자체 구매자 추천: 1995년 설립된 프랑스 디자이너 브랜드가 WFS 캐시미어를 통해 니트웨어 주문을 €300K 이상으로 확장한 방법

요약

1995년에 설립된 한 프랑스 디자이너 브랜드는 남성복과 여성복 전반에 걸쳐 현대적인 프랑스 미니멀리스트 스타일과 역사적으로 유럽에 집중된 공급망을 바탕으로 WFS 캐시미어를 통해 니트웨어 주문 가치를 처음에는 수천 유로에서 현재는 300,000유로 이상으로 안정적으로 성장시켰습니다. 내부 구매자 추천을 통해 관계가 하나의 제품 카테고리에서 브랜드의 더 큰 니트웨어 부서로 확장된 이후입니다.

클라이언트: 현지 유럽 공급망을 갖춘 1995년 탄생한 프랑스 디자이너 브랜드

1995년 남성복과 여성복 전반에 걸쳐 현대적인 프랑스 미니멀리스트 미학으로 설립된 이 브랜드는 현지 유럽 공급업체에서 제품을 생산했으며 이로 인해 우리가 니트웨어 공급망에 자동으로 진입하게 되었습니다.

1990년대 중반부터 잘 정의된 스타일 아이덴티티와 유럽 중심의 공급 기반을 바탕으로 운영해온 브랜드에게 새로운 제조 파트너를 추가하는 것은 우연한 결정이 아니라 신중한 결정입니다. 브랜드의 스타일 언어는 정확합니다. 남성 및 여성 컬렉션 전반에 걸쳐 현대적인 프랑스 미니멀리즘, 깔끔한 라인, 고려된 소재를 사용합니다.

시작: 소규모 배치, 높은 기준

관계는 무역 박람회에서 시작되었고 브랜드 구매자는 7게이지 캐시미어 스웨터와 16게이지 캐시미어 혼방 니트웨어의 소량 주문으로 우리를 시작했습니다. 이는 신뢰를 구축하거나 새로운 공급업체 관계를 빠르게 종료하는 종류의 테스트 볼륨이었습니다.

이 브랜드와의 첫 번째 접촉은 무역 박람회의 구매자를 통해 이루어졌습니다. 초기에 큰 금액을 투자하기보다는 브랜드는 새로운 제조 파트너를 평가하는 표준적이고 합리적인 방법인 소량 주문으로 우리를 시작했습니다. 초점을 맞춘 제품은 우리의 핵심 강점인 7게이지 캐시미어 스웨터와 16게이지 캐시미어 혼방 니트웨어였습니다.

품질과 배송 모두에 대한 초기 피드백은 지속적으로 긍정적이었습니다. 이것이 바로 다음에 일어날 일을 설정한 것입니다.

전환점: 우리가 요청하지 않은 내부 추천

이 파트너십의 결정적인 순간은 우리가 한 일이 아닙니다. 그것은 브랜드 자체 구매자가 이미 본 품질과 배송 일관성을 기반으로 내부적으로 더 큰 니트웨어 카테고리의 책임자에게 우리를 적극적으로 추천한 것이었습니다.

초기 소규모 배치 단계 이후, 우리와 함께 일했던 구매자는 브랜드 내에서 훨씬 더 큰 니트웨어 카테고리를 담당하는 사람에게 우리를 소개하는 단계를 밟았습니다. 그러한 종류의 내부 옹호는 공급업체가 업무 자체에서 진정으로 이익을 얻지 않는 한 일어나지 않습니다. 이는 작은 초기 관계를 브랜드의 핵심 니트웨어 볼륨에 대한 직접적인 경로로 전환했습니다.

규모 확대: 두 번의 샘플 라운드 이후 대량 주문

내부 추천 이후 확장된 관계는 빠르게 진행되었습니다. 두 차례의 샘플 확인과 브랜드의 새 시즌 니트웨어 주문이 대량으로 WFS 캐시미어로 유입되기 시작했습니다.

성장: 수천 유로에서 안정적인 €300K+ 프로그램까지

WFS 캐시미어를 사용한 이 브랜드의 니트웨어 주문 가치는 초기 소규모 배치 단계의 수천 유로에서 현재 안정적인 €300,000+ 프로그램으로 성장했습니다. 이러한 성장은 가격 경쟁이 아닌 제품 실행 및 내부 신뢰를 바탕으로 이루어졌습니다.

이 파트너십이 WFS 캐시미어 작업에 대해 보여주는 것

유럽 ​​중심의 공급망을 갖춘 프랑스 디자이너 브랜드는 WFS 캐시미어를 사용하여 니트웨어 프로그램을 수천 유로에서 €300,000 이상으로 확장했습니다. 전환점은 구매자가 내부적으로 우리를 추천한 것이었습니다. 이는 제조 신뢰의 가장 명확한 신호입니다.

귀하의 브랜드가 니트웨어 제조 파트너를 평가하고 성능에 따라 확장할 수 있는 위험도가 낮은 소규모 배치로 시작하기를 원하는 경우 대화를 환영합니다.

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