Được giới thiệu bởi chính người mua của họ: Làm thế nào một thương hiệu thiết kế người Pháp được thành lập năm 1995 đã tăng quy mô đơn hàng hàng dệt kim lên tới €300K+ với WFS Cashmere

Tóm tắt điều hành

Một thương hiệu thiết kế của Pháp được thành lập vào năm 1995 — với phong cách tối giản đương đại của Pháp trên quần áo nam và nữ và chuỗi cung ứng trước đây tập trung ở châu Âu — đã tăng giá trị đơn hàng hàng dệt kim với WFS Cashmere từ vài nghìn euro lúc ban đầu lên mức ổn định hơn 300.000 euro hiện nay, sau khi giới thiệu người mua nội bộ đã mở rộng mối quan hệ từ một danh mục sản phẩm sang bộ phận hàng dệt kim lớn hơn của thương hiệu.

Khách hàng: Một thương hiệu thiết kế người Pháp ra đời năm 1995 với chuỗi cung ứng địa phương-châu Âu

Được thành lập vào năm 1995 với phong cách thẩm mỹ tối giản đương đại của Pháp trên cả trang phục nam và nữ, thương hiệu này đã xây dựng cơ sở sản xuất dựa trên các nhà cung cấp địa phương ở Châu Âu - điều này khiến việc chúng tôi tham gia vào chuỗi cung ứng hàng dệt kim của họ trở nên tự động.

Đối với một thương hiệu đã hoạt động từ giữa những năm 1990 với bản sắc phong cách rõ ràng và cơ sở cung ứng tập trung vào châu Âu, việc bổ sung đối tác sản xuất mới là một quyết định có chủ ý chứ không phải ngẫu nhiên. Ngôn ngữ phong cách của thương hiệu rất chính xác: phong cách tối giản kiểu Pháp đương đại, những đường nét gọn gàng, chất liệu được cân nhắc kỹ lưỡng, xuyên suốt cả bộ sưu tập dành cho nam và nữ.

Sự khởi đầu: Lô nhỏ, tiêu chuẩn cao

Mối quan hệ bắt đầu tại một hội chợ thương mại và người mua của thương hiệu đã bắt đầu cho chúng tôi những đơn đặt hàng nhỏ gồm áo len cashmere cỡ 7 và quần áo dệt kim pha trộn cashmere cỡ 16 — loại khối lượng thử nghiệm giúp xây dựng lòng tin hoặc kết thúc mối quan hệ nhà cung cấp mới một cách nhanh chóng.

Lần tiếp xúc đầu tiên của chúng tôi với thương hiệu này là thông qua người mua của họ tại một hội chợ thương mại. Thay vì một cam kết lớn ban đầu, thương hiệu này đã bắt đầu cho chúng tôi những đơn đặt hàng theo lô nhỏ - một cách tiêu chuẩn và hợp lý để đánh giá một đối tác sản xuất mới. Các sản phẩm trọng tâm là thế mạnh cốt lõi của chúng tôi: áo len cashmere cỡ 7 và hàng dệt kim cashmere cỡ 16.

Những phản hồi ban đầu về cả chất lượng và thời gian giao hàng luôn tích cực — đó chính xác là những gì đã tạo nên những gì xảy ra tiếp theo.

Bước ngoặt: Lời giới thiệu nội bộ mà chúng tôi không yêu cầu

Thời điểm quyết định trong mối quan hệ hợp tác này không phải là điều chúng tôi đã làm - mà chính người mua của thương hiệu đã chủ động giới thiệu chúng tôi trong nội bộ với người đứng đầu danh mục hàng dệt kim lớn hơn, hoàn toàn dựa trên chất lượng và tính nhất quán trong giao hàng mà họ đã thấy.

Sau giai đoạn sản xuất hàng loạt nhỏ ban đầu, người mua mà chúng tôi đang hợp tác đã thực hiện bước giới thiệu chúng tôi trong thương hiệu - với người chịu trách nhiệm về danh mục hàng dệt kim lớn hơn đáng kể. Kiểu vận động nội bộ đó không xảy ra trừ khi nhà cung cấp thực sự kiếm được tiền từ chính công việc đó. Nó biến mối quan hệ khiêm tốn ban đầu thành con đường trực tiếp dẫn đến sản lượng hàng dệt kim cốt lõi của thương hiệu.

Mở rộng quy mô: Hai vòng mẫu, sau đó đặt hàng theo số lượng

Sau khi giới thiệu nội bộ, mối quan hệ mở rộng đã tiến triển nhanh chóng — hai vòng xác nhận mẫu và đơn đặt hàng hàng dệt kim mùa mới của thương hiệu bắt đầu đổ về WFS Cashmere với số lượng lớn.

Sự tăng trưởng: Từ vài nghìn Euro đến chương trình ổn định trị giá hơn 300 nghìn Euro

Giá trị đơn hàng hàng dệt kim của thương hiệu này với WFS Cashmere đã tăng từ vài nghìn euro trong giai đoạn đầu sản xuất lô nhỏ lên đến chương trình ổn định hơn 300.000 euro hiện nay — tăng trưởng được xây dựng dựa trên việc thực hiện sản phẩm và niềm tin nội bộ, chứ không phải cạnh tranh về giá.

Mối quan hệ hợp tác này thể hiện điều gì khi làm việc với WFS Cashmere

Một thương hiệu thiết kế người Pháp có chuỗi cung ứng tập trung vào Châu Âu đã mở rộng chương trình hàng dệt kim với WFS Cashmere từ vài nghìn euro lên hơn 300.000 euro — và bước ngoặt là chính người mua của họ đã giới thiệu chúng tôi trong nội bộ, đây là tín hiệu rõ ràng nhất có thể có về niềm tin sản xuất.

Nếu thương hiệu của bạn đang đánh giá các đối tác sản xuất hàng dệt kim và muốn bắt đầu với một lô nhỏ có rủi ro thấp và có thể mở rộng quy mô về hiệu suất, chúng tôi hoan nghênh cuộc trò chuyện.

Khám phá các dịch vụ OEM/ODM của chúng tôi → | Xem bộ sưu tập áo len cashmere của chúng tôi → | Liên hệ với chúng tôi →