Ноолуурын найдвартай OEM түншийг юу болгодог вэ?

Би эх сурвалжийн ширээний хоёр талд суусан. Би үйлдвэрийн шалыг ажиллуулахаасаа өмнө худалдан авагчдын яриаг сонсож, сүүлийнх нь юу болсон талаар олон жил зарцуулсан. Түүхүүд давтагдаж байна: арав хоногийн турш авах ёстой байсан дээж нь гуч байв. Имэйлээр 'баталгааж' авсан, дараа нь бөөнөөр үйлдвэрлэх явцад хоёр удаа дахин нээгдсэн технологийн багц. 2,000 ширхэгийн ачилт нь 1,800 хувцас нь батлагдсан дээжээс илт ялгарч, илүү сул царигтай, арай өөр сүүдэртэй, хэлбэрээ алдсан захтай.

Эдгээрийн аль нь ч үнийн тухай биш юм. Шугамын нөгөө захад байгаа үйлдвэр яг л хамтрагч шиг ажилладаг уу, эсвэл зүгээр л захиалга авдаг уу гэдэгтэй холбоотой.

Энэ сонголт яагаад хүмүүсийн бодож байгаагаас илүү чухал вэ?

1.1 Хүчин чадал нь чадавхтай адил биш

Сүлжмэлийн машинтай ямар ч үйлдвэр танд үнэ, нийлүүлэх хугацааг санал болгож чадна. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчид хүрэхээс өмнө барилгын асуудал гарах эсэх талаар бараг юу ч хэлэхгүй. Би брэндүүд ханган нийлүүлэгчээ хэмжигдэхүүн, MOQ, гэрчилгээ гэх мэт хүснэгтээс сонгоод зургаан долоо хоногийн дараа шатаж байхыг харсан, учир нь нөгөө талаас хэн ч торго-ноолуурын холимогт 100% ноолуураас өөр хурцадмал тохируулга хэрэгтэй гэж мэдэгдээгүй.

Миний хайж байгаа зүйл бол бидний хамтран ажилладаг брэндүүдийн төлөө байхыг хичээдэг зүйл бол таны цуглуулгад хувь нэмэр оруулдаг үйлдвэр юм. Энэ нь багахан мөчид илэрдэг: хэн нэгэн технологийн багц дээр хоёрдмол утгатай хэмжигдэхүүнийг барьж авах, хэн нэгэн нь тохирохгүй тавин ширхэгийг нэхэхээсээ өмнө яагаад суулгасан дүрс дээр сул хэмжигч авахыг хүсч байгааг асуув.

1.2 Ихэнх эх үүсвэрийн алдаа нь нэг оёдол нэхэхээс өмнө эхэлдэг

Олон жилийн турш миний шийдэх ёстой үйлдвэрлэлийн асуудлын дөрөвний гурав нь огтлолт эхлэхээс өмнө тохиолдсон зүйлтэй холбоотой гэж би таамаглаж байна. Энэ нь 'үндсэндээ батлагдсан', түгжээгүй өнгөний лавлагаа, 'бид үүнийг дараа нь цэгцлэх болно' учир хоосон орхисон нэг багана бүхий хэмжээтэй хүснэгт.

Хэдхэн улирлын өмнө бидэнд худалдан авагчийн баг ажил хаях жишээг утсаар баталгаажуулсан, бичгээр гарын үсэг зураагүй тохиолдол гарч байсан. Бөөнөөр нь тайрах үед тэдний шинэ загвар зохион бүтээгч өөр өөр гүнтэй хүзүүвчтэй байхыг хүсчээ. Бид үүнийг үйлдвэрлэлийн өмнөх дээжийн шатанд барьж авсан боловч арав хоногийн зардал гарсангүй. Одоо бүх үзүүлэлтүүд - хэмжигч, утаснуудын найрлага, өнгө, хэмжилт - огтлолт эхлэхээс өмнө бичгээр баталгаажуулалт авдаг. Энэ бол хүнд суртал биш. Дараа нь алдахыг хүсэхгүй байгаа арав хоног.

1.3 Тогтвортой байдлыг захиалгын дагуу олж авдаг бөгөөд Pitch тавцан дээр амладаггүй

Хэн ч нэг дээж авах боломжтой. Бодит шалгалт бол захиалгын 47-р хэсэг нь 1247-той таарч байгаа эсэх юм. Би худалдан авагч бүрт ижил зүйлийг хэлдэг: бидний хамгийн сайн биш, харин бидний хамгийн муу зүйлээр үнэл.

Итгэлцэл нь анхны уулзалтаар бий болдоггүй. Энэ нь таныг гурав дахь удаагаа дахин захиалах үед бүтээгдсэн бөгөөд өнгөний карт, гар мэдрэмж, хэмжээс зэргийг анх удаа хийсэн газартаа яг тааруулсан.

1.4 Цуглуулга өсөхийн хэрээр эх сурвалжийн нарийн төвөгтэй байдал илүү хурдан өсдөг

Улиралд хоёр SKU хийдэг брэнд эмх замбараагүй нийлүүлэгчийг даван туулж чадна. Жилд зургаан дусал олон ширхэгийн хольцоор дамждаг брэнд энэ боломжгүй. Нэмэлт загвар, өнгө, MOQ түвшин бүр нь хажуу тийшээ явж болох зүйлсийн тоог үржүүлж, таны файл, тохирох түүх, чанарын хүлцлийг аль хэдийн мэддэг үйлдвэрийн үнэ цэнийг үржүүлдэг.

Энэ бол урт хугацааны OEM харилцааны бодит аргумент юм: өөрийн гэсэн үнэнч байх биш, харин таны шугам улам төвөгтэй болох тусам захиалга бүрт үл мэдэгдэх зүйл багасна.

Ноолуурын үйлдвэртэй гэрээ байгуулахаасаа өмнө шалгах найман зүйл

2.1 Тэд имэйлийг уншсан хүмүүс шиг хариулдаг уу?

Шуурхай хариултыг хуурамчаар үйлдэх нь амархан. Хариулт нь асуусан асуултад хариулж байна уу, эсвэл зүгээр л хүлээн зөвшөөрч байна уу гэдэг нь миний гол анхаарлаа хандуулдаг. Хэрэв би үйлдвэрт технологийн багц илгээгээд буцаад 'хүлээн авсан, шалгана' гэвэл энэ нь надад юу ч хэлэхгүй. Хэрэв би буцаж ирвэл '16GG-г баталгаажуулсан боловч таны гарын нүхний хэмжээ таны хэмжээтэй зөрчилдөж байна - аль нь зөв бэ?' - энэ нь хэн нэгэн ажлыг хийж байна.

2.2 Түүврийн тойрог үнэндээ хэр удаан үргэлжлэх вэ?

Тэдний хамгийн сайн тохиолдлын тоо биш харин бодит түүвэрлэлтийн хугацааг асуу. Манай давхарт утас олдоц, барилгын нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран эхний прото дээж нь ихэвчлэн ажлын 7-10 өдөр ажилладаг; Өөрчлөлтийг нэг нарийн ширийн зүйлээр тусгаарлавал засварын тойрог илүү хурдан болно. Үйлдвэрүүд дээж авахдаа '5 хоног' гэснийг би харсан бөгөөд таныг засварын дундуур дуусаад гурван долоо хоног хүртэл чимээгүйхэн сунгаж байхыг харсан - учир нь сүлжмэлийн баг, холбогч баг, барианы ажил хоёрын хооронд шилжих эрхийг хэн ч эзэмшдэггүй. Энэ дамжуулалтыг хэн эзэмшдэгийг асуу.

2.3 Ямар нэг зүйл буруу болвол юу болох вэ

Энэ болно. Утасны хэсэг нь бага зэрэг сүүдэрлэж ирдэг. Угаах алхам нь багцыг стандартын зөвшөөрөгдсөн хэмжээнээс илүү багасгадаг. Асуулт нь асуудал гарсан эсэх биш, харин үйлдвэр таныг үйлчлүүлэгчийн гомдлоос олж мэдэхээс өмнө эсвэл дараа нь хэлэх үү.

Хэдий бидний хуваарийн дагуу ээрэх нь батлагдсан стандартад тохирохгүй байсан тул би утаснуудын багцаас татгалзсан. Би тэдний зөвшөөрсөн бүтээгдэхүүнтэй таарахгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэхийн оронд худалдан авагчтай эртхэн ярилцахыг илүүд үздэг.

2.4 Та агуулахаар дүүрэн байхгүйгээр хэв маягийг үнэхээр туршиж чадах уу?

MOQ бол зөвхөн зардлын шугам биш юм. Энэ нь та шинэ дүрсийн гурван өнгөт хувилбарыг туршиж үзэх боломжтой эсэх, эсвэл зарагдах эсэхийг мэдэхээс өмнө эзлэхүүнийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай эсэхийг тодорхойлдог. Бид загвар бүрийн 100 ширхэгээс MOQ-ийг тусгайлан ажиллуулдаг бөгөөд ингэснээр брэндүүд загвараа томруулахаас өмнө туршилт хийх боломжтой - тус бүр нь 100 нэгжтэй гурван загварын капсул нь 1000 загварын нэгээс илүү загварыг хэлж өгдөг.

2.5 Нэг хэсэг нь хоёр мянган хэсэг шиг харагдаж байна уу?

Эндээс эх сурвалжийн шийдвэрийг бодитоор шалгадаг. Бөөн захиалга нь хүчтэй эхэлж, ар тал руугаа хазайдаг - хэмжээ нь мөлхөж, өнгөлгөө нь улам налархай болох нь сүлжмэл эдлэлийн үйлдвэрлэлийн хамгийн нийтлэг алдаануудын нэг бөгөөд энэ нь нэг удаагийн осол биш, бараг үргэлж чанарын хяналтанд байдаг. Гүйлтийн төгсгөлд төдийгүй гүйлтийн явцад ямар хяналтын цэгүүд байгааг асуу.

2.6 Тэд таныг асуухаас өмнө муу мэдээ дуулгах уу?

Ил тод байдлыг шаардахад хялбар, хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг. Бодит хувилбар нь баасан гаригт ачаа явахгүй байгааг мэдэхийн оронд Мягмар гарагт хоёр өдрийн саатал зарласан үйлдвэр шиг харагдаж байна. Би эвтэйхэн шинэчлэлтийг хожимдсоноос эрт илгээсэн нь дээр.

2.7 Хүргэлтийн огноо бодит уу эсвэл хүсэл тэмүүлэлтэй юу?

Утасны хүргэх хугацаа, өнгөлгөөний хүчин чадал, чанарын хяналт зэргийг нэг удаа тооцож үзэхгүй бол эш татсан хугацаа нь бага гэсэн үг юм. Хамгийн гол нь үйлдвэр танд үнэхээр хамгаалж чадах хуваарийг гаргаж өгч, тээвэрлэх өдөр хүртэл чимээгүй байхын оронд ямар нэг зүйл өөрчлөгдөх агшинд шинэчилж байх нь чухал.

2.8 Нэхэмжлэлийг төлсний дараа тэд утсанд хариулсан хэвээр байна уу?

Жинхэнэ түншлэлийн хамгийн тод дохио бол захиалгыг хүргэсний дараа тохиолддог зүйл юм. Бүтээгдэхүүн хэрхэн гүйцэтгэлтэй байгааг үйлдвэр дагаж мөрддөг үү? Тэд дараагийн захиалгад таны тохирох тохиргоог дахин танилцуулалгүйгээр санаж байна уу? Эсвэл улирал бүр тэгээс эхэлдэг үү?

Энэ нь үйлдвэрлэлийн ерөнхий практик болон WFS-ийн өөрийн туршлагыг тусгасан; яг тэнцэл нь таны утас, бүтэц, захиалгын хэмжээ зэргээс хамаарна.

Миний нийлүүлэгчээс асуух асуултууд

Брэнд эдгээр асуултын хариултыг үйлдвэрлэлийн дунд үед олж мэдэхийн оронд анхны дуудлагадаа шууд асуухыг илүүд үздэг.

3.1 'Хөгжлийн явцад харилцаа холбоог хэрхэн зохицуулдаг талаар надад алхаарай.'

'Бид хурдан хариулдаг' гэж хариулах хэрэггүй. Өдөр тутмын холбоо барих хүн хэн бэ, тэр хүн байхгүй үед юу болох, техникийн баталгааг хэрхэн баримтжуулж байгааг асуу. Хэрэв хариулт тодорхойгүй байвал энэ нь таны хариулт юм.

3.2 'Таны түүвэрлэлтийн бодит цаг хугацааны хуваарь, түүний дотор засварууд юу вэ?'

Зөвхөн эхний прото биш, засвар хийсэн дугаарыг асуугаарай. Танд 3-4 долоо хоногийн түүврийн цонхыг үнэнчээр өгдөг үйлдвэр нь бодит бус долоо хоног амлаж, тавын дотор нийлүүлдэг үйлдвэрээс илүү найдвартай байдаг.

3.3 'Та эрт илрүүлсэн үйлдвэрлэлийн асуудлын жишээг надад хэлээрэй.'

Тодорхой хариулт - жинхэнэ утастай холбоотой асуудал, бодит хэмжээст асуудал, энэ талаар юу хийсэн бэ - танд ямар ч баталгаажуулалтаас илүү ихийг хэлж өгдөг. Хэрэв тэд танд нэг тодорхой жишээ хэлж чадахгүй бол эхний ээлжинд асуудлыг илрүүлэх дотоод хяналтын цэг байхгүй байж магадгүй юм.

3.4 'Хамтран ажиллах нь хоёр захиалга биш, хоёр жилийн дараа ямар байх вэ?'

Эзлэхүүн нэмэгдэхийн хэрээр брэндийн MOQ болон дэмжлэгийн хэрэгцээг хэрхэн зохицуулж байгааг эсвэл шугамд шинэ шилэн хольц нэмэх үед асуугаарай. Тэдний хариулт нь тэд харилцаанд зориулагдсан эсэх, эсвэл зүгээр л гүйлгээ хийх эсэхийг хэлж өгдөг.

Үүнийг ханган нийлүүлэгчийн дуудлагад шалгах хуудас болгон ашиглах; Тодорхой хариултууд нь итгэлтэй хариултаас илүү чухал юм.

WFS дээр бид үүнийг хэрхэн зөв болгохыг хичээдэг

4.1 Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө

Бидний хэрэгжүүлж буй төсөл бүр ижил сахилга батаас эхэлдэг: зорилгоо баталгаажуулж, техникийн үзүүлэлтийг бичгээр түгжиж, хоёр тал үнэхээр итгэдэг цаг хугацааг тогтоо. Бид босоо нэгдсэн үйлдвэрлэгч бөгөөд нэг дээвэр дор өнгөлгөөний ажлыг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь тусдаа борлуулагчдын хооронд орчуулга хийх явцад тодорхой мэдээлэл алдагдах тохиолдол багасна гэсэн үг юм.

4.2 Брэнд хаана байгаатай таарч тохирох дэмжлэг

Анхны ноолууран капсулаа туршиж байгаа брэнд жилд зургаан дусал дуслаар тогтсон шошгоноос өөр зүйл хэрэгтэй. Бид MOQ-ийг нэг загварт 100 ширхэгээс, 3GG-ээс 18GG хүртэлх хэмжигчийг ажиллуулдаг бөгөөд 16GG ба 18GG нь нарийн хэмжигдэхүүнтэй байдаг тул жижиг захиалга нь бага үйл явц гэсэн үг биш юм. Манай жилийн хүчин чадал 600,000 орчим, сард ойролцоогоор 50,000 ширхэг үйлдвэрлэдэг бөгөөд энэ нь шинэ үйлдвэртэй эхнээс нь эхлэхгүйгээр хөтөлбөрөө өргөжүүлэх боломжийг бидэнд олгодог.

4.3 Асуухаасаа өмнө танд хэлэх

Бид үйлчлүүлэгчдэд дээж авах, үйлдвэрлэх явцад бодит шинэчлэлтүүдийг өгдөг бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө 'зам дээр' биш, харин бодит байдал, түүний дотор ямар нэг зүйл төлөвлөснөөс удаашрах үед тохиолддог. Худалдан авагч биднээс мягмар гарагийн дуудлагаар хоёр өдрийн төлбөрийн тухай сонссон нь хөлөг онгоцны өдөр анзаарсан нь дээр.

4.4 Ганц захиалгаар бус, давтагдах улиралуудад зориулан бүтээгдсэн

Бид 20 гаруй жилийн турш олон улсын брэндүүдэд зориулж ноолуур болон байгалийн эслэгээр хийсэн сүлжмэл хувцас үйлдвэрлэж, эрэгтэй, эмэгтэй, хүүхдүүдэд зориулсан пуловер, кардиган, даашинз, өмд, ороолт, хөнжил, ноосон цамц, поло, хантааз, 100% ноолуур, торго-ноолуур, мерино-кашмер, хөвөн, хөвөн, хөвөн, сонгомол даавуугаар үйлдвэрлэж байна. Бид BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS, ISO 9001 сертификатуудыг эзэмшдэг бөгөөд энэ нь маркетингийн шугам биш, харин дагаж мөрдөх ажил нь давтан худалдан авагчийн бидэнд аль хэдийн зохицуулсан гэдэгт итгэж байгаа ажлын нэг хэсэг учраас.

Дүгнэлт

Үнэ, хүчин чадал, нийлүүлэх хугацаа зэрэг нь техникийн үзүүлэлтүүд дээр харьцуулахад хялбар зүйл юм. Тэд мөн түншлэл үнэхээр үр дүнтэй эсэхийг хамгийн бага таамагладаг. Үйлдвэр нь эцсийн хугацаа дуусахаас өмнө үнэнийг хэлж, 2000 нэгж болгон хуваахаасаа өмнө техникийн асуудалтай тулгараад, гурав дахь удаагаа дахин захиалахдаа таны тохирох тохиргоог санаж байгаа эсэхээс үл хамаарна.

Хэрэв та ноолууран бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч түншээ үнэлж байгаа бол дээрх тодорхой асуултуудыг асууж, өөртөө итгэлтэй бус хариултуудыг давж гараарай. Энэ бол гаж донтон биш - энэ нь гурван долоо хоног үргэлжилсэн дээжийн саатал, таарахгүй бөөнөөр захиалсан зүйлс олон жилийн туршид надад зааж өгсөн зүйл юм.

WFS дээр бид эхний захиалгыг зөвхөн үнээр нь хожсоноос хоёр дахь захиалгыг авахыг илүүд үздэг. Хэрэв та ноолууран болон байгалийн эслэг сүлжмэл хувцасны хөтөлбөр барьж байгаа бөгөөд таны файлыг манайх гэж үздэг үйлдвэрийг хамгаалахыг хүсч байвал би энэ талаар ярихдаа баяртай байх болно.

— Дэвид Си, WFS Cashmere Industry Co., Ltd-ийн гүйцэтгэх захирал.