

Як WFS підтримує планування колекції Silk-Cashmere

5.1 Ми допоможемо вам вибрати напрямок, а не лише пропорцію суміші

Коли на мій стіл потрапляє технічний пакет із написом «шовк-кашемір» і нічого більше, це початок розмови, а не завершена специфікація. Ми перевіряємо бренди, де в їхньому календарі розміщено виріб і хто його носить, перш ніж зафіксувати співвідношення чи розмір. Це різниця між светром, який продається протягом одного сезону, і светром, який стає повторним замовленням.

5.2 Ми створюємо шовк-кашемір на машинах із тонким калібром — 16GG та 18GG

Калібр голок на дюйм на в’язальній машині. Наші програми з шовку та кашеміру працюють майже виключно на обладнанні 16GG і 18GG — тонкого калібру — тому що саме воно перетворює природну драпіровку пряжі на готовий одяг, який висить правильно, а не виглядає важким або квадратним. Мені доводилося відмовлятися від партій пряжі, яка добре перевірялася на папері, але після циклу прання потрапила під наші голки 18GG; вибір калібру та волокна слід вирішувати разом, а не окремо.

У всьому асортименті ми працюємо від 3GG до 18GG залежно від продукту, але шовк і кашемір живуть на тонкому кінці цього спектру.

5.3 Ми плануємо після першого замовлення

Одна програма з шовку та кашеміру рідко є тим, на чому для нас закінчуються відносини з брендом. Ми створюємо програми з кашеміру та трикотажу з натуральних волокон для міжнародних брендів з 2003 року, і більшість цієї роботи є багатосезонною — бренд починається з весняної капсули, а через вісімнадцять місяців ми запускаємо для них чотири категорії з трьох волокон. Ми координуємо постачання пряжі, стандарти якості та терміни доставки, щоб зростання не означало щоразу починати відносини з нової фабрики.

5.4 Як це виглядає на нашому поверсі

Ми є вертикально інтегрованим виробником — пряжа через готовий одяг, OEM та ODM — випускає близько 600 000 одиниць на рік, з мінімальними замовленнями від 100 одиниць на фасон, тому перше замовлення шовку та кашеміру не потребує зобов’язань розміром зі склад. Ми маємо сертифікати BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS та ISO 9001, що має більше значення для замовлень із суміші шовку, ніж люди очікують — постачальники шовку піддаються більшій перевірці відповідності з боку покупців, ніж звичайний кашемір.

Шовк-кашемір не є новинкою в нашій лінійці. Це постійна частина того, як ми допомагаємо брендам розширити програму трикотажних виробів на чотири зимові місяці. Якщо ви плануєте, де це поміститься у вашій власній колекції, я радий поглянути на специфікацію разом.

— Девід Сі, генеральний директор WFS Cashmere Industry Co., Ltd.