Indicado por seu próprio comprador: como uma marca de designer francesa fundada em 1995 aumentou os pedidos de malhas para mais de € 300 mil com WFS Cashmere

Sumário executivo

Uma marca de designer francesa fundada em 1995 - com um estilo minimalista francês contemporâneo em moda masculina e feminina e uma cadeia de fornecimento historicamente concentrada na Europa - aumentou o seu valor de encomenda de malhas com WFS Cashmere de alguns milhares de euros no início para um valor estável de mais de 300.000 euros hoje, depois de uma recomendação de um comprador interno ter expandido a relação de uma categoria de produto para a maior divisão de malhas da marca.

O cliente: uma marca de designer francesa nascida em 1995 com uma cadeia de fornecimento local na Europa

Fundada em 1995 com uma estética minimalista francesa contemporânea tanto na moda masculina como na feminina, esta marca baseou a sua produção em fornecedores europeus locais - o que tornou a nossa entrada na sua cadeia de fornecimento de malhas tudo menos automática.

Para uma marca que opera desde meados da década de 1990 com uma identidade de estilo bem definida e uma base de fornecimento centrada na Europa, adicionar um novo parceiro de produção é uma decisão deliberada e não casual. A linguagem de estilo da marca é precisa: minimalismo francês contemporâneo, linhas limpas, materiais considerados, em coleções masculinas e femininas.

O início: pequenos lotes, altos padrões

O relacionamento começou em uma feira comercial, e o comprador da marca nos iniciou pedidos de pequenos lotes de suéteres de caxemira calibre 7 e malhas de mistura de caxemira calibre 16 – o tipo de volume de testes que gera confiança ou encerra rapidamente um novo relacionamento com fornecedor.

O nosso primeiro contacto com esta marca surgiu através do seu comprador numa feira. Em vez de um grande compromisso inicial, a marca iniciou-nos com encomendas de pequenos lotes – uma forma padrão e sensata de avaliar um novo parceiro de produção. Os produtos em foco eram nossos principais pontos fortes: suéteres de caxemira calibre 7 e malhas de mistura de caxemira calibre 16.

O feedback inicial sobre qualidade e entrega foi consistentemente positivo – e foi exatamente isso que configurou o que aconteceu a seguir.

O ponto de viragem: uma referência interna que não pedimos

O momento decisivo nesta parceria não foi algo que fizemos - foi o próprio comprador da marca nos recomendando proativamente internamente ao chefe de uma categoria maior de malhas, com base inteiramente na qualidade e consistência de entrega que eles já haviam visto.

Após a fase inicial de pequenos lotes, o comprador com quem trabalhávamos tomou a iniciativa de nos indicar dentro da marca – para a pessoa responsável por uma categoria de malhas significativamente maior. Esse tipo de defesa interna não acontece a menos que um fornecedor tenha realmente merecido o trabalho em si. Transformou um relacionamento inicial modesto em um caminho direto para o principal volume de malhas da marca.

Ampliação: duas rodadas de amostra e, em seguida, pedidos de volume

Após a indicação interna, o relacionamento expandido avançou rapidamente – duas rodadas de confirmação de amostras, e os pedidos de malhas da nova temporada da marca começaram a fluir para a WFS Cashmere em volume.

O crescimento: de alguns milhares de euros a um programa estável de mais de 300 mil euros

O valor dos pedidos de malhas desta marca com WFS Cashmere cresceu de alguns milhares de euros na fase inicial de pequenos lotes para um programa estável de mais de 300.000 euros hoje – crescimento baseado na execução do produto e na confiança interna, e não na competição de preços.

O que esta parceria mostra sobre como trabalhar com WFS Cashmere

Uma marca de designer francesa com uma cadeia de fornecimento centrada na Europa ampliou o seu programa de malhas com WFS Cashmere de alguns milhares de euros para mais de 300.000 euros - e o ponto de viragem foi o seu próprio comprador que nos recomendou internamente, o que é o sinal mais claro possível de confiança na produção.

Se a sua marca está avaliando parceiros de fabricação de malhas e deseja começar com um pequeno lote de baixo risco que possa aumentar o desempenho, gostaríamos de conversar.

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