Ի՞նչն է դարձնում հուսալի Cashmere OEM գործընկերը:

Ես նստել եմ աղբյուրի սեղանի երկու կողմերում: Նախքան գործարանի հատակը աշխատեցնելը, ես տարիներ էի ծախսում` լսելով, թե ինչպես են գնորդները նկարագրում, թե ինչ սխալ էր վերջինը: Պատմությունները կրկնվում են. մի նմուշ, որը պետք է տաս օր տևեր, երեսունն է: Տեխնոլոգիական փաթեթ, որը 'հաստատվեց' էլփոստով, այնուհետև երկու անգամ վերաբացվեց զանգվածային արտադրության ընթացքում: 2000 միավորից բաղկացած բեռնափոխադրում, որտեղ 1800 հագուստը նկատելիորեն շեղվել է հաստատված նմուշից՝ ավելի ազատ չափիչ, մի փոքր այլ երանգ, օձիք, որը կորցրել է իր ձևը:

Դրանցից ոչ մեկը գնի մասին չէ: Խոսքն այն մասին է, թե արդյոք գծի մյուս ծայրում գտնվող գործարանն իրականում աշխատում է գործընկերոջ պես, թե պարզապես պատվերներ է ընդունում:

Ինչու այս ընտրությունն ավելի կարևոր է, քան մարդիկ կարծում են

1.1 Կարողությունը նույնը չէ, ինչ կարողությունը

Տրիկոտաժե մեքենաներով ցանկացած գործարան կարող է ձեզ մեջբերել գինը և ժամկետը: Դա ձեզ գրեթե ոչինչ չի ասում այն ​​մասին, թե արդյոք նրանք կբռնեն շինարարական խնդիր մինչև այն հասնի ձեր հաճախորդին: Ես դիտել եմ, թե ինչպես են ապրանքանիշերը ընտրում մատակարարին տեխնիկական աղյուսակից (չափիչ միջակայք, MOQ, հավաստագրեր) և այրվում են վեց շաբաթ անց, քանի որ մյուս ծայրում ոչ ոք չի նշել, որ մետաքսի և կաշմիրի խառնուրդի համար անհրաժեշտ է լարվածության այլ կարգավորում, քան 100% քաշմիրը:

Այն, ինչ ես փնտրում եմ, և այն, ինչ փորձում եմ լինել այն ապրանքանիշերի համար, որոնց հետ մենք աշխատում ենք, գործարանն է, որը վերաբերվում է ձեր հավաքածուին այնպես, ինչպես այն ունի իր մասնաբաժինը: Դա երևում է փոքր պահերին. ինչ-որ մեկը ոչ միանշանակ չափումներ է անում տեխնոլոգիական փաթեթի վրա, ինչ-որ մեկը հարցնում է, թե ինչու եք ուզում ազատ չափիչ տեղադրել հարմարեցված ուրվագծի վրա, նախքան նրանք հյուսել են հիսուն կտոր, որոնք ճիշտ չեն վարվում:

1.2 Աղբյուրների հայտնաբերման ձախողումների մեծ մասը սկսվում է նախքան մեկ կարը կարելը

Կարծում եմ, որ արտադրական խնդիրների երեք քառորդը, որոնք ես ստիպված եմ եղել լուծարել տարիների ընթացքում, կապված են մի բանի հետ, որը տեղի է ունեցել նախքան կտրումը սկսելը. «հիմնականում հաստատված» սպեկտրը, գունային հղումը, որը կողպված չէր, չափերի աղյուսակը մեկ սյունակով դատարկ է մնացել, քանի որ «մենք այն ավելի ուշ կդասավորենք»:

Մի քանի սեզոն առաջ մենք ունեինք դեպք, երբ գնորդի թիմը հեռախոսով հաստատեց գործադուլի նմուշը, առանց գրավոր ստորագրման: Երբ մեծ մասը կտրվեց, նրանց նոր դիզայները ցանկանում էր, որ պարանոցի տարբեր խորություն լինի: Մենք բռնեցինք այն նախաարտադրական նմուշի փուլում, բայց դա արժեր տասը օր, որը մենք չունեինք: Այժմ յուրաքանչյուր սպեկտր՝ չափիչ, մանվածքի կազմ, գույն, չափումներ, ստանում է գրավոր հաստատում նախքան կտրումը սկսելը: Դա բյուրոկրատիա չէ: Դա այն տասն օրն է, որը չես ուզում կորցնել հետո:

1.3 Հետևողականությունը ձեռք է բերվում պատվերով, այլ ոչ թե խոստացված է արկղում

Յուրաքանչյուրը կարող է մեխել մեկ նմուշ: Իրական փորձությունն այն է, թե արդյոք պատվերի 47-րդ կտորը համընկնում է 1247-րդ կտորի հետ: Ես յուրաքանչյուր գնորդի ասում եմ նույն բանը. դատեք մեզ առաքման մեջ մեր ամենավատ կտորով, ոչ թե լավագույնով:

Վստահությունը չի կառուցվում առաջին հանդիպման ժամանակ: Այն ստեղծվել է երրորդ անգամ, երբ վերադասավորվում եք, և ստվերային քարտը, ձեռքի զգացողությունը և չափերը գտնվում են հենց այնտեղ, որտեղ արել են առաջին անգամ:

1.4 Հավաքածուների աճի հետ մեկտեղ, աղբյուրների ստացման բարդությունն ավելի արագ է աճում

Բրենդը, որը սեզոնում երկու SKU է անում, կարող է գոյատևել անկազմակերպ մատակարարին: Բրենդը, որն աշխատում է տարեկան վեց կաթիլ մանրաթելերի մի քանի խառնուրդներով, չի կարող: Յուրաքանչյուր հավելյալ ոճ, գույն և MOQ մակարդակ բազմապատկում է իրերի քանակը, որոնք կարող են շեղվել, և բազմապատկում է գործարանի արժեքը, որն արդեն գիտի ձեր ֆայլը, ձեր համապատասխանության պատմությունը և ձեր որակի հանդուրժողականությունը:

Սա երկարաժամկետ OEM հարաբերությունների իրական փաստարկն է. ոչ թե հավատարմություն հանուն իր համար, այլ ավելի քիչ անհայտներ մեկ պատվերի համար, քանի որ ձեր գիծն ավելի է բարդանում:

Ութ բան, որ ես կստուգեի նախքան կաշմիրի որևէ գործարանի հետ ստորագրելը

2.1 Արդյո՞ք նրանք արձագանքում են նամակը կարդացող մարդկանց նման:

Արագ պատասխանները հեշտ է կեղծել: Այն, ինչ ես իրականում հետևում եմ, այն է, թե արդյոք պատասխանը պատասխանում է տրված հարցին, թե պարզապես ընդունում է այն: Եթե ​​ես գործարան ուղարկեմ տեխնոլոգիական փաթեթ և ետ ստանամ 'ստացա, կստուգեմ', դա ինձ ոչինչ չի ասում: Եթե ​​ես վերադարձնեմ 'հաստատված է 16GG, բայց ձեր բազկաթոռի չափումը հակասում է ձեր չափսերի գծապատկերին, ո՞ր մեկն է ճիշտ', - դա ինչ-որ մեկն է անում:

2.2 Որքա՞ն ժամանակ է իրականում տևում նմուշի փուլը:

Հարցրեք դրանց իրական նմուշառման ժամանակացույցը, այլ ոչ թե լավագույն դեպքի համարը: Մեր հարկում առաջին նախնական նմուշը սովորաբար տևում է 7-10 աշխատանքային օր՝ կախված մանվածքի առկայությունից և շինարարության բարդությունից: վերանայման փուլն ավելի արագ է, եթե փոփոխությունը մեկուսացված է մեկ մանրամասնությամբ: Ես տեսել եմ, որ գործարանները մեջբերում են «5 օր» նմուշառման համար և հանգիստ երկարացնում են այն մինչև երեք շաբաթ, երբ վերանայվում եք միջինը, քանի որ ոչ ոքի չի պատկանում տրիկոտաժի թիմի, կապող թիմի և ավարտի միջև կապը: Հարցրեք, թե ում է պատկանում այդ հանձնումը:

2.3 Ինչ է տեղի ունենում, երբ ինչ-որ բան սխալ է լինում արտադրության կեսին

Դա կլինի: Մանվածքի մեծ մասը գալիս է մի փոքր ստվերում: Լվացքի քայլը փոքրացնում է խմբաքանակն ավելի շատ, քան թույլ է տալիս ստանդարտը: Հարցն այն չէ, թե արդյոք խնդիրներ են առաջանում, այլ այն է, թե արդյոք գործարանը ձեզ ասում է նախքան հաճախորդի բողոքից իմանալը, թե դրանից հետո:

Ես մերժել եմ մանվածքի շատերը միջնաժամկետ հեռանկարում, քանի որ շրջադարձը չէր համապատասխանում հաստատված ստանդարտին, թեև դա արժեր մեզ ժամանակացույցով: Ես կգերադասեի այդ խոսակցությունը վաղաժամ գնորդի հետ, քան առաքել ապրանքը, որը չի համապատասխանում նրանց հաստատածին:

2.4 Կարո՞ղ եք իրականում փորձարկել ոճը` առանց դրանով լի պահեստում ներգրավվելու:

MOQ-ը պարզապես ծախսերի գիծ չէ: Այն որոշում է, թե արդյոք դուք կարող եք փորձարկել նոր ուրվագծի երեք գույները, թե արդյոք դուք ստիպված եք հավատարիմ մնալ ծավալին, նախքան իմանալը, թե արդյոք այն վաճառվում է: Մենք գործարկում ենք MOQ-ներ 100 կտորից յուրաքանչյուր ոճից, հատուկ, որպեսզի բրենդները կարողանան փորձարկել դիզայնը նախքան այն մեծացնելը. երեք ոճի պարկուճը 100 միավորից յուրաքանչյուրը ցույց է տալիս մեկից ավելի ոճ 1000-ով:

2.5 Piece One-ը նման է երկու հազար կտորին:

Սա այն վայրն է, որտեղ աղբյուրի վերաբերյալ որոշումներն իրականում փորձարկվում են: Մեծաքանակ պատվերը, որը սկսվում է ուժեղ և շեղվում է հետևի կեսից՝ չափերը սողում են, ավարտվում են ավելի անփույթ, տրիկոտաժի արտադրության մեջ ամենատարածված ձախողումներից մեկն է, և դա գրեթե միշտ որակի վերահսկման բացթողում է, այլ ոչ թե միանվագ պատահար: Հարցրեք, թե ինչ անցակետեր կան վազքի ընթացքում, ոչ միայն դրա վերջում:

2.6 Արդյո՞ք նրանք ձեզ վատ լուրեր կպատմեն նախքան դա խնդրելը:

Թափանցիկությունը հեշտ է պահանջել և դժվար է կիրառել: Իրական տարբերակը նման է գործարանի, որը երեքշաբթի օրը նշում է երկօրյա ուշացումը՝ թույլ տալու ձեզ պարզել ուրբաթ օրը, երբ առաքումը չի մեկնում: Ես նախընտրում եմ անհարմար թարմացում ուղարկել շուտ, քան հարմարավետ թարմացում՝ ուշ:

2.7 Արդյո՞ք առաքման ամսաթվերը իրական են, թե՞ ձգտում:

Նշված ժամկետը քիչ է նշանակում, եթե այն չի պահպանվում, երբ հաշվի են առնվում մանվածքի ժամկետները, ավարտական ​​հզորությունը և QC փուլերը: Կարևորն այն է, թե արդյոք գործարանը տալիս է ժամանակացույց, որը կարող է իրականում պաշտպանել, և թարմացնում է ձեզ այն պահին, երբ ինչ-որ բան փոխում է այն, փոխարենը լռելու մինչև առաքման ամսաթիվը:

2.8 Արդյո՞ք նրանք դեռևս պատասխանում են հեռախոսին հաշիվը վճարելուց հետո:

Իրական գործընկերության ամենավառ ազդանշանն այն է, ինչ տեղի է ունենում պատվերի առաքումից հետո: Արդյո՞ք գործարանը հետևում է արտադրանքի աշխատանքին: Արդյո՞ք նրանք հիշում են ձեր համապատասխան նախապատվությունները հաջորդ պատվերի դեպքում՝ առանց նորից տեղեկացվելու: Թե՞ ամեն սեզոն զրոյից է սկսվում։

Սա արտացոլում է արդյունաբերության ընդհանուր պրակտիկան և մեր սեփական փորձը WFS-ում. ճշգրիտ հավասարակշռությունը կախված է ձեր մանրաթելից, կառուցվածքից և պատվերի ծավալից:

Հարցեր, որոնք իրականում կտայի մատակարարին

Ես կգերադասեի, որ ապրանքանիշն այս հարցերն անի առաջին զանգի ժամանակ, քան պատասխանները հայտնաբերի միջին արտադրության դժվարին ճանապարհով:

3.1 «Քայլիր ինձ, թե ինչպես ես վարվում հաղորդակցության զարգացման ընթացքում»:

Մի ընդունեք «մենք արագ արձագանքում ենք» որպես պատասխան: Հարցրեք, թե ով է առօրյա կոնտակտը, ինչ է տեղի ունենում, երբ այդ անձը անհասանելի է, և ինչպես են փաստաթղթավորված տեխնիկական հաստատումները: Եթե ​​պատասխանը անորոշ է, դա ձեր պատասխանն է:

3.2 'Ո՞րն է ձեր իրական նմուշառման ժամանակացույցը, ներառյալ վերանայումները'

Հարցրեք համարը ներկառուցված վերանայումներով, ոչ միայն առաջին նախատիպը: Գործարանը, որը ձեզ տրամադրում է ազնիվ 3-4 շաբաթվա ընդհանուր նմուշառման պատուհան, ավելի վստահելի է, քան այն գործարանը, որը խոստանում է անիրատեսական շաբաթ և առաքում է հինգը:

3.3 «Տվեք ինձ արտադրության խնդրի օրինակ, որը դուք վաղ եք հայտնաբերել»:

Կոնկրետ պատասխանը՝ մանվածքի իրական խնդիր, իրական ծավալային խնդիր, թե ինչ են նրանք արել դրա վերաբերյալ, ավելին է ասում, քան ցանկացած հավաստագրում: Եթե ​​նրանք չկարողանան ձեզ մեկ կոնկրետ օրինակ բերել, ապա նրանք կարող են չունենալ ներքին անցակետեր, որպեսզի ի սկզբանե խնդիրներ բռնեն:

3.4 'Ինչպիսի՞ն է միասին աշխատելը երկու տարվա ընթացքում, ոչ թե երկու պատվերի'

Հարցրեք, թե ինչպես են նրանք լուծում ապրանքանիշի MOQ-ն և աջակցության կարիքները, քանի որ ծավալը մեծանում է, կամ երբ դուք նոր մանրաթելերի խառնուրդ եք ավելացնում շարքին: Նրանց պատասխանը ցույց է տալիս, թե արդյոք նրանք ստեղծվել են հարաբերությունների կամ պարզապես գործարքի համար:

Օգտագործեք սա որպես աշխատանքային ստուգաթերթ մատակարարների զանգերի ժամանակ. կոնկրետ պատասխաններն ավելի կարևոր են, քան վստահ հնչող պատասխանները:

Ինչպես ենք մենք փորձում դա ճիշտ ձեռք բերել WFS-ում

4.1 Արտադրության մեկնարկից առաջ

Յուրաքանչյուր նախագիծ, որը մենք վերցնում ենք, սկսվում է նույն կարգապահությունից. հաստատեք նպատակը, կողպեք սպեկտրը գրավոր և սահմանեք ժամանակացույց, որը երկու կողմերն էլ իրականում հավատում են: Մենք ուղղահայաց ինտեգրված արտադրող ենք, որը պտտվում է մեկ տանիքի տակ ավարտելու միջոցով, ինչը նշանակում է, որ ավելի քիչ փոխանցումներ կան, որտեղ տեխնիկական բնութագրերը կարող են կորչել առանձին վաճառողների միջև թարգմանության մեջ:

4.2 Աջակցություն, որը համապատասխանում է բրենդը իրականում

Իր առաջին կաշմիրի պարկուճը փորձարկող ապրանքանիշին անհրաժեշտ է այլ բան, քան հաստատված պիտակը, որն աշխատում է տարեկան վեց կաթիլ: Մենք գործարկում ենք MOQ-ներ 100 կտորից յուրաքանչյուր ոճի համար և չափիչի միջակայքը 3GG-ից մինչև 18GG՝ 16GG և 18GG որպես նուրբ չափման մասնագիտություն, ուստի ավելի փոքր պատվերը չի նշանակում ավելի փոքր գործընթաց: Մեր տարեկան հզորությունը կազմում է մոտ 600,000 կտոր, մոտավորապես 50,000 ամսական, ինչը մեզ հնարավորություն է տալիս ընդլայնել ծրագիրը առանց նոր գործարանի զրոյից սկսելու:

4.3 Ասում եմ ձեզ, նախքան պետք է հարցնել

Մենք հաճախորդներին տալիս ենք իրական թարմացումներ նմուշառման և արտադրության ընթացքում՝ ոչ թե ընդհանուր «ուղղակի վրա», այլ իրական կարգավիճակը, ներառյալ, երբ ինչ-որ բան նախատեսվածից ավելի դանդաղ է ընթանում: Ես կգերադասեի, որ գնորդը երեքշաբթի զանգի ժամանակ լսի մեզանից երկօրյա սայթաքման մասին, քան ինքը նկատի այն նավի ամսաթվին:

4.4 Կառուցված է կրկնվող սեզոնների համար, ոչ առանձին պատվերների համար

Մենք ավելի քան երկու տասնամյակ պատրաստում ենք կաշմիր և բնական մանրաթելից տրիկոտաժեղեն միջազգային ապրանքանիշերի համար՝ աշխատելով պուլովերների, կարդիգանների, զգեստների, շալվարների, շարֆերի, վերմակների, լոբիների, պոլոների, ժիլետների և տղամարդկանց, կանանց և երեխաների համար նախատեսված աքսեսուարների վրա՝ 100% կաշմիրից, մետաքսե-կաշմիրից, մետաքսե-կաշմիրից, մետաքսե-կաշմիրից, սիմվոլիկից և ընտրեք խառնուրդներ: Մենք ունենք BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS և ISO 9001 վկայագրեր՝ ոչ որպես մարքեթինգային գիծ, ​​այլ որովհետև համապատասխանության աշխատանքը մաս է կազմում այն ​​բանի, ինչ կրկնվող գնորդը վստահում է մեզ, որ արդեն վարվել է:

Եզրակացություն

Գինը, հզորությունը և սպասարկման ժամանակը հեշտ բաներ են, որոնք կարելի է համեմատել տեխնիկական աղյուսակում: Նրանք նաև ամենաքիչն են կանխատեսում, թե արդյոք գործընկերությունն իրականում աշխատում է: Այն, ինչ կանխատեսում է, այն է, թե արդյոք գործարանը պատմում է ճշմարտությունը մինչև վերջնաժամկետը, հայտնաբերում է տեխնիկական խնդիր, նախքան այն կտրվել է 2000 միավորի, և դեռ հիշում է ձեր համապատասխան նախապատվությունները երրորդ վերադասավորման դեպքում:

Եթե ​​դուք գնահատում եք քաշմիրի OEM գործընկերոջը, տվեք վերը նշված կոնկրետ հարցերը և անցեք վստահ հնչող անպատասխաններին: Դա պարանոյա չէ, դա այն է, ինչ տարիներ շարունակ ինձ սովորեցրել են եռշաբաթյա նմուշի ուշացումները և մեծաքանակ պատվերների անհամապատասխանությունը:

WFS-ում մենք նախընտրում ենք վաստակել երկրորդ պատվերը, քան շահել առաջինը միայն գնով: Եթե ​​դուք կառուցում եք կաշմիրի կամ բնական մանրաթելից տրիկոտաժի ծրագիր և ցանկանում եք մի գործարան, որը պաշտպանում է ձեր ֆայլը որպես մերը, ես ուրախ կլինեմ խոսել դրա մասին:

— Դեյվիդ Սի, WFS Cashmere Industry Co., Ltd., գործադիր տնօրեն: