چه چیزی یک شریک قابل اعتماد ترمه OEM را می سازد؟

من در دو طرف میز منبع نشسته ام. قبل از اینکه یک طبقه کارخانه را اداره کنم، سال‌ها صرف گوش دادن به خریدارانی که توضیح می‌دهند چه مشکلی در مورد قبلی رخ داده است. داستان ها خود را تکرار می کنند: نمونه ای که باید ده روز طول می کشید، سی طول کشید. یک بسته فناوری که از طریق ایمیل 'تایید' شد و سپس در طول تولید انبوه دو بار بازگشایی شد. محموله ای از 2000 واحد که در آن لباس 1800 به بعد به طور قابل توجهی از نمونه تایید شده فاصله گرفت - گیج شل تر، سایه کمی متفاوت، یقه ای که شکل خود را از دست داد.

هیچ کدام از اینها به قیمت مربوط نمی شود. این در مورد این است که آیا کارخانه در آن طرف خط واقعاً مانند یک شریک کار می کند یا فقط سفارش می گیرد.

چرا این انتخاب بیشتر از آنچه مردم فکر می کنند اهمیت دارد؟

1.1 ظرفیت با قابلیت یکسان نیست

هر کارخانه ای که ماشین های بافندگی داشته باشد می تواند قیمت و زمان تحویل را به شما بگوید. این تقریباً چیزی به شما نمی گوید که آیا آنها قبل از رسیدن به مشتری شما با مشکل ساخت و ساز مواجه می شوند یا خیر. من مشاهده کرده‌ام که برندها از برگه مشخصات تامین‌کننده‌ای را انتخاب می‌کنند - محدوده اندازه‌گیری، MOQ، گواهی‌ها - و شش هفته بعد سوزانده می‌شوند، زیرا هیچ‌کس در طرف دیگر اعلام نکرده است که یک ترکیب ابریشم-ترمه به تنش متفاوتی نسبت به ترمه 100% نیاز دارد.

چیزی که من به دنبال آن هستم و سعی می کنم برای برندهایی که با آنها کار می کنیم باشم، کارخانه ای است که با مجموعه شما طوری رفتار می کند که انگار در آن سهمی دارد. این در لحظه‌های کوچک خود را نشان می‌دهد: کسی که اندازه‌گیری مبهم را روی یک بسته فناوری می‌گیرد، کسی می‌پرسد چرا قبل از اینکه پنجاه تکه را ببافند که به درستی نمی‌پوشند، می‌خواهید یک گیج شل روی یک شبح نصب شده داشته باشید.

1.2 اکثر شکست های منبع یابی قبل از بافتن یک بخیه شروع می شوند

حدس می‌زنم سه‌چهارم مشکلات تولیدی که در طول سال‌ها مجبور به حل آن‌ها بوده‌ام به اتفاقی بازمی‌گردد که قبل از شروع برش اتفاق افتاده است - مشخصاتی که 'اصولاً تأیید شد' یک مرجع رنگی که قفل نشده بود، یک نمودار اندازه با یک ستون خالی مانده است زیرا 'بعداً آن را مرتب خواهیم کرد'.

ما چند فصل قبل موردی داشتیم که در آن تیم خریدار نمونه ای را از طریق تلفن تایید کرد، بدون علامت کتبی. در زمان برش عمده، طراح جدید آنها می خواست عمق گردن متفاوتی داشته باشد. ما آن را در مرحله نمونه پیش تولید گرفتیم، اما ده روز هزینه داشت که نداشتیم. اکنون هر مشخصات - سنج، ترکیب نخ، رنگ، اندازه‌گیری‌ها - قبل از شروع برش تأییدیه کتبی دریافت می‌کند. این بوروکراسی نیست. ده روزی است که نمی خواهید بعداً از دست بدهید.

1.3 سازگاری به صورت سفارشی به دست می‌آید، وعده داده نشده است

هر کسی می تواند یک نمونه را میخ کند. آزمون واقعی این است که آیا قطعه 47 یک سفارش با قطعه 1247 مطابقت دارد یا خیر. من به هر خریدار یک چیز را می گویم: ما را در مورد بدترین قطعه ما در یک محموله قضاوت کنید، نه بهترین ما.

اعتماد در اولین جلسه ایجاد نمی شود. این برای بار سوم ساخته شده است که دوباره سفارش می دهید و کارت سایه، احساس دست و اندازه دقیقاً در همان جایی است که بار اول انجام دادند.

1.4 با رشد مجموعه ها، پیچیدگی منبع یابی سریعتر رشد می کند

برندی که در هر فصل دو SKU انجام می دهد می تواند از یک تامین کننده نامرتب جان سالم به در ببرد. برندی که شش قطره در سال روی چندین ترکیب فیبر اجرا می کند نمی تواند. هر سبک، رنگ، و ردیف MOQ اضافی، تعداد چیزهایی را که می‌توانند به طرفین بروند، چندین برابر می‌کنند - و ارزش کارخانه‌ای را که از قبل فایل شما، تاریخچه تناسب شما و میزان تحمل کیفیت شما را می‌داند، چندین برابر می‌کند.

این استدلال واقعی برای یک رابطه OEM طولانی مدت است: وفاداری به خاطر خودش نیست، اما ناشناخته های کمتری در هر سفارش با پیچیده تر شدن خط شما.

هشت چیزی که قبل از امضای قرارداد با هر کارخانه ترمه بررسی می کنم

2.1 آیا آنها مانند افرادی که ایمیل را می خوانند پاسخ می دهند؟

پاسخ های سریع به راحتی جعل می شوند. چیزی که من در واقع به دنبال آن هستم این است که آیا پاسخ به سؤال پرسیده شده پاسخ می دهد یا فقط آن را تأیید می کند. اگر به یک کارخانه یک بسته فنی بفرستم و «دریافت شده، بررسی شود»، به من چیزی نمی گوید. اگر برگردم '16GG تایید شده است، اما اندازه گیری بازو شما با نمودار اندازه شما در تضاد است - کدام یک درست است؟' - این شخصی است که کار را انجام می دهد.

2.2 یک دور نمونه واقعا چقدر طول می کشد؟

جدول زمانی نمونه گیری واقعی آنها را بخواهید، نه بهترین عدد را. در طبقه ما، اولین نمونه اولیه معمولاً 7 تا 10 روز کاری بسته به در دسترس بودن نخ و پیچیدگی ساخت اجرا می شود. اگر تغییر در یک جزئیات جدا شده باشد، یک دور تجدید نظر سریعتر است. من کارخانجات را دیده‌ام که «۵ روز» را برای نمونه‌گیری نقل‌قول می‌کنند و وقتی در اواسط بازبینی قرار می‌گیرید، بی‌سروصداً آن را تا سه هفته افزایش می‌دهند - زیرا هیچ‌کس مالک این فاصله بین تیم بافندگی، تیم پیوند دهنده و پایان نیست. بپرسید مال چه کسی است.

2.3 وقتی در اواسط تولید مشکلی پیش بیاید چه اتفاقی می افتد

خواهد شد. مقدار زیادی نخ کمی در سایه قرار می گیرد. یک مرحله شستشو یک دسته را بیش از حد استاندارد مجاز می کند. سؤال این نیست که آیا مشکلاتی پیش می‌آیند یا خیر، بلکه این است که آیا کارخانه قبل از اینکه از شکایت مشتری مطلع شوید، به شما می‌گوید یا بعد از آن.

من تعداد زیادی نخ را در اواسط کار رد کردم زیرا پیچش با استاندارد تایید شده مطابقت نداشت، حتی اگر برای ما هزینه داشت. من ترجیح می‌دهم این گفتگو را با خریدار زودتر انجام دهم تا اینکه محصولی را ارسال کنم که با آنچه که آنها تأیید کرده است مطابقت نداشته باشد.

2.4 آیا واقعاً می توانید یک سبک را بدون تعهد به انباری پر از آن آزمایش کنید؟

MOQ فقط یک خط هزینه نیست. تعیین می‌کند که آیا می‌توانید سه رنگ از یک سیلوئت جدید را آزمایش کنید یا اینکه مجبور هستید قبل از اینکه بدانید فروش می‌رود، به حجم متعهد شوید. ما MOQها را از 100 قطعه در هر سبک به‌طور خاص اجرا می‌کنیم تا برندها بتوانند قبل از مقیاس‌بندی طرح، آن را آزمایش کنند - یک کپسول از سه سبک در 100 واحد به شما بیش از یک سبک در 1000 را می‌گوید.

2.5 آیا قطعه یک شبیه قطعه دو هزار است؟

اینجاست که تصمیمات منبع یابی به طور واقعی مورد آزمایش قرار می گیرند. سفارش انبوهی که با شدت شروع می‌شود و از نیمه عقب می‌افتد - اندازه‌گیری خزنده، در نهایت نامرتب‌تر شدن - یکی از رایج‌ترین شکست‌ها در تولید لباس بافتنی است، و تقریباً همیشه یک شکاف در کنترل کیفیت است، نه یک تصادف یکباره. بپرسید که چه نقاط بازرسی در طول دویدن وجود دارد، نه فقط در انتهای آن.

2.6 آیا آنها قبل از درخواست خبر بدی را به شما می گویند؟

شفافیت به راحتی قابل ادعا و سخت است. نسخه واقعی به نظر می رسد کارخانه ای است که به جای اینکه به شما اجازه دهد در جمعه ای که محموله خارج نمی شود متوجه تاخیر دو روزه در روز سه شنبه شود. من ترجیح می‌دهم یک به‌روزرسانی ناراحت‌کننده را زودتر بفرستم تا یک آپدیت راحت را دیرتر.

2.7 آیا تاریخ های تحویل واقعی هستند یا آرزویی؟

اگر زمانی که زمان‌های تولید نخ، ظرفیت تکمیل، و دورهای QC در نظر گرفته می‌شود، زمان نقل‌قول‌شده معنای کمی دارد. آنچه مهم است این است که آیا کارخانه برنامه‌ای را به شما ارائه می‌دهد که بتواند واقعاً از آن دفاع کند - و به‌جای اینکه تا تاریخ ارسال ساکت بماند، لحظه‌ای که چیزی تغییر می‌دهد شما را به‌روزرسانی می‌کند.

2.8 آیا آنها همچنان پس از پرداخت فاکتور به تلفن پاسخ می دهند؟

واضح‌ترین علامت یک مشارکت واقعی این است که پس از ارسال سفارش چه اتفاقی می‌افتد. آیا کارخانه نحوه عملکرد محصول را پیگیری می کند؟ آیا آنها ترجیحات تناسب شما را در سفارش بعدی بدون اطلاع مجدد به خاطر می آورند؟ یا هر فصل از صفر شروع میشه؟

این نشان دهنده عملکرد کلی صنعت و تجربه خود ما در WFS است. تعادل دقیق به فیبر، ساخت و حجم سفارش شما بستگی دارد.

سوالاتی که در واقع از یک تامین کننده می پرسم

من ترجیح می‌دهم یک برند این سؤالات را در اولین تماس صراحتاً بپرسد تا اینکه در اواسط تولید پاسخ‌ها را به سختی کشف کند.

3.1 'در طول توسعه چگونه ارتباطات را مدیریت می کنید.'

'ما سریع پاسخ می دهیم' را به عنوان پاسخ نپذیرید. بپرسید مخاطب روزانه کیست، وقتی آن شخص در دسترس نیست چه اتفاقی می‌افتد و تأیید مشخصات چگونه مستند می‌شوند. اگر پاسخ مبهم است، این پاسخ شماست.

3.2 'خط زمانی نمونه برداری واقعی شما، از جمله بازبینی ها چیست؟'

شماره ای را با بازبینی های داخلی بخواهید، نه فقط اولین پروتو. کارخانه ای که به شما یک پنجره نمونه برداری کلی 3 تا 4 هفته ای صادقانه می دهد، قابل اعتمادتر از کارخانه ای است که وعده یک هفته غیرواقعی را می دهد و در پنج هفته تحویل می دهد.

3.3 'نمونه ای از یک مشکل تولیدی که زودتر متوجه شدید به من بدهید.'

یک پاسخ خاص - یک مسئله واقعی نخ، یک مشکل ابعادی واقعی، آنچه آنها در مورد آن انجام دادند - بیش از هر گواهینامه ای به شما می گوید. اگر آنها نتوانند یک مثال ملموس به شما بزنند، ممکن است در وهله اول، ایست بازرسی داخلی را نداشته باشند تا مشکلات را حل کنند.

3.4 'کار کردن با هم در دو سال چگونه است، نه دو سفارش؟'

بپرسید که چگونه با افزایش حجم، یا هنگامی که یک ترکیب فیبر جدید به خط اضافه می‌کنید، با MOQ و نیازهای پشتیبانی یک برند مقابله می‌کنند. پاسخ آنها به شما می گوید که آیا آنها برای یک رابطه تنظیم شده اند یا فقط یک معامله.

از این به عنوان یک چک لیست کاری در تماس های تامین کننده استفاده کنید. پاسخ های خاص بیشتر از پاسخ های مطمئن اهمیت دارند.

چگونه در WFS سعی می کنیم این کار را درست انجام دهیم

4.1 قبل از شروع تولید

هر پروژه ای که انجام می دهیم با همان رشته شروع می شود: هدف را تأیید کنید، مشخصات را به صورت کتبی قفل کنید، و یک جدول زمانی تعیین کنید که هر دو طرف واقعاً باور دارند. ما یک تولیدکننده یکپارچه عمودی هستیم - در حال چرخش در زیر یک سقف - که به معنای تحویل کمتری است که در آن مشخصات ممکن است در ترجمه بین فروشندگان جداگانه گم شود.

4.2 پشتیبانی که با جایی که یک برند واقعاً هست مطابقت دارد

برندی که اولین کپسول ترمه خود را آزمایش می کند، به چیزی متفاوت از یک برچسب ثابت که شش قطره در سال اجرا می کند، نیاز دارد. ما MOQها را از 100 قطعه در هر سبک و محدوده سنج از 3GG تا 18GG اجرا می کنیم - با 16GG و 18GG به عنوان تخصص ما - بنابراین سفارش کوچکتر به معنای فرآیند کمتر نیست. ظرفیت سالانه ما حدود 600000 قطعه است، تقریباً 50000 قطعه در ماه، که به ما فضایی را می دهد تا برنامه را بدون شروع از صفر با یک کارخانه جدید افزایش دهیم.

4.3 قبل از اینکه بخواهید به شما بگویم

ما در طول نمونه‌برداری و تولید به‌روزرسانی‌های واقعی را به مشتریان ارائه می‌دهیم - نه یک «در مسیر» عمومی، بلکه وضعیت واقعی، از جمله زمانی که چیزی کندتر از برنامه‌ریزی شده است. من ترجیح می‌دهم یک خریدار در تماس سه‌شنبه‌ای از ما درباره یک برگه دو روزه بشنود تا اینکه خودش در تاریخ ارسال متوجه آن شود.

4.4 ساخته شده برای فصول تکراری، نه سفارشات تکی

ما بیش از دو دهه است که لباس بافتنی ترمه و الیاف طبیعی را برای برندهای بین‌المللی تولید می‌کنیم و روی پارچه‌های کشمیری، ژاکت‌های کشباف، لباس، شلوار، روسری، پتو، لوبیا، پولو، جلیقه، و لوازم جانبی مردانه، زنانه و بچه‌گانه کار می‌کنیم. و blends را انتخاب کنید. ما گواهینامه های BSCI، WRAP، SEDEX، OEKO-TEX، GOTS و ISO 9001 را داریم - نه به عنوان یک خط بازاریابی، بلکه به این دلیل که کار انطباق بخشی از چیزی است که یک خریدار تکراری به ما اعتماد دارد که قبلاً آن را انجام داده ایم.

نتیجه گیری

قیمت، ظرفیت و زمان تحویل موارد آسانی هستند که در برگه مشخصات مقایسه می‌شوند. آنها همچنین کمترین پیش بینی در مورد اینکه آیا یک مشارکت واقعاً کار می کند یا خیر. آنچه پیش‌بینی می‌کند این است که آیا یک کارخانه قبل از یک ضرب‌الاجل به شما حقیقت را می‌گوید، قبل از اینکه به 2000 واحد کاهش یابد، با مشکلی در مشخصات مواجه می‌شود و همچنان اولویت‌های تناسب شما را در سومین سفارش مجدد به خاطر می‌آورد.

اگر در حال ارزیابی یک شریک OEM ترمه هستید، سؤالات خاصی را در بالا بپرسید و از پاسخ های غیر قابل اعتماد عبور کنید. این پارانویا نیست - این چیزی است که تاخیرهای سه هفته ای نمونه و سفارشات انبوه ناهماهنگ در طول سال ها به من آموخته است.

در WFS، ما ترجیح می‌دهیم سفارش دوم را به دست آوریم تا اینکه سفارش اول را تنها با قیمت به دست آوریم. اگر در حال ساختن یک برنامه لباس بافتنی ترمه یا الیاف طبیعی هستید و می‌خواهید کارخانه‌ای داشته باشید که از پرونده شما مانند ما برای محافظت استفاده کند، خوشحال می‌شوم که در مورد آن صحبت کنم.

- دیوید سی، مدیرعامل WFS Cashmere Industry Co., Ltd.