Polecone przez własnego kupującego: jak założona w 1995 roku francuska marka projektantów zwiększyła zamówienia na dzianiny o wartości ponad 300 tys. euro za pomocą WFS Cashmere

Podsumowanie wykonawcze

Francuska marka projektantów założona w 1995 roku — charakteryzująca się współczesnym francuskim minimalistycznym stylem w odzieży męskiej i damskiej oraz łańcuchem dostaw historycznie skoncentrowanym w Europie — zwiększyła wartość zamówień na dzianiny w WFS Cashmere z początkowych kilku tysięcy euro do stabilnej kwoty ponad 300 000 euro obecnie, po poleceniu przez kupującego wewnętrznego, rozszerzyła relację z jednej kategorii produktów do większego działu marki z dzianinami.

Klient: Urodzona w 1995 roku francuska marka projektantów z łańcuchem dostaw na terenie Europy

Założona w 1995 roku, kierując się współczesną francuską minimalistyczną estetyką zarówno w odzieży męskiej, jak i damskiej, marka ta zbudowała swoją produkcję w oparciu o lokalnych europejskich dostawców, co sprawiło, że nasze wejście do ich łańcucha dostaw dzianin nie było automatyczne.

Dla marki, która działa od połowy lat 90. XX wieku z dobrze określoną tożsamością stylową i europejską bazą dostaw, dodanie nowego partnera produkcyjnego jest decyzją przemyślaną, a nie przypadkową. Język stylu marki jest precyzyjny: współczesny francuski minimalizm, czyste linie, przemyślane materiały, zarówno w kolekcjach męskich, jak i damskich.

Początek: małe partie, wysokie standardy

Współpraca rozpoczęła się na targach, a nabywca marki nawiązał współpracę z nami, składając zamówienia na małe partie swetrów z kaszmiru o uigleniu 7 i dzianin z domieszką kaszmiru o uigleniu 16 — ten rodzaj wolumenu testowego, który albo buduje zaufanie, albo szybko kończy współpracę z nowym dostawcą.

Nasz pierwszy kontakt z tą marką nastąpił za pośrednictwem jej kupującego na targach. Zamiast dużego początkowego zaangażowania, marka zaczęła realizować zamówienia w małych partiach – co jest standardowym i rozsądnym sposobem oceny nowego partnera produkcyjnego. Produkty, na których się skupialiśmy, to nasze główne mocne strony: swetry kaszmirowe o grubości 7 i dzianiny z domieszką kaszmiru o grubości 16.

Wczesne opinie na temat jakości i dostawy były niezmiennie pozytywne – co dokładnie zadecydowało o tym, co stało się później.

Punkt zwrotny: wewnętrzne skierowanie, o które nie prosiliśmy

Decydującym momentem w tym partnerstwie nie było coś, co zrobiliśmy — był to własny nabywca marki, który aktywnie polecał nas wewnętrznie szefowi większej kategorii wyrobów dziewiarskich, wyłącznie w oparciu o jakość i spójność dostaw, którą już widzieli.

Po początkowej fazie małych partii kupujący, z którym współpracowaliśmy, zdecydował się na krok i polecił nas w ramach marki – osobie odpowiedzialnej za znacznie większą kategorię dzianin. Tego rodzaju wewnętrzne wsparcie nie ma miejsca, jeśli dostawca rzeczywiście nie zapracował na to swoją pracą. Dzięki temu skromna początkowa relacja stała się bezpośrednią ścieżką do podstawowego asortymentu dzianin marki.

Skalowanie w górę: dwie przykładowe rundy, następnie zamówienia zbiorcze

Po wewnętrznej rekomendacji rozszerzona współpraca przebiegła szybko — dwie rundy potwierdzania próbek i zamówienia marki na dzianiny na nowy sezon zaczęły napływać masowo do WFS Cashmere.

Rozwój: od kilku tysięcy euro do stabilnego programu o wartości ponad 300 tys. euro

Wartość zamówień tej marki na dzianiny w WFS Cashmere wzrosła z kilku tysięcy euro we wczesnej fazie małych partii do stabilnej kwoty obecnie wynoszącej ponad 300 000 euro – wzrost opiera się na jakości produktu i zaufaniu wewnętrznym, a nie konkurencji cenowej.

Co to partnerstwo pokazuje na temat pracy z WFS Cashmere

Francuska marka projektantów z łańcuchem dostaw skoncentrowanym na Europie zwiększyła swój program wyrobów dziewiarskich z WFS Cashmere z kilku tysięcy euro do ponad 300 000 euro — a punktem zwrotnym było to, że ich własny kupujący polecił nas wewnętrznie, co jest najwyraźniejszym możliwym sygnałem zaufania producentów.

Jeśli Twoja marka ocenia partnerów zajmujących się produkcją dzianin i chce zacząć od małej partii o niskim ryzyku, która może skalować wydajność, chętnie podejmiemy rozmowę.

Poznaj nasze usługi OEM/ODM → | Zobacz naszą kolekcję swetrów kaszmirowych → | Skontaktuj się z nami →