Recomendado por su propio comprador: cómo una marca de diseñador francesa fundada en 1995 aumentó sus pedidos de prendas de punto a más de 300 000 € con WFS Cashmere

Resumen ejecutivo

Una marca de diseñador francesa fundada en 1995, con un estilo minimalista francés contemporáneo en ropa masculina y femenina y una cadena de suministro históricamente concentrada en Europa, ha aumentado el valor de sus pedidos de prendas de punto con WFS Cashmere de unos pocos miles de euros al principio a más de 300.000 € estables en la actualidad, después de que una referencia de un comprador interno expandiera la relación de una categoría de producto a la división más grande de prendas de punto de la marca.

El cliente: una marca de diseñador francesa nacida en 1995 con una cadena de suministro local en Europa

Fundada en 1995 con una estética minimalista francesa contemporánea tanto en ropa masculina como femenina, esta marca había basado su producción en proveedores europeos locales, lo que hizo que nuestra entrada en su cadena de suministro de prendas de punto fuera cualquier cosa menos automática.

Para una marca que ha operado desde mediados de la década de 1990 con una identidad de estilo bien definida y una base de suministro centrada en Europa, agregar un nuevo socio de fabricación es una decisión deliberada, no casual. El lenguaje de estilo de la marca es preciso: minimalismo francés contemporáneo, líneas limpias y materiales bien pensados, tanto en las colecciones masculinas como femeninas.

El comienzo: lotes pequeños, altos estándares

La relación comenzó en una feria comercial, y el comprador de la marca nos inició con pedidos de lotes pequeños de suéteres de cachemira de calibre 7 y prendas de punto de mezcla de cachemira de calibre 16: el tipo de volumen de prueba que genera confianza o pone fin rápidamente a una nueva relación con un proveedor.

Nuestro primer contacto con esta marca se produjo a través de su comprador en una feria. En lugar de un gran compromiso inicial, la marca nos inició con pedidos de lotes pequeños, una forma estándar y sensata de evaluar a un nuevo socio de fabricación. Los productos en los que nos centramos fueron nuestros puntos fuertes: suéteres de cachemira de calibre 7 y prendas de punto de mezcla de cachemira de calibre 16.

Los primeros comentarios sobre la calidad y la entrega fueron consistentemente positivos, que es exactamente lo que preparó lo que sucedió a continuación.

El punto de inflexión: una derivación interna que no solicitamos

El momento decisivo en esta asociación no fue algo que hicimos nosotros: fue el propio comprador de la marca que nos recomendó proactivamente internamente al jefe de una categoría de prendas de punto más grande, basándose enteramente en la calidad y la consistencia de entrega que ya habían visto.

Después de la fase inicial de lotes pequeños, el comprador con el que habíamos estado trabajando dio el paso de recomendarnos dentro de la marca, a la persona responsable de una categoría de prendas de punto significativamente más grande. Ese tipo de promoción interna no ocurre a menos que un proveedor realmente se lo haya ganado por el trabajo mismo. Convirtió una modesta relación inicial en un camino directo hacia el volumen principal de prendas de punto de la marca.

Ampliación: dos rondas de muestra, luego pedidos por volumen

Después de la referencia interna, la relación ampliada avanzó rápidamente: dos rondas de confirmación de muestras y los pedidos de prendas de punto de la nueva temporada de la marca comenzaron a fluir a WFS Cashmere en volumen.

El crecimiento: de unos pocos miles de euros a un programa estable de más de 300.000 euros

El valor de los pedidos de prendas de punto de esta marca con WFS Cashmere ha crecido de unos pocos miles de euros en la fase inicial de lotes pequeños a un programa estable de más de 300.000 euros en la actualidad: un crecimiento basado en la ejecución del producto y la confianza interna, no en la competencia de precios.

Lo que muestra esta asociación sobre trabajar con WFS Cashmere

Una marca de diseñador francesa con una cadena de suministro centrada en Europa amplió su programa de prendas de punto con WFS Cashmere de unos pocos miles de euros a más de 300.000 euros, y el punto de inflexión fue que su propio comprador nos recomendó internamente, lo que es la señal más clara posible de confianza en el fabricante.

Si su marca está evaluando socios fabricantes de prendas de punto y quiere comenzar con un lote pequeño de bajo riesgo que pueda escalar en rendimiento, agradeceríamos la conversación.

Explore nuestros servicios OEM/ODM → | Ver nuestra colección de jerseys de cachemira → | Contáctanos →